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1、高级动物和普通动物有什么区别？ 1 制造工具（使用工具） 2 情绪控制 3 会思考（有思维能力） 企业家分享成功的三个最重要的因素 1 做人 2 知信行果 3 诚信 4 坚持 演说要有舞台魅力 气质魅力震撼 为什么在台上难以吸引别人？ 为什么在台上不能感召听众？ 舞台魅力的来源 1 舞台气质 来自于坚定的信念 信念就是确信，相信的感觉！ 上台还谦虚的人就是不懂舞台气质的人 一般的人会有短期的坚信 普通的坚信 成功的人会有长期的坚信 非常的坚信 马云说了什么获得了 2000 万美金的风投？ 1.全世界投资公司有的是，马云只有我一个 2.阿里巴巴是我的命，我用我的后半生经营他 员工如何打动客户？
2、对产品确信相信的感觉传递给客户 销售就是信心的传递，情感的转移，感觉的互动 老板就是把自己的信念复制给员工 为什么员工不相信你？ 因为他没有看到你坚信确信的样子（没有信念） 我的成功核心 必须是体验过的 我的体验必须刻画细节 一定要出新 观点 比如讲诚信 承诺的事就是大事 不能将我是讲诚信的 观点不新，解释也要创新 讲话就直接讲核心 不要绕弯子 结论：信念像桌子，需要多条腿支撑邵老师 9 年舞台秘笈1.只要一上台就唯我独尊（一上台就是我的主场） 2 舞台气质来自于你想谁（心中无我，想听众） 结论：演讲的目的只有一个：给听众带来什么好处和价值只要开口讲对对方有好处的有价值的东西就不会紧张，就会有
3、舞台魅力，因为你是在对别人好！为了大家好。说对别人好的时候他们就愿意听。永远不要期待能同时影响所有人！不能要求你在讲话的时候别人溜号，不配合，走动。 总结：谁看你就对谁讲 4.站稳 有人影响你就站住不动，压场企业家未来的发展就是慈善家，演说家5.穿着一定要舒适 能讲的放松 6.不要看对方的眼神 容易忽略别人，不可能看遍所有人。 容易别别人眼神影响 结论：只看行，不看神 7.转移注意力 （1）道具转移 （2）人员转移 紧张是什么？不适应 8.先适应 先适应会场适应气氛适应感觉 9.关键时刻忘词怎么办？ 1.提问大家 2.每人答上就下课， 3.不能下课就研讨 4.临场发挥（下堂课纠正） 5.越过去
4、，讲下面（下堂补）舞台激情为什么讲的话没有激情 因为没有梦想和追求就没有激情 来源 1：伟大的梦想和追求！ 人不成功有三个原因 1 不敢想 2 敢想不坚定 3 敢想坚定没有匹配的资源 你认为自己能活多大？ 80 你认为自己能拥有多少财富？ 账户净存款 3 亿 固定资产超过 10 亿！ 胆大的吸引胆大的，胆小的吸引胆小的！ 梦想：目标付诸行动，去实现！ 为什么讲话没有激情？ 没有梦想 结论：人类因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功，因分享而快乐！ 来源 2：迫不及待，想渡人 人之所以有激情，是因为想帮助别人释迦摩尼说了什么锁定 17 亿人的心！普渡众生!-只渡有缘人-无欲无求如何应用？ 普渡
5、员工，股东，客户 结论：老板的最大梦想就是帮员工实现梦想，顺便实现自己的梦想 渡有缘人 结论：渡有意愿的人！缘就是意愿 小爱是关爱，溺爱，迫使他长是大爱！ 结论：上下同欲 上下同欲者貹！ 怎么用？ 只要听公司的（价值观一致）公司就会成就你 我们党说了什么？锁定四亿人的心！ 为人民服务 耶稣说了什么锁定 25 亿人的心？ 只要听我的话就活在我的爱里 命令总归都是爱 管你是因为爱你 如果管你伤害了你说明爱你太深来源 3 场大老板造场 小老板选场 普通人没场 穆罕默德说了什么？ 凡是培养性灵者必然成功，凡是践踏性灵者必然失败！ 结论：听众的激情绽放的同时，就会激发讲话人的激情！如何震撼别人三个一：声
6、音要大一点，语速要快一点，语气要长一点！ 三个要：表达要流畅，感觉要兴奋，手势要大气！如何煽情三爱煽情：1 大爱，2 真爱，3 母爱 舞台魅力的 7 大要素 1 停顿 2 语音语调，抑扬顿挫 3 重音 4 排比 5 手势 6 面部表情 7 激情与投入企业家分享成功的经验先做人品再卖商品，有企图心，吃亏是福，正像思维，做人要知足做事要知不足，敢于承 担责任演说模式篇 各种场合发言讲话的要求： 1 满足听众的心里需求 2 满足听众的信息需求 结论：重点不在于你讲了多少，而在于对方吸收了多少 演讲者要把握两点： 用屁股说（自己的角色） 用眼睛讲（听众的需求） 任何场合讲话都要问自己的三个问题： 1.
