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1、赤峰广汽传祺龙兴店赤峰广汽传祺龙兴店 2016年终总结及年终总结及2017年度计划年度计划市场部 2017-1-5Contents2016年工作重点年工作重点122016年线上及线下费用总结年线上及线下费用总结32016年度年度KPI42016年度优秀案例及重点活动分析年度优秀案例及重点活动分析52017年市场部工作计划年市场部工作计划62017年费用预算年费用预算72016年度厂家返款明细年度厂家返款明细CONTENTS2016年工作重点年工作重点12016年度工作重点年度工作重点品牌知名度品牌知名度：2016年广汽传祺陆续推出了GS4 235T、GA6 235T、GA8、 GA3S 200
2、T、GS8以及2017款GS4这六款新车，其中广汽传祺GS8旗舰级 豪华大七座SUV以及2017款传祺GS4十万级超牛SUV这两款新车得到了广 大汽车消费群体的关注与热爱。集客量：市场工作主抓的是客户进店工作，我们投放的报纸以及其他类别广 告都会与活动相关，满足销售工作的客户需求，另厂家给予大力度的广宣支 持以及我公司所占地理位置优越，所以2016年的进店方面还是非常可观的。二级市场：2016年市场部在二级活动较频繁，年初以GS4 235T上市活动为主 轴心通过多家二级经销商的配合进行促销活动，起到了较好的宣传效果也有 力的打击了竞品市场，年中配合厂家在本地多家二级经销商店面举办烧烤团 购会，
3、不仅达到了一定的市场效应也让客户对广汽传祺品牌的美誉度得到了 提升，年底以GS8上市活动为核心，在多家二级经销商店面举办上市活动， 让旗县关注GS8的客户朋友更直观的了解传祺车。市场活动：每月根据厂家给予月度市场传播公告以及月度展厅检查布 置表举办活动以及展厅物料的布置，所有厂家要求的宣传物料以及活动物 料，全部在店面露出。市场部考核：每月厂家会根据月度市场传播公告对经销商进行考核，在 2016年底未收到任何主机厂给予本店市场部的批评及扣款通知。2016年度工作重点年度工作重点1月：热销车型特卖会 2月：新春答谢会 新春外展（步行街） 3月：GS4 235T上市发布会 GS4 试乘试驾团购会
4、4月：万达车展 永业车展GS4 235T克旗上市GS4 235T林西上市GS4 235T宁城上市 5月：GA8上市（车展）大区联动试驾团购会会展中心车展维多利车展 6月：端午节团购会烧烤团购会宁城烧烤团购会永业车展万达车展六一外展新天地外展冠东外展永业外展2016年度市场活动 一览表7月：采摘节活动成大方圆社区活动那达慕车展桥北交广团购会（车展） 全系车型团购会 大板烧烤团购会平庄烧烤团购会林东烧烤团购会 8月：千人团购会会展中心外展新城阳光家园外展 9月：会展中心婚博会展示千人限时团购会 10月：四周年店庆答谢特卖会十一车展 11月：GS8上市发布会 12月：圣诞闭馆团购会平庄GS8上市发布
5、会 敖汉GS8上市发布会 宁城GS8上市发布会 CONTENTS2016年线上线下费用总结年线上线下费用总结2线上费用线上费用赤峰龙兴店市场部2016年线上费用名称/月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计（元）北方广告32001600240034001600400040001600320016004000160032200红山晚报00000040000400040000400016000赤峰日报0000000003000400007000会刊杂志000400000000400008000交通广播005750575057505750575057505750575057505
6、75057500邮政广告0001200000040000005200报纸印刷0000000000100001000发票税点及其他22022022403842001722496318000019500069085小计（元）34201820103905277073501147218713915016950183503425011350195985以上可看出2016年度本店广宣投放主要以报广、广播、杂志等形式进行宣传及活动的预热。以下为历年线上投放费用（元）：2013年线上：452054（营业不满一年）2014年线上：4959782015年线上：2376002016年线上：195985总体可以看出本
7、店市场部线上费用逐渐减少，其中2016年线上费用较2015年线上费用减少17.5%。减少金额约42000元线下费用线下费用赤峰龙兴店市场部2016年线下费用名称/月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计（元）团购会2860279500376020036793512309340402165403310108699车展0003195754335285435435006600000186270巡展022001919049823075000000975837396上市活动008527000000035150043677其他 （主题活动）0000000000000小计（元）28603
8、0158527511475859348809208701230934040876543515013068376042以上可看出2016年度本店线下活动主要以团购会、车展、旗县市区巡展、上市发布会为主要活动。以下为历年线上投放费用（元）：2013年线下：461400（营业不满一年）2014年线下：3646802015年线下：2065412016年线下：3760422016年度线下费用较2015年线下费用提升了169501元，上升了近182%。线下费用上升原因：2015年主要以小型团购会为主，活动规模较小，效果不明显；2016年主要以大型团购会为主，虽花费较大，但较小型活动相比较，大型团购活动效果
