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1、 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文 件解密成可编辑的 doc 或 ppt 格式 新城置业 水木清华 营销策划提案新城置业 水木清华 营销策划提案 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文 件解密成可编辑的 doc 或 ppt 格式 目目 录录 第一部分第一部分 市场分析市场分析 A 武汉房地产市场分析武汉房地产市场分析 B 区
2、域市场分析区域市场分析 C 同类可比性项目分析同类可比性项目分析 D 重点竞争对手分析及我方因应方案重点竞争对手分析及我方因应方案 第二部分第二部分 项目定位及推广策略项目定位及推广策略 A 项目核心竞争力分析项目核心竞争力分析 B 项目形象定位项目形象定位 C 目标客户定位目标客户定位 D 价格定位价格定位 E 推广策略推广策略 F 广告创意表现广告创意表现 G 广告阶段策略广告阶段策略 第三部分第三部分 营销思路的提出及策略营销思路的提出及策略 A 活动策划活动策划 B 现场包装现场包装 C 售楼部包装售楼部包装 D 样板房设计样板房设计 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (
3、整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文 件解密成可编辑的 doc 或 ppt 格式 第一部分第一部分 市场分析市场分析 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文 件解密成可编辑的 doc 或 ppt 格式 A：2002 年武汉市房地产市场分析年武汉市房地产市场分析 武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征： 1.住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势住宅投
4、资、交易额，价格均表现出上升态势 2001 年武汉市住宅投资额为 95.49 亿元人民币，占房地产开发总投资额的 82.75%，销售面积为 523.18万 M2，占总销预售面积的 80.75%，同此 2000 年增长 4.1%，其中别墅、高档公寓均价 3800 元/ M2，同此2000 年增长 2.7%。 2.房地产开发的区域分化十分明显 2.房地产开发的区域分化十分明显 开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发
5、商角逐的地方。 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文 件解密成可编辑的 doc 或 ppt 格式 3.规模型住宅区不断出现 3.规模型住宅区不断出现 随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002 年武汉市住宅建设除市内还分布着 57 个 5 万 M2以上的项目外，大型项目将集中在“三区 五片” ，且这些大型项目的开发和销售均有较上佳的表现。 4.楼盘主题概念在变化 4.楼盘主题概念在变化 2001 年楼市的特点和主题是“智能化” ，而 2002 年楼盘
6、主题多以“绿色生态”为主，强调项目的园林景观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下 20 家，如“大洋彼岸” ， “蓝湾俊园” 、 “金色港湾” 、 “万科城市花园” 、 “泰合百花园” 、 “新地东方花都”等。 5.房型设计悄然变化 5.房型设计悄然变化 随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即： 三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小； 明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、 一景观阳台； 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问
7、 3722, 加入 必要时可将此文 件解密成可编辑的 doc 或 ppt 格式 动静分区：生活区域的“动”与居住区域的“静”区隔, 较好保证家居生活区的“私密性” ； 干湿分离：洗衣、洗菜等“湿区”与客厅,卧室等“干区”要有明显分隔。 6.特色楼盘注重“人”的需求 6.特色楼盘注重“人”的需求 特色楼盘差异性强、个性化浓、质量好、品牌好，科技含量高，风格独特，符合现代都市人的审美观念，文化意识,享受要求和生活情趣，特别受到购房者的欢迎。 7. 购房人更注重楼盘的性价比，品质好，价格优的楼盘一直是才百姓追棒的对象。 7. 购房人更注重楼盘的性价比，品质好，价格优的楼盘一直是才百姓追棒的对象。
