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1、华东理工大学硕 士 学 位论 文第 I 页联华超市的全国战略摘 要( “ 狼来了，I这是中国入世后，出现在中国连锁零售业界频率最高的一句话。尽管，中国的连锁零 售企业在近几年取得了巨大的发展，但面对即将来临的与外资连锁零售巨头的全面竞争， 依然要对未来的零售形势有一个更为深刻的思考。这当中， 联华超市作为中国连锁零售业的老大， 必然会成为各外资连锁零售巨头的众 矢之的。随着家乐福、麦德龙、沃尔玛等巨头在上海的进一步发展扩张，上海的零售市场 空间越来越小， 而全国市场日 益庞大，推进全国 扩张战略就成了 联华超市的必然选择以本文先从战略的理论高度对中国 连锁零售业的 现状和未来发展作了 一个初步
2、的分析。 再通过简单回顾联华超市十多年的发展历程，来认识联华超市的未来发展趋势。而联华超 市在上海以 及外省市可能要面对的本土和外资零售企业的竟争，又从侧面揭示了联华超市 推进荃 国战略的 客 观背景。 最后，围 绕这一战略， 基于联华超市本身所具有的战略优势和 存在的不足，具体地分析了其推进全国发展战略的思路，以及要面临和解决的一些问题。 借此希望，本文连锁零售企业进一步的发展，尤其是在政府完全放开对外资 连锁零售企业的政策限V !起到一定的指导作用 关 键 词 战 X 连 锁 零 包 联 华 超 市第 n页华东理工大学硕士 学 位沦 文E x p a n s i o n S t r a t
3、 e g y 勿 L i a n h u a S u p e r m a r k e tAb s t r a c t, . 认b i f . , .A ft e r C h in a s e n t e r i n g WT O , t h e w o 喊 is o c c u r r in g m o s t fr e q u e n t ly i n C h i n a c h a in r e t a i l in d u s t ry . D e s p it e o f t h a t C h in a c h a in r e t a il e r s h a v e a c h
4、i e v e d gr e a t d e v e lo p m e n t f o r r e c e n t y e a r s , it s a l s o n e c e s s a ry f o r t h e m t o t h in k a b o u t t h e f u t u r e r e t a i l s it u a t io n s m o r e p ro f o u n d l y , w h i l e f a c in g u p w it h t h e fi il ly - c o m in g c o m p e t it io n a g a
5、in s t t h e f o r e i g n c h a in r e t a i le r s .A s t h e N o . 1 o f C h i n a c h a i n r e t a i l c o r p o r a t i o n s , L i a n h u a S u p e r m a r k e t w il l c e r t a i n l y b e t h e f ir s t c o m p e t it o r t o e a c h f o r e i g n r e t a i l e r i n C h in a . A s i n S
6、h a n g h a i , m a n y r e t a i l e r s , i n c lu d in g C a r r e f o u r , Me t ro , W a r - M a rt , e x p a n d in g m o re w id e ly a n d d e e p l y , t h e r e t a i l m a r k e t s p a c e i s s m a ll e r a n d s m a l l e r , a n d y e t , o u t s id e S h a n g h a i is b e c o m in g
7、 b i g g e r a n d b ig g e r , s o i t i s t h e v e r y c h o ic e f o r L ia n h u a S u p e r m a r k e t o f c a r r y i n g o u t t h e S t r a t e g y o f e x p a n d i n g t o o t h e r C h in e s e c i t i e s .F ir s t ly , t h e p a p e r s b a s i c a l l y t a k e s a d i s c u s s io n
8、 o n t h e p re s e n t s it u a t io n a n d f u t u r e d e v e lo p m e n t o f C h i n a c h a in r e t a i l in d u s t ry , b a s e d o n t h e s t r a t e g y t h e o ry . T h e n , it s i m p l y s u m m a r iz e s t h e o v e r t e n y e a r s h i s t o ry o f L ia n h u a S u p e r m a r k
