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1、机械工程系机械工程系 工业工程工业工程 131131 班班刘跃刘跃 刘富荣刘富荣 鲁帅博鲁帅博万博万博 梁春雨梁春雨 姜漫漫姜漫漫 创业计划创业计划一、公司概述一、公司概述五彩水水族世界公司，虽然是一个新成立的公司，但是我依旧有着独特的特色风格和销售理念，我们会将每一条观赏鱼养出情人的感觉，每一位顾客的到来都有家的感觉。以诚信谋发展，以服务筑未来。相信在我们大家的共同努力下，我们的公司会走上时代的前沿，走进千家万户。让公司在时代的大潮中奋力前行！公司将以服务为宗旨，顾客至上；相辅相成，共创繁荣，绿色环保，还大家一个温馨健康的家。我们追求唯美恬静的生活，让大自然住进你的家里。五彩水水族世界公司成
2、立于 2015 年 6 月 1 日,以全新的经营模式，优质的服务，全新的经营策略，从生产到销售一条龙的全程监控，人性化的管理方式，优质的团队面貌，前卫的思维方式和对公司全新的发展方式，公司将走不一般的发展路线，由最开始的景观鱼销售一步步的走向景观酒店。适合各种家居的观赏方式，全新的销售方式让家居景观鱼与家居装饰相结合。二、产品与服务二、产品与服务景观鱼：是指那些具有鲜艳色彩或奇形怪状的鱼类。大体可分为温带淡水观赏鱼、热带淡水观赏鱼、热带海水观赏鱼。本公司主要养殖的是温带淡水观赏鱼，相关政策的扶持：（一）有利条件农业基础地位更加突出。当前，我国已进入完善以工促农、以城带乡长效机制的发展阶段，处于
3、加快改造传统农业、走中国特色农业现代化道路的关键时期。中央高度重视“三农”工作，提出“十二五”期间要在工业化、城镇化深入发展中同步推进农业现代化。“三化”同步推进战略的确立，将进一步巩固和强化农业的基础地位，支持“三农”的氛围更加浓厚、机制更加健全、保障更加有力，为加快推进现代渔业建设创造了有利环境。需求拉动作用更加明显。“十二五”末，全国人口将达到 13.9 亿人，城镇化率提高到 51.5%，城镇人口将超过农村人口，人民富裕程度普遍提高，生活质量明显改善，食品消费结构更趋优化。作为优质动物蛋白重要来源的水产品，国内消费需求将显著增加。同时，国际水产品市场主要依靠养殖产品供给的格局将进一步强化
4、，我国水产养殖产品出口仍有较大空间。国内外不断扩大的水产品需求将进一步拉动现代渔业的发展。空间拓展条件更加有利。渔业生产具有“不与人争粮、不与粮争地”的特点和饲料转化率高、比较效益高的优势。目前，我国有超过 300 万平方公里的海域、超过 10 亿亩的盐碱地等宜渔资源尚未充分开发利用。同时，增殖、休闲等渔业新兴产业发展已具备一定基础，在陆地资源可利用空间日趋紧张的情况下，“水陆并进”构建我国粮食安全体系的要求更加迫切，现代渔业发展依然具有较大的拓展空间。产业发展基础更加扎实。经过多年发展，我国作为世界第一渔业大国、水产品贸易大国和主要远洋渔业国家的地位更加巩固，具有了较大的产业规模和良好的产业
5、基础，国内水产品供给充足、价格稳定，渔民收入持续增加，在渔业生产、管理、技术等方面积累了丰富经验。良好的产业积累为加快转变发展方式、推进现代渔业建设奠定了坚实基础。新的发展机遇开始显现。低碳经济、绿色经济、蓝色农业等新经济理念的倡导实践，将深刻影响国家产业结构调整和发展方式转变，渔业的生物碳汇功能和净化环境功能将得到进一步的体现。同时，发展海洋经济在“十二五”期间将被摆上更加重要的位置，加快现代渔业建设，已成为国家发展现代产业体系的重要内容之一。面对现在的快节奏的生活，温馨的家居现在变得尤为重要，所以家居景观鱼的前景是很可观的。公司前期将以生产养殖为主，先走出自己的特色，前期先打出自己的名声。
