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1、 第 1 页 共 5 页 湖南日报/2015 年/6 月/25 日/第 012 版 专题 顺天时、合地利、建人和 “互联网“互联网+茶”天下武陵争做世界级茶企茶”天下武陵争做世界级茶企 天下武陵古丈茶产业园竣工记天下武陵古丈茶产业园竣工记 湖南日报记者 林浪 6 月 21 日,湘西古丈县罗依溪镇热闹非凡。村民们纷纷抱着小孩子,披着雨衣带着伞往栖凤 湖边跑,那里原是候鸟保护地前的一片荒山,四个半月前破土动工,新建了一个“大盒子”工厂, 名字叫做天下武陵(古丈)茶产业园,今天那里张灯结彩,锣鼓喧天,县城里最漂亮的姑娘们都 穿上了节日的盛装,到那里打苗鼓,唱苗歌去了。 端午节当天,县城里突然来了好多
2、外地人,有开着双层大客车来的,有开着各种小车来的, 都穿着让县城人眼前一亮的衣服,精神十足。人群中有几个人舞着旗子,旗子上都写着“天下武 陵”的字样,他们指挥着从大客车下来的人往这里那里去。大客车来了好几辆,从字牌上看有北 京、陕西、山西来的,再加上那些数不清的小车,满满匝匝停满了栖凤湖边的空地,而从车里下 来的人则把县城的酒店都住满了。 “是天下武陵公司开的那个茶产业园开工了” 。消息像长了翅膀,慢慢传到了县城每一个人 的耳朵里。好奇心重的就从家里跑出来看热闹了,只见往栖凤湖那边去的大马路横亘着十几个大 红的拱门,红艳艳的喜庆色让人看了就兴奋,一路从拱门里走过去,就到了天下武陵的茶产业园,
3、门口摆着一溜苗鼓,是县城里最新最亮的,几个年轻漂亮的姑娘都穿着崭新的苗服,带着亮晃晃 的银饰在鼓旁站着,随时准备着舞起来。厂房像个凹型的大盒子,口子对着大门,今天的大盒子 全被红色的条幅挂满了,是各个企业、各级政府写的祝福开业大吉之类的贺词。天气一直是下着 雨的,奇怪的是在 9、10 点钟的时候雨突然停了,好像专门为了迎接县委的领导,市里、省里来 的茶行业专家,媒体记者们进工厂,工厂里搭建了临时舞台,上面写着“天下武陵(古丈)茶产 业园竣工投产仪式” ,字体很大,字幅下的电子屏播放着天下武陵的宣传片,片子里的美丽风景 古丈人一看就知道是哪个地方。 “天下武陵是茶业协会重点扶持的企业。我认为选择
4、在古丈做茶企时机是对的,地方选择是 对的,未来的发展市场会给出答案。 ” 湖南省茶业协会会长曹文成 年近七旬的曹文成会长不辞辛劳两度从长沙赶来古丈,关注天下武陵茶产业园项目的发展, 他是很看重这家公司的, “天下武陵是茶业协会重点扶持的企业。 ”他毫不讳言。 “目前国家的政策是号召大众创业、万众创新。我们湖南省的目标是要打造千亿级的茶产业。 要全面推进茶叶提质、升级,要全面推进体制升级,简单地说就是要推进湖南茶产业的一次革命。 要将低产、低质、低效、分散和消极营销的茶企现状提升到高产、高质、高效、联合、创新营销, 根本目的在于增加茶农的收入,让茶农们早日过上小康生活,这是大势所趋。 古丈是贫困
5、县,属于武陵山片区,让连片贫困地区脱贫是中央政府主抓的重点工作之一。所 以,天下武陵去年成立公司选择做茶企时机是对的,社会环境是适宜的。致力于贫困山区的脱贫 致富,中央的政策不会变。 古丈是一个茶业大县,我们把拥有 10 亩以上茶园的县叫茶业大县,古丈拥有 14.4 万亩茶园, 实现了人均一亩茶,这在全国是罕见的。湖南只有石门罗坪乡、宁乡沩山乡两个乡能达到这个水第 2 页 共 5 页 平,县一级的就只有古丈。古丈的茶业资源很有优势,它位于武陵山片区,这里的气候、土质都 很适合茶叶的生长,而且,它还富硒。古丈毛尖是千年贡茶,品牌资源、传统文化、工艺传承都 是有的。 但是古丈茶叶资源的综合利用性不