7、这是什么场合？ A.正式场合讲话（要有开头有内容有结尾） 1 塑造问句 2 制造悬念 3 承诺保证 4 讲故事 5 名人名言 6 缘由导入 7 列举事实 8 赞美听众 B.非正式场合 不能按流程走，按流程走会给人不舒服的感觉 我是什么角色？ A 主角 B 配角 1.正式场合，主角 2.正式场合，配角 3.非正式场合，主角 4.非正式场合，配角 结论：演讲的高手不是说得好而是知道什么时候不说！知道什么时候不说才是演讲高手！ 任何讲话场合都要问自己讲话的目的是什么？ 1 要笑声（非正式场合）笑声可以带动气氛 2 要掌声（讲的东西能出新，给大家启发和思考） 3 要激励（） 4 留记忆（让别人记住你）
8、模式 1布置工作的公式 1.干什么（具体明确） 2 为什么干（原因目的） 3 怎么干（方法措施）模式 2总结工作的公式 4 步 1.干了什么 2.干的怎么样 3.主观与客观 4.下一步打算模式 3祝酒词 1 谢（欢）感谢或欢迎 2 忆（意）回忆或意义 3 贺（喝）祝福或诚意 迎接邵老师的祝酒词 模式 4：领奖时公式 最佳配合奖获奖感言 上下左右 上 上级领导 下 全体员工 左 其他部门 右 协助单位 结论：领奖的是时候感谢的人要全面，人没在现场更要谢！ 模式 5 谢 首先感谢 归 成绩归功 用 用途做法 谢 最后再谢 模式 6 视察工作 祝 祝贺取得的具体成绩 谢 感谢大家的辛苦付出 希 希望
9、提出希望和要求 模式 8 双方合作成功公式 甲方单位优势 行业最优 乙方单位优势 当地最好 合作之后好处 强强联合 如虎添翼 珠联璧合 模式 9：颁奖时公式 事迹（他的经历）模式 10：欢迎词公式 欢 欢迎大家 心 心情目的 祝 祝贺希望 模式 11：答谢会公式 谢 首先感谢 果 活动成果 谢 感谢或希望模式 12：庆祝庆典公式 过去 现在 今后模式 13：竞聘公式1、为什么竞聘？动机 2、凭什么竞聘？资格 3、如何竞聘？决心模式 14：职场发言公式 上级讲完怎么讲？ 讲收获 平级讲完怎么讲？ 讲体会、启发 下级讲完怎么讲？ 讲补充模式 15：主持公式 题 塑造题目 重 塑造价值 人 塑造主持
10、人停顿、重音、转向主讲人模式 16：会议连接公式 我很赞同同时，我想提醒大家的是 我很赞同某某让我联想到 正如某某所说的这样（正如你所说） （刚才某某说的让我）模式 17：会议发言公式 第一个发言公式： 好 问好 感 感谢 谦 谦虚 中间发言公式： 好 问好 肯 肯定 逐个肯定，一带而过 谦 谦虚最后发言公式： 好 问好 侃 调侃 谦 谦虚 演讲的五种形式 1.稳重的有稿演讲 什么时候用？ 1.重要场合要求不能错 2 有时间准备的重要讲话 3 长篇的讲话 4 有秘书使用技巧：1.单手持稿 敢于抬头，四（眼神）六（看稿）分成 2 从容的半脱稿 什么时候用？ 1 比较轻松的场合 2 自己写稿，记忆
11、较好 3 秘书写稿，基本熟悉 使用技巧 1 读稿开场，表示重视 2 讲读结合，现挂环境 3 结尾全脱，非常潇洒 1 演讲比赛 2 展示水平和才华的重要场合 使用技巧 1 提前备稿梳理思路 2 定稿再背再次明确 3 死活结合，背是死的，现场是活的 4 熟练到家熟能生巧 5 运用技巧丰富多彩 自信的腹稿演讲 什么时候用？ 1 视察（检查）工作听汇报之后 2 参加座谈会，研讨会时用 3 口头向上级机关，上级领导汇报工作 使用技巧： 1 提前预想心里要有 123 2 3 现场列纲自备 50+现场 50 4 巧妙开头 8 选 1 5 把握方向，不能跑题 睿智的即兴演讲（无稿） 建议 1：要有应急开场白
