《康奈集团推广策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《康奈集团推广策划（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1康康奈奈推推广广策策划划2前言2011 年是经济萧条的一年，股市持续低迷，加上上一年温州信贷危机，企业资金周转不灵，温州老板相继跑路，其中有很多都是鞋老板纷纷跑路，各中小企业纷纷倒闭的影响，产业越做越难，这使皮鞋行业面临着严峻的挑战。温州十大鞋业就有奥康，红蜻蜓，康奈，森达，蜘蛛王，百丽，金猴，金利来，意尔康，亨达，竞争非常激烈，正因如此，作为一个全国百强的企业，在这机遇与挑战并存的时间，更应该把握机会，从而在市场上占领更有利的地位，因此，做好新产品的推广方案和企业的品牌推广方案，是至关重要的。目录1行业背景分析行业背景分析.41.1行业发展状况.41.2竞争分析.52企业背景分析企业背景分
2、析.82.1公司概况.82.2技术状况.82.3营销状况.92.4行业地位与品牌状况.92.5企业 SWOT 分析 .93市场环境分析市场环境分析.123.1十大皮鞋品牌排行榜.123.2顾客需求状况.134细分市场细分市场.134.1市场细分标准：.134.2 细分市场.135市场确定市场确定.135.1目标市场：.135.2顾客特性 ：.146推广方案推广方案.146.1推广目标：.146.2推广思路；.146.3目标人群确定.146.4市场定位.157推广策略组合推广策略组合.157.1导入期策略：.157.2成长期策略.167.3成熟期策略.167.4衰退期策略.167.5广告方式.1
3、641行业背景分析行业背景分析1.1行业发展状况 制鞋是温州的传统行业，有着 800 多年的历史，在我国古代，温州就以制鞋而闻名。据初步调查，目前温州有 4000 多家制鞋企业，与制鞋业相关的鞋机、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企业 2500多家，近 40 万从业人员，每年制鞋 10 多亿双，鞋类生产总量占全国 25%左右，占世界总产量的八分之一。 但温州鞋业在经过多年的高速发展后，土地严重不足、人才奇缺、企业外迁等问题也日益凸显出来。尤其是近年来制鞋成本不断上涨、出口退税下降等因素导致了鞋业企业利润急剧下降，温州鞋企面临的挑战也越来越严峻。518.233.633.235.9390510152
4、025303540亿双20032007200820092011产量中国鞋业近几年的发展状况1.2竞争分析 康奈在进军国际市场的大环境中，根据其产品特性、市场定位、经营模式等方面进行综合分析，将金利来、鳄鱼列为康奈品牌在国际市场上的竞争对手，将森达、达芙妮、红蜻蜓、奥康、富贵鸟、百丽列为国内市场上的竞争对手。1.国际竞争对手分析金利来：香港上市公司。业务包括服装、服饰的生产和零售及物业发展，总部设于香港，并在中国、新加坡及德国设立分公司，使业务得到全面发展。 金利来男人的世界声名远播，享誉四方。 金利来成立 六十年代，在一九六九至七零年间，金利来商标先后在香港及新加坡注册成立。由七十年代至八十年
5、代初，金利来销售的6产品由单一领带迅速扩展至优质时尚的皮具及男士配饰，并开始将业务拓展至中国及东南亚等地。金利来生产、经营和特许经营的产品包括衬衫、 T 恤、西装、裤、机恤、毛衣、领带、皮包、皮箱、小皮件、皮带、五金饰物、内裤、袜子、皮鞋、珠宝等。在男式皮鞋领域的发展也很迅速，主要以中高档商场、繁华步行街为主要市场占据点，在男性消费者中具有优势地位。鳄鱼：香港皇家鳄鱼鞋业有限公司，是一家拥有良好文化传统的海外知名企业，日产皮鞋达 6000 双。该品牌高中档男女注塑鞋、手工鞋、休闲鞋等系列产品一面世就跻身于国际品牌之列，以其流行时尚、物美价廉而著称于“市” ，畅销东南亚各地，并出口美国、俄罗斯、日本、韩国、形成了宏大的销售网络和售后服务体系。2.国内竞争对手分析奥康：奥康集团是一家拥有 10 亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。 公司现有员工 1 万多人，拥有三大生产基地、30 多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋
