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1、 外销业务培训资料外贸服装基础知识 100 题外贸术语1.信用证（L/C）letter of credit信用证分即期和远期，即期信用证是指付款行收到汇票即需付款，远期信用证是收到汇票后多少天后付款。2.信用证的含义信用证是开证行出具给出口人的有条件的、保证付款的文件，它的性质是，银行为买卖双方作保，卖方只要按信用证的要求发货并提供证上规定的货运单据，银行保证卖方能收回货款。买方付给银行货款即可得到相关单据，提取货物。3.主要外贸术语FOB Freight on board 装运港口交货价C&F Cost and Freight 成本加运费CIF Cost Insurance Freight
2、成本加保费加运费4. 报价时的固定格式： US$12/pc FOB 青岛 不含运费 净价US$12/pc C&F 纽约 报价含运费US$12/pc CIF 纽约 报价含运费及保险费 卖方投保并支付保费5. 佣金 Commission 有些买方是中间商，需收取佣金，在合同中注明的是明佣，不在合同注明是暗佣。通常情况是 C5%，具体情况可商谈解决。不付佣金的，在价格术语后佣金的位置写上 Net6. 溢短装条款：按照国际贸易惯例，合同签订后，在交货时数量与金额允许有 5%增减 ，英文表述：5% more or less to be allowed in quantity and amount.7.
3、完整的付款条款表述Payment: By confirmed (1), Irrevocable (2), Transferable (3), Letter of Credit, available (or) payable by draft (4) ,at (xx days) sight with T/T reimbursement (5) ,reaching Seller (xx)days before shipment time(6),allowing partial shipment and transshipment(7), allowing 5% more or less on qu
4、antity and amount(8).中文：付款方式：（1）采用保兑的， （2）不可撤销的， （3）可以转让的， （4）凭汇票见票即付的即期信用证， （5）见票即付或见票 xx天付款， （6） 于装船前（xx）天开达卖方， （7）允许分批装运和转船， （8）数量和金额允许有 5%增减。8. 其他贸易术语LDP（Loading Duty Paid： 卖方负责货到目的港的通关，并交纳关税EXW（EX Works）：工厂交货FCA（Free Carrier）：货交承运人FAS（Free Alongside Ship）：船边交货CPT（Carriage Paid to）：运费付至（一指定的目的地）
5、CIP（Carriage and Insurance Paid to）：运费、保险费付至（一指定的目的地）DAF（Delivered At Frontier）：边境交货DES（Delivered Ex Ship）：目的港船上交货DEQ（Delivered Ex Quay）：目的港码头交货DDU（Delivered Duty Unpaid）：未完税交货DDP（Delivered Duty Paid）：完税后交货9. OA 付款, 即 T/T 后付款。在实际业务中，一定要投信用保险，以便收汇的安全。10. T/T 电汇，Telegraphic Transfer 用电汇方式付款11. D/A （Do
6、cuments against Acceptance）承兑付款12. D/P （Documents against Payment）见单付款, 买方收到单据就应付款，现一般采用 D/P at xx days 即见单后多少天付款.13. 销售确认书（SALES CONFIRMATION）的基本内容品名数量单价及价格条款总金额交货期目的港保险付款方式特殊条款14. 毛重、净重：下备单时一定有准确的重量以便顺利通关。毛重 G.W GROSS WEIGHT 净重 N.W NET WEIGHT15. 保险 INSURANCE如合同价格条款为 CIF，由卖方保险并付保费，写法如下：INSURANCE: T
7、o be effected by sellers for 110% of the invoice value covering xx risks and war risk.（保险由卖方投保，按发票金额的 110%投保xx 险和战争险）16. 纺织服装通常投险类型：平安险（FREE FROM PARTICULAR AVERAGE）简称 FPA水渍险（WITH PARTICULAR AVERAGE）简称 WPA 或 WA一切险（ALL RISKS ）17. 唛头 （Shipping Mark)国际贸易中，由于买卖双方相隔较远，需经出口报关、验货、船方验货、装船、中途转运、卸货港卸货、进口报关验货、
8、填写有关单据和文件，都需要使用正确的唛头。18. 提单 B/L （Bill of Lading）海运提单 指船方或其代理人在收到其承运的货物时，签发给托运人的货物收据，也是两者运输契约的证明。19. 订舱配载现在的船公司或代理要求提前一周订舱，服装生产周期短，提前一周对工厂来说很难提供准确的数量，业务员可先下委托书给储运部，内容包括：发货人、收货人、通知人、装货港、卸货港、品名、唛头、箱数、毛重、尺码和预定箱型（拼箱还是整箱） 。20. 拼箱（缩写 LCL）和整箱（缩写 FCL）拼箱（全拼 Less Than Container Load，LCL）整箱（全拼 Full Container Lo