6、中期公司将完善自身的各个条件，开出自己的特色店面，并近一步的向景观水域花园方向进发，后期，以公司不变得风格，以这一步步建设的养殖基地为基础，以优美的环境，环建起中上档休闲娱乐观赏酒店。公司以自然为主题，环保绿色为特色，以恬静自然的服务对待每一个顾客。对于公司的问题，我们将第一时间探讨，以尽快的时间决绝问题，给客户最满意的答案。三、市场与竞争分析三、市场与竞争分析在这 21 世纪，人们的生活水平不断的提升，人们对生活的品味上升了 ，对生活的品味越来越高，家居布置变得也越发的重要，只要找到合适的景观鱼，相信绝大多数的家庭会接受家居景观鱼。市场容量：由于是鲜活的家居景观鱼，所以市场大多是 35cm
7、的小鱼，大的相对要少的多了，而大型以家居景观鱼为主的店铺就少之更少了，所以市场的缺乏度是不言而喻的。市场容量也是很 k 可观的。市场竞争：前期公司已养殖为主，相对的竞争是很少的，中期公司随着公司的发展，和市场的开发，会引起见利而加入者，面对这些，公司要得到市场竟可能多的市场客户信息，后期的竞争会出现在星级酒店方面，所以公司的独特风格，贴心服务必须是一流的。市场潜力:现在的市场家居景观鱼在中原地带相对还是很少的，温带景观鱼的养殖也是不太多的，而大型的淡水温带景观鱼养殖就更加的少了，然而这些并不代表没有市场，成功的建立起中原地区的景观鱼龙头企业，从前期的中原地带人口密度，和人们的生活水平，相信景观
8、鱼的市场是很客观的，随着时间的推移，和宣传的力度的加大，景观鱼将走出中原，走入中国的每一个省份。市场份额：中原地区的渔业还是相对不太发达的，主要养殖的多为食用类鱼种，而景观鱼却少之又少，家居景观鱼的市场份额也将是很客观地。做市场竞争是必不可少的，公司的进步与发展都是在与对手的竞争中得以不断学习不断改进的。中国金鱼之乡介绍：公司位于豫西南的金鱼之乡镇平县，是一个以各类金鱼 锦鲤 草金鱼（红鲫鱼）等观赏鱼繁育 养殖 销售为一体的集体合作养殖公司，全县观赏鱼养殖面积万余亩，河南省喜明观赏鱼渔业有限公司成立于 2001 年，是南阳市观赏鱼养殖的龙头企业，公司观赏鱼养殖基地位于县城南边侯集镇项寨村，交通
9、便利、水质优良、环境优美。 主养殖区占地 6000 余亩，其中我公司标准化孵化池占地 20 余亩，软硬件设施齐全。公司注册资金 50 万元，资金雄厚，并拥有 10 余人的科研技术队伍。公司与河南师范大学和河南农业大学水产学院技术合作，全力研发高档金鱼、锦鲤，草金鱼新品种。全力打造 “神游”观赏鱼品牌。公司观赏鱼养殖场的锦鲤亲鱼是从日本名场直接引进的高档精品良种。主要产品有红白、大正三色、昭和三色等十三大类几十个锦鲤品种和金鱼类：珍珠、狮头、水泡、龙眼、琉金 鹤顶红 兰寿 虎头等三十多个金鱼品种，草金鱼类：红草，红白草金鱼，黑草，兰花草等草金鱼。年产各种规格的观赏鱼 9000多万斤，基本满足观赏
10、鱼种市场需求，对我省观赏鱼产业结构的调整和激发广大养殖户养殖热情有极大的推动作用。作为河南省观赏鱼产业的龙头企业，公司的经营模式采用：公司+农户，产品由公司给农户签订销售合同，由公司统一包装后，面向全国销售。公司计划在 2013 年底发展新养殖面积 3000 亩，年产各种规格的鱼种 3 亿尾，建成国内最大的中高档观赏鱼养殖基地和繁育基地，带动农户 6 万余户并辐射带动周边县城市，目前公司观赏鱼养殖场正在申报省级日本锦鲤良种场 。我公司现常年面向全国大量批发各类金鱼（鹤顶红、狮子头、红龙睛、黑龙睛、花龙睛、花狮头、虎头、兰寿、水泡、珍珠、猫狮、樱花寿、丹顶虎、短尾流金、花流金）锦鲤（黑金、黄金、
11、白金、三色、丹顶、大正、孔雀、绍和秋翠等以及各类龙凤锦鲤）草金（黑草、红草、红白草、花草、彩鲫鱼等）等中高档品种，另承包各类别墅花园、开发区、住宅小区、 公园、工厂、园林绿化、工程占地池塘等各类水域的观赏鱼放养项目，并以最低的价格向全国各鱼池、水库、垂钓中心、生态休闲园、度假中心、高尔夫球场长期供应各种优质金鱼 锦鲤 红鲫鱼等观赏鱼鱼苗、鱼花、成鱼、夏花等。商业目的：绿色环保让家居景观走进千家万户。市场定位：1. 产品定位：以室内温带景观鱼为主，非鱼类水族观赏物种为辅。主要产出品质优良的室内景观鱼，成本主要是幼鱼的购置，食料费，人工费，场地费。景观鱼以赏心悦目的外边来赢得消费者的青睐；室内景观
