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1、 成都学院学士学位论文（设计）青神竹编艺术品营销策略目 录 绪 论.1（一）研究的背景.1（二）研究的意义.1（三）研究方法.1第一章 青神竹编艺术品相关简介.2（一）竹编艺术品的起源.2（二）竹编艺术品的生产情况.2（三）竹编艺术品的荣誉认证及图片鉴赏.2第二章 青神竹编艺术品市场分析.6（一）青神竹编艺术品市场环境分析.61、宏观环境.62、微观环境.6 （二）青神竹编艺术品 SWOT 分析.7第三章 青神竹编艺术品营销策略.9（一）市场细分及目标市场的确定.91、竹编艺术品的市场细分.92、确定竹编艺术品的目标市场.9（二）产品策略.101、竹编艺术品产品结构与质量保障.102、竹编艺术
2、品品牌策略.103、竹编艺术品服务策略.11（三）价格策略.111、竹编艺术品动态价格策略.112、竹编艺术品捆绑组合价格策略.11成都学院学士学位论文（设计）（四）渠道策略.121、竹编艺术品的渠道结构策略.122、竹编艺术品的网络营销渠道策略.12（五）促销策略.131、竹编艺术品公关促销策略.132、竹编艺术品广告促销策略.133、竹编艺术品人员推销策略.144、竹编艺术品销售促进策略.14第四章 青神竹编艺术品营销策略实施与控制.15（一）转变传统观念，加大营销推广力度.15（二）营销预算的策划与控制.15结 论.16参考文献.17致 谢.18成都学院学士学位论文（设计）成都学院学士学
3、位论文（设计）0绪 论（一）研究的背景自 2004 年以来，中国艺术品收藏投资年回报为 26%，文物、古玩每年升值率为20%，已经超过风险系数较高的股票和房地产。虽然艺术品投资基金目前还在艺术品交易市场所占份额仅仅为一小部分，但这种方式的出现也为艺术品投资注入了新的活力。在当今世界，艺术品的发展呈现出一片朝气蓬勃的景象。青神竹编艺术品历史悠久，技艺高超，产品从竹制品生活、生产用具到竹编画都达到了很高的艺术水平，在艺术品市场上享有盛誉。随着互联网和电子商务的发展，艺术品已经不只限于现实市场的销售，奥运会和上海世博会上，青神竹编艺术品的亮相，成为了引人注目的闪光点，艺术品消费者对竹编艺术品的潜在需
4、求也在诼渐扩大，艺术品市场呈现出一片繁荣发展趋势，青神竹编艺术品的营销市场前景广阔。（二）研究的意义青神竹编是当今世界之最，中国独有的。青神县被评为“中国竹编艺术之乡” 、“国际竹手工艺培训基地” 。其工艺列中国国家级非物质文化遗产保护名录、中国国家地理标志保护产品，并在 2008 年北京奥运会、2010 年上海世博会展出。竹手工艺术培训基地青神竹艺城的发展，以及云华竹旅、状元竹艺、竹福竹编、美湖竹编等20 余家竹编龙头企业迅速崛起，开发出平面竹编、立体竹编、套绘竹编三大类八大系列 3000 余个品种，产品销售网点遍布国内各大城市，远销欧、美、澳以及东南亚等50 多个国家和地区，为竹编艺术品的
5、发展市场奠定了良好的基础。在经济全球化的背景下，开放的市场和互联网时代的到来为青神竹编艺术品的发展带来了新的机遇。本文通过对营销管理的相关研究，采取适合的营销策略，探索适合于竹编艺术品发展的营销模式，推动青神竹编艺术品的发展。如果找到适合竹编艺术品发展的营销模式，青神竹编艺术品的市场是非常巨大的。(三) 研究方法 本文采用案例研究法和文献研究法相结合的方法，在阅读相关文献资料后，基于营销策略和营销模式的研究报告，结合青神竹编艺术品的实际情况，分析相关艺术品营销成功的原因，并据此研究青神主编艺术品的营销方案，在此基础上对青神竹编艺术品营销策略进行研究，并提出青神竹编艺术品未来应采取的创新营销模式
