《致营销人的信》由会员分享，可在线阅读，更多相关《致营销人的信（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、致营销人的信 1.每家公司都隐藏着成千上万的资产，没有充分利用时间机会客户和员工！正在使 用着一些不可饶恕的错误策略和方法，从而阻碍着公司的发展，扼杀企业的成长和利 润 2.很多公司从来没有去测试过一些新的营销方法，手段和秘决！拒绝学习一些新的营销 秘决 ，正饱受销售客的下滑，利润的萎缩，常常还束手无策，痛苦不堪。 3.企业中的巨额利润到底怎么创造的？ 你认为到底有多少种方式可以促进你企业的发展呢？一百种 ，还是一千种，事实上，不管 你是哪种企业经验或赚钱方法，只有 3 种方法可以进企业发展： 增加你的客户或顾客数量（这当然是每个人都致力达到的主要方法了） 1. 增加交易额（一旦获得他们的信任
2、，让买主买你更多的产品或服务，量和质上扩大购 买，只要你学会如何做，是非常容易的） 2. 增加他们的回头和重购的次数，如果你确实能，在道德的范围里，让你的顾客或客户 经常做回头客的话，你的利润就非常可观了 3. 很多公司从来不注重广告的效果，不知道如何抓住注意力，激发兴趣，提升欲望，建 立信任和提高成交率， ， ，而是使用无效广告，将送上门的客户驱赶到竞争对手那里， 怨声载道，攻击对手。4. 很多公司从来都没有针对已经购买的老客户进行重复销售，客户转介绍，而是一锤子 买卖，把极度信赖的老客户慢慢变得陌生，甚至最后做成死客户。 5. 很多的企业老板或营销人错误的教育员工，要热爱公司，热爱产品，热
3、爱服务，他们 从来没有真正的意识到伟大的企业都是“爱上他的客户” 6. 很多企业只追求销售，从来不知道教育客户，根本没有认识到营销人的使命是：帮助 客户认识到，购买是他的最佳选择，而不是推动客户在毫无资金准备的情况下仓促成 交，换句话说：成交的根本是客户想要购买，而不是营销人想要销售 面对激烈的竞争，成交率的下滑，信任的危机，公司的倒闭和梦想的破灭，造成客户对营 销人的误解，厌恶甚至憎恨， ， ， 究竟如何让销售变得毫无痕迹，让成交变得轻松自然，是需要对其营销理念，策略和流程 进行革命性的改造！ ！ ！请关注我的博客：“陈帝豪” ，提高销售，引爆利润，你就更加 变得轻而易举。 7. 绝大多数公
4、司或营销人在销售时，没有聚集在目标客户想要的利益和结果上，而是将 大量的精力放在无关紧要的产品性能，特征和公司上。 8. 比如说，你现在花一块钱的成本，就能赚到两块钱的利润，这挺好的， ， ，但是因为你 坚信有“更简单，更快速，更安全”的方法，所以你会去不断地改进，也许只是改变 一下广告的标题，就让你的利润从两块钱变成十块钱， 这也是我的一个生活理念“轻 松赚钱，潇洒生活” 。 9. 你必须有这样的信念， “当你拿别人一块钱时， ，你需要帮他创造十块钱，甚至更高的 价值， ”这样当别人付钱给你时，他的内心是充满感激的，因为你帮他赚了更多的钱。 10. 快速提高成交率的 10 大秘密武器： 一，
5、产品或者服务（告诉客户如何更有效的享受你的产品或服务） 二，独特（跟客户想得到结果相关） 三，零风险承诺 四，赠品（即使是赠品也要塑造价值） 五，价格（你卖的是价值，价格是传递价值的标尺）六，支付条款（1.一次性预付现金，2.分期付款-吸引力更好） 七，送贷条款（比如说现场提货或分期送货） 八，稀缺性（比如数量有限） 九，紧迫感（比如时间有限） 十，解释原因（1.你为什么这么做 2.你的营销是透明的，并说明你可以有自私的原因） 11. 任何时候，你卖一种 产品，客户除了跟你买，他们始终有另外三种不同的选择。第一 种选择，什么都不做，第二种选择，他自己做，第三种选择，他可以选择你的竞争对 手，
6、而不是你。 12. 提高客户终身价值： 一，描绘蓝图（描给客户心中的梦想和蓝图） 二，新产品研发 三，追销（1，增销（产品里面有更好的，或者有更适合你的） 。2，减销（降低门坎） 。3， 再销（再次销售，重复使用）4，捆销（两种以上产品组合场卖）5，赠销（也许这个 产品的成本没有得到回报，但是在另外的产品上你赚回了）6.锁销（锁定客户，上客 户先付钱，再发货） 四，保持联络，不断提供价值（1，不要为了销售去联络。2，你接触客户的目的，就是给 他价值） 五，测试（保守的测试是你进步和成功的基础，要不断尝试） 13. 引爆你的赚钱系统。一是稳定成交率（有一定的成交率，同时你应该有 2-3 种 成交方 式） 。二是强化后端（增加新的产品，并且新产品具有相关性） 。三是后端借力（代销， 如果你有足够大的数据库，你有足够多的潜在客户，那你可以卖别人的产品，你甚至 可以贴牌：比如说，你不想自己研发产品，也不想自己做别人的代理 ，但你可以厂家 贴你的牌子。 ）四，前端让利：让利新客户，让利塘主，让利老客户，让利销售人员， 让得第三方。五，前端借力（打造最忠实的客户）
