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1、保保 密密 承承 诺诺本创业策划书内容涉及本参赛项目的商业秘密，仅对评审专家和有投资意 向的投资者公开。本企业请求评审专家和投资企业项目经理收到本创业策划书 时做出一下承诺：妥善保管本创业策划书，未经本参赛者同意，不得向第三方公开本创业策 划书涉及的商业秘密。宝贝岛托儿所策划书宝贝岛托儿所策划书计划概要：计划概要：随着社会的发展，人们生活水平的提高，加上国家计划生育政策的实施， 每个家庭对孩子的关注与培养日渐提高。但是，大部分父母都因工作而 无法照顾好孩子的日常生活，更不用说孩子其他技能的教育。所以本园 的建设就是为父母解决这一矛盾，秉承因材施教的方针，对每个来我园 的孩子提供无微不至的照料，
2、让父母无后顾之忧，更好的打拼自己的事 业。 本园拥有一批专业的高素质工作人员，立志为孩子们提供最优质的服务。 如，罗女士（经验丰富的妇幼保健专家），陈女士（现职的儿童心理咨 询师）等。另外，管理层也是一个精明能干的团队，相信他们一定能给 孩子带来科学、系统的照顾和教育，让孩子能赢在起跑线上。 本园将为孩子提供洗浴，保健，教育，健身，娱乐，餐饮以及全方位监 控照料等崭新特色服务，对孩子的身体素质、学前教育、心理素质和生 活技能等方面都有效提高，让孩子德智体美劳全面发展。可以说这是一 个先进的现代化育儿机构，或者说是父母的“好帮手”。与现今市场上 各类儿童服务行业相比，我园服务的多样化有着明显的优
3、势。 本园将选址在佛山市西樵第三小学附近，那里周边有几所小学，如西樵 第二小学，民乐小学等；周边还有几间医院，诊所，卫生站，方便小孩 有何不适时，及时送去诊治；另，周围并没有密集的住宅区，学生应该 都是来自较远的住宅区，这样一来，接送孩子上下学自然也成了家长头 痛的问题，自然也给我们的托儿所带来了商机。一、项目介绍一、项目介绍 项目名称：项目名称：宝贝岛儿童托管服务公司 经营范围：经营范围：儿童托管、课后辅导、营养配餐服务的提供 项目投资：项目投资：50 万人民币 场地选择：场地选择：西樵第三小学一带项目概述：项目概述：创办园丁儿童托管服务公司，将父母亲无法照顾的儿童组 织起来，管吃、管睡、管
4、学习辅导，解决家长与儿童双方面困难，而且利用系 统的管理教育，培养儿童的自我约束、独立管理能力和团队协作精神，造福下 一代。 二、市场分析二、市场分析 目前，佛山市的儿童托管已成为市民日常生活中一个老大难的问题，这是 我们常能听到的，家长因上班远而不能及时带小孩，也有谈到小孩读书后，因 吃不好午饭变瘦了。谈论更多的是，父母文化程度低辅导孩子做作业成问题， 代沟问题等，由此产生一种想法，如果能把这些小孩组织起来，保证孩子们吃 得香、睡得好，同时辅导他们做作业，难道不是一个很好商机吗? 1 1市场需求分析市场需求分析 孩子是家庭的希望，是国家的未来。自古以来无论家庭还是国家给予孩 子的投入可谓“不
5、惜一切” 。在如今竞争激烈的时代“望子成龙，望女成凤”的 心理更趋使家长竭尽全力为孩子提供良好的成长条件。在市场调查中几乎所有 的父母都有这样的观点：“只要对孩子好的东西都愿意满足他。 ”可见，对孩子 有益的服务总会有市场的。另外，当今人们对教育的重视程度较以前大有提高；当今的孩子竞争性强、 压力大；父母投入社会工作多，难以照顾好孩子；教育社会化的程度需不断提 高。 据悉，现在佛山市有小学几百所，各小学都不同程度出现托管难的问题， 据不完全统计各小学平均有 900 名学生，新生入学需要托管服务约 60，需要 辅导各科作业约 45，需要美术、音乐、英语等辅导约 30，需要单科作业辅 导约 20%