6、够,古丈人一般只注重春茶的采摘,古丈毛尖是春茶,夏 秋茶一般废弃不用。茶叶是越采越长的,不采不长。这样下来古丈的茶叶就有一大部分被浪费掉 了。古丈茶园的产量低,14.4 万亩茶园产量不到 3000 吨茶叶,当然他们有很多茶园是新建的先 不计算在内,新茶园要 3 年才能进入盛产期,只算原来的老茶园应该要产 14-15 万吨茶叶,才算 合理。 天下武陵综合分析整个市场的状况以及古丈的特点, 确立以古丈毛尖为基础, 主要生产红茶, 辅以黑茶和现代人方便饮用的袋泡茶,他们的地方定位、茶品定位是对的,我们协会很支持他。 另外,陈杨朴认真分析了市场营销现状,用创新的思维考虑天下武陵茶产品的营销方式,也 是
7、可取的。 湖南人的茶业经营是落后的,福建、广东、浙江几个省份的茶叶经营做得比较好,因为他们 舍得走出去。湖南茶企传统的营销模式是茶农不出村、企业不出县,整个产业不出省,不像人家 全国跑,全世界跑。 陈杨朴各种营销方式都尝试过,他现在带领天下武陵做的四种营销方式:传统的批发,就是 平常说的总经销、总代理、直销、电子商务和茶馆特许加盟,是将传统和现在流行的营销方式综 合利用,是湖南茶企的营销创新。茶业直销湖南在全国做得最好,有不下 20 家直销企业,多的 年产值可以达到 20 亿元, 还有几个 5 亿元, 6 亿元的, 天下武陵今年产值突破 1 个亿完全有可能。 天下武陵突破古丈茶企的营销薄弱环节
8、开创一个现代化的企业会给古丈带来什么呢?我认 为会带来五大变化。 1、一种创新的思维会起鲶鱼效应 ,他将带动古丈茶农重新思考茶叶生产模式,带来新的 市场格局。 2、天下武陵的基地建设也是一种创新,他们整合了本地十几个茶业合作社,成立古丈茶业 专业合作总社, 把基地建设与农民的合作社土地流转联合起来, 这也是符合中央精神的一大创新, 这样做会让农民的土地资源得到充分利用,很好地为茶农创收服务。 古丈毛尖虽好,但千家万户生产,单个的都进入不了主流市场,必须依靠联合与合作,实现 高产优质联合创新才有出路,中央看到这个问题,提出鼓励农民土地流转,联合合作,高产优质, 创新营销,目的是要促使形成合力的大
9、品牌,大企业,真切实际地为农民增收服务。 3、天下武陵茶产业园要招工,茶叶加工会由原来低级的手工作坊式向生产标准化、自动化、 清洁化、智能化发展,招工要走市场的路,基地要走联合的路。招工以及工人工作的过程会给当 地茶叶生产带来革命性的影响。 4、整个茶产业的综合利润会得到一个大的提升。因为充分利用了夏秋茶。古丈毛尖都是春 茶,古丈人以前都只采摘春茶,夏秋茶是废弃的。夏秋茶可以做黑茶,其实除了天尖,黑茶用的 都是夏秋茶。天下武陵的茶产业园正式开工后,可以让茶农们把夏秋茶采摘下来送到厂里加工, 提高茶农的收入。 5、营销的变化。可以让古丈茶农重新认识茶园的综合利用率,过去一亩茶园收入 5000 元
10、, 现在加工出来的产品可以翻番甚至番两翻,以前古丈有一家企业每年要向安化提供黑茶原茶五千 吨,每吨只能卖五六块钱,被安化人加工后外销可以卖到 150-240 元一斤。天下武陵可以让茶农 重新认识茶叶的附加值,提高茶农的收益。同时会更加坚定古丈县政府以及湘西各级政府对茶叶 扶贫的富农思维, 10 亩富一户,千亩富一村,万亩富一乡,10 万亩可以富一个县 ,靠茶业扶 贫,会落在实处。 陈杨朴组建了天下武陵的队伍,投资建厂,开始确立了营销模式,组建了营销网络,直销市 场,茶园的基地建设流转了近 2000 亩的茶园,联合了十几个茶业合作社,如果省委、省政府加第 3 页 共 5 页 大支持力度,天下武陵
11、可成为古丈县最大和最好的茶加工基地,生产代表湖南最高水平的茶叶。 可成为武陵山区创新扶贫的典范,扶贫攻坚的代表型企业。说实在话,在武陵山区靠发展工业扶 贫是不够的,要抓住农业和旅游业的趋势,天下武陵可以成为茶产业基地,带动茶文化旅游。 ” 天下武陵的引入, 主要是为古丈茶农增收, 它与我们传统的手工艺制茶是并行不悖的两条线。 古丈县委宣传部长向加茂 古丈毛尖从唐代开始就是皇朝贡茶,声名远扬千年。现代流水线作业的天下武陵会影响到当 地的传统手工艺吗? “我们县委引进天下武陵,主要是想通过他们对传统的茶产业做一个提升,延伸传统的茶叶 加工生产线,精深加工,开拓新的茶叶市场,实实在在让茶农增收。古丈