6、和营销策成都学院学士学位论文（设计）1略。第一章 青神竹编艺术品相关简介(一) 竹编艺术品的起源青神竹编历史悠久，源远流长。据蚕丛氏的故乡载：“早在 5000 多年前新石器时代，先民们就活动在这里。 ”那时，青神县的先民已开始用竹编簸箕养蚕、编竹器用于生活。民间用竹启成篾条（片）编竹席晒东西，编簸箕养蚕，编篼筐盛物，编扇扇凉等，竹制品市场开始形成。20 世纪中的民国时期，青神竹编工艺水平又有了新的发展，能够在扇面上编花、编字了。青神农村养蚕业更加发展，1933 年，全县蚕茧产量达 34 万公斤，汉阳古镇办起了大型缫丝厂，蚕丝经乐山、成都、运出川外。因而，青神养蚕的晒簟、簸箕也大量生产，销售到外
7、地。竹编业得到快速发展，家家户户都用竹编器具。（2） 竹编艺术品的生产发展情况竹编生产工艺流程：工艺按选竹、砍竹、剔丫、去节、刮青、削平、分块、分层、启篾、三防处理、染色、分丝、编织等流程进行,标志着青神平面竹编艺术走上了一个新台阶。2010 年建成了中国唯一的竹编艺术博物馆，馆内陈列展示青神竹编从低端向高端发展的各类艺术品。又薄又细的竹丝做出了神奇的竹编精品，小资源做出了大品牌，竹编已经成为青神新农村发展的支柱产业之一。云华竹旅、状元竹艺、竹福竹编、美湖竹编等 20 余家竹编龙头企业迅速崛起，开发出平面竹编、立体竹编、套绘竹编三大类八大系列 3000 余个品种，产品销售网点遍布国内各大城市，
8、远销欧、美、澳以及东南亚等 50 多个国家和地区。2010 年，全县从事竹编产业的农民达 6000 余人，年人均收入达 2 万多元，全县竹编产品销售收入接近 3 亿元。联合国教科文组织专家波拿教授称其为“竹编史上的奇迹，艺术中的艺术” 。（三）竹编艺术品的荣誉认证及图片鉴赏青神竹编艺术品将艺术性、观赏性和实用性创造性地融为一体，堪称传统手工艺、竹篾特质与文化艺术的完美结合，形成了平面竹编、立体竹编、竹编套绘三大类 3000种的庞大产品体系。2000 年，青神县被国家文化部命名为“中国竹编艺术之乡” 。2002 年，位于青神县南城镇的中国竹艺城被国际竹藤组织命名为“国际竹手工艺培训基地” 。20
9、08 年， “青神竹编”列入国家级非物质文化遗产保护名录，并走进北京奥运成都学院学士学位论文（设计）2会。2010 年出展上海世博会。2007 年， 长城图荣获国际竹藤组织举办的竹产业博览会唯一的一枚金奖；幽远熊猫图 、 鹊华秋色图各获一枚“全国林业博览会金奖” 。图一 万里长城图二 清明上河图图三 竹编扇成都学院学士学位论文（设计）3图四 中华国宝 图五 芙蓉鲤鱼图六 徐悲鸿之马成都学院学士学位论文（设计）4图七 2008 奥运竹编钟图八 竹编茶具成都学院学士学位论文（设计）5图九 竹编巨龙舞第二章 青神竹编艺术品市场分析（一）青神竹编艺术品市场环境分析1. 宏观环境(PEST)在对青神竹编艺术品营销的宏观环境进行分析时,利用 PEST 分析模型,对与竹编艺术品营销市场发展相关的政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及科技环境的现状及相关影响进行探究。 （1）政治法律环境（Policy）：政府领导在眉山视察产业发展时指出，省政府审批青神竹编产业发展规划后，青神县要认真组织实施规划，要进一步完善园区规划，将园区规划与城市规划、旅游规划结合起来，打造具有全国乃至世界影响力的竹产业园区，一系列政策法规的出台成都学院学士学位论文（设计）6实施，将落实青神竹编艺术“为四川争光、为中国争光”的要求。（2）经济环境(Economy):经济水平的加快发展，人民收入水平的显著提
