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1、企业如何实施外贸网络营销企业如何实施外贸网络营销 20112011 版版-外贸网络营销解决方案外贸网络营销解决方案什么是外贸网络营销？外贸网络营销是出口企业进行市场营销战略的一种操作方式，凡是以互联网为主要手段，为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。互联天下的外贸网络营销解决方案互联天下以国际买家的搜索习惯为依据，率先提出了外贸网络营销整合解决方案 - “营销通”，她结合了多语言品牌网站（Website）、搜索引擎营销（SEM)、本土化引擎营销（SEM)、B2B 推广、社会化媒体营销（SNS)、博客营销（Blog)等多渠道进行整合推广，以企业的多语言品牌网站为中心，搜索引擎营销为指
2、导思想，引入访问量和宣传品牌形象为目标，将产品信息推到海外目标买家面前；帮助企业有效拓展国际市场，提升品牌形象和竞争力。外贸网络营销能给你带来什么：1、带来大批量的网站访问量2、带来高质量的询盘和买家3、提升企业形象4、帮助展会营销关于互联天下宁波商库网络科技有限公司（旗下宁波互联天下网络科技有限公司）是一家集研发、销售、售后于一体的电子商务企业。成立于 2003 年，注册资金 150 万元。专注于出口企业海外推广服务，在外贸网络营销领域有一定的研究与创新，公司汇集了一批经验丰富的电子商务人才，通过整合全球知名的商业平台，结合先进的网络营销技术和传统的贸易推广模式，帮助企业利用电子商务开拓国际
3、市场，为企业量身打造高效、低成本的网络推广方案。公司注重客户服务，针对客户的需求以及问题，进行一对一、专业化的服务。宁波互联天下已为超过 2000 余家出口企业提供外贸网络推广与咨询服务。公司所研发的“外贸网络营销整合推广方案 - “营销通”以量身定制的网站设计、高效的搜索引擎优化、多渠道的推广方式赢得众多客户的好评，续费率超过 80%。“营销通”服务包括网络诊断、关键词优化、多语言品牌网站设计、B2B 推广、SNS 营销、博客营销等多渠道整合。目前“营销通”产品已为 500 余家出口企业提供品牌化的多语言外贸营销整合服务，出口企业实施营销通服务后，网站访问量均能提升 3 倍以上，为企业节约宣
4、传成本，增加出口创汇，提升品牌形象和竞争力。外贸网络营销知识免费索取我们愿意与各位分享海外推广知识和外贸网络营销经验。在这里 http:/ 你可以找到许多有关于外贸网络营销方面的文章。它们可以帮助你通过各种手段在网上推广自己的产品，通过各种技巧在网上寻找国际买家。我们按期印刷了一批外贸网络营销知识供大家学习与交流，需要外贸网络营销知识一、二、三、四系列的朋友可来电索取。目目 录录一、原网络营销诊断二、出口市场调查三、关键词分析四、竞争对手网络营销分析五、制定外贸网络营销方案.六、外贸网站建设七、网站优化、搜索引擎优化与营销（搜索引擎 Google、Yahoo 左侧排名）八、搜索引擎广告 （搜索
5、引擎右侧排名）九、B2B 平台推广十、行业网站推广十一、区域市场推广细化十二、许可性 EMAIL 营销十三、其他常规网站推广方法的实施（博客、论坛等）十四、出口企业海外推广主要问题十五、客户转化：访问量变销售量十六、网络营销监测；十七、网络营销学习与培训十八、高效的外贸网络营销产品十九、根据网站监测和市场反应结果进一步策划与推广一、网络营销诊断一、网络营销诊断 通过全方位系统的诊断，找准影响您的网站运营及发展的问题所在； 从专业营销的角度给出解决问题的建议和方案； 挖掘优化网站资源，有效整合可利用资源，使您的网站脱颖而出； 制订可行性方案，通过销售、技术、客户、市场推广等各部门协作，有效达成您
6、的运营目标。网络营销诊断包括网站诊断和网络营销方式的调查与诊断1、网站诊断通过对您的网站进行诊断可以使您对您的网站更加了解，去掉网站存在的弊端，使网站对于搜索引擎更加友好，从而得到更好的排名。对于浏览者，经过优化的网站会使浏览者有更佳的浏览体验、易用性、可信度等。网站的常见问题网站无法赢得客户信任，无法增强客户在线操作的信心。网站推广没有效果网站访问量低、用户（会员）数量增长缓慢，不能达到理想状态。网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清楚。网站平台本身的规划、开发、设计、维护均未能发挥平台应该起到的营销作用。网站运营商无法对网站平台使用情况和客户行为做出科学系统地判断与分析。公司内部管理混
7、乱，员工工作情况未达到公司预期效果，公司整体运营情况不理想。网站客户流失率高，销售额始终上不去网站数据分析：1）.数据分析2）.网站定位分析3）.网站规划分析4）.网站页面分析5）.网站内容分析6）.网站交互性分析7）.用户体验分析8）.技术和安全分析9）.网站管理分析2、网站营销数据分析主要从网站的定位，功能，结构，内容，服务，营销，技术，安全，设计，用户体验上进行分析。首先，进行数据统计和定量分析，这些方法包括：1.网站 ALEXA 综合排名2.网站指向 IP 列表3.流量：IP&PV 值4.网站 GOOGLE PR 值5.几大搜索引擎收录情况6.反向链接数量7.网站反应速度测试8.网站坏
