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1、耐施特电动车“元旦节”营销策划方案（促销篇）策划人：张琳君2012 年 9 月 26 日目 录一 前言3二 市场分析3（一）环境分析3（二）竞争对手分析4（三）产品分析5三 市场策略5（一）营销目标5（二）产品定位5（三）广告目标5四 媒介策略6（一）电视6（二）报纸6（三) 杂志6五 具体促销方案6六 经费预算7耐施特电动车“元旦节”营销策划方案一一 前言前言作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。在新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。经过近几年
2、的快速发展，如今电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？对此我们对耐施特电动车进行了一系列的营销策划。二二 市市场场分析分析（一）（一）环环境分析境分析厂家太多，但普遍起点不高。目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损 看似五花八门，其实单调缺乏个性。电动车在款式设计上没能做到真正满足消费者的个性需求。厂家只好在品牌名称上下功夫，一味追求眩目而不切实际，没有
3、真正凸现产品的特点，这是底气不足而寻求掩饰的表现。技术性能方面还不成熟，安全系数较低。经销商实力不强，营销观念落后。具有一定实力规模和良好的商誉、具备先进的经营理念和终端运营的系统管理体系、拥有优秀的人才团队、善于运用整合营销的方法、现代化的终端连锁专卖店和导购体系、良好的售后服务和维修体系的优秀经销商群体尚未形成。（二）（二）竞竞争争对对手分析手分析新日电动车本着“优化结构、突出主业、集中资源、产业创新”的经营思路和“有阳光的地方就有新日”的发展理念，新日电动车利用自身强大的技术研发力量及新产品开发能力，不断拓宽经营领域，目前已发展成为在中国拥有无锡、天津、襄阳三大生产基地、6 家骨干企业、
4、员工总数 5000 余人，总资产超过 10 亿元、销售规模连续 6 年位居世界第一、产品远销欧美和东南亚市场的中国电动车行业龙头企业，并以年设计生产各类电动车 500 万辆（台）的生产能力，位居世界第一。绿源电动车作为电动车行业的龙头企业之一，绿源凭借着卓越的品质和良好的品牌美誉度，先后获得“浙江名牌产品”、 “浙江省著名商标”， “浙江省知名商号”， “绿源”商标也被认定为“中国驰名商标”，成为电动车行业的标志性品牌。绿源凭着对绿色交通的执着追求，通过不懈的努力和不断的探索，不仅使得自身迅速的壮大，更是推动了整个行业的健康发展，赢得了社会广泛的认可和赞誉：荣获由阿拉善 SEE 生态协会和美国
5、大自然保护协会（TNC）共同主办的“SEETNC 企业生态奖”；当选美国著名新经济杂志Fast Company杂志 2007 年度“快速 50 佳”（Fast 50）；在 2009 年公布的“2008 影响世界的中国力量品牌 500强排行榜”中，绿源榜上有名。雅迪电动车雅迪科技凭借着强大的企业规模、卓越的品牌影响力、雄厚的经济基础、先进的经营理念以及优质的产品和服务，年产销量在行业内遥遥领先，现已成为 中国电动车行业的领军品牌。雅迪科技产品畅销全国 30 多个省市，销售服务网点多达 2000 多家，在大力拓展国内市场同时，还积极开展国际交流与合作，产品远销欧洲、北美、南美、东南亚等国家和地区。
6、雅迪科技持续不断的进取努力取得了一系列电动车行业内的殊荣：1999 年通过 中国自营进出口权资格审核、2001 年通过 ISO9001：2000 国际质量体系认证、2006 年荣获“江苏省著名商标”，2007 年荣获江苏省名牌产品、江苏省高新技术企业、 “中国驰名商标”等荣誉称号，并于 2007、2008 连续两年作为行业代表被列入中国质量万里行“质量信誉跟踪产品”。（三）（三）产产品分析品分析电池的续航力是电动车的生命力，耐施特引进最新德国核心技术，联盟专业电动车电池供应商日久工贸，自主研发出蓄电池和充电器的配套使用，使电池蓄电容量大大增加，电池使用寿命延长，真正意义上实现了超强耐用电动车的
7、品牌特色。耐施特电动车依托精湛的技术与完美的产品，以及对产品质量的保障和对用户始终如一的承诺，不懈追求超越客户期待的品质与稳定性能。三三 市市场场策略策略（一）（一）营销营销目目标标根据我们的营销策划方案，在执行方案期间，在全国提高市场率 10% 加大宣传力度，争取 1 年内在全国形成较高的知名度，2-3 年内形成品牌优势树立企业良好的社会公众形象成为国内具有影响力的电动车品牌成为具有自主研发能力、上规模的大品牌（二）（二）产产品定位品定位卓越稳定的德国品质，创新严谨的德国技术（三）广告目（三）广告目标标确立耐施特电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任通过活动聚集人气，展现耐施特
8、电动车的品牌形象，提高知名度通过活动，加强耐施特电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。四四 媒介策略媒介策略（一）（一）电视电视 (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8 (地方性) 湖南卫视、湖南经市（二）（二）报纸报纸 中国电视报 、青年报 、湖南日报、湖南晚报等（三（三) 杂杂志志 (专业类) 等; (综合类) 、 、 、 等 五五 具体促具体促销销方案方案特价促销 风暴之一：特价风暴特价风暴：开业惊爆价 2300 元/辆（推出一款特价车，零售价格在 3000 元以下的豪华车型，只限在湖南省内并对该车
9、型每天限量）特价风暴：开业惊爆价 1800 元/辆（推出一款特价车，指定公司的耐施特优悦车型）风暴之二：豪礼风暴在开业期间凡是在耐施特专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一个，礼包内容可以包括（沙滩椅、头盔、购物篮、防晒垫、打气筒、防盗锁、车罩雨披等）风暴之三：抽奖风暴 活动期间，凡在耐施特专卖店购买电动车（特价车除外）如 2590 元以下车型的顾客，即可凭当日购车收据掷骰子一次，就有机会把免费电动车骑回家。如购买 2590 元以上的车型可掷二次，购买 3000 元以上的车型可掷三次依次类推。根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项。现掷现兑。六六 经费预经费预算算电视广告 20 万报刊广告 10 万活动经费 30 万总计 60 万