12、建议 2：有应急结尾技巧 结论：想好头和尾，演说不后悔 一.毛氏三步法 1 提出问题 什么是 2 分析问题 为什么要 3 解决问题 怎样才 结构图=开场白+提出问题+分析问题+解决问题+总结重复+结尾 二.正反事例法 1.举个正面案例 2.举个反面案例 3.总结出一个道理 三万能六字法1 过去 2 现在 3 将来 四.借题发挥法 1 按意思发挥 思想 2 按词意发挥 解词 3 分词发挥 分解 五.触景生情发 1 因人而发 2 因景而发 3 因事而发 4 因物而发 5 因地而发 实用公式 1 三个惊喜 4 三个难以忘怀 5 三个意外 三个祝愿 三个遗憾 三个感谢 三个想不到小老板经营事，大老板经
13、营人 人生最大的索取就是奉献 提示：学习智慧的核心就是让自己变得伟大。 人才的吸收是企业壮大的基础，人才的培养是企业盈利的前提 人才的留存是企业长久的保证。 领导艺术篇 吸引人才 管控智慧 中高层管控 财务管控 质量管控 边界管控 新年价值观管控 母子管控 供应商管控 渠道管 控 股权激励 4.8 万 4 个人 四天 6 月中下旬 结论：小老板学习企业经营，大老板学习企业治理 治理中的核心是人 吸引顶尖人才的 7 大板块1 无懈可击的自我介绍讲三点 1，我的过去是什么样的人？2，我的现在是什么样的人？3，我的未来将会成为什么样的人？1 你要告诉别人你的变化有多大 2 你的变化速度有多快 3 你
14、的生活有多美好 （有物质的还有精神的） 告诉他跟着你工作的好处，可以旅游几 次买多贵的服饰 4 是什么（人，事）影响改变了你？2、我是什么样的领导人？ 3、我们公司的领导人都是什么样的？ 4、你未来会成为什么样的领导人？ 一念嗔掀起，百万障门开。 贪、嗔、痴 二讲公司的创业史 1 创业时间（时代） 2 创业 2 创业人物（数量） 3 创业事件（） 诞生阶段 成长阶段 发展阶段 成熟阶段 成就阶段 三，描绘个人（员工）美好生活前景 1 你想拥有（？）米的豪宅 2 你想拥有（？）万的名车 3 你想拥有令人羡慕的豪华游轮 4 你想拥有绝色美女的追求吗 5 你想拥有令人佩服的才华吗 6 你想拥有和睦的
15、家庭吗 7 你想拥有 四，我为了实现目标做了什么？并经历了哪些磨难？ 提示：小成就靠磨难，大成就靠灾难 任何困难，挫折，痛苦，失败都是成功路上的必修课 五、你应该做什么才能实现目标 1、突破 2、自我训练 3、比别人更努力 4、如何工作创新 5、如何与人交往 6、如何控制情绪7、如何做人 超级说服力 1.说出利弊 二，自我体验说服法 1，2 选 1 问句 你认为是吸烟好还是不吸烟好？ 是这样好还是那样好？ 2，我的体验 我当年吸烟比你吸得还厉害， 我以前也犯过这样的错误（我不如你的表现好） 我有一次上课咳嗽的厉害，影 响了我讲课的品质 3，转变的原因 名师指点，领导指正，自我反省 4，我转变的方法和措施 5，我也想帮你转变一下 6 什么时候开始行动三、宗教说服模式 1.诱因 原罪受苦颈椎疼 2.问题 都有皆苦老人 3.解决 上帝佛祖 4.好处 解脱离苦得乐（不在轮回） 5.行动 祈祷念经授课技巧篇师者传道授业解惑也 授课之前必须思考的三个问题 1 自己 2 对象 3 内容 上课之前 5 大准备： 万事靠准备，不靠智慧。 最好的准备就是上课准备着。 没有准备就是准备失败。 宁可千日不用，不可一日不备。 五大准备： 一、内容的准备 1、演讲稿 2、PPT 3、辅助工具 4、音乐 5、视频 6、人员安排二、演讲前得练习准备 1、把自己的演讲录音后播放 2、时间的掌控 3、演讲大
