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1、河北金融学院河北金融学院 2012 年年 4 月月第三届第三届 “金牌营销金牌营销”大赛大赛 策划书策划书管理系团总支学生会管理系团总支学生会市场营销协会市场营销协会一、大赛背景一、大赛背景金牌营销创业计划大赛是把专业知识、就业意识、创新意识、投资意识、风险意识融入校园学生文化活动的比赛；通过比赛的开展，开拓了视野，加深了对所学专业知识的理解，学生的社会实践应用能力大大增强，使学生在未来的社会竞争中处于优势；活动本身也极具挑战性，对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。大赛是由河北金融学院管理系管理系发起并主办的一项学术实践活动。大赛面向全校学生，其目的在于引导和培养高校学生营销创新、策划和应
2、变能力；增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业、,创业能力，提高大学生策划能力、协调组织能力，促进学校创业人才培养，推动创业理念的改革，为学校搭建广泛的创业教学改革及学术交流平台，建立向社会企业宣传创业知识和理念的平台，更好地培养和发现营销人才。二、主办单位：二、主办单位：管理系团总支学生会管理系团总支学生会三承办单位：三承办单位：市场营销协会市场营销协会四大赛特点：四大赛特点：1、知识性：参赛学生在决赛时要考核营销、管理等方面的知识，也要考核营销知识的综合运用。2、实践性：所有赛题都与企业共同设置，与营销岗位密切相关。3、竞争性：精英选手在没有硝烟的战场进行智慧的较量、风采的展现、
3、能力的比拼。 五、大赛章程五、大赛章程1、大赛宗旨：市场营销，提高素质，培养能力2、大赛目标：将大赛举办成为一项能全面提高学生素质，提高同学们的能力，使其成为管理系的品牌活动3、大赛的基本思路：实体项目+理论探讨+比赛展示4、大赛的参赛对象：所有对营销感兴趣的同学5、竞赛内容：本次金牌营销大赛分以下两个板块两个板块同时进行（两个板块相互独立，没有直接联系）：（1）营销策划板块营销策划板块：“金牌营销”团队以企业的销售为导向，以最终将一项产品推向市场并盈利为目的，深入调查和研究，完成该产品的具体的营销策划。参赛要求：每个参赛团队人数在 5-8 人。能保证按时参赛。所写的营销策划案可以参考营销策划
4、案写作大纲内容说明（见附件 2） ，而作品文档具体要求可以参考附件 3。策划项目可以选择本活动所推荐的营销案例（见附件 5） ，也可以找自己感兴趣的其他营销案例，但所选案例必须是真实存在的产品或服务。完成的营销策划案，不得侵权、抄袭，或请他人代写。（2）销售实践板块销售实践板块：为丰富“金牌营销”活动内容，同时，为本校大学生提供实践机会，市场营销协会联手云创业平台（基地 103） ，共同创办“金牌营销”活动实践部分。学生以团队为单位进行报名，每个团队上限为 10 人。在全校范围内销售由云创业平台提供的“姚姚服饰” 、 “双驰鞋品”两大产品。六、报名方式六、报名方式1、在各系团总支处报名，由各系
5、团总支在最晚截止日期前将营销策划交至管理系团总支。2、直接联系市场营销协会宣传部长王苗苗 15933533620。七、大赛安排七、大赛安排1、营销策划板块：、营销策划板块：(1)报名及宣传阶段（4 月 16 号5 月 7 号）：在 5 月 3 号之前各个团队将作品通过以上两种方式交至管理系团总支市场营销协会。在 4 月 19 日举办“金牌营销”介绍会，相关老师会对“金牌营销”大赛的相关事项进行介绍。市场营销协会将请老师按照评分细则（附件 4）对所上交的营销策划进行筛选，并在 5 月 7 日公布进入初赛答辩的名单。（2）答辩阶段（5 月 10 日5 月 24 日）：5 月 10 日进行第一次答辩
6、。5 月 11 日公布进入决赛的结果，并安排指导老师对晋级团队进行专业化的指导。5 月 21 日之前收齐进入决赛团队修改后的营销策划书。5 月 24 日进行第二次答辩。（3）表彰阶段（5 月 31 日）：初步定于 5 月 31 日举办颁奖大会。对在活动中表现突出的团队和个人进行表彰。2 2、销售实践板块、销售实践板块：（1）活动报名时间始于 4 月 16 日，截止于 4 月 30 日。从报名之日起即可开始自己团队的经营销售活动。（2）在 5 月 30 日统一停止一切销售活动，并由组织人员对各团队进行综合统计与评比。（3）5 月 31 日公布评比结果，并为优秀团队颁发相应奖项和荣誉证书。八、评审
7、方法八、评审方法营销策划板块：营销策划板块：（1）评委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准,按主办单位制定的评分标准（见附件四）对作品量化评分。（2）评委根据答辩情况对答辩选手和团队策划进行综合评分。销售实践板块：销售实践板块：组织人员以最终销售额、净利润为主要标准，综合团队销售方式、销售持续时间和团队合作能力表现等进行最终评分。九、奖项设置九、奖项设置营销策划板块：营销策划板块：一等奖 1 支队二等奖 2 支队三等奖 3 支队销售实践板块：销售实践板块：金奖团队一支、银奖团队一支、铜奖团队一支。市场营销协会2012 年 4 月 13 日附件一：营销策划板块团队报名表附件一：营销策划板块团
8、队报名表金牌营销大赛报名表参赛项目名称姓名班级联系电话团队负责人概况电子邮箱团队名称及成员介绍项目简介项目内容：销售实践板块团队报名表销售实践板块团队报名表金牌营销大赛报名表报名时间姓名班级联系电话团队负责人概况电子邮箱团队名称及成员介绍附件二附件二营销策划案营销策划案写作大纲内容说明写作大纲内容说明.市场分析制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。1、 企业目标和任务企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。2、 市场现状与策略总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企
