全球华商名人堂——毛义民

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1、1970年“出生”。2009年“新生”。临近“不惑之年”的一场脱胎换骨，令“嘉禾”这个华人影视业的经典品牌在历久之后彰显弥新。曾经，“老嘉禾”缔造了亚洲电影誉满全球的辉煌纪元，不但率先掀起功夫片热潮并将狂热效应推 向全球，更培育出李小龙、成龙两大震撼世界的华人动作明星。如今，注入全新资本动力的橙天嘉禾续 写新篇，在以影院建设为核心战略的全产业链运作模式下，不断引入行业领先观影技术，并逐步将新 鲜、多元化的观影方式从成熟市场带来中国，进而筑起一个几乎囊括整个影视娱乐产业主要业务环节的 全产业链多元影视娱乐王国。作为当下全球最具影响力的华语电影娱乐产业集团之一，橙天嘉禾娱乐（集团）有限公司的目标清

2、 晰而明确成为亚洲最具实力的电影产业链整合者。目标明确，路在脚下，全力出发。毛义民橙天嘉禾娱乐（集团）有限公司ceo毛义民华 商韬 略毛义民华 商韬 略12毛义民华 商韬 略活力导航 经典新生橙天嘉禾娱乐（集团）有限公司CEO毛义民橙天嘉禾集团的中国内地所在地，隐匿在北京燕莎CBD的一片老民房区内。虽然只有一街之隔，但全然没了东三环车水马龙的市井喧嚣。隔着偌大的空场，黑 色镂花铁门的另一边，是亚洲电影及院线经典品牌新生的活力阵地。影院为重 全产业链运作2009年在某种意义上被定义为“橙天嘉禾” 元年。这一年，由亚洲电影大亨邹文怀、何冠昌、梁 风于1970年共同创立的香港嘉禾集团，经由伍克波 执

3、掌的橙天娱乐集团两波收购及其全资子公司预备 借壳上市后，正式易名为橙天嘉禾娱乐（集团）有 限公司（以下简称：橙天嘉禾）。新资本的介入，可追溯到2007年10月31日。 当天，“橙天娱乐”与“嘉禾”主席邹文怀达成协 议，购入邹文怀及其女儿邹重珩所持有的24.78% 嘉禾股份及可换股债券，借此成为“嘉禾”最大单 一股东，逐步掌控其运营权，伍克波亦成为新一任 “嘉禾”董事长。2008年，通过全面收购要约，“橙天娱乐”对 “嘉禾”实现控股。 2009年6月，“嘉禾”提出回购“橙天”旗下 的智鸿影视公司。至此，“橙天”领先内地同行业 者，首尝于H股上市的夙愿；同时将最优资产注入 “嘉禾”。时隔一月，“嘉

4、禾”股东会大比数通 过，上市公司易名“橙天嘉禾。”这是“经典”与“活力”的强势组合。1994年在香港联合交易所上市的“嘉禾”集 团，拥有举足轻重的华语电影品牌影响力、强悍 的制作能力、丰富的行业经验、庞大的版权库以 及遍布东南亚的院线网络。但随着近年来香港电 影市场在商业片领域的渐趋老化，以及集团在院 线拓展方面的保守性策略，营运状况压力重重。 而成立于2005年3月的“橙天娱乐”集团，虽然不 具备大规模的产业化运作平台，却拥有理念活跃 的管理团队、充沛的现金流以及长远的战略决策 能力。橙天嘉禾北京办公楼3毛义民华 商韬 略评估“老嘉禾”的发展轨迹后，注入新鲜活力 的橙天嘉禾很快找到关键性切入

5、点在全产业链 环节大力发展新影院建设。“老嘉禾”于1977年在香港开设第一家影院， 并逐步完善包括上游“电影（电视剧）制作及融 资”、中游“电影发行”、下游“影院建设”于一 身的全产业链运作模式。2000年，随着集团战略调 整，影院建设成为重中之重。“然而，当时的管理层将更多精力投注在香 港、台湾、新加坡等区域市场的影院建设上，忽略 了极具潜力的中国内地市场。”橙天嘉禾执行董事 兼首席执行官毛义民表示，“老嘉禾”于2005年1月 在深圳开设了中国内地地区首家品牌旗舰影院后， 连续三年再无新动作。因此当橙天嘉禾于2009年完 成自身股权调整后，在延续“重点发展影院建设” 策略的同时，当即将主攻方