8、 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文 件解密成可编辑的 doc 或 ppt 格式 B：区域市场分析区域市场分析 一一. 区域功能配套区域功能配套 1概况：概况：武汉经济技术开发区位于武汉市区西南部，市区中环线与外环线之间，毗邻长江。开发区离市中心 15 公里。 该区域以神龙公司为龙头， 包括可口可乐、 丽花丝宝等多家大型外资企业落户在此，经济的稳步增长为房地产的发展提供了良好的物质基础。 开发区分为四个功能区：工业区、旅游度假区、管理服务金融区以及生活居住区。
9、各区严格分离，又和谐统一。 2基础配套设施基础配套设施 体育中心：占地达 88 平方米的武汉市体育中心正在区内兴建，其中包括一座 6 万人体育场，一座8000 人体育馆及海湾馆等大型体育设施； 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文 件解密成可编辑的 doc 或 ppt 格式 道路：区内的 60 余公里支干道，构成了畅通的区内道路网络。沪蓉高速公路从东到西横贯全区，建设中的京珠高速公路由南至北纵穿开发区。 铁路：拥有连接京广和京九线，通往开发区的专用铁路及货站。
10、 码头：距开发区 6.5 公里的港口，区内油码头也已投入使用。经交通部批准，还将兴建一座汽车滚装及货运码头。 医院：设备先进的神龙医院已开业应诊，另有 4 所医院、一所卫生防疫站为开发区居民提供医疗服务。 金融：中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行均在开发区建立了支行 客运中心：中南地区大型区域性客运中心正在兴建。 公园：正在兴建的汤湖公园、南太子湖公园可为区内居民提供良好的休闲场所。 3. 主要公交车线路主要公交车线路 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要
11、时可将此文 件解密成可编辑的 doc 或 ppt 格式 70 路：花桥宝丰路郭茨口沌阳大街（开发区中心） 204 路：王家湾三角湖体育中心汉阳造纸厂 205 路：武昌火车站体育中心武汉农贸大市场 517 路：开明路王家湾沌阳大街神龙西路 585 路：复兴村武胜路神龙二路 596 路：湖北省肿瘤医院街道口古琴台沌阳大街 4. 教育配套教育配套 开发区现已初步形成了大学、科研机构、中小学、幼儿园、职业教育共同发展的格局。目前，区内有新江汉大学，武汉市商学院两所大学，东风设计院、物勘院两家科研院所、实验外语学校、开发区一中（市重点中学） 、职业高中等 7 所中学、神龙小学等 16 所小学、神龙幼儿园
12、等 3 家幼儿园。 由江汉大学、华中科技大学汉口分校、武汉市职工医学院合并的新江汉大学建设已全面启动，与本 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文 件解密成可编辑的 doc 或 ppt 格式 项目毗邻。 坐落于区内的武汉外国语学校其师资力量、教学设施堪称全国一流，可招收英、法、日、德、俄等语种的 618 岁的中外学生。 二二. 区域市场分析区域市场分析 （1）区域房地产投资环境进一步优化）区域房地产投资环境进一步优化 随着 WTO 带来的冲击和沌口开发区综合功能的
13、提升，房地产消费市场前景的广阔， 一方面将强化房地产市场竞争，另一方面也将使该区房地产投资环境进一步优化。 （2）居住规模化）居住规模化 从开发区规划的严格功能分区可看出，住宅开发向社区化、规模化、生态化方向发展。居住生活区目前规划有 3 个，主要是安排一些住宅项目。1 号生活区由三角湖度假村、天鹅湖山庄、武汉物业有限公司 3 个单位组成。3 号生活区由金湖花园、开发区一中组成。4 号生活区由绿岛花园、东方花园、顶益 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文 件解密
14、成可编辑的 doc 或 ppt 格式 生活区、同济医院开发区分院、奥林苑 5 个单位组成。本项目与 4 号生活区相邻。 （3）沌口经济开发区楼盘竞争将异常激烈。）沌口经济开发区楼盘竞争将异常激烈。 近年来开发区房地产开发逐升温， 目前建成及在建的共有 10 余个项目， 由于其自然环境及人文环境优越，绿化率高，开发区楼盘的价格节节攀升，与 1999 年相比已经上涨 20%。去年开发区管委会对开发商进入开发区实行适度调控，因此今年开发区内楼盘竞争将会异常激烈。 C、同类可比项目分析 根据规模、户型、价格、景观、概念、配套等可比性因素，重点调查了武汉市以下同类楼盘进行比较分析。 四季花城四季花城 发展商：武汉市万科房地基 地 规 模 ：建筑面积：10 万 M 中国最庞大的下载资料库中国最庞大的下载资料库 (整理. 版权归原作者所有) 如果您不是在 网站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问 3722, 加入 必要时可将此文 件解密成可编辑的 doc 或 ppt 格式 产有限公司 2000 亩 容积率：小于 1% 卖点： 万科金牌物管、 买房附送精致装修配套：2 万 M2的假日广场、欧风商业街、动感园林景观、私家银水湖、1000 米沿湖运动公园、临湖会所情人港、中英文双语特色幼儿园 尚隆地球村尚隆地球村 位置： 武昌中山路353号 （凤凰山） 发展商：武昌城市综合开发集团公