9、明显，性价比高。物料印刷物料印刷赤峰龙兴店市场部2016年物料印刷费用名称/月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合计（元）物料费38302813.433835137973834.5813522.429604.5242078450103893.91印刷费0022002722.4900546028200000014102.4小计（元）38302813.43603516519.44734.5818982.432424.5002420708450117996.312016年物料印刷费用为117996.31元；主要包含每月展厅检察布置表、大区要求物料、上市车型物料、活动物料等。印刷物
10、料包含：售前宣传彩页、纸脚垫、一次性纸杯等必要物料。2015年物料及印刷费用：71613.62016年物料及印刷费用：117996.31上涨原因：由于本年度线下活动较多，物料需求较高；另自GS4 235T上市后，厂家要求所有物料品质要提升，常规X展架全部更换为门型展架等、GA8/GS8车型所用物料材质必须要较之前有提升。注：自2016年8月后更换物料公司，印刷部分费用将包含在物料费用内； 8月后将不再体现印刷费用。CONTENTS2016年度年度KPI32016年年KPI统计统计-2015年年KPI2015年进店数据名称/月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月进店量5122
11、603325694494064524835721108567851进电量27201614147111327152131终端销售8142292040424851861521221682015年总集客为6777批次；2015年合计花费520995元；2015年累积销量为881台次；单车广告成本费用为591.25元；集客单人（客单）成本79.40元；2016年年KPI统计统计赤峰龙兴店市场部KPI统计信息名称/月份一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月进店量47422534071050626938359774998211201314进电量165896321111471121151971
12、94329272二次进店1561419512129163239293644终端20549764065887486114114146922016年总集客为9834批次；2016年合计花费706250元；2016年累积销量为台1149次；单车广告成本费用为614.66元；集客单人（客单）成本71.81元；单车广告成本较2015年上涨3.8%；集客单人（客单）成本较2015年降低了11.3%。CONTENTS2016年度厂家返款明细年度厂家返款明细42016年厂家返款年厂家返款-2015年返款明细年返款明细折扣金额备注更新时间 ￥10,000.002014年GS5速博黄金动控体验营支援费用核销-市场
13、传播科2015/1/15 13:53 ￥20,000.002014年12月东北区销售店活动费用实际支持核销-赤峰千人团购会2015/2/4 15:21 ￥57,400.002015年1月幸福购车季专项团购活动支持2015/2/14 15:26 ￥3,000.002014年1-12月市场KPI考核排名奖励-市场传播科2015/3/2 10:23 ￥20,000.002015年1月东北区销售店活动费用支持2015/4/16 12:02 ￥30,000.002014年11月-2015年1月市场工作KPI考核排名奖励-市场传播科2015/4/9 14:19 ￥10,000.002015年GA6上市经销
14、商支援核销-营销活动科2015/4/13 16:54 ￥33,600.002015年3-4月东北区一店一策区域费用核销2015/6/5 17:45 ￥8,000.002015年2月东北区销售店活动费用支持2015/5/29 9:20 ￥15,000.002015年上半年（01.01-05.15）销售店D-3级车展费用核销-营销活动科2015/6/30 15:54 ￥12,000.002015年6月东北区支援奖励2015/9/22 16:21 ￥5,000.002015年6月重点车型置换活动-结算提案2015/8/17 10:50 ￥24,000.002015年6月销售店广宣自投核销-广告宣传科
15、2015/8/24 11:38 ￥20,500.002015年广汽传祺GS4上市会&商圈巡展活动支援核销-营销活动科2015/8/4 10:04 ￥120.002015年7月东北区支援奖励2015/9/7 15:24 ￥2,450.002015年广汽传祺黄金动控大体验暨Super新星领势登场上市团购会活动支援-营销活动科2015/6/30 16:19 ￥18,500.002015年5月东北区支援奖励2015/7/15 10:36 ￥3,000.002015年8-9月东北区重点二级支持2015/12/18 13:20 ￥40,000.002015年9-10月东北区支援奖励-GA3S专项清库201
16、5/12/18 13:22 ￥16,000.002015年下半年（10.16-11.30）销售店D-3级车展费用核销(维多利车展)-营销活动科2015/12/31 14:19 ￥14,400.002015年8月东北区支援奖励-GA3S清库2015/10/22 14:54 ￥10,750.002015年6-7月东北区GS4专项核销2015/11/5 17:09 ￥60,000.002015年3-6月全国经销商户外大牌支持城市核销-广告宣传科2015/11/2 15:30 ￥34,500.002015年9-10月东北区支援奖励-速博促销支持CX2015/12/18 13:23 ￥57,360.002015年8月东北区重点项目支持核销YX2015/12/30 10:15 ￥5,000.002015年9-10月东北区支援奖励-专项活动奖励2015/12/18 13:24 2015年7-12月东北区冲刺奖励部分预付2015/12/31 14:19￥375,960.00 ￥600.002015年7月销售店广宣自投核销-广告宣传科2015/10/20