6、向挪至内地。“大力发展中国内地地区的影院业务，是因 为我们看到这块市场潜藏的巨大活力。内地特别是诸如青岛、大连、南京、常州、成都、武汉、 长沙、中山等二三线城市，已经在经济高速发展 的前提下，酝酿出越发浓厚的观影休闲需求，值 得大力度投入并规模化扩张；而针对北京、上 海、天津、广州、深圳等一线城市，则以开设品 牌旗舰店为主。下游产业的整体壮大，可以更好 巩固集团的市场占有率，同时在资金层面规避上 游投入大、投资风险高的特点，削减中上游的运 作压力。此外，集团制作方面继续坚持精品化路 线，并开拓海外发展合作机会，做到既有国内又 有海外均衡健康发展态势，逐步成为亚洲最具实 力的电影产业链整合者。”

7、毛义民说。基于上述理念，截止2011年年底，集团在内地 总共经营31间影院，合计225块银幕，其中仅2011 年，就新建影城22家。至此，集团在新加坡，香 港，台湾，内地共有影城57家，屏幕433块，并已成 为亚洲地区最有影响力的运营商之一。面对“欲速则不达”的质疑，毛义民态度明 确：“速度在规模扩张中至关重要，没有好的速度橙天嘉禾亚洲影城与技术展示4毛义民华 商韬 略抢占好的商业地段，在过后的同行业竞争中就会非 常被动。只有依赖速度形成一定的市场占有率，才 能彰显品牌价值，进行后续的商业运作。而所有这 一切，并不与实施高品质的运营、管理矛盾，因为 那一定是从拿下相关项目后就同步开始的。201

8、1年 中国银幕总数从年初的6256块飙升至9000多块，但 只有1/3是盈利的，根本原因就在于服务性差异。 未来的存续，一定要两条腿走路，集团在这方 面一直表现得较为均衡。”与此同时，基于“老嘉禾”在香港、台湾、 新加坡等成熟影院市场的多年渗透，截止2011年年 底，橙天嘉禾在上述三大区域处于市场绝对领先地 位。比如在台湾，作为单一大股东，橙天嘉禾持股 35.71%的“威秀”是当地家喻户晓的最大院线， 占近40%市场份额，亦是台湾数字IMAX独家经营 商，并于2003年引进享誉国际的GOLD CLASS顶 级影厅，为观影者配备可调式角度的总统座椅及周 全的酒水餐点服务。2011年新增设的2家影

9、院，进 一步巩固了“威秀”品牌在台湾的领航地位。在未 来几年中预计将有更多的新影城落成。不 仅 如 此 ， 橙 天 嘉 禾 与 澳 洲 V I L L A G E ROADSHOW集团合资的“嘉华”，亦是新加坡 的最大院线，占据当地约50%市场份额。1992年， “嘉华”为新加坡影院行业带来革命性改变，在义 顺创建了亚洲首个包含10间影厅的多厅影院；2011 年增设1家影院，继续稳居当地行业龙头。“内地全速扩张，香港、台湾、新加坡巩固 布局”稳步发展的影院发展策略，为橙天嘉禾带 来了丰厚的利润与可靠的现金流回报。2011年度， 集团营业收入超过14.2亿港元，较2010年的11.2 亿港元增长

10、近27%。同年，集团又相继与“观澜 湖”、“新世界”等知名地产品牌建立战略合作， 伺机介入其优质项目，开设高端影院。此外，集 团积极寻找亚洲其他新兴市场的并购机会，以及 与好莱坞接洽寻求更有力的资金支持及合拍大片 的机会。技术领先 高端4K推广橙天嘉禾的管理层深知，随着影院建设的规模 化扩张，适时引入行业领先的高端技术设备，对日 后的品质化运营至关重要。2011年9月22日，集团与索尼（中国）达成战 略性合作协议，引入索尼4K数码电影放映系统。橙天嘉禾与新世界地产联盟橙天嘉禾与观澜湖战略合作台中大远百威秀影城北京“橙”Cinemas5毛义民华 商韬 略相较于当下国内普遍使用的2K投影机，橙天嘉

11、禾 走在了业界最前端。单纯从技术角度而言，4K电影的分辨率为 40962160，是目前数字电影领域的最高级别， 2K为20481080；另一些乡镇和流动放映车采用 的1.3K投影机，分辨率则为12801080。不仅如 此，4K的另一个特点在于，可以通过双机播放呈 现3D视觉效果。事实上，4K在欧美市场已十分普遍，但受制 于造价高、上游片源少等现状，国内绝大多数影院 仍处于观望阶段。“4K放映系统使画质更细腻、 色彩更饱满，观影者甚至可以看清银幕上的每一处 细节，这是我们选择索尼4K的首要原因，票价方 面亦没有显著提升。”毛义民说，橙天嘉禾虽不是 国内相关技术设备的独家引进商，但却是唯一与索 尼

