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1、目目 录录一、一、 前言前言二、二、 调查的内容调查的内容1 1、芳草牙膏的知名度芳草牙膏的知名度2 2、 芳草牙膏的市场占有率芳草牙膏的市场占有率3 3、消费者购买牙膏首选品消费者购买牙膏首选品4 4、消费者选择牙膏品牌的首要因素消费者选择牙膏品牌的首要因素5 5、芳草牙膏的使用情况芳草牙膏的使用情况三、结论三、结论四、建议四、建议一、前言一、前言安徽芳草日化股份有限公司，是中国第一支复方中西药物牙膏的生产厂家。曾跻身国家 500 家最大工业企业，销量名列全国第二，于 2002 年被评为中国名牌产品。但此后的芳草开始了其坎坷路程，由于市场定位，经营管理，以及其他等原因，芳草渐渐的淡化出我们的
2、视线，货架上很少有芳草的产品，电视上也很少见芳草牙膏的影子，芳草好像只是活在我们的记忆里。为了“芳草”品牌重现辉煌，2005 年 5 月合肥市引进柳州两面针股份公司对其进行重组，随即成立了安徽两面针芳草日化有限公司。重组后的新公司将继续沿用“芳草“品牌，按照生产经营自主、经济独立核算的方式进行企业运作。此次的调查报告将为大家比较全面的展现出芳草的生存状况，为这个无数人心目的芳草再起。本次调查以年轻人为主要对象。2、本次调查的主要表现本次调查的主要表现1 1、消费者对芳草牙膏的知晓度消费者对芳草牙膏的知晓度94.19%5.81%知道 不知道从图表可以清楚的看到，仅有 5.81%的消费者知道芳草牙
3、膏这 个品牌，这是相当小的比率，随着时间推移，芳草这个品牌已 经慢慢的淡化出人们的视野，留下的仅仅是在前一代人记忆中 的芳草。想要重振芳草品牌牙膏的雄风，必须先要消费者了解 品牌，这就需要芳草公司制定一系列的经营战略和有效的宣传 策略，让芳草重新回到消费者的生活中。 2、芳草牙膏的市场占有率芳草牙膏的市场占有率高高露露洁洁, 21.91%佳佳洁洁士士, 27.82%芳芳草草, 6.00%两两面面针针, 5.88%中中华华, 14.99%黑黑妹妹, 6.73%田田七七, 4.73%冷冷酸酸灵灵, 11.15%其其他他, 0.08%佳洁士、高露洁、中华已经成为了牙膏市场的领头羊，是消费者喜欢的前三
4、位品牌，而芳草的市场占有率仅有 6.00%，位于最低位，那么这也就意味着，芳草牙膏的竞争对手不单单是前三位的知名品牌，还有其他的一些竞争对手，田七、黑妹、云南白药等等。面对这样的激励的市场竞争，芳草公司必须制定有效的经营争取消费者，占据市场。3、消费者购买牙膏首选品消费者购买牙膏首选品0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%40.00%芳草佳洁士中华高露洁其他消费者选择情况该图表显示了各大品牌在年轻消费者心目中的地位，其中佳洁士被 38%的消费者所青睐占据首位，位居其次的是中华 27%和高露洁 21%，还有其他的品牌占12%的比例。但是，芳草
5、牙膏只占了 2%的比例。看得出来，目前芳草牙膏的市场占有率已经很危险了。4 4、消费者选择牙膏品牌的首要因素消费者选择牙膏品牌的首要因素口味好 包装时尚 功能齐全 价格适合 其他年轻消费者对牙膏的购买依据，其中 31.19%的消费者根据牙膏的功能来作为购买一句，26.61%的消费者根据牙膏的口味来选择品牌，芳草牙膏的使用情况以前用过，现在不 用了一直在用以前不用，现在用一直没用过而 19.27%的消费者看重的是价格，11%的消费者更看重包装，当然还包含 11.93%里其他的依据。5 5、 芳草牙膏的使用情况芳草牙膏的使用情况年轻消费者对于芳草牙膏的消费情况。有 88.64%的消费者曾经都用过芳
6、草牙膏，4.55%的消费者一直没有用过，也有6.81%的消费者现在在用，其中 1.14%的消费者一直在用芳草牙膏。说明芳草牙膏曾经全国销售额第二的业绩早已一去不复返，“芳草”品牌在大多数年轻人人心目中已经成为怀旧的代名词。但是，从中也体现了芳草的品牌已经深入人心。三、结论三、结论经过对数据的统计分析，我们得出以下四大结论：1、芳草牙膏的品牌几乎已经渐渐淡出市场，但是“芳草”的牌子依然保留于大多数消费者心中。芳草牙膏要重回市场，并取得较好的成绩，已经有了良好的品牌基础。2、新芳草牙膏的推出可以从宣传方面入手，加大宣传力度，采取特殊宣传手段，重新唤起消费者的注意力，加深消费者的新芳草的良好印象。3
7、、同时在改善牙膏自身功效、包装和口味的基础上利用原有的销售渠道进行改良，找准市场并有针对性的采取一些推广措施，使原芳草逐渐萎缩的市场再次丰盈起来。4、只要努力改良，重整机构，大部分消费者会非常愿意支持新芳草的发展。四、建议由以上结论我们讨论出几点建议，具体如下：1、新芳草要找准市场，培养新一代忠实顾客，最好是从容易接受新事物的当代年轻人着手，这一代人是刷着芳草牙膏长大的，从心底对芳草就有一种亲切感，只要新芳草的包装、口味、功效符合年轻人的特点，这类消费者就会选择它。2、以年轻消费者作为目标顾客需要加入一些时尚的元素，除了包装、口味和功效，宣传活动也很重要，建议芳草牙膏走进大学校园，并举行一些有特色的宣传活动。3、在原中草药的基础上加入一些清火、美白等多重功效的配方，根据诸多调查资料显示，顾客在购买牙膏时，功效是影响其购买的首要影响因素，因此在产品宣传时应显示出功效的力量。同时利用中医知识宣传口腔护理方面的常识，使新芳草具有民族性、文化性。
