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1、坐在记者面前的余纪炎?毫不掩饰自己? ?我是一个注重细节的人? 除了使?开?字一只脚变成两只脚外?余 纪炎抓细节的故事一抓一把?不胜枚举? ?年前他就懂得? 好的品牌需要好的包 装?包装自然要体现在细节上?为此?他曾投 入?多万元?导入企业形象设计识别系统?现 在? 企业一年投入的广告费用就有?多万元? 开开电缆现已在全国开设了?家专卖 店? 开开电缆的门店也是余纪炎注重细节的 体现?他要求每个专卖店人员必须有七八人? 培训上岗?避免开不大的夫妻店?在价格竞争 激烈的形势下?他坚持走高端路线? 细节?有时候表现在逆向思维上? 前两年? 当别的企业在国际金融危机下大幅收缩战线时? 余纪炎悄悄地加
2、快在国外 注册商标?稳步推进国内市场同时?开始走出 口之路?第一年?就获得两三千万元的出口业 绩? 此外?他还在积极筹备企业上市?目前? 开开电缆已经进入上市辅导企业? ?企业也好?产品也好?只要做精做细?肯 定有路走?采访结束时?余纪炎这样说?编辑 李玲芳 ?校对 陈素莲?年?月?日 星期一?联系电话? 电子邮箱?青年创业项目推介 王有献大多时候?电缆扮演着一个潜伏者的角 色?它们埋在泥里?钻进海底?伏在墙中?走 的是非常道?因而?质量成了电缆行业永恒 的主题? 我曾租住过一公寓?房子里电线走的是 暗道?结果?某一天突发故障?请电工来检修?东查查西测测?说是墙体内缆线有问题?最后 只得在墙体
3、外布置明线?以此敷衍了事? 事实上?我们身边常发的火灾?大多是 由于电缆质量存疑引发的? 所以我以为?做 电缆的人?必须要解开消费者对电缆的一个 心结?质量结? 电缆质量问题?往往是企业在薄利多销 的思维指导下?过多考虑降低产品成本引发 的? 这种只求以低价来占领市场的模式?在 行业发展早期是有一定市场的?我们身边墙 旮旯里许多缆线? 就是这时候进入市场的? 这些偷工减料的产品?日子一长?还真是让 人心悬?一旦被老鼠咬?电人的?起火的?恐怕防不胜防? 台州生产小电线电缆的企业很多?它们 的产品同质化严重? 缺乏足够的市场竞争 力?而开开电缆?能在这些企业中脱颖而出? 是因为把住了品牌这一核心要
4、素?走了一条 质量求发展之路? 有质量保证的电缆?是有广阔前景的?在 我国目前电网大建设?大改造的背景下?有品 牌的电线电缆产品?市场需求非常旺盛? 所以我认为? 只要解开产品质量结?寻 求产品差异化发展?在世界第一电缆大国的 中国?台州这些制造?国民经济神经?的企 业?是能分得一杯好羹的?台州电子商务创业园是一个专门为 台州网商提供创业全过程专业服务的平 台?也是为广大大学生?社会青年?妇女 等群体提供就业培训和创业实训的专业 服务平台? 同时也是台州中小企业商品 展销中心?项目内容创业园首期面积约为?平方米? 将引进优秀淘宝网商?家?各行业生产 企业?家?快递公司?家?物流企业?家? 产品
5、拍摄公司?家?平面设计工作室?家? 创业园计划在?年实现年总销售额? 亿元? 每天实现发货单数在?单以 上? 每月的交易量以?速度增长?年 内实现总销售额?亿元?创业园计划每 年为?名社会青年提供淘宝系列课程 培训? 同时扶持?名以上社会青年实 现淘宝创业? 直接创造?个以上的就 业机会?客户价值与社会价值帮助大量社会青年实现淘宝创业? 最重要的是让他们学会了如何在网上经 营生意?创造财富? 帮助台州中小企业客户建设网上商 城?开拓网上销售渠道?打造网络品牌? 做成功网上销售通路后? 再拓展传统销 售渠道?帮助企业实现?出口难?这一大 环境下的顺利转型? 让国内更多的消费者能够买到物美 价廉的
6、台州产品?市场容量与营销方式根据统计数据显示?年网上交 易额只占国内零售总额的?左右?而 很多发达国家这一比例都在?以上? 行业专家预测?我们国内的网上交易在? 到?年内将会得到快速发展? 另据淘宝 网统计?年家居百货类在淘宝所有 大类别中排名第一? 而家居用品类又是 台州的主要产业? 一年的产销量达到近 ?亿元? 占国内同行业三分之一以上 的市场份额? 通过自主研发的?进销存管理系 统?实现了我们与批发商?代理商?生产 厂家即时查看库存? 方便批发客户进货 时查询库存? 确保代理客户所需的代发 商品时都有货?完整的价格体系?不同的 客户群对应不同的价格? 如企业所需推广某个品牌产品?我 们就
