《销售人员绩效考核方案(2)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售人员绩效考核方案(2)（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售人员绩效考核方案销售人员绩效考核方案一、考核时间一、考核时间仿真实习运作的第八年年末二、二、 考核适用范围考核适用范围本次绩效考评主要是对销售人员进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。 第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为 20 人，其中，销售经理 1 人，销售主管 1 人，销售业务员 18 人。本方案主要针对销售业务员进行，而销售经理及销售主管则另有针对考核方式。三、考核目的三、考核目的1、为了更好的引导销售业务员的行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效,发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。2、
2、为了更确切的了解销售队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。四、适用范围四、适用范围绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。五、考评分类及考评内容（详见附表）五、考评分类及考评内容（详见附表）1、业务熟练程度考评 (占绩效考评总成绩的 40%)2、基础能力考评 (占绩效考评总成绩的 25%)3、工作态度考评(占绩效考评总成绩的 35%)迟到、早退
3、、事假等考评员工出勤情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分。六、六、 绩效管理和绩效考评应该达到的效果绩效管理和绩效考评应该达到的效果1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出；2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供
4、确切有用的依据；6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。七、七、 附则附则 1、本方案生效时间为第八年。2、本方案的解释权归人力资源部。 3、本方案的最终实施权归市场部。八、附表八、附表姓名：姓名：部门：部门：职位：职位：考核周期：半年考核周期：半年评价指标评价指标权重权重指标定义指标定义/评价标准评价标准评分评分销售收入12%一定周期内完成的产品出厂总额销售收入增加率11%（本期销售收入上期销售收入）/上期销售收入*100%营业费用达成率9%（一定周期内实际营销费用/营销预算费用）*100%工
5、工作作业业绩绩 （40%） 货款回笼率8%（一定周期内回笼的销售货款总额/销售收入总额）*100%应变能力8%应对变化，采取措施或行动的主动性、有效性及工作中对上级的依赖程度相关业务知识掌握程度10%对市场营销等相关业务知识的掌握程度工工作作能能力力（25%）协调沟通能力7%与各方面关系协调、化解矛盾的能力责任感13%是否对工作有强烈的责任心，严格要求自己与否，遵守制度纪律情况工作积极性、自觉性10%是否主动积极地投入工作，具有强烈的进取心和责任心工工作作态态度度（35%）品德言行12%是否做到廉洁、诚信与正直，是否具有职业道德合计合计100%出勤出勤出勤：迟到、早退 次*0.5+旷工 天*2+事假 天*0.4+病假 天*0.2= 分总总 分分第一部分评分 分 出勤部分评分 分= 分 考核者签名：人力资源部负责人签名：卢春燕总经理签名：伍天津
