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1、2010年八月营销策划案百货公司百货企划部 序言美美百货已 经茁壮成长将近 两个年头，作为 美美人我们由衷 的为她感到骄傲 和自豪，并永远 为之不懈的拼搏 与奋斗！目录P目标概述14P竞争对手分析 25P市场状况及潜力 37P消费者需求分析 49P产品SWOT分析 510P传播策略规划 610P传播组合 712P传播概念及广告语设定 813P营销活动细则 914P活动宣传、气氛布置费用预算1018P卖场楼层管理方案 1119P应聘企划部副经理陈述 1221一、目标概述 8月份是促销档期比较多的一个月，8月1日 建军节、8月8日中国父亲节、8月16日七夕情人 节。本月两个目标：增加卖场的销售额和
2、继续提 升美美百货人气和知名度，所以抓好三个节日的 促销工作是本月营销策划案的重点。 二、竞争对手分析 竞争对手：正中时代广场此为正中时代广场与恩施 新闻中心共同举办的一个有奖 征集照片的宣传活动二、竞争对手分析可以看出来，我们的竞争对手与官方背景的网络媒体合作很紧密。经 常浏览本地新闻发布网站的人员，都是具有一定文化层次和消费能力的群体 ，这一群体中由于工作关系接触网站的政府公务员和企事业单位人员居多， 其次是随着网络普及，18岁到40岁年龄段的中、青年群体，都是属于我们 百货公司面对的主流消费群体之一，具有一定的社会影响力。对手的目的：1、提升政府机关企事业单位的在职人员的友好度；2、通过
3、活动的举办，以热心公益的形象拉近消费者的情感距离 ，提升品牌的亲和力吸引顾客。针对性措施：百货应加大网络媒体等 辅助媒体的关注力度，在营销活动开 展的同时协同网络传媒等方式，进行 同步宣传扩大影响力，抵消竞争对手 的宣传攻势。三.市场状况及潜力根据州统计局数据：居民消费类 价格指数细项变化情况来看，涉及到 美美百货公司销售领域中的商品均出 现小的涨落。烟酒及用品类、衣着类 、个人用品类价格分别上涨1.3、0.6和2.3个百分点。 三.市场状况及潜力据城市住户调查资料显示：一 季度城镇居民家庭总收入达4439 元，同比增长5%。其中，可支配 收入为4180元，比去年同期增加 200元。人均总支出
4、3624元，同 比减少1.9%。其中，生活消费支 出2653元，比上年同期增长 2.6%。 v 城镇居民家庭恩格尔系数为 40.01%，比上年降低0.96个百 分点。 v 从总体情况来看，全市经济形势运 行呈现好的势头，恩施城镇居民生 活水平稳步提高，消费潜力十分巨 大。恩格尔系数是表示居民收入和食品支出之间的相关关系，一个地区越 贫穷恩格尔系数就越大；生活越富裕，恩格尔系数就越小。小帖士四.消费者需求分析8月份属于气候 炎热的月份，除了金 银首饰和日用品以外 ，促销热点应该放在 ：精品夏季服饰、鞋 子、泳衣方面，活动 促销的礼包和赠品也 应该是夏季日用小商 品范畴。 威胁威胁SWOT分析劣势
5、优势机会正值暑假，情人节活动中，将 会少了很多大学生情侣参与； 公司产品种类繁多，推介重点 需要慎重；门店活动场地狭小 不利于活动开展。拥有众多品牌供货商的 活动资源支持，统一的 活动促销规模效应节约 活动成本提升活动效果 ，商品多样化可以满足 不同阶层的消费需求。通过前期充分的舆论宣传，开 展新颖别致的促销活动，提前 将潜在客户群体吸收进活动氛 围，以先入为主的方式拉动顾 客消费紧密关注各个竞争对手的活动信息，并在 活动期间根据对手的活动情况临时调整一 些有效的活动幅度，例如对方的DM海报是 购500送250，我们完全可以临时增加一副 海报购500送300来吸引客户眼球。五.产品SWOT分析
