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1、Adidas is one of the largest companies in the sporting goods industry.The focus of the Adidas brand is on sports. The Adidas brand offers footwear, apparel and hardware in three divisions, including sport performance, sport heritage and sport style. The sport performance division develops sports pro
2、ducts, focused on running, football, basketball, tennis and training. The sport heritage division concentrates on sports lifestyle and casual wear. The sport style division is focused on fashion-conscious consumers and includes collections like the Y-3 designed by Yohji Yamamoto.The focus of Reebok
3、brand, meanwhile, is more on style. It offers sports, fitness and casual footwear, apparel and equipment under the Reebok brand. The TaylorMade - Adidas Golf brand offers a range of golf clubs, accessories, footwear and apparel. It also includes Maxfli brand, which designs and develops golf balls. A
4、didas has concluded several endorsement contracts with several sportsmen and women. Sportsmen under contract include David Beckham (soccer), Kevin Garnett and Tim Duncan (basketball), Ian Thorpe (swimming), Maurice Greene and Haile Gebreselassie (athletics) and Sergio Garcia (golf). It also provides
5、 the team kit wear for the French football team and clubs such as Real Madrid, AC Milan, Bayern Munich and the New York Yankees (Marketline 2009).Most of the groups products are manufactured by third party independent manufacturers. During 2007, the group sourced products from 377 independent manufa
6、cturing partners, of which 71% were located in Asia, 17% were located in Europe, and 12% in Americas.The group undertakes research and development activities on a global scale. Research and development activities within the Adidas group are decentralized, with each brand having its own research, des
7、ign and development operations across several countries. The group markets its products through an extensive distribution channel. The group has 542 concept stores, 317 factory outlets and 142 concession corners worldwide.品牌策略品牌策略阿迪达斯品牌技术上不断创新，成功地借助奥运会和著名运动员广告效应以及金字塔型的品牌推广模式 众所周知，阿迪达斯是当今世界著名的体育品牌之一，
8、与耐克、锐步等品牌占据了全球体育用品消费的主要市场份额。阿迪达斯从 1920 年创立以来（“ADIDAS”商标注册于 1948年） ，既有过成功的辉煌，也有过失败的教训。这些商战中阿迪达斯公司阿迪达斯公司的起落，与其品牌的定位和发展策略有着密切的关系。审视阿迪达斯的发展历史和品牌经营过程中的得与失，对于我国方兴未艾的体育用品产业的发展，无疑具有重要的借鉴价值。从初创到世界体育用品一流品牌从初创到世界体育用品一流品牌扩张性的品牌策略频频奏效扩张性的品牌策略频频奏效 阿迪达斯公司初创时，虽然还只是一个作坊式的小企业，但其眼光已瞄准了世界大市场。所以，在公司发展早期，阿迪达斯就将产品技术创新作为开拓
