网络营销方法

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1、网络营销方案圈子：包括 SEO,SEM,电子邮件营销，数据库营销，论坛营销，短信营销，病毒式营销，电子杂志营 销等 1098 个营销方案，供大家学习交流。 圈子地址： 网络营销 1.网络营销不是网上销售，它贯穿在电子商务整个过程，是围绕网上用户和消费者需求而开展的一系列经营活 动的总称。 网上信息发布网上市场调查 搜索引擎营销网上消费者行为分析 电子邮件营销网络营销战略制定 技术手段 博客营销 网络营销包括 网络产品和服务策略制定 网络社区营销网络价格策略制定 RSS 技术网络营销渠道选择网络促销网络营销管理与控制 2.发展： 网络营销时代 搜索引擎营销时代 社区交互营销时代1.网站信息发布与

2、推广 1.关键词搜索 1.博客、RSS、SNS 网民群体通过虚拟 2.图文广告、按钮广告、文字 2.竞价排名 社区建立联系 链接广告、友情链接、栏目 3.网页内容广告 2.基于社区的 WiKi 营销、博客营销、赞助等 病毒性营销网络直复营销理论：直销网络数据库营销理论：收集积累顾客信息建立数据库系统 3.网络营销相关理论 网络关系营销理论：提供有效顾客服务，与顾客保持联系网络“软营销”理论：注重消费者体验，让消费者乐意主动接受长尾理论：非主流产品占据市场份额相当大4.网络营销工具：网站、网上商店、搜索引擎、网络社区（BBS/网上论坛、公告栏、群组讨论、在线聊天、交 友空间、个人空间） 、电子邮

3、件、网络广告、网络视频、博客、网络即时通讯工具（QQ、msn、阿里旺旺、移 动飞信、53 客服） 、网站流量统计分析一、 网站营销网站营销 1域名 主机名.网络名.机构名.顶级域名 广告宣传 按点击付费 PPC联署计划营销（网站联盟） 按效果付费 按引导付费 PPL按销售付费 PPS 2.网站营销策略 通过搜索引擎：输入“家具 link 友情” 或 链接交换（友情链接、互惠链接） “家具 link 链接”外部链接 单向链接 通过联系站长：在站长论坛、链接交换 网友情链接 寻找高质量 站发布交换信息，加入站长群、链 接 友情链接 群寻找友情链接，参加一些站长们 或 SEO 的聚会通过介绍：寻找竞

4、争对手网站的友情链 接，寻找与你链接的网站的友情链接， 主动与这些网站进行链接交换快捷网址推广 与行业协会或政府机构等联系：这些非 营流量交换 利性网站的链接权重较高搜索引擎优化（SEO） 1.提供高质量的内容 2.便于检索，网站内的内容不超过 3 次让用户订阅网站 RSS 订阅 点击即可找到，有利于搜索引擎抓取 3.服务至上，页面下 载增加网站粘度 速度要快导览性好视觉效果好长度适中链接有效操作简单二、 网店营销网店营销 网店经营方向参考：1.寻找主流客户，有一定消费能力，熟练使用电脑的中青年2.卖不容易买到的商品，掌握一定的垄断资源3.最好卖具有地方特色、民族特色或艺术特色的商品4.可 以

5、 加 盟 品 牌 网 店 的 分 销， 省 去 了 找 货 源、 网 页 设 计 等 工 作。 自 己 承 担 销 售工 作， 做 好 网 络 推 广1.把 人 气 商 品 推 荐 到 店 铺 推 荐 位 和 橱 窗 推 荐 位， 让 最 好 卖 的 东 西 出 现 在 最 上 面 一.提高网站成交率 2.图片可以自己拍摄，从网上搜索，也可以扫描产品手册，纯色背景不同 角度拍摄，用 PS 光影后期制作，可加边框水印3.网店商品名称罗列卖点 “北京布鞋、跳舞鞋、冲钻特价”4.商 品 门 类要 少， 每 类 品 种 要 多， 显 得 更 专 业1.店 名 要 简 单 特 别 易 记， 最 好 能

6、体 现 经 营 内 容， 店 主 名 字 最 好 也 和 店 名 相 关 网店营销技巧 二.网店布置 2.设计和使用店铺模板，力求美观生动。用淘宝旺铺改进店面展示效果3.加入消费者保障计划联盟提供退货保证1.不 定期 开 展 多 种 促 销 活 动： 限 量 版 销 售、 节 假 日 销 售、 每 日 特 价、 免 运 费、 满 就 送、 搭 配 套 餐三.现场推广 2.通过及时通讯工具与买家真诚交流，给买家好评3.鼓励再次购买和转介绍4.利用店铺关联个人空间，提供商品相关信息和精美图片1.积极参加合作推广活动，加入店铺街，加入商盟2.在论坛介绍开店经验购物指南，写一些有趣的文章吸引目标客户关

7、注3.将淘宝旺旺、QQ 设置宣传效果，在名字后加上热门商品名字。 “新 款 宣传网址或店名 凉鞋已到货” ，设置自动回复：“半小时后回来，有事留言 漂亮的玫瑰 钻戒，情人节的最佳礼物！”4.线下推广 增加网店流量 1.友情链接 2.2.搜索引擎优化：设置合适的商品发布时间，上架周期选择 7 天，上架提供更多网站链接 时间选在访问高峰期：8:0010:00，13:0014:00，16:0018:00，20:0022:003.组件网上连锁店4.站外推广：建立博客，在论坛发帖，在链接回淘宝店三、 搜索引擎营销搜索引擎营销 定期搜索全文搜索引擎 spider/网络蜘蛛 提交网站搜索：多获得一些外部链接