6、六.传播策略规划v 消费者定位：社会高层人士企事业单位中高收入 人群具有一定消费能力的 情侣阶层 v 市场定位：企事业机关的家属大 院恩施城区的各个商业 小区消费者消费者社会高层人士社会高层人士社会高层社会高层 人士人士企事业单 位中高收 入人群情侣阶层主流消费者主流消费者七.传播组合v 力争低投入高回报，我们将广告宣传主要集中在：1、移动联通公司的短信群发平台；2、网络论坛宣传版块；3、DM小型海报的小区定点投放；4、商场门口的巨幅海报以及商场内的POP广告由电话、短信、网络申请、场地报名四种方式提前接受营销活动参赛者登 记报名。网络发布短信平台宣传单页POP广告DM海报媒体宣传合理布局发挥
7、最大效果八.传播概念及广告语设定将月度活动重 点投放在父亲节和情 人节上，所以我们的 广告主题就是 v 美美父亲节-原来 爸爸生日可以过的更 美的 v 冲冲冲 为爱向前 冲！ 情满七夕 真爱之 侣计划 九.营销活动细则v 父亲节-原来爸爸生日可以过的更美的活动时间： 8.18.9活动地点：百货各楼层卖场活动口号：和爸爸一起来美美百货过生日，三重大礼让您拿。买100 送100、免费玩游戏拿奖品、免费送礼包生日卡，绝对的超值实惠！ 活动细则：中国父亲节活动期间，不管你是爸爸还是准爸爸，美美百货都 为您准备了三重生日大礼：第一重：美美和您一起陪父亲过生日，全场男士商品三折起特价。宣传 口径和方式：送
8、的购物卷是针对女性服饰和其他物品，可以给客户宣传 男士物品已经是打折最低价不能再用购物卷折扣，购物卷可以买女性服 饰使用。对于部分不能打折或者折扣少的商品可以宣传刚到的新款不参 与活动。第二重：没有购物小票参加投篮活动，达到60分可以得到礼品一份、凭 购物小票参加投篮游戏活动，没有达到60分领取三等奖礼品、达到80 分领取二等奖礼品、达到100分领取一等奖礼品。第三重：所有在本商场购买的礼物或者商品，都可以免费为您进行精美 包装并赠送生日贺卡一张。九.营销活动细则九.营销活动细则九.营销活动细则十、活动宣传、气氛布置费用预算v 1、恩施新闻网及恩施各大网络论坛 v 2、DM海报 5000张、6
9、4g、铜板纸pop海报 500张、 128g、铜板纸印刷品 购物券 50元面值 5000份 v 3、场内气氛布置：1F-5F 显眼点 场外气氛布置：灯饰景观 一处 v 门面横幅 1条 v 临街横幅 10条v 大型舞台背景喷绘： 1面 23平方 费用合计：XXX元十一、卖场楼层管理方案百货公司的卖场日常管理我认为要考虑到以 下几个因素：1 首先是卖场的最佳通道一般来讲，卖场主通道的宽度要在2米以上 ，副通道的宽度要在1.2-1.5米之间。最小的 通道宽度不能小于90厘米，即2个成年人能够同 向或逆向通过。2、卖场布置的六大要素：照明、色彩、音响、 气味、通风设施、地板。其中灯光的控制中，各 个品
10、牌卖场内重点陈列品、POP广告、商品广告 、展示模特、重点展示区、商品陈列橱柜等，对 重点商品的局部照明，照度最好为普遍照明度的 三倍.3、卖场与卖场之间要注意员工的密度，员工密 度指的是每1000平米内雇员的数量。如果雇员 密度过大，客户就会感到雇员干扰了购物，并有 可能不买就离开了。4、商品检验 客户观察、触摸、试穿、品尝或 体验一下你的商品是销售过程中必不可少的组成 部分。贵重商品和低价商品一概如此。通过观察 商品，客户可以获得对于商品质量的印象。如果 不踢踢轮胎，摸摸车厢内的装饰，并驾车在街区 周围走一遭，你就不会购买一辆新汽车。所以作 为美美百货的销售人员需要定时检查所陈列商品 的质
11、量问题，例如衣服的线头、商品的瑕疵。十一、卖场楼层管理方案5、声音是零售店创造氛围来吸引购物 者的工具之一。音乐当然是最为常用的。 但是，你选择的声音和音量必须与零售环 境相适应。已经证明，慢节奏的音乐可以 增加销售量；快节奏的音乐会增加购物者 的移动速度，而不是增加他们的购买量。6、气味也能被用来创造适宜的零售氛 围。合适的气味能刺激客户购买商品。一 些气味（如橘子或爆米花的气味）几乎可 以被品尝。其他香味可以引起愉快的反应 。最后，视觉因素展示出一个总体图象 。颜色和灯光可以调动客户的情绪，使客 户将注意力集中在商品上。商场是个公共场所，人来人往，顾客 很多，环境卫生不好，地面布满灰尘、纸