6、，特别的是在西樵第三小学一带，很少有托儿所一类的服务公司，竞 争对手不多，有利我们公司的开展，另外，西樵外来人口多，人口密集度大， 因此一来，就出现很多小孩没家长带的情况，更加有利我们托儿所的开展。 2 2市场竞争与前景市场竞争与前景 社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目 前，佛山在开发家教、托管服务市场的时间不算很长，但普遍存在着质量不高 的问题，如：货不对板、师资不合格、服务质量差等。只要扬长避短，制定自 己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会的需求。发展潜力是 十分巨大的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务 多元化，以优质服务
7、取胜”的经营方针，一定能成功。 3.3.项目特点项目特点出于对当下多起虐儿事件的影响，很多家长都开始担心把自己的孩子送去 给他人托管，害怕自己的孩子遭受虐待，我所考虑到这点，决定为了更好的照 料孩子，在园内多个角落都安装好摄像头，可以让教师全方位的看到孩子的一 举一动，方便随时照料他们，也防止有意外事故的发生。还有每份监控录像会 保存一个月，让家长能随时观看自己的孩子的生活，及时对我园作出评价和建 议，指出我们的不足，使我们的服务更加好。另外，在托管孩子期间，还可以 给他们请一些辅导老师，省下家长接送孩子去补习班的时间，也为我所增添吸 引力。4.4.教育方式教育方式强调孩子在游戏中学习的方式，
8、对孩子并不进行分科教学。更加注重 孩子兴趣的培养，以及孩子在玩耍中所表现出来的动手能力和观察能力的锻炼。在辅导班根据孩子直线思维、重复思维的特点，采用情境教学，所内 以角落主题布置为主，便于孩子通过情境更好的认识大自然、接触事物。注重 幼儿的社会行为能力的发展，如孩子独立思考的能力、人际交往的能力、互助 合作的能力的等等。提供各种玩具和场所，让孩子尽情地玩耍，培养他们的团队精神。从玩乐中接触生活，并提高基础的认知能力、语言能力，同时，托儿 所也是他们学习与人相处的初级阶段。老师要比较注重培养孩子与人分享东西 的好习惯。实施高品质的科学管理，制定活动式、探究式的个性化素质教育方案， 以母语式英语
9、、艺术教育、科学启蒙教育为特点，促进每个幼儿全面和谐发展。鼓励孩子们自己进食，自己穿衣服，通过游戏和寓教于乐的方式来认 知这个世界，同时还为他们提供反映多种饮食文化的食物。幼儿用餐时，至少 有一位成人坐在幼儿身旁，边用餐边谈话，为孩子们营造轻松愉快的生活氛围。三、市场营销策略三、市场营销策略 1 1服务说明与定价服务说明与定价 (1)午托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡 250 元月 (2)午晚托：接送小孩、午餐、辅导作业、午睡、晚餐、淋浴辅导作业、晚 上 9 点家长接回家 550 元月 (3)代请各科家教老师： 20 元每次 (4)单科课程辅导：语文、数学、自然、历史、地理、英语、美术音乐等
10、 300 元月 (5)课外知识辅导：道德教育、情绪控制教育、理财教育等 300 元月 (6)特殊服务：孩子遇病不能回校上课或白天在校发生事情，提供及时协助 30 元次 说明： 托管服务(午托、午晚托)以 45 个月为一个学期计算。家教、辅导课按 每月为一期计算。 托管服务招收四个班，每个班 45 名学生，寒暑假照常服务。 辅导班，每 12 名学生一个班。 2 2经营策划经营策划 (1)(1)场所定位：场所定位： 选择交通方便的场所。 场所周边学校不少于 4 个。 选择的场所在老城区。 场所的面积不少于 500m 。 (2)设定经营场所： 营销策略： 加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。 （
11、2 2）营销手段：）营销手段： 熟人推荐：利用熟人介绍。 公关促销：利用学校关系，由学校推广促销。 宣传推广：到各学校设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时 的宣传。 单位宣传：到学校门口和深入学校周边的居民区派发单张。 电话热线：接受家长的咨询、推广、投诉。 人员推销：直接推销。 街道设点：深入各街道居委设招生站，进行宣传推广。 3 3经营计划经营计划 把新生入学的促销工作作为全年的重心来抓。 销售指标落实到个人，经济效益挂钩。 做好各学校、街道居委的宣传、公关工作。 宣传单张必须及时派送到准消费者手中。 第二、三年必须抓紧市场开发工作，不断推出新的服务，满足社会需求， 提高营业额。四
