教师工作手册(孙斌-营销管理)

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1、兵团广播电视大学开放教育辅导教师兵团广播电视大学开放教育辅导教师教学工作手册教学工作手册辅导教师辅导教师 孙斌 职称职称 辅导科目辅导科目 营销管理 课程性质课程性质 必修 专专 业业 12春市营、11秋市营 层次层次 本科 课程注册人数课程注册人数 学分学分 教学时间教学时间 2012 年 9 月 15 日至 2012 年 12 月 8 日开放教育辅导教师须知信息技术日新月异，现代远程教育迅速发展，人才培养模式的改革迫在眉睫。以现代教育理论和学习理论为指导，以网络技术和网络教育资源为基础，建立以学生自主学习为主、教师辅导为辅的新型课程教学模式已成为教师们共同努力的目标。加强教学过程各环节的指

2、导和管理，切实提高教学质量，发挥教师在学生自主学习过程中的导学、助学、督学的作用是教师的主要工作任务。根据中央电大和兵团电大有关要求，总结以往教学管理经验，现制定兵团广播电视大学辅导教师教学工作手册，希望本手册对辅导教师的工作能够提供一定的帮助。一、此手册是教师进行课程教学模式改革的具体实施方案，辅导教师应当认真学习中央电大和兵团电大的有关文件，按照手册中规定的项目认真填写并在教学过程中组织实施，不断地进行课程教学模式改革的探索，有所总结，不断提高。二、辅导教师必须履行自己的职责，对自己所承担的工作进行全面的记载和客观的评价，并对重要教学环节的工作进行分析研究，努力改进教学，不断提高教学质量。

3、三、辅导教师须认真填写手册并妥善保管，作为教学检查工作和教学质量评价的重要依据，同时也是教学模式改革研究的一手资料。兵团电大开放教育_12春市营、11秋市营_专业（本科）市营管理 课程实施方案教师介绍新疆财经大学会计学院研三学生，会计专业，在天山职业技术学院、 科瑞科学校做过兼职教师，主讲财务管理，高等数学、审计等课程课程说明销售管理是高等学校市场营销专业开设的一门新兴专业学科课程。它是一门建立在市场营销管理理论基础之上的应用型学科，有较强的实践性。主要介绍销售管理含义、模式、原理和销售管理中的道德等销售管理基础知识 和销售规划、销售对象、销售人员和销售过程管理 等内容。该课程教学既要重视销售

4、管理理论，又要突出它的应用性和实践性，注重学生专业技能的培养。教学目的及要求通过这门课程的教学，学生应较为全面系统地了解现代营销管理的基本理论和方法，使学生掌握销售管理的基本理论、基本内容和基本技能，增强学生的营销管理能力、工作能力和创新能力，提高市场营销专业学生的专业技能。为走上工作岗位后，在加强企业管理、改善生产经营、提高企业经济效益等方面发挥积极作用打下扎实的基础。学习建议授课的同时，讲解经典习题，学生练习，回家留适量的作业，能举 一反三。 营销管理是一门实务性的课程，课程难度较小，要求学生在 理解的基础上，熟练掌握计算方法，要达到这一教学要求，除学生自学外， 面授辅导课是一个重要的教学

5、环节。 一、合理安排学习进度，以文字教材为主认真开展自主化学习： 首先，要了解教材的总体结构； 其次，要准确地理解基本概念，掌握基本原理和原则； 第三，理清各章节的重点、难点问题； 第四，理论联系实际，加强操作练习；二、充分利用本课程现有网上资源进行有效学习； 三、按时完成作业； 四、按时完成实验内容； 五、要保证辅导课考勤。教学媒体介绍板书穿插课堂讨论与练习，根据课程的性质、教学目标、教学内容及 特点，该课程的文字教材作为主要媒体，录像教材、直播课堂、辅导、网 上教学资源等作为辅助媒体。文字教材是学习的主要用书，是教学的主要媒体和课程考核的基本依据，本教材将市场学与管理学方面的内容穿插介绍，

6、章与章之间既关联又独立，有机构成营销管理的内容体系。教学方式面 授 教 学 辅 导 设 计按照大纲的要求，进行专题例题讲解，习题讲解，课堂提问，课堂练习，课后作业的形式，本书 12 节面授辅导，准备安排 2 节上网(另有详细安排)，计划共 12 节课。在集中面授辅导中将注重启发式教学方法的运用，采用讲解、讲座、答疑和作业讲评等形式组织教学。 本课程是一门专业性的课程，课程难度较大，要求学生在理解的基础 上，熟练掌握方法，要达到这一教学要求，除学生自学外，面授辅导课是 一个重要的教学环节。要提高面授辅导的效率及效果，根据教学大纲的要 求，对学生进行辅导，负责教学答疑并按中央电大的统一教学要求布置