9、 e t d e v e lo p i n g , t o d i r e c t l y h a v e a p r o s p e c t o n i t s f u t u r e . M o re o v e r , t h e c o m p e t it io n a g a i n s t b o t h lo c a l a n d f o r e i g n re t a i l c o r p o r a t io n s r a n g e d fr o m S h a n g h a i t o o t h e r c it i e s , i s j u s t m
10、a k i n g 印t h e a c t u a l b a c k gr o u n d o f L i a n h u a s c a r ry in g o u t t h e s t r a t e g y . L a s t ly , c o m p a r in g w i t h t h e s t r a t e g y , t h e p a p e r s c o n t in u o u s l y c o n c lu d e s t h a t h o w L ia n h u a S u p e r m a r k e t p u t i t s s t r a
11、 t e g y in t o p r a c t i c e , a s w e ll s o l v in g s o m e p o s s ip ib le p r o b le m s , b a s e d o n d i s c u s s i n g i t s s t r a t e g y a d v a n t a g e s a n d d i s a d v a n t a g e s .S o h e re w i s 叹t h e p a p e r s i s a l s o s o m e h o w h e 扣 f u l f o r c o n t i n
12、 u o u s d e v e lo p m e n t o f C h i n a c h a in r e t a il e r s , e s p e c ia ll y a ft e r C h i n a g o v e r n m e n t f u l ly o p e n C h in a c h a i n r e t a il in d u s t r y to f o r e ig n r e t a i l c o r p o r a t io n s . K e y Wo r d s : S t r a t e g y C h a in R e t a i l L
13、i a n h u a S u p e r m a r k e t作 者 声 明我郑重声明: 本人格守学术道德， 崇尚严谨学风。 所呈交的学位论文， 是本人在导师的指导下， 独立进行研究工作所取得的结果。 除文中明确注明和引用的内容外， 本论文不包含任何他人已经发表或撰写过的内容。 论文为本人亲自 撰写，并对所写内容负责。论文作者签名:2 0 0 2华东理工大学硕士学 位论文第 1 页导 言据世界著名管理咨询公司科尔尼公司最新发布的外国直接投资 ( F D I )信心指数 显示，中国首度取代美国成为最有吸引力的外国直接投资目的国。 而有统计表明，今年上 半年，外商在中国直接投资的增速超过 1
14、8 % ，全年的利用外资额有望突破5 0 0 亿美元。在 谈到此中原因时， 科尔尼公司的 副总 裁P a u l A . L a u d i c i n a 直陈， 随着经济的 持续增长， 中国的1 3 亿人口将成为世界上最大的消费市场。 而近年来在维持7 %左右的G D P 增幅中尝 到的甜头，去年加入W T O 的成功，以及随之而来签订的一系列的W T O 协议，也使得中国在 进一步发展市场经济，坚持改革开放的 道路上，更加有信心将大门向 外国 投资商敞开。 而 零售业作为全球经济的一大支柱，世界零售业各大商家必然更加要将目 光聚焦到中国这日 益庞大的市场. 尽管早在中国确立发展市场经济的
15、 1 9 9 2年，国内 零售业领域就已 被外资 打开缺口，至今也己有 3 5 6 家外资商业企业，世界前 5 0 家大型零售商的7 0 % 在中国 “ 抢 滩” ，但根据现行W T O 协议框架，中国在3 -5 年内要逐步放开对外资商业投资领域、数量 的限制，这当中，真正的内外资商业的全面碰撞，才会如火如茶。而正是这一点， 麦肯锡 公司发表的研究报告称，中国加入世界贸易组织后，最大的冲击将发生在商业领域。早在诸多国际零售巨头在全国大城市圈地布点、瓜分市场之时，一片“ 狼来了” 的呼 声便已在国内商业领域掀起轩然大波。包括连续五年在全国连锁商业企业名列第一的上海 联华超市在内的国内大型商业企业
16、，不得不审时度势，加快各自 抢占 全国市场扩张势力范 围的步伐，着力于推进其指向全国的发展战略.笔者在两年多的M B A 学习中， 结合在实际工作中的经历体会， 通过对宏观经济、组织 行为、人力资源、 企业战略、证券投资、生产运作、市场营销等学科的进一步了 解，掌握 了 一些行之有效的思维分析方法， 提高了 在运用所学理论知识来对企业生产运作进行全局 分析，尤其是在对企业为生存发展而采取的战略决策的得失诊断上的能力。而近年来有感 于联华超市的飞速发展和在中国长年占 据连锁零售业龙头地位， 笔者正希望通过对当前因 外资 连锁零售巨头在中国 大举扩张而带来的对中国 本土连锁零售业的冲击，以 及中国 零售 市场竞争格局的变化， 作一些分析， 来揭示中国 连锁零售业在政府向 外资全面开放商业零 售领域后的未来发展趋势。本文以 联华超市近年推出的全国扩展战略为例， 运用上述理论知识， 依据笔者在实际 工作中 所得到的第一手资料， 从战略观和方法论的角度来对这一战略加以 剖析. 在此冀望， 本文能有助于联华超市全国战略的顺利推进对中国的连锁商业企业， 在如何迎接日 益严峻
