舒城超级砍价会

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1、最最 惠惠 龙龙 舒舒TCLTCL 电视、容声冰箱首届家电万人砍价会电视、容声冰箱首届家电万人砍价会-您的价格您做主您的价格您做主 想怎么砍就怎么砍想怎么砍就怎么砍20122012 年年 0909 月月 0909 日日0909 月月 1616 日日费用预算：人民币 元编制：策 划 部审核：批准：会签：签发：（2012 年 09 月 09 日）第 2 页 共 8 页一、一、 活动背景活动背景 本次活动主要以团购的形式通过现场展示来呈现本次活动的内涵及主题，通过专业砍价师现场砍价，并结合秒杀、拍卖等形式重点宣传商家的品牌，协助商家集中处理库存品、积压品。此次活动通过多个专业宣传渠道把新老顾客邀请到

2、活动现场，最大力度的促成产品的成交及针对性的品牌宣传。在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法， （例：专业的电话回访、专业的拓展人员及宣传团队针对各小区、农贸市场，精准的短信发布等）为商家争取最大的销售量及品牌广告效应。关于容声冰箱、TCL 电视，在本次合作的过程当中，我们将本着互利共赢的经营理念来筹划和实施活动，我们用全心全意的服务去争取更大的销售。二、二、 活动主题：活动主题：首届家电万人超级砍价会首届家电万人超级砍价会-您的价格您做主您的价格您做主 想怎么砍就怎么砍想怎么砍就怎么砍三、三、 活动时间活动时间媒介投放时间：媒介投放时间：09 月 12 日09 月 14 日终端落

3、地时间：终端落地时间：09 月 16 日四、四、 活动地点活动地点活动主场： 舒城方育电器飞霞路店-闭店活动卖场： 方育电器其他卖场 五、五、 活动内容策划活动内容策划（1）价格策略：真正的价格策略：真正的“低价低价”策略策略 1） 容声冰箱共推出各型号机 4 台第 3 页 共 8 页惊爆特价 限时抢购 容声两门冰箱砍后价 699 元（限两台）209BS 市场价 2829 团购砍价后？元212YMB/CX6 市场价 3499 团购砍价后？元212MA 市场价 2999 团购砍价后？元575WYM 市场价 4999 团购砍价后？元2） TCL 电视共推出各型号机 3 款32 寸 市场价 2999

4、 团购价 999 元起42 寸 市场价 4999 团购价？99 元高档云电视 市场价 6999 团购价？99 元内购价，工厂价，仓库价，不如容声、TCL 现场大砍价六、六、 推广策略推广策略1 1）执行思路：）执行思路：1、砍价流程：厂家提供活动砍价机型顾客凭借活动单页砍价机型现金认购券到活动现场主持人根据活动现场认购砍价机型的数量分别进行砍价厂家让价最后商家在砍定的价格后下订单。细则：1、厂家提供活动砍价机型：厂家在保证商家有利的前提下进行产品包装，留出一定的空间给主持人进行砍价，砍价的幅度不要太大，可以让主持人多砍几下。但是活动前不允许任何人提前放出活动底价。厂家与主持人要密切的配合，进行

5、统一的台词编排，共同商讨砍价方案。2、现金认购券：参与砍价活动的顾客，必须提交 50 元或 100 元的认购现金（砍价门票）参与现场砍价，不预付不参加砍价活动。参与砍价的顾客可以要求砍价师再进行低些砍价，砍价师根据现场的预定顾客多少，现场气氛进行砍价，但在砍到底价前商家不会再放价，低于底价时可以崩砍。凡砍定价格的顾客在活动结束后，三日内如不满意，凭订单可以退单。厂家让利一年仅一次，厂家保价到十一，差价 10 倍返还。凡预付订金但砍价不满意的顾客，可在活动结束后三日内退还其预定金。凡所有预订的、退订顾客均有礼品赠送。3、主持人带领砍价环节第一次砍价：14:00-16:00第 4 页 共 8 页第