9、业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。3、 主要竞争对手作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。4、 外部环境分析企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。5、 内部环境分析企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。.营销策略营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。1、 目标和/预期
10、效果营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。2、 目标市场描述营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。3、 市场定位市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。4、 营销组合描述它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 行动计划营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体
11、活动有哪些，并评估最终的营销策略。1、 活动/安排/预算营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。2、 评估流程评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。附件三：作品文档具体要求附件三：作品文档具体要求营销策划案格式要求1、基本要求（1）营销策划案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。（2）标题即文章的名称，它应当能够反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新颖。（3）营销
12、策划案摘要应简明扼要地概括文章的主要内容，一般不超过 800 字。（4）注释是对营销策划案中需要解释的词句加以说明，或是对营销策划案中引用的词句、观点注明来源出处。注释一律采用尾注的方式（即在营销策划案的末尾加注释） 。2、页面要求作品须用 A4(210297mm)标准、70 克以上白纸，一律采用单面打印；作品页边距按以下标准设置：上边距(天头)为：30 mm，下边距（地脚）25mm，左边距和右边距为：25mm；装订线：10mm；页眉：16mm，页脚：15mm。（1）页脚从作品正文部分开始，用阿拉伯数字连续编页，页码编写方法为：第页，居中，打印字号为小 5 号宋体。（2）字体与间距作品正文字体
13、为小四号宋体，字间距设置为标准字间距，行间距设置为 1.5 倍。（3）营销策划案叠放顺序（1）封面。（2） “摘要” ，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四。（3） “目录” ，黑体三号，居中，下各空一行。内容用楷体小四，列明二级标题。格式如下：“一、空格，标题内容（一）空格，标题内容”（4）正文。文章标题，黑体三号，居中，下空一行。正文内容宋体小四。一级标题“一、 （空格） ”黑体四号，独占行，末尾不加标点。二级标题“（一） （空格） ”黑体小四，独占行，末尾不加标点。三级标题“1、 ”黑体小四，独占行，末尾不加标点。四级以下标题“（1） ” ， “”宋体小四，末尾加标点。后面直接写正
14、文。（5） “注释”楷体三号，居中，下空一行。注释内容用楷体小四。正文中用标注在需注释内容的右上角。（6） “参考文献”楷体三号，居中，下空一行。内容用楷体小四。顺序为：序号“1、 ” ，书名，作者，出版社，日期，版次。所有文献按照先中文后英文和出版先后的顺序排列。营销策划案封面格式要求20122012河北金融学院河北金融学院“金牌营销金牌营销”大赛大赛（上空四行，三号仿宋，居中）营销案例营销案例（二号黑体，居中）（空四字，四号宋体）题目：题目： （空四字，四号宋体）参赛队员姓名参赛队员姓名： 指导教师指导教师： 联系方式联系方式： 项目名称项目名称： 联系人姓名联系人姓名： 联系方式联系方式
15、： 作品完成时间作品完成时间：附件四：评分细则（营销策划案评分标准）附件四：评分细则（营销策划案评分标准）评价标准权重得分摘要是否简明扼要地反映案例报告内容5参考文献、注释标注格式是否规范5写作水平语句是否流畅，病句、错别字情况5标题、目录标题是否能反映文章内容或论题的范围，目录是否完整20%5A.企业的目标和任务明确确定企业市场营销策划方案的重要目标4B.市场现状和策略 提供足够信息，真实反应实际情况4C.主要竞争对手及其优劣势 明确界定竞争对手，并利用理论工具进行 优劣势分析4D.外部环境分析明确企业必须应对确定的外部要素是什么4I.市场分析E.内部环境分析展示具体数据，以确定目前和预计的
16、市场份额20%4A.营销目标/预期收益标准 ：在销售额，利润，和/或客户的满意程度中列出目标10B.目标市场描述向目标市场描述了客户决策过程的每个阶段10C.市场定位针对目标市场，市场定位准确、合理，并能够体现差异性、排他性的原则10II.营销策略D.营销组合描述描述了适当的生命周期阶段，渠道成员明确描述每个阶段，并确定其职能40%10III.行A.活动日程安排在日程表中明确说明营销活动中的关系20%10动计划B.评估程序使用售后顾客调查来确定他们的满意度；评估方法不存在偏见10附件五附件五 营销策划推荐项目营销策划推荐项目一、中国移动通信集团河北有限公司业务推广专项：一、中国移动通信集团河北有限公司业务推广专项：题目：1、河北移动网上营业厅推广业务2、河北移动掌上营业厅推广业务3、河北移动手机上网业务推广业务4、河北移动商城业务推广业务说明：随着时代的发展，手机已经成为我们生活中的必需品。河北移动的网上营业厅和掌上营业厅作为实体营业厅的辅助手段，已经成为