12、 屑，就不能留住顾客。购物环境卫生包括 营业场所卫生、商品卫生、营业员个人卫 生。保持清洁、窗明柜净，商品整洁，为 消费者创造一个整洁的购买环境。在营业 现场，每天的卫生工作要定人定时，经常 打扫，将废旧包装物及时清理收回。陈列 用具，展示的商品要每天擦试，营业员也 要着装整洁，讲究个人卫生。 564321在企划经理的 指导下,根据百 货公司的内外 部经营环境和 现有资源，拟 定策划好每月 的主题活动营 销方案及相应 的备案供公司 领导筛选.企划部副经理，工作定位在以下六个方面：深入公司 内部调研, 找出各楼 层经营环 境中的不 完善之处, 提出改进 方案,并追 踪其效果 ；主持和参与市 场的
13、调研工作 ，了解竞争对 手的信息、制 定幻灯片或者 SWOT分析报 告，总结、分 析、预测未来 发展趋势，提 供有建设性的 意见和规划思 路； 重点参与 公司重大 经营项目 的可行性 论证、总 体规划、 方案策划 、协调实 施过程； 完成 企划经 理和上 级领导 安排的 计划外 工作 。协助其他 部门制定 的广告、 人事、公 关、企业 文化等方 面的策划十二、应聘企划部副经理陈述 目标 首先每个月圆满完成我在之 前陈述的企划副经理的工作 职责，这是必须的其次多探访和统计每 个月挤压库存或者换季商品 来作为营销活动的让利资源 ，了解竞争对手的活动趋势 。毕竟好的创意和活动能吸 引消费者，让消费者
14、消费还 是需要让利的手段来刺激消 费。如何用最少的让利幅度 来刺激更多的消费，让公司 营业额提高是我们要深深考 虑的问题。 工作目标及风格十二、应聘企划部副经理陈述 v工作计划：如果我应聘为企划部副经理，根据我 的分析：我认为我的工作重点近期将分为两个方 面：第一、常态节日档期的营销活动策划；十二、应聘企划部副经理陈述 3、会员卡的持有，决不单单只有打折购物这一项功能。卡的会员积分我们 要让顾客重视起来，对于消费达到一定额度的，我们要建立完善的客户资料 ，一般消费价值群、高消费价值群。流动人口不是太多，所以对于中、高档 客户的维系是比较容易实现的。达到积分换购商品或者送购物卷等方式都可 以，目
15、的只有一个，要他们重视我们的会员卡、提高我们会员卡的含金量。一般情况来说，很多商家办理的会员卡，客户都容易不重视而遗失 ，买东西也很容易忘记携带。所以卡号或者电话号码来刷卡登记积分可以利用起来，让客户觉得实惠 而方便就会慢慢改变观念喜欢上使用我们的会员卡，当消费成为习惯之后， 那么他就是我们的稳定客户源了。十二、应聘企划部副经理陈述 最后我要陈述的就是一个争夺市场的关键，那就是成本资源。我所 开展的所有活动不管说买多少送多少，折扣多少，购物卷送多少，但都 是醵头。我的目的只有一个那就是赢利，我个人比较倾向各个卖场采用 实行差别毛利率定价法低价策略并不意味着所有商品都实行最低毛利和最低价格。对不
16、同 商品采取差别毛利率定位，既能保证较高的利润水平，又能达到低价促 销的效果。 被人们称为“价格最大破坏者”的美国“超级市场之父”迈克尔卡伦 创新了一种定价方法。他在商品定价时即采用了差别毛利率定价法，他 的做法是：27左右的品种按进价出售，18左右的品种在进价上加 5毛利出售，27左右的品种在进价上加成15出售，剩下的28 的品种按进价加成20出售，所有商品平均毛利率在9左右。目前，外资企业均采用这种定价策略，如日用常用品及易消耗品所 加毛利率仅为5至6，因为顾客对这些价格比较熟悉、容易产生对 比性，一般性产品的毛利率为15至16，特色商品毛利率为15至 25，这样同质商品的零售价格大部分比其他商场低10左右，一部 分与其他商场持平，从而保证了商场的低价定位和赢利水平。对于顾客 来说，我们活动档期低折扣政策与不打折或者假性打折的特色商品都对 他们存在很大的