12、是茶叶大县,茶产业是 古丈农业的支柱产业,它虽然有千年传承,但是只能富民,富县还谈不上。古丈毛尖名声很响, 但是主要还是在省内有影响,知名度在北上广一线的城市还有待提升。 我们县里每年会评一个金茶王,五六个银茶王,对传统手艺我们是很看重并且进行保护的, 古丈毛尖已被评为省级非物质文化遗产,我们每年评茶王,鼓励帮助茶王培训,是希望传统的手 工艺能很好地传承下去。 天下武陵现在是县委、县政府的重点扶持项目,县里是把它作为龙头企业来培养的,天下武 陵茶产业园目前还不代表古丈所有的茶叶园,古丈现在还有古阳河、奚洲、英妹子等茶企也做得 很好。如果天下武陵明年能完成他们所说的 3、4 个亿的销售,将会给县
13、域经济带来很大的提升。 ” 古丈县委宣传部部长向加茂接受采访时表示,天下武陵的引入,主要是想为古丈茶农增收, 它与传统的古丈手工茶是同时面向市场的两条线,互不影响,并行不悖。县委、县政府对于新引 进的天下武陵项目很重视,给予了土地三年免租的政策,如果企业健康发展,政府也将为企业提 供贴息贷款,主要都是想为茶农增收服务。在天下武陵的基地建设过程中,政府也给予了大力支 持,帮助公司并购茶业合作社,完成了 2000 亩农民土地的流转。茶农们因为天下武陵的进入, 每一亩茶园可以有 2500 元的增收。天下武陵茶产业园的建设仅仅花了四个半月时间就竣工投产, 向部长表示这个速度是很快的,上个月天下武陵送选
14、古丈毛尖参加第十二届中国(上海)国际茶 博会,获得了金奖。选送的黑茶在没有金奖设置的黑茶项里取得了银奖。这种种作为都让县委、 县政府感到他们在干实事。 “互联网+茶,天下武陵要争做世界级茶企。 ” 湖南天下武陵农业发展有限公司董事长陈杨朴 这两天是董事长陈杨朴最忙,接待各路嘉宾、经销商代表、政府官员、媒体朋友,他忙得不 亦乐乎,厂房是并没有完全竣工的,但是请中国佛教协会会长一心大师择的开张吉日不能变,所 以,即使是端午节,即使天气预报告知连续两天有雨,即使厂房的边边角角还有没收拾好的地方, 他也毅然决定竣工仪式如期进行。 他已经在古丈创造了“深圳速度” 。四个半月的时间,天下武陵公司把一块荒地
15、建设成了目 前代表湖南最高水平的茶叶生产产业园,项目占地 18 亩,引进了一条国内领先的红茶全自动化 生产线,一条自主研发的黑茶自动化生产线,一条袋泡茶生产线,可年加工茶叶鲜叶 300 万斤, 年产值可达 2 亿元。就在昨天下午两点,红茶生产线试生产,生产出来的红茶已经静静地候在茶 叶罐里,等待着嘉宾们前去品尝。 “我们是现代化的生产线,红茶生产出来就可以喝,不用像传 统工艺那样做完要等十四五天才能喝, ”他说。 20 世纪是“大鱼吃小鱼”的时代,21 世纪是“快鱼吃慢鱼”的时代。他深信这个道理,追 求高质高效是他希望能够潜移默化到每一个天下武陵人身上的品质。 “我们今天在古丈创造了深 圳速度
16、,明天希望能带动古丈茶农快速致富。我们要争做世界级的茶企,把我们茶产业园生产出 来的茶卖到世界上每一个有中国人的地方去。 ” “互联网+”时代,茶企该如何给自己定位呢? 传统的大企业在未来的十年会越来越难以生存,尤其是靠资源垄断、政府扶持的大企业如果第 4 页 共 5 页 现在不谋求变革创新,都会慢慢地退化甚至消失。想一想当年的农村供销社,计划经济时代的粮 店、百货大楼,还找得到它们的身影吗?改革开放的三十多年,中国已经发生了翻天覆地的变化, 而且变化的节奏越来越快,变化的内容越来越多,新概念、新技术层出不穷。十年前人们还热衷 谈房地产、汽车经济是拉动中国经济增长的“两驾马车” ,现在大家谈的已经是“互联网+”了。 现在的企业如果不知道利用互联网,它就注定了是要被淘汰的企业。而随着这一轮经济的迅猛发 展,中国开始在世界经济领域独领风骚,超越美国成为世界第一经济体指日可待。可以说:现在 在中国做企业,从一开始你就要定位做世界的,因为中国的就是世界的,这是趋势。孟子说:如 有智慧,不如顺势。看看现在兴起的企业,顺势而起的是不是最强大的。阿里巴巴,十