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1、 第 1 页 共 5 页 湖南日报/2015 年/6 月/25 日/第 012 版 专题 顺天时、合地利、建人和 “互联网“互联网+茶”天下武陵争做世界级茶企茶”天下武陵争做世界级茶企 天下武陵古丈茶产业园竣工记天下武陵古丈茶产业园竣工记 湖南日报记者 林浪 6 月 21 日，湘西古丈县罗依溪镇热闹非凡。村民们纷纷抱着小孩子，披着雨衣带着伞往栖凤 湖边跑，那里原是候鸟保护地前的一片荒山，四个半月前破土动工，新建了一个“大盒子”工厂， 名字叫做天下武陵（古丈）茶产业园，今天那里张灯结彩，锣鼓喧天，县城里最漂亮的姑娘们都 穿上了节日的盛装，到那里打苗鼓，唱苗歌去了。 端午节当天，县城里突然来了好多
2、外地人，有开着双层大客车来的，有开着各种小车来的， 都穿着让县城人眼前一亮的衣服，精神十足。人群中有几个人舞着旗子，旗子上都写着“天下武 陵”的字样，他们指挥着从大客车下来的人往这里那里去。大客车来了好几辆，从字牌上看有北 京、陕西、山西来的，再加上那些数不清的小车，满满匝匝停满了栖凤湖边的空地，而从车里下 来的人则把县城的酒店都住满了。 “是天下武陵公司开的那个茶产业园开工了” 。消息像长了翅膀，慢慢传到了县城每一个人 的耳朵里。好奇心重的就从家里跑出来看热闹了，只见往栖凤湖那边去的大马路横亘着十几个大 红的拱门，红艳艳的喜庆色让人看了就兴奋，一路从拱门里走过去，就到了天下武陵的茶产业园，
3、门口摆着一溜苗鼓，是县城里最新最亮的，几个年轻漂亮的姑娘都穿着崭新的苗服，带着亮晃晃 的银饰在鼓旁站着，随时准备着舞起来。厂房像个凹型的大盒子，口子对着大门，今天的大盒子 全被红色的条幅挂满了，是各个企业、各级政府写的祝福开业大吉之类的贺词。天气一直是下着 雨的，奇怪的是在 9、10 点钟的时候雨突然停了，好像专门为了迎接县委的领导，市里、省里来 的茶行业专家，媒体记者们进工厂，工厂里搭建了临时舞台，上面写着“天下武陵（古丈）茶产 业园竣工投产仪式” ，字体很大，字幅下的电子屏播放着天下武陵的宣传片，片子里的美丽风景 古丈人一看就知道是哪个地方。 “天下武陵是茶业协会重点扶持的企业。我认为选择
4、在古丈做茶企时机是对的，地方选择是 对的，未来的发展市场会给出答案。 ” 湖南省茶业协会会长曹文成 年近七旬的曹文成会长不辞辛劳两度从长沙赶来古丈，关注天下武陵茶产业园项目的发展， 他是很看重这家公司的， “天下武陵是茶业协会重点扶持的企业。 ”他毫不讳言。 “目前国家的政策是号召大众创业、万众创新。我们湖南省的目标是要打造千亿级的茶产业。 要全面推进茶叶提质、升级，要全面推进体制升级，简单地说就是要推进湖南茶产业的一次革命。 要将低产、低质、低效、分散和消极营销的茶企现状提升到高产、高质、高效、联合、创新营销， 根本目的在于增加茶农的收入，让茶农们早日过上小康生活，这是大势所趋。 古丈是贫困
5、县，属于武陵山片区，让连片贫困地区脱贫是中央政府主抓的重点工作之一。所 以，天下武陵去年成立公司选择做茶企时机是对的，社会环境是适宜的。致力于贫困山区的脱贫 致富，中央的政策不会变。 古丈是一个茶业大县，我们把拥有 10 亩以上茶园的县叫茶业大县，古丈拥有 14.4 万亩茶园， 实现了人均一亩茶，这在全国是罕见的。湖南只有石门罗坪乡、宁乡沩山乡两个乡能达到这个水第 2 页 共 5 页 平，县一级的就只有古丈。古丈的茶业资