8、链接检测3、网络营销方式分析1）您做过何种方式的推广环球资源（效果 有 无） 阿里巴巴供应商 （效果 有 无） 搜索引擎优化（Google/Yahoo 左侧排名）（效果 有 无） 搜索引擎右侧（Google adwords）（效果 有 无） 中国制造网 （效果 有 无）国外本土网站（效果 有 无）其他 （效果 有 无） 如果你使用过以上的服务，请说明你对他们的总结：2）贵司网络营销的方法搜索引擎 B2B 行业网站 黄页 其他 3）您在进行网络营销的时候最大的困惑是什么？不懂网络营销，无从下手懂网络营销，发布了很多的产品信息，但是没有效果 有收费平台，但是得不到买家询盘 处理不好买家询盘，回了信
9、总是石沉大海 吃不准选择哪家网络营销公司，怕吃亏网络营销运用得不错，效果也不错其他 4）目前的需求你需要了解哪方面的知识 网上怎么找买家 怎么用搜索引擎和 B2B 怎么优化自己的网站 怎么管理我的网络客户 怎么在我的客户本土市场（如英国）做网络营销 我想了解世界各地的商贸网站 怎么做邮件营销其他 二、出口市场的调查二、出口市场的调查 根据出口产品所针对的出口区域、需求状况、竞争情况、采购商、竞争对手网络营销状况等方面做一个全面的调查，市场区域调查市场区域调查主要根据产品出口的国家和经济水平以及产品开发前景做一个调查，明确产品所针对的重点出口区域、国家以及该地区的产品适应程度等。需求状况调查需求
10、状况调查是对产品出口国家对该产品需求的数量、质量和饱和程度做一个详细的调查。竞争情况调查竞争情况调查是对产品的竞争情况、竞争对手、本土市场的竞争状况调查。采购商调查针对产品采购商的采购方式，采购数量、采购习惯，采购要求等做进一步的调查竞争对手网络营销调查了解你的直接竞争对手的网络营销渠道，分析你与竞争对手在网络营销和线下营销（展会等其他方式）的优劣势，取长避短，分析一套适合自己的网络营销方案。调查报告：公司类型： 工厂 贸易 工贸 服务 其他行业 销售方式： 外销为主 内销为主 外销内销都有传统销售方式：展会 老客户介绍 网络营销 其他 公司规模： 个人 中小型企业 大型企业 集团公司年出口额
11、： 出口比例： 主要市场：欧洲 北美 南美 中东 南非 东南亚 澳洲 全球 其他 产品行业： 主要产品： 买家类型：进口商 批发商 经销商 分销商 超市（连锁店） 其他买家采购方式：展会 网上搜索 朋友介绍 其他 买家采购习惯： 同行企业（竞争对手）网址和销售方法：三、关键词分析三、关键词分析（1）核心关键字（精确关键词）以精确产品名称为关键词如 ball bearing, 别用 bearing 这样的大类关键词做为关键词，这些关键词太热门了，选用精确的关键词能让精确的客户找到精确的供应商。（2）相关关键词猜测用户除了产品名称外会用何种关键词来找到您，最有可能的是什么词，第二可能的是什么词，第
12、三第四是什么词；（3）用途关键词仔细研究您的产品或服务用在什么地方，能解决客户什么问题，想出一些“问题词”。如您的生意是汽车轴承，那么汽车轴承应用，材料，配件，通用型号等都该是您的关键词；（4）组合关键词将以上列出的词任意组合，如产品+用途，产品+材料，产品+China,产品+manufacturer,产品+Factory 等等（5）竞争对手的关键词 查看您竞争对手网页的源代码，其中还有哪些您未考虑到的关键词。关键词四大工具：看看哪些关键词是大家在用的呢？Google 关键词工具：https:/ Yahoo 关键词工具 http:/ 的“如何撰写网站关键词和描述”，“网站优化如何巧妙设置关键词
13、”Connector- 的首页核心关键词：（请客户自行筛选 5-6 个核心关键词，按主次顺序排好Connector,Cable Connector,Coaxial Cable,Coaxial Connector,Fiber optic connector. 公司简介：一段话描述（里面包括一些产品关键词）不超过 300 个单词，重要的产品关键词尽量显示在最前面。产品目录/主关键词二级目录附属关键词描 述加-的表示嵌入的关键词connectorCable Connector Coaxial ConnectorRF ConnectorTerminal ConnectorWire ConnectorC
14、ables ConnectorComputer ConnectorYilian offers high quality connectors such as cable connector,coaxial connector,RF connector,terminal connector, computer connector,wire connector, battery connector,cables connector,BNC connector.Coaxial CableCoaxial CablesCoaxial Cable ManufacturerRG Coaxial CablesVATC Coaxial CablesCoaxial Cable is designed and made as per standard of SJ/T11138-1977 and GY/T135-1988, which is used in tra