9、ad，FCL）21. 集装箱通常尺寸一般有 20 呎，40 呎，40 呎超高及 45 呎，根据我公司货物的特点，各箱型可装体积如下：20 呎可装 27m 40 呎可装 58m 40 呎超高可装 65m 45 呎可装 74m 纺织服装的基本知识22. 目前可用于纺纱的纤维可分为三大类：天然纤维、再生纤维、合成纤维天然纤维：棉、麻、羊毛、羊绒、兔毛、蚕丝再生纤维：莫代尔、黏胶合成纤维：涤纶、锦纶、氨纶23. 纱的成分：Composition 纱有单一成分纱和多成分混纺纱。纱支（纱的支数）yarn count：支数表示纱的粗细，棉纱一般用英制支数来表示，即每英寸多少支纱。24. 纱的捻向（DIREC
10、TION OF TWIST）捻向指加捻时扭转的方向：Z 捻向，也称右捻向，S 捻向，也称左捻向。25. 普梳、精梳和半精梳（CARDED,COMBED AND SEMI-COMBED）精梳：精梳纱织出的织物纹路清晰，条影少，表面均匀半精梳：将一个普梳条子和一个精梳条子合并纺成粗纱，再纺细纱。目前出口的织物大多是精梳纱和半精梳纱。26. 面料的表述：100% COTTON COMBED 30x30 76x68 1/1 PLAIN 63”100% COTTON COMBED 60x40 173x121 1/4 SATIN 104” x x 解释：纱的成分经纱支数纬纱支数经纱总根数纬纱总根数织物组织
11、结构名称布幅宽度27. 纱的成分表示T/C 65/35 涤棉布 表示含涤 65%，棉 35%CVC（CHIEF VALUE OF COTTON）到配比 51/49 ，表示含棉 51%，含涤 49%28. 染色分为活性染色、还原染色、硫化染色、涂料染色。29. 坯布疵点较多的主要表现：稀密路、破洞、油污、断经、断纬稀密路：在一段布上，由于纬纱过稀、过密、缺纬，在布面上造成密度不均匀30. 异性纤维国家上的标准在一定的布面面积上不超过一定的数量即为合格，如梭织和针织坯布 1只允许 0.1 个异性（异色）疵点，一般梭织布 1200不超过 15个，针织布 1080不超过 10 个。31. 大货面料，尤
12、其是弹力面料，在裁剪前，必须放布至少 24 小时。面料充分放松后，可避免裁剪后裁片的回缩以保证尺寸合适。32. 面料到服装厂后三日内完成验货，采用 AQL 4.0 国际布匹检验标准校订面料卷数需检验卷数0-25526-1508151-28013281-50020501-120032每一批面料都应验布，验布机的验布速度应为每分钟 15-20 码。32. 大货面料，尤其是弹力面料，在裁剪前，必须放布至少 24 小时。面料充分放松后，可避免裁剪后裁片的回缩以保证尺寸合适。33. 在测试缩率时，测试面料也应充分放松后，画缩率方块，保证尺寸准确。34. 对缩率很大的面料，如经纬双弹的也可以将要使用的面料
13、对折后过一遍压衬机，温度调至 120，面料会均匀受热并回缩，然后再测试缩率。35. 裁剪前要做裤筒，检验边中色差，对左右色差严重的（三级以上）要定向裁剪，对由此造成的单耗增加要提前与面料商沟通让其承担多出的费用。36. 裁剪前要做百家衣对 lot 色，每卷布出现不同的色头，要分 A、B、C供客人确认。成品分箱包装，一般一箱货中不能出现多个色头。37. 投产后要求工厂及时报生产进度表，进度表应不断更新以便及时掌握生产进度。表格如下供参考：38. APS，即客人的试样书，俗称天书，应充分理解确保无误后给工厂下生产细节。39. 纬斜（SKEWNESS）是工厂在裁剪时常遇到的问题，有一方程式可计算出纬
14、斜度：长*宽*100=纬斜度可接受的范围是染色布 3%，色织印花布 2%，染色针织 5%，色织针织 4%，对超范围的布料要定位裁剪。由此造成的单耗增大时要提前与面料商沟通并承担相关的费用。40. 对要求对格的产品，在报价、裁剪时都要注意单耗的变化，一般是要加一个格子循环，如单耗是 1.5 米，格子的长 7 厘米，那这件衣服的单耗是 1.57 米。41. 对灯芯绒、毛呢产品裁剪时一定注意顺毛还是逆毛裁剪，以免造成色差。检测的基本知识42. 品质测试主要包括：拉伸强力、撕裂强力、接缝断裂强力、耐磨性、PH 酸碱度、洗后外观等。颜色工厂确认样面料辅料裁剪缝纫水洗后整包装出货43. 检测的主要项目：色
15、牢度、缩率、甲醛含量、酸碱值（PH 值） 、重金属含量、镍总含量、偶氮。44. 测试收费标准，分为：a)常规服务：REGULAR 一般 5 个工作日出报告b)加急服务：EXPRESS 一般 3 个工作日出报告，费用加收 40%c)特急服务：EMERGENCE 一般一到两个工作日出报告，费用加收 100%d)即日报告：SAME DAY 一个工作日出报告，费用加收 150%45. 组织分析包括：经纬密度、纱支、扭曲及歪斜度量。46. 成衣配料测试主要包括：拉链强力、拉链来回测试、纽扣附着力、纽扣撞击力。47. 分析测试包括：纤维成分、甲醛测试、可萃取重金属含量、镍总含量。48. 环保测试包括：偶氮
16、染料、酸碱度、甲醛测试、过敏性及致癌染料含量、邻萃二甲酸盐。49. 织物性能测试，主要指：耐磨、抗起球。50. 色牢度检测主要包括：摩擦、光照、水渍、汗液、印花耐洗性能、实际水洗。51. 防水测试分：水压、雨淋、喷淋三种方式，测试时一定要与客人协调好。52. 辅料测试需注意：玻璃类、亮色（艳色） 、相关产品容易铅超标荧光色可能含荧光粉超标。53. 拉链的弹簧头容易出现镍释放超标。54. 欧洲禁用 PVC，胶印容易出现邻苯超标。【样品分类】55. 确认样 APPROVAL SAMPLE，要确认的是款式、尺码、做工。56. 试穿样 FITTING SAMPLE，要确认的是尺寸（根据试样书及客人的要求修改尺寸）57. 生产样 PPS ， PRE-PRODUCTION S