7、并 批改作业。尽可能为学生提供完善的教学服务，帮助他们掌握本课程教学 大纲要求学习的内容。在整个教学过程中要充分发扬学生的学习自主性， 注意培养学生自主学习的能力，准备定期组织学生进行讨论。 远 程 教 学 辅 导 方 式 设 计建议学生课余时间上网学习学习支持服务方式1 电话咨询：33757742 邮件咨询：3 在线咨询：网上辅导、网上答疑；4 中央电大、兵团电大在线网上资源。形成性考核方案按照讲解的章节内容，留给学生回家做，上课前讲解，考试前复习要抓住课程的特点，掌握科学的、有效的学习方法，通过努力取得好的成绩。2012 年秋学期对本课程形成性考核方案要求如下：一、制定个人自主学习计划：一

8、、制定个人自主学习计划：要求将对本课程的学习计划以文本的形式提交，计划请依个人对课程的了解情况、课程辅导安排进行制定；如对辅导教师的有什么具体要求也可在计划中列明或直接找教师交换想法。二二 、平时成绩考核方式（、平时成绩考核方式（40%40%）考核方式包括考勤（11%） 、作业（5%） 、自主学习+网上学习（24%） 、。具体方案：考勤+作业（中央电大）+(自主学习内容+网上学习)具体要求：（1）自主学习内容，要求按周完成；（2）自主学习包括有：课堂讨论区上的发贴量、网上学习时间、离线作业完成情况、各章节在线自测的参与情况等等比例评定；（3）考勤指平时的上课到课率 (不低于 60%)，不能保证

9、者可选用自学笔记代替。三、终结性考核采用闭卷考试（三、终结性考核采用闭卷考试（60%60%）考试复习纲要将在 11 月份陆续挂在教学辅导专栏和专业讨论区上，请学员们及时予以关注。自主学习指导按章节自学小组活动设计：学 次 安 排小组活动内容日 期 地 点成 员 名 单成员讨论问题细 节（要求注明每个 人提出的问题和 回答的问题或者 每个人完成任务 的分工）组 长 总 结是否 准备 下次 活动 的主 题小组活动 学时第 一 次第 二 次辅导计划授课进程及实施方案教学内容教学重点、难点使用 媒体教学实施过 程课后学习 指导作业布置销售概述销售的涵义与作 用 销售职位类型 销售工作的魅力板书讲解内容

10、和 例题课后习题销售管理 和营销管 理销售与营销 销售管理与营销 管理同上讲解内容和 例题课后习题从销售员 向销售经 理转变销售人员的职业 道路 从销售员向销售 经理转变同上讲解内容和 例题课后习题销售管理销售管理的含义 销售管理的内容 销售管理的程序同上讲解内容和 例题课后习题专题讨论计划及实施情况记录表专题讨论计划及实施情况记录表时间专题讨论 课题专题讨论情况记录2012.9 2012.11营销管理一、进行所任课程的导学，从教学大纲以及教材体系结构来介绍课程内容，便于具体学习某一章节时，能够根据它在全书中的位置，把它与其他章节联系起来去更好地理解和掌握； 二、对课程学习的一些建议：媒体资源

11、介绍、联系方式介绍，公布形成性考核方案，制定自主学习计划，作业、实验、自学内容的上交时间规定、对参加课程实验的具体要求以及给分参考原则等；进行网上教学支持服务的指导，在课前将上课要重点辅导的问题及需要关注的内容及练习题予以公布，无法参加面授辅导的弥补方式，加大对学员自主学习过程的监控，学习形式可多样化、个性化，提倡有兴趣地学习，减轻思想负担，轻松自如地学习，充分利用各种资源，加大知识储备的量和质量。课程实践教学计划及实施情况记录表课程实践教学计划及实施情况记录表 时间地点实践教学环节计划实践（实验）教学情况记录2012.9 2012.11409作业、自学内容的上交时 间规定、对参加课程的具 体

12、要求以及给分参考原则 等；进行网上教学支持服 务的指导，在课前将上课 要重点辅导的问题及需要 关注的内容及练习题予以 公布，无法参加面授辅导 的弥补方式，加大对学员 自主学习过程的监控，学 习形式可多样化、个性化从教学大纲以及教材体系结构来介绍课程内容，便于具体学习某一章节时，能够根据它在全书中的位置，把它与其他章节联系起来去更好地理解和掌握； 开放教育专业课程课程素质教育活动记录表开放教育专业课程课程素质教育活动记录表营销管理教室：409教师签名： 孙斌 2012 年 9 月 24 日学期教学工作总结学期教学工作总结通过学习和授课，让学生掌握通过这门课程的教学，学生应较为全面系统地了解现代营销管理的基本理论和方法， 。该课程教学既重视销售管理理论，又要突出它的应用性和实践性，注重学生专业技能的培养。通过销售管理的教学使学生掌握销售管理的基本理论、基本内容和基本技能，增强学生的营销管理能力、工作能力和创新能力，提高市场营销专业学生的专业技能。教师签名： 孙斌征询意见栏 辅导教师对开放教育部教学管理工作、教学支持服务工作的意见或建议无辅导教师工作手册查阅登记，由教务处教学管理人员填写。 第一次检查时间； 教学管理人员签字； 第二次检查时间； 教学管理人员签字； 第三次检查时间； 教学管理人员签字； 第四次检查时间； 教学管理人员签字；教务处领导抽查登记 检查时间： 检查人鉴字：