12、、人员机构设置管理方式四、人员机构设置管理方式 1 1 组织结构与职能范围组织结构与职能范围 2 2领导方式领导方式 由院长带领主任指导各员工开展工作3 3制定工作岗位职责制定工作岗位职责 由上至下每个工作岗位制定出责任、权利、行为规范。 4 4管理模式管理模式 院长部门主任职员的直接指挥方式。 实行分级管理：由上至下：部门主任对院长负责，职员服从部门主任工 作分配；由下至上：职员有问题向部门主任提出，部门主任向院长反映。 引入竞争机制、激励机制：重视个人绩效表现，部门主任、员工不固定， 能者上。 管理方式人性化：重视调节员工的情绪，发挥积极性，以提高工作效率。用人标准： 专业人员：大专或本科
13、毕业，有相对应的学业证书院长：投资方选出 员工标准：大中专毕业，有工作经验，性格温和，道德品质优良、责任心 强、努力工作。 5 5建立管理制度建立管理制度 员工守则、岗位职责、待遇、考勤奖罚、晋升、财务、安全防火。 （详情 见附录的幼儿园管理大全）五、成本预算五、成本预算 1 1薪资预算薪资预算 职称人数职级工资工资总额院长13000.003000.00办公室主任12000.002000.00经营主任12000.002000.00会计11800.001800.00职员61200.007200.00清洁工31000.003000.00厨房21500.003000.00校车司机12000.0020
14、00.00校车13000.003000.00合计1327000.00说明：专科课程辅导老师不作工资预算，故不计人经营成本。组织一个班 另外聘辅导教师，只计提成。(见辅营业目标的说明) 2 2投资预算投资预算 投资项目预算资金合计办理牌证2000简单装修10000添置办公设备，电器设备，各 种用具130 000宣传，资料2000业务员3000147 0003 3经营成本预算经营成本预算 说明： (1)学生伙食费用：按每月 120 名学生计算：其中有 100 名学生是午餐的， 估计 100 餐次，2 0 名是早，晚餐的，共计 40 餐次，每天共计 140 餐次，每餐 次的费用为 2.5 元，则每天
15、伙食费用共 350 元，按月 30 天计，每月有 26 天工 作日，计算得每月伙食费用是 9100 元。 (2)学生伙食标准：针对少年儿童饮食需求，按不同节令制定出符合标准的 菜谱。例：项目每月费用年度合计伙食9100.00109200.00水电4000.0048000.00房租2000.0024000.00日常用品864.0010368税金2000.0024000.00其他杂费1500.0018000.00总计19464.00233568.00星期午餐晚餐共计费用星期一星期二星期三星期四星期五星期六六、盈亏分析六、盈亏分析 l.l.经营目标经营目标 (1)实现招生目标：全年 1440 人次，
16、即每月 120 名学生。 说明： l440 人次，实际是每月 120 名学生的重复。 即：12012 个月l440 人次。 120 名学生是以 3 个小学计算，平均每个小学录取 40 名学生，则： 340120 名。 每个小学平均 900 名学生，按录取 40 名计算，则只是每个学校的 4.4 的学生。 (2)(2)主营业额目标：全年营业额：主营业额目标：全年营业额：576000576000 元元( (托管服务托管服务) )。 说明： 月营业收入：120 名平均单价 400 元48000 元。 全年收入：48000 元12 个月576000 元。 平均单价是以(午托、午晚托)算术平均法计算所得： 400 元。 (3)(3)辅导营业目标：全年营业额：辅导营业目标：全年营业额：1020010200 元元( (家