6、二次砍价：16:00-18:00 砍价师带领组团砍价，砍价机型由公司提供。顾客在原价基础上，要求砍价师进行砍价具体价格和促销力度现场订。砍价师在砍价之前，厂家务必把砍价机型最低供价报给主持人，厂家、主持人互动降价。每个砍价机型都做到人数越多降价越低方案。砍价师操作的砍价第一次砍定价格不能低于第二次砍定价格顺序。开始砍价时，将由砍价师运用专业的术语对现场预定顾客进行家电团购的概念引导性灌输，而后各品牌代表逐一上台，进行砍价。参与组团砍价人数 整场活动以顾客自由组团砍价为主，砍价师在根据商家报上来的砍价型号人数多少依次进行砍价，砍价某型号的人数低于 3 人一下的可以取消砍价，顾客可以直接进行商场团

7、购，享受商场最优惠的团购活动。 4、砍价下订单：凡砍价成功的型号有业务人员进行统计及记录，并在参与砍价的顾客认购券上签字。参与砍价的顾客把自己手上签过字认购券交给卖场负责人进行交款。未签字不允许销售。2 2）执行指引：）执行指引： 对外层面对外层面：通过传媒中介公司获得舒城范围内客户通信数据进行短信群发告知此次活动时间、内容，各活动门店调取至少 10001000 名老用户进行电话回访并邀请老用户参与现场领取优惠券，获取礼品，彰显活动诚意。 终端层面终端层面：公司将重新设计一套活动物料，X 展架、机身贴、地贴、爆炸贴、邀请函等，由活动执行人员布置到位；并在户外发布大型巨幔、条幅进行宣传造势，告知

8、消费者。 宣传投放宣传投放： 1 1 条幅（原则上有多少条拿多少条条幅（原则上有多少条拿多少条） 内容：容声冰箱、TCL 电视超级砍价会 9 月 16 日 14：00 相约方育电器飞霞路店 8529779 2 2 电视滚动字幕（电视滚动字幕（7 7 天）天） 内容：容声冰箱、TCL 电视举行超级砍价会，9 月 16 日 14：00 您的价格您做主，想怎么砍 就怎么砍。两门冰箱砍价 699 元、TCL 电视 元。看得到的实惠，想不到的惊喜，尽在方育 电器飞霞路店 咨询电话 8529779 3 3 宣传单页（不少于宣传单页（不少于 3 3 万份，万份，A3A3 大小）大小） 内容：统一画面 发放要

9、求： 1 各各门店抽调人员统一发放； 2 所有沿街店面必须发放到位；第 5 页 共 8 页3 所有小学、幼儿园放学时发放到位； 4 所有菜市场发放到位（上午 6：00） ； 5 当地批发市场摊位； 6 所有加油站； 7 所有小区； 8 发放时必须详细跟顾客讲解活动规则 4 4 宣传车（宣传车（2 2 辆，辆，4 4 天）天） 内容：统一画面 要求： 1 必须有人跟车； 2 时速不得超过 20 码； 3 不允许分开； 5 5 短信短信 1 通过信息服务平台进行短信投放 6 万条； 2 各门店人员必须用手机发送信息，每个导购员发 20 条短信； 内容：容声冰箱、TCL 电视举行超级砍价会，9 月

10、16 日 14：00 您的价格您做主，想怎么砍 就怎么砍。两门冰箱砍价 699 元、TCL 电视 元。3 客户短信有好礼客户短信有好礼：认筹顾客或现场购机顾客发送 30 条短信给予价值 20 元蒸锅一个。近期活动频繁且方育内购活动已经开展多次，此短信裂变环节是关系活动宣传的重要一环，认筹顾客和购机顾客转发短信目标明确且自身现身说法效果突出。要求办事处必须操作到位。具体方式如下：认筹顾客转发短信流程及模版认筹顾客转发短信流程及模版-认筹成功认筹成功 转发短信转发短信获得礼品获得礼品现场购机。现场购机。认筹转发短信模版：认筹转发短信模版：我在方育 XX 店（地点）呢，容声、TCL 在这里做活动，预

11、存 50 元可可参加 9 月 16 日的超级砍价会，价格自己做主，而且所有机型活动价都很优惠，购机转发短信还有礼品。赶紧来看看吧！购机顾客转发短信流程及模版购机顾客转发短信流程及模版-购机成功后顾客购机成功后顾客 转发短信转发短信获得礼品。获得礼品。购机转发短信模版：购机转发短信模版：容声冰箱、TCL 电视举行超级砍价会，9 月 16 日 14：00 您的价格您做主，想怎么砍就怎么砍。两门冰箱砍价 699 元、TCL 电视 元。看得到的实惠，想不到的惊喜，购机转发短信还有礼品，赶紧来看看吧！短信裂变操作注意要点短信裂变操作注意要点: : （1）必须确保认筹用户和购机用户 100%参加转发，同时