8、分类目录：人工半自动方式收集整理网站资料形成数据库 搜索引擎种类 元搜索引擎：本身没有数据库，访问多个搜索引擎查询关键字，将返回结果返给用户垂直搜索引擎：对数据库中的某类专门的信息进行一次整合，定向抽取数据返给用户， 如MP3、图片搜索等A 搜索引擎营销 免费登录分类目录：将网站信息提交到分类目录网站搜 索 引 擎 优 化 ( S EO)： 通 过 对 网 站 论 坛 博 客 等 进 行 优 化 使 搜 索 引 擎 收 录， 获 得 好 的排 名付费登录分类目录 搜索引擎营销模式 关键词广告(搜索引擎广告，付费搜索引擎关键词广告)具有较高定位如 Google 的 Adwords关键词竞价排名：

9、按效果付费的网络推广方式，如百度的推广链接 B 搜索引擎广告 网页内容定位广告：网络广告延伸到合作伙伴的网页 (PPC 点击付费广告) 1.被主要的搜索引擎/分类目录收录：要有一定的外部链接，手工链接（百度网站登陆， 谷歌提交网站）2.在主要搜索引擎中获得好的排名：如谷歌排名法则谷歌排名法则3.提高用户对检索结果的点击率 标题 A搜 索 引 擎 营 销网 页 摘 要： 来 自 网 页 m e t ad e s c r i p t i o n或 权 威 目 录诱发用户点击 DOMZ、Yahoo 网站描述或网页比较靠前 的文字部分4.将浏览者转化为顾客 网址使用搜索引擎广告服务：注册、付费、制订广

10、告计划 B 搜索引擎广告 1.广告自身制作水平，文字组织，多媒体制作搜索引擎广告技巧 2.关键词选择关键词选择3.点击费用选择1.标题标签(meta title) 3540 个字符：2.将关键词或短语放到网页上方，生成网站描述使用元标签：关键词 描述标签关键词相关 3.关键词密度：在整个网页中贯穿 6%10%的关键词和短语4.图 文 属 性： 在 标 题 内 容 中 放 入 关 键 词， 并 尽 可 能 对 内 容 中 出 现 的 关 键 词 进 行 加 粗； 在 图片 的 a l t属 性 中 应 包 含 关 键 词5.外部文字链接：使外部网站的文字链接包含你的关键字谷歌排名法则 级别从 1

11、 到 10 级，10 级为满分，PR 值为 710 则表明网站非常受欢迎1.一个网站的外部链接数越多，PR 值越高，外部链接站点的级别越高，PR 值越高PR 值 2.外部链接数越多，所能够得到的 PR 分值会越低，他们呈反比关系。如果 X（ 网 页 级 别 技 术）只 有 Y一 个 外 部 链 接 G o o g l e会 给 Y更多 分 值， Y被 看 作 是 X最 好 的 一 个 外 部 链 接3.向 D M O Z提 交 网 站， 提 高 P R值1.查 看 服 务 器 日 志： 从 后 台 管 理 查 看 根据 服 务 器 日 志 分 析 访 问 者 来 自 于 哪 些 搜 索 引 擎

12、， 用 的 是 何 种 关 键 词2.用 户 调 查： 让 用 户 任 意 写 本 领 域 的 关 键 词， 根 据 出现 频 率 统 计 常 用 词 选 择 合 适 的 关 键 词 方 法3.研 究 同 类 网 站： 同 类 网 站 的 频 道 名、 栏 目 名 都 是 同 行 认 定 的 关 键 词， 也 可 分析 同 类 网 站 的 文 章4.在本网站的典型文章中筛选：将网站“具体”为几百个关键字5.使 用 搜 索 引 擎 提 供 的 关 键 词 工 具 （ G o o g l e关 键 字 工 具、 百 度 指 数）四、 网络社区营销网络社区营销 网络社区包括：BBS/论坛、贴吧、公告

13、栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等 中国网络社区两种主要类型 综合性、大型虚拟社区平台：天涯、猫扑、西祠胡同、开心网基于地方或某些垂直领域的中小型论坛：落伍者、二泉网电子公告板 BBS常见网络社区 聊天室 自建论坛，5d6d 我的领地讨论组 申请版主，多发帖，发精彩帖子一巧立标题：悬念式标题、疑问式标题、叙述式标题、比喻拟人、感叹语气、热点话题、采用逆向思维等方法来表现二 软 文 写 作： 对 帖 子 进 行 包 装 使 之 成 为 有 效 信 息。 力 求 短 小 精 悍、 言 简 意 赅、 内 容 多 宜 分贴发布 写软文之前要先研究媒体和目标用户，首先提炼一个适合的特色主题，围 绕主题再构思文章应怎么写 网络 社 区 营 销 技 巧三 通 过 热 门 论 坛 推 广： 选 择 合 适 的 论 坛 发 帖， 如 以 大 学 生 为 主 要 受 众 的 选 择 学 生 喜 爱 的 论 坛 水 木 清 华、 日 月 光 华、 中 国 同 学 录1.不 要 直 接 发 广 告， 容 易 被 删 帖2.用 好 头 像、 签 名。 头 像 可 专 门 设 计， 宣 传 自 己 的 品 牌。 签 名可 以 加 入 自 己 的 网 站