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1、2011 年夏季女裙分析汇总20112011 年夏季女裙各期进销存情况年夏季女裙各期进销存情况生产销售库存数量数量占比占比数量数量占比占比数量数量占比占比整体售磬率折扣控制一期一期3617634.27%2779734.66%647830.54%82.09%88% 二期二期3416632.37%2620032.67%645930.45%81.10%83% 三期三期 3023528.64%2373129.59%584027.54%80.68%81% 四期四期49874.72%24723.08%243211.47%51.23%65% 合计合计105564105564 8020080200 21209
2、21209 夏季女裙一共 28 个款 一二三四期分别 9 个、11 个、7 个、1 个， 1、从各期进销存完成情况可以看出，一期款整体折扣控制和数量完成率上都是第一，四期 是最不理想的。建议适当提高一期的款式，因为一期销售周期长。 2、从各期的整体架构来看一期和二期的总量占比差距不大，一期可以适当比重提高 因为 销售周期长 毛利高 四期销售周期短 生产库存 3、价位结构比较合理 一二期的价位比较高有 355、 325、 295 等 ，三期的价位比较低 最高 295 所以数量完成占比要高于生产量占比，还有一个原因是三期的款式相对畅销， 二期后期打折各期的畅滞销款式及完成率各期的畅滞销款式及完成率
3、一期款款号名称价位生产量15 天30 天60 天打折前售 罄率截止到 8 月 24 完成 率 6211501连衣裙3554,994 6.2%24.6%49.6%63.0%0.84 6211511长裙2655,145 12.9%48.6%78.0%85.5%0.93 6211521长裙2653,004 3.1%31.2%61.2%71.0%0.84 6211541短裙1757,247 2.5%7.8%16.0%20.0%0.62 6211551牛仔裙2955,011 34.9%56.1%75.2%82.8%0.93 6211561牛仔裙1801,006 7.3%26.5%37.1%44.5%0.
4、75 6211571牛仔短裙1954,928 16.5%52.5%71.5%78.1%0.94 6211581牛仔短裙1951,963 0.4%17.1%36.1%43.0%0.79畅销款销售走势图备注：备注：8 月月 4 日开始买一送一活动日开始买一送一活动从表总可以看出 6211511 6211551 6211571 为畅销款，上市 60 天售罄率分别为78%、75%、71%，截止到打折前售罄率分别为85.5%、82.8%、78.1% 1、6211511 长裙 以基本色为主 属于基本长销款 明年可以继续生产 2、6211551 牛仔连衣裙款式 也是属于工服款 推迟到五一上市，但是从销售走势
5、图可以 看出这款从上市第二周就爆发了。 3、6211571 牛仔短裙 今年的牛仔短裤 收款型的比较收市场欢迎，像三期的 71 和 73 都 比较畅销。 4、6211501 长裙 点缀色为主 这款长期其实款也不错，销售为平销，很大一个原因是这 款价位比较高，355 元，今年夏季女裙款价格最高的，材质与价格有差距。滞销款销售走势图滞销款销售走势图备注：这三个款式从备注：这三个款式从 6 月月 30 日开始打折日开始打折 1、6211541 主要原因是材质和颜色不够档次 款式设计不差 6 月 30 日开始打五折 销售有 很大上升 可能是今年颜色流行的问题，而且这款两个色 一咖啡 一紫色，建议明年只生
6、 产单色或取消 2、58 和二期的 64 相似 需要穿打底裤 但是夏天穿打底裤热 顾客反映秋季或春季卖比较 合适二期款二期款款号款号名称名称价位价位生产量生产量1515 天天3030 天天6060 天天打折前打折前 售罄率售罄率截止截止 8-248-24 售罄率售罄率6211601连衣裙26579349.6%32.7%67.2%55.0%94% 6211611吊带裙325510126.2%69.9%85.9%86.9%97% 6211621牛仔带裙22538285.3%18.3%30.3%26.2%62% 6211631牛仔短裙19541027.9%26.5%46.9%39.4%83% 621
7、1641短裙19539023.4%13.1%28.0%19.7%64% 6211651短裙17514967.9%24.1%38.2%35.4%71% 6211661牛仔裙17514956.8%22.1%30.8%29.8%66% 6211671牛仔裙195204513.1%39.4%63.2%60.3%93% 6211681牛仔裙22515144.4%11.0%17.6%16.5%47% 6211691长裙225153131.7%69.7%77.4%79.7%96% 6211701吊带裙325121813.5%41.1%54.4%56.9%76%二期主要是畅销款中没有短裙二期主要是畅销款中没有短裙 都是长裙和调带都是长裙和调带 短裙滞销短裙滞销61 和和 69 都是属于时尚款都是属于时尚款 点缀色多点缀色多 主色少主色少 带点今年流行名族风格的从一上市带点今年流行名族风格的从一上市 就出现了脱销上市一月完就出现了脱销上市一月完成例达到成例达到 70% 带民族风格带民族风格