12、确保转发按要求完成；要求预约接待人员必须提前培训到位，锻炼好有效的统一引导口径。预存点或者活动现场，必须提前准备好短信模板，负责预约人员带头做好示范并进行发送监督，做好记录；（2）认筹期间有时间也有空间充分对顾客进行利益点的沟通，相关负责人必须充分沟通并激发用户的转发的主动性。认筹即完成短信转发。第 6 页 共 8 页（3）针对现场购机用将此利益点充分放大，作为用户购机后的增值服务，从而保证在此环节实现购机即完户，为避免受活动现场的混乱场面影响，办事处针对各门店必须安排专人在开票台附近负责引导和动员用户转发短信，成短信转发。（4）认筹顾客和购机顾客转发短信所产生的礼品费用由容声冰箱承担。（5）

13、很多顾客有顾虑，觉得给自己亲戚朋友发短信，他们会认为是我贪小便宜才发的，多 丢面子！应该引导顾客转换思维方式：发短信给亲戚朋友并不是为了自己得礼品，是想让他 们也能得到这次容声活动的购机优惠和礼品馈赠。与顾客沟通过程中，切忌说“你帮我们转 发短信，就可以送你*礼品”之类的语句。这样顾客会担心如果自己受骗了，还连累了 朋友，那礼品不要也罢。所以沟通过程要鼓励客户要把好消息分享给朋友，让他的朋友也有 机会获得我们的奖品和优惠。（6）引导认筹和购机顾客发放裂变短信统一口径如下：您还有亲戚朋友正好也需要买冰箱或者正在装修房子、准备结婚之类的吗？您只要将我们的活动消息发短信告诉您的亲戚朋友，马上就能免费

14、获得*或*一份。您看到了，我们这次活动优惠力度都大，如果不把这个好消息告诉您的亲戚朋友那多可惜啊！而且您的亲朋好友正好也想买冰箱，那他一定会非常感谢你的！就算您的朋友暂时不需要买冰箱，他也可以过来参加我们体验、转发短信的活动，他也能获得礼品。相信您一定是位乐于分享的人，来吧！现在就把我们的优惠活动告诉您的亲朋好友吧！6 6 门店截流门店截流 各门店从单页发放之日起停止销售，将顾客往团购会现场引导，告诉他们价格在历史上从来 未有过的厂家放价，登记业主信息。提前通知顾客进场须购买认购券 七、七、 活动形式：活动形式： 推广小分队配合：推广小分队配合：老用户电话回访、优惠劵发放、销售由推广小分队全程

15、跟进执行，每场活动将责任到人，并对个人进行考核。 业务配合：业务配合：主要做为客户与活动执行团队之间的协调员，要求客户安排人力物力配合活动执行。 电话回访：电话回访：大型平台卖场回访对象为卖场会员/老用户即可，不分品牌，但需侧重容声、TCL 老用户年限侧重 2 年以上的。数量至少 1000 名。对于每带来一个老用户并成交的给与对于每带来一个老用户并成交的给与一定奖励。一定奖励。 活动说辞：活动说辞：统一活动说辞。公司将制定一套标准说辞，电话回访及终端销售必须参照标准说辞可在不违反标准前提下作适当调整。 货源组织：货源组织：业务需与客户确定好货源问题，确保活动机型有库存！八、工作组架构工作组架构第 7 页 共 8 页（一）（一） 执行总指挥：执行总指挥：组长：王刚（二）（二） 执行指挥：执行指挥：职责：负责落实整体方案的各个执行工作/实施整体方案组长：王刚、刘融育电器公司所有支持人员、六安办业务经理、分公司各业务经理、渠道推广经理九、九、 工作推进表工作推进表 任务内容任务内容任务到位时间任务到位时间责任人和执行人责任人和执行人完成情况完成情况 活动总负责人9 月 9 日-9 月 16 日王刚活动方案的制定9 月 9 日刘融人员工作分工9 月 10 日张海楼、吕爱林电视，电子字幕，演示视频，广播， 条幅，短信，网