《远程教育的分析与营销策略》由会员分享，可在线阅读，更多相关《远程教育的分析与营销策略（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、远程教育的分析与营销策略远程教育的分析与营销策略网络正在势不可挡地改变着传统的学习、生活和工作方式。作为对传统的教学模式的一个重要变革,网络教育的发展速度是十分迅猛的,E-LEARNING 的时代已经到来。目前,各大商家看中这一商机,纷纷推出各类教育网站,市场竞争相当激烈。网络教育指的是在网络环境下，以现代教育思想和学习理论为指导，充分发挥网络的各种教育功能和丰富的网络教育资源优势，向受教育者和学习者提供一种网络教和学的环境，传递数字化内容，开展以学习者为中心的非面授教育活动现代远程教育是指运用计算机网络技术、多媒体数字技术、数据库技术等现代信息技术手段，在数字化环境下进行完成教育教学目标的教
2、育方式。在中国现代远程教育也称网络教育，多数从事高等教育的现代远程教育机构为普通高校的网络教育学院或现代远程教育学院。网络教育是现代信息技术应用于教育后产生的新概念，即运用网络技术与环境开展的教育，在教育部已出台的某些文件中，也称现代远程教育为网络教育。 。如何在这种激烈的竞争中,抓住商机,争取网络教育的丰厚的潜在赢利是值得关注的. 教育在我国存在着庞大的市场需求。为了能跟上高技术时代的步伐,找到一份满意的工作,人们越来越希望接受高等教育:但目前我国的高等教育仍然需求远远大于供给。全国每年报考大学的学生人数达 300 万人,而普通高校实际只录取 100 多万人:根据教育部发展规划司 2000
3、年 l 月公布的统计数字,成教生人数已高达120 万:值得关注的是,许多刚刚毕业的职高生、中专生,由于没有适合的求学途径,也加人到成人高考的大军之中:同时,高等教育作为提高个人生活层次的阶梯,正吸引众多在职人员: 随着互联网技术的发展.网络教育应运而生。互联网作为最新生产力的代表,教育作为立国之本,二者的结合将深刻地改变国家的历史和命运,影响着国家、企业、个人在未来时代的竞争。一：远程教育的优势宣传：一：远程教育的优势宣传：资源利用最大化资源利用最大化各种教育资源通过网络跨越了空间距离的限制，使学校的教育成为可以超出校园向更广泛的地区辐射的开放式教育。学校可以充分发挥自己的学科优势和教育资源优
4、势，把最优秀的教师、最好的教学成果通过网络传播到四面八方。学习行为自主化学习行为自主化网络技术应用于远程教育，其显著特征是：任何人、任何时间、任何地点、从任何章节开始、学习任何课程。网络教育便捷、灵活的“五个任何”，在学习模式上最直接体现了主动学习的特点，充分满足了现代教育和终身教育的需求。学习形式交互化学习形式交互化教师与学生、学生与学生之间，通过网络进行全方位的交流，拉近了教师与学生的心理距离，增加教师与学生的交流机会和范围。并且通过计算机对学生提问类型、人数、次数等进行的统计分析使教师了解学生在学习中遇到的疑点、难点和主要问题，更加有针对性地指导学生。教学形式个性化教学形式个性化网络教育
5、中，运用计算机网络所特有的信息数据库管理技术和双向交互功能，一方面，系统对每个网络学员的个性资料、学习过程和阶段情况等可以实现完整的系统跟踪记录，另一方面，教学和学习服务系统可根据系统记录的个人资料，针对不同学员提出个性化学习建议。网络教育为个性化教学提供了现实有效的实现途径。教学管理自动化教学管理自动化计算机网络的教学管理平台具有自动管理和远程互动处理功能，被应用于网络教育的教学管理中。远程学生的咨询、报名、交费、选课、查询、学籍管理、作业与考试管理等，都可以通过网络远程交互的方式完成。二：网络的推广：二：网络的推广：网站发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此；无论是
6、教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用；而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。 （1）教育培训企业网站基本情况调查及分析建议：网站web标准、浏览器适应性、首页有效信息、在线客服等； （2）教育培训企业网站的搜索引擎优化状况调查及分析建议：网站 PR 值、外部链接数量、搜索引擎收录数量、关键词搜索结果等； （3）教育培训企业网络推广调查分析：包括博客营销、百科推广、社区营销、贴吧推广、 ask 推广、Email 营销、微博营销等；（4）教育培训企业搜索引
7、擎关键词广告竞争度分析：总体竞争水平、广告数量和价格，用户行为特点、无效及恶意点击、教育培训企业投放关键 词广告的建议； （5）教育培训企业网络广告专题调查及分析：全国性以及区域性垂直门户网站、分类信息网站广告投放调查分析以及教育培训企业广告投放建议； （6）教育培训行业网络营普遍型问题分析：网络推广同质化问题、用户体验问题、不同领域网络营销状况两极分化问题、网络推广低效率问题、中小企业在竞争中的劣势地位等； （7）典型案例分析：选取不同领域代表网站针对网站优化及推广现状进行分析，供教育培训企业网络营销人员开展网络营销做参考。三三：营营销销策策略略:第第一一，广广告告。广告是教育培训行业常用的
8、传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。 电视广告：除知名的教育培训品牌如 “北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。 平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的
9、传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。 网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播； 第第二二，活活动动目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户
10、的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。 第第三三，DM在营销传播活动中 DM 以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现 DM 在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM 都是不可或缺的 第第四四，促促销销在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。 第第五五，公公共共关关系系塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供
11、良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。 第第六六，网网站站网站发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此；无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用；而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。 教教育育培培训训行行业业网网络络营营销销同同质质化化竞竞争争的的主主要要表表现现如如下下： 第一、培训网站搜索引擎优化状况普遍较高，对搜索引擎关键词排名都非常
12、重视，尤其对网站外部链接更为重视， 73.4%的培训网站外链数量超过 100 个，网站外部链接数量超过 500 个的比例高达 46.6%，远高于其他行业的平均数量； 第二、培训行业普遍采用多渠道网络推广，除了搜索引擎营销之外，常用的网络推广方法还包括：门户广告投放、分类信息网站推广、博客营销、百度百科、社区营销、百度贴吧、百度知道、新浪微博营销等，其中采用博客营销的比例达60%，在百度贴吧推广的比例接近 70%； 第三、教育培训企业重视网络推广方法的广度但专业性水平仍然不高，大多属于较低层次的应用，主要表现在：重视免费网站推广，但忽视网站用户体验；主动个别关键词搜索引擎排名，但在网站系统优化方面下功夫不深；对网络推广浅尝辄止，缺乏系统和持久性（例如将近一般的博客在最近一个月内没有更新）等等。