12、达成战略层面合作的院线品牌，因此在后续的市 场推广过程中，索尼亦会通过加大上游拍摄力度予 以扶持。“我们并不希望成为势单力薄的先驱，相 反，我们鼓励所有品牌院线引进4K。任何一种优 质技术只有普及到一定程度，才构成整个产业链的 升级换代。”毛义民说。除此之外，2011年集团还与IMAX达成合作， 签约进驻天津银河广场开设旗下第一家IMAX影 城，巨幕宽度将达到23.4米，是天津目前最大的数 字金属银幕。业态升级 成熟模式移植在全力提供更高端观影体验的同时，橙天嘉禾 亦逐步将新鲜、多元化的观影方式从成熟市场带来 中国。但这绝不等同于简单的“拿来主义”。一个很 重要的原因在于，缺乏本土化的生硬拷贝

13、会造成严 重的“水土不服”。比如在欧美等发达国家，每到 周末都有以家庭为单位的观影活动，这已经成为当 地人消磨时间的一种生活方式。在此基础上进行的 电影衍生品销售，甚至可以占据整体产业链利润的 半数份额，而影院内提供的多样化餐饮服务亦成为 招徕顾客的有力“广告。”反观中国特别是内地地区，目前还处于观影习 惯的培育期。多数人走进影院只是追看某部口碑甚 好的“大片”，过于明确且缺乏连贯性的消费动机橙天嘉禾旗下影城引入imaX及索尼4K数码电影放映系统等高端设备，为观众提供卓越的观影体验6毛义民华 商韬 略并不适合强推衍生品销售或植入规模化餐饮。于是，如何让消费者脱离单一观影概念，体验 多元化电影生

14、活方式，成为橙天嘉禾整个管理层的 思考重点。策略很快被付诸实践。2011年9月10日，“橙天 嘉禾66综合影城”在江苏省江阴市正式开工，建筑 面积6万平方米，预计建设包括3D在内的30间影厅。最后一个数字令很多人不解：诸如北京这样一 线城市的影院，目前最大规模也只包含20间影厅， 江阴是否有能力消化30间？答案并不在于消费能力的解析，作为中国电影产业发展史上一次里程碑 式的探索，“橙天嘉禾66综合影城”定义的30间影 厅，仅仅意味着影院具备的最大播放容量，而非固 定的单一概念。“66旨在打造亚洲最大的影城综合体，每 间影厅实际都是具备播放功能的多功能厅，银幕与 配套设施既是电影院，也可根据需求

15、随时转化做会 议、会展、舞台等多元文化用途。”毛义民透露， 未来“66”将逐步引进时尚商品廊、文化主题酒 店、文化主题餐饮、现代影音体验项目、虚拟体验 中心、书吧、艺术家STUDIO（工作室）等相关休 闲业态，并在模式成熟后伺机移植。第一站之所以设在江阴， 一方面得益于当地政府的大力 支持；另一方面，江阴连续7 年蝉联全国县域经济百强县 (市)冠军，综合竞争力评价等 级达到A级，2009年人均可支 配收入为27160元，居全国第 七。城市相对富足，而现有的 文化休闲方式又相对传统、单 一，正是介入的好时机。相对同样超前的另一大 影院概念，是橙天嘉禾于2011 年针对小众高端群体打造的 “橙”C

16、INEMAS。作为集团在亚洲范围内 推出的首家超高端影院式会 所，位于北京盈科中心四层的 “橙”CINEMAS，将融合电 影放映、music&bar及私人订 制服务于一身的全新观影理念 引进中国。影院占地1300平方米，内 设三间配备索尼4K技术、不同 主题的顶级放映厅。不但有专 属人员提供媲美六星级酒店的 管家式服务，更可以根据VIP 会员的实际需求，将影厅转化 为生日聚会、商务会谈、中大 型party、电影发布会、审片 会、公司高管会议、新品发布 会及各类艺术展览等用途。目“66”影城全貌“橙”Cinemas7毛义民华 商韬 略前同类项目正计划进军上海、广州等主要城市。主攻中国内地市场的同时，橙天嘉禾亦没有忽 略香港、台湾、新加坡等地区和国家的服务升级， 不断推出新鲜观影概念。2011年年底，其与日本T-JOY集团签订战略 合作协议。这意味着，今后橙天嘉禾可以在旗下的 亚洲四地影院独家播放“T-JOY”提供的数码内 容，并将自己制作、出品的影片交由对方于日本多 家影城播放。除电影外，“T-JOY”亦会通过卫星向橙天嘉禾提供包括演唱