12、鱼的生活条件会有一定的要求。2. 企业定位：公司将以绿色环保的理念，做好室内景观鱼，公司的每一个员工都要有自己岗位所需的特长，专业养殖人员，市场分析员，销售人员等。公司对待每一个顾客必拿出十分的诚信，让顾客百分百的满意。3. 竞争定位：对与一个新公司，面对同为做景观鱼业的组织，走出这一步是很有难度的，公司的产品必须在质量上价格上打出优势，先打响知名度。对于景观业，花卉市场对景观鱼业的冲击是巨大的，面对花卉适应环境强，易于养殖，景观鱼业的难点在于对水的要求，温度的要求，饵料的要等都会导致鱼类的死亡。对于这点公司将组织专业的养殖团队，对此进行研究，拿出一个可行的方案，意简单可行的方式教会购买者，景
13、观鱼的食养方式。4. 消费者定位：景观鱼是以绿色环保为主题的，面对的大多数还是中产阶级人群，和特别服务于高产阶级。对于消费者对景观鱼的食养方式，我们将给顾客不同鱼的不同食养手册。四、营销策略四、营销策略以顾客为中心：市场分析员要及时的对顾客需求进行调查统计，掌握顾客需求的第一手资料，以便于公司可以及时的做出战略调整。全局性：要以公司的大体方向前行，根据公司的发展需要规定整体的行动，从全局出发去实现对局部的管理，以得到最优的方案。长远性：对公司进行长期的，对市场发展做出评估和预测。根据产品的特性做好旺季与淡季的调整。关键性：要准确掌握顾客的需求动向，购买动机。做好产品的宣传和推广。适时可以举行景
14、观鱼的观赏展，吸引潜在顾客，回顾老顾客。扩充市场占有率。收入与成本：对于公司的收入和成本，每个月进行统计做出详细的财务报表，公司每月就本月的收入和上几个月收入进行对比分析，找出优势与劣势。对于公司的市场份额所占的比重，这是尤为重要的，对于公司的发展也是尤为重要的，对于公司的市场份额，市场分析员要做好对市场的调查，宣传的工作一定要在新产品出来前一个月做好。对于新型鱼的引入和养殖，要有专门人员进行研究，并一步步走向正规的生产与运营。对于竞争对手有的我们没有的，我没要尽量找到相同优点的鱼类，或更好的鱼类进行引入。对于鱼类的养殖，首要解决的问题是场地、水源问题。景观鱼的食料问题，我们前期由专业的人员去
15、选购，并研究其配比，中后期公司将自己进行对食料的生产。对于景观鱼的销售，公司可以与玻璃厂进行协商，形成互补商品的相互协助之势。为其销售鱼缸，和一些精美的玻璃制品。对于景观鱼的销售方式，分为室内展销与室外促销两种进行。五、组织管理与计划五、组织管理与计划我们的团队是以大学生为主的年轻人组成，不必须有自己的特长，但对于公司的业务要有自己的认识。拥有有过硬专业知识的养殖专业人员，有良好沟通能力，并善于观察的市场营销人员，综合能力过硬的管理型人才。公司的部门：营销部、生产研发部、财务部、策划分析部、综合管理部。营销部负责产品营销方案的制定，推广方式的选择，以及客户关系的维系，产品的售后服务等；生产研发
16、部负责景观鱼的管理，以及新鱼种的引进与培育，鱼食料的研发和配制，日常疾病的疫苗研制与疫情防治；财务部负责公司的财务预算和参与公司的经营管理，根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析、提出建议，定期向总经理报告。组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。策划部负责企业营销规划撰写与组织实施、企业活动策划与组织执行 、企业营销报告撰写与汇报 、负责广告公司招标和服务监控 、媒介资源联络和掌控 、广告效果监测 、市场调研 、企业广告创意与设计。综合管理部负责公司拟订公司年度和季度工作计划、总结、传达公司领导的决策意见，协助公司领导组织、协调有关部门实施，检查督促计划、制度、批示决定的贯彻执行情况，并及时反馈信息，提出改进意见。公司计划在进行场地建设的同时，进行鱼苗的选购，和食养人员的招聘。在中后期进行公