9、市场、提高品牌知名度的动力。 “功能第一” ， “给运动员最好的”是公司品牌发展的原则。阿迪达斯的创始人阿迪达斯勒不但是位田径运动员和体育爱好者，也是位推崇工艺、品质和热衷于创新的企业家和发明家，阿迪达斯运动鞋制作工艺中的许多技术突破都是由他实现的，他先后共获得 700项的专利。同时，阿迪达斯勒也是世界运动鞋制作领域的开先河者。1920 年，阿迪就发明了世界上第一双训练用运动鞋，在他领导下的阿迪达斯诞生了世界上第一双冰鞋和胶铸足球钉鞋。阿迪达斯研制的旋入型钉鞋是个非常革命性的创新，人们甚至认为它为德国足球队 1954 年获得世界杯立下了汗马功劳。 阿迪达斯长子霍斯特达斯勒具有营销的禀赋，他率先
10、将品牌在视觉上与运动员、运动队、大型比赛以及相关体育活动联系起来。在他的倡导下，阿迪达斯成为第一个向优秀运动员免费赠送运动鞋的公司，第一家与运动队签订长期提供球鞋、球袜合同的公司，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯的产品。同时，阿迪达斯积极赞助全球性的体育盛会。由于奥运会在人们心中的崇高地位，使之不仅为最优秀运动员提供大舞台，也为各种项目所使用的运动鞋展现不同功能创造了最好机会。因此，奥运会被阿迪达斯确定为最理想的赞助对象。阿迪达斯与可口可乐、Visa 卡等其他赞助商不同，阿迪达斯运动鞋作为一种商品能实质性地融入比赛。同时，阿迪达斯与奥运选手和比赛的长期合作，使阿迪达斯
11、得以与奥林匹克运动建立了坚实的联系，而其他与体育无关或间歇赞助奥运会的品牌要发展这种关系是十分困难的。 在公司发展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品牌推广模式，在三个层次产生影响。首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员，这不仅是出于他们对高性能运动装备的需要，更在于阿迪达斯的不断革新，为选手们发挥高水平给予了技术上实质的支持。其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖台的运动员身上频频出现，激发了更多潜在消费者周末探险者和业余运动员的需要。在这个层次上，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。通过这种品牌推
12、广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关的各个层面。 阿迪达斯品牌通过技术上不断创新，成功地借助奥运会和著名运动员广告效应以及金字塔型的品牌推广模式等品牌发展策略。 供应链战略供应链战略 2000 年开始，ADIDAS 公司为迎接并适应因特网时代，在电子交易方面实施“三大支柱战略”。首先，与全球领先的因特网体育媒体公司 S，以及它在欧洲的子公司 S进行全球性市场联合，也就是说，与这两家公司在电子交易领域进行广泛合作，并通过它们的网址 和 推销 ADIDAS 品牌及其产品。这一具有全球效益的合作从美国和欧洲已经渗透到亚洲。这一合作，将使 ADIDAS
13、得益于其两个合作伙伴在电子交易领域中的经验，使三家公司相互使用对方品牌成为可能，为 ADIDAS 产品在网上销售提供了巨大潜力。其次，与一些重要的零售商联合经营电子交易，作为上述电子交易战略的重大补充。最后，在自己的网站上推销自己的产品。为了保障支柱战略的有效实施，ADIDAS 公司对原有的仓库的改造，在德国建立一个现代化的大型配送中心，为企业在全欧洲和中东的销售提供配送服务，提高物流配送的效率。 进入新世纪，运动商品企业对成本敏感性越来越高。由于供货量非常大，单位成本微小的变动都会引起总成本极大的变化；此外，一种款式的运动鞋的销售期减少到 8-9 个月，较以往少了一半以上。以前对代工厂是每半
14、个月下一次订单，现在正在变成每星期下一次订单；鞋型的生命周期由以往的 5-6 个月缩短到 3 个月左右。 为了应付这一调整，供应链的保障功能就犹为重要。一方面各家都在增加生产网点。像耐克公司就加紧了在亚洲，另外在南美、澳大利亚、加拿大、意大利、墨西哥、土耳其和美国本土生产厂的布局，根据今年年初公布的社会责任报告，耐克共雇用 65 万名工人。这次耐克公布的海外生产商名单包括：中国的 124 家，泰国的 73 家，韩国的 35 家，越南的 34 家，此外，还有亚洲其他地区以及南美、澳大利亚、加拿大、意大利、墨西哥、土耳其等地的工厂。而 ADIDAS 也是如此，在各地疯狂布局。这一好处也是明显的，像
15、今年中欧开始配额之争时，因为产地多元化，可以很快的将其原向中国订购的部分产品转向印尼、越南等国。据西班牙援引印尼贸易部长 Marie Elka Pangestu 的讲话，Adidas 与印尼几家企业的订单达 1.4 亿美元，预计转产到印尼、越南等国的产品数量约占该公司目前在中国产量的 20%左右。这样就直接减少了企业的压力。 另一方面，Adidas 和代工企业研发保持互动以解决这一困境。鞋的研发和生产过程之间是有距离的，鞋样并不是一经设计后，马上就可以投入生产，而是必须经过开模、样鞋制造、成本计算、修改完善等过程。在这个过程中，由于品牌公司只有设计和销售能力，必须和制造企业保持紧密合作。 而
16、Adidas 与他的代工企业宝成在这方面做到了无与伦比。以宝成的东莞的高埠工业园的Adidas 研发中心为例。该中心是 Adidas 在全球最大的慢跑鞋研发中心，鞋品的研发由 Adidas的设计人员和该研发中心的人员共同完成，Adidas 主要是负责产品设计，而研发中心负责产品生产全过程的各个工艺环节。 产品的开发首先由 Adidas 公司公司确定鞋型、鞋底、鞋面的设计和材质，然后研发中心的人负责开发模具，按照要求采购原料，在研发中心的生产厂做出样鞋。样鞋开发出来以后，首先要在 Adidas 内部高层进行审核，提出反馈意见后修改，经过关键客户评价，然后再经过产品最后评价。 在成本核算方面，研发中心可以提出建议，比如设计人员指定的产品品质不好、价格高、交货期长。在这些情况下，尽管 Adidas 事先已经指定了材料，也可能根据研发中心提出方案对原设计进行修改。 研发互动使 Adidas 和