7、可以快速地通过?进销存管理系 统? 最短的时间内快速地把信息提供给 零售客户?批发客户?代理客户?使此产 品快速形成人气商品效应? 马上在淘宝 商品上占有市场?从而形成品牌效应?项目风险网络销售是一种新型的销售模式? 目前对于习惯做传统市场的生产企业 可能不怎么认同?怕搞乱市场?物流运 输业的不完善制约着我们发展?并导致 无法确保商品安全完整地到达客户手 上?经济效益在台州? 项目方与多家企业达成战 略销售合作伙伴? 帮助企业进行产品网 络市场推广? 从终端客户反映的产品使 用情况?提出产品的改良设计方案?让厂 家再次加工生产? 为企业带来更加优质 的产品?近一年来?每月的销售增长速度 均超过
8、了? 取得了非常好的经济效 益? 目前创业会员已有?多个?专职淘 宝创业人员?多人?项目方提供货源? 他们只需要销售产品?不用为进货?压货 承担风险? 而且我们为其提供充足的货 源保障?更低的物流运输费用?淘宝创业 的技能培训?从而形成了?在家一台电脑 就能创业赚钱的新模式? 打破以前想都 不敢想的赚钱方式?本项目由共青团椒 江区委提供? 有合作意向者? 可通过拨打本报热 线?联系?余纪炎： 让 “开” 字用两只脚走路? 记者 徐世翔他说?开? 字靠一只 脚不会走路?有了两只脚才 能走稳? 他说?人家把客户当 客户? 我把员工也当客户? 员工对老板好了?产品就不 会差? 他还说?人家爱喝酒 我
9、喜欢喝茶?人家喝酒把身 体喝坏? 我喝茶把身体养 好? ? 这就是开开电缆的老 板?余纪炎?十几年前? 市场上出现了不少仿冒开开 电线电缆的产品?若放任下去?余纪炎不惜重 金买下的 ?开开? 品牌和苦心生产经营的产 品?恐怕都要毁于一旦? 注重细节的余纪炎?情急之下?从?开? 字的?脚?上动起了脑筋?把?开?字的一竖改成了向右的一竖撇?商标上有了不易觉察的 细微区别?很快就让市场中的?李鬼?现了原 形? 正是这样的一个小手术?让?开?字从一 只脚变成了两只? 此举恰好又暗合了企业的 发展之道?开开?只有用两只脚去发展?才能站得稳?走得正?跑得远? 开开?也就是要开拓创新?开辟未来? 事实上?多
10、年来? 余纪炎和他的公司? 也是循着这样的路子踏实地发展?如今?单单 是开开电缆这一品牌的无形资产? 已被专业 机构评估为?亿元?生长在路桥乡村的余纪炎? 初三读了两 年?仍然没能毕业?不过?这并没妨碍成就他 日后的事业? 用他的话说?虽然当时读书不 好?但我的人缘好?同学关系处理得不错? 余纪炎的好人缘? 让他在一件十分偶然 的小事中?与电线电缆这个行业结缘?他的命 运也由此出现了转机? 步入社会之初? 曾在老家雇一辆三轮车 收购废旧塑料?也曾远到黄河边做过小工?瘦 小的余纪炎一直没有找到很好的赚钱门道? ?年夏季的一天? 在金华至广州的绿皮火车上?余纪炎没有买到坐票?只能站在过 道上?和着
11、汗臭?嘈杂和闷热?盘算自己的香 烟买卖?不知道过了多久?有人下车?他终于 找到位子坐下来? 天渐渐黑了下来?火车经过南昌时?上来 一大批人?车内更加拥挤?站在旁边的一位疲 惫的中年男子引起了余纪炎的注意? 看其样 子应该是个有知识的人? 因为对知识分子很 敬重?余纪炎站起来让座?中年男子和他很快 聊起来?下车前?他们相互留下了联系方式? 没想到?过了段时间?这位中年男子竟然写信过来?问余纪炎愿不愿意收购废旧电机? 而且他可以帮忙? 原来? 这位男子是南昌钢铁厂的一名中 层干部?他们有一批废旧电机要处理?便想起 了火车上让座的余纪炎? 有生意做?当然不能错过?况且路桥这边 有蓬勃的拆解业? 后来
12、?又通过那名钢铁厂的干部?买来电 线电缆料?放到路桥加工?加工好后又卖回给 他? 两头赚钱?余纪炎终于找到了门道?赚钱?办厂?再赚钱?从表面上看?这几乎 是台州民营企业家们一致的发展模式? 余纪 炎也是如此? 在南昌与台州来回做生意淘得 第一桶金后?首先想到的是办厂? 办厂?当然要选择熟悉的产业?电线电缆 成了他的主攻目标?没有牌子不行?余纪炎找 到上海蔡路电线电缆厂进行联营? 起初什么也不懂? 只知道组织人员把东西做出来? 做出来了再卖出去? 以至于有一 天?工商部门的人员在例行检查时?说他的产 品有假冒的嫌疑?这让余纪炎大吃一惊? 其实?只是因为相关手续不够规范?与地 方性的政策有小小的冲突? 事情并没有那么 严重? 按当时一般人的做法?拉拉关系?这事儿 很容易就能摆平? 余纪炎却认真起来? 做产品?企业?就要像做人一样堂堂正正?不能马 马虎虎就算了? 在很多企业仍津津乐道不断扩大规模贴 牌生产时? 余纪炎不动声色地做出了一个让 后来者佩服的举动?花?万元从上海买下?开 开?的商标?创自己的品牌?做自己的名牌? 有了品牌?把好质量关?不断扩大销售市 场?余纪炎的开开电缆在同行中脱颖而出?踢 “鬼” ， “开” 字再添一只脚让座， 打开一扇生意门立业， 把产品做成人品兴业， 让细节成就企业记者 孙金标 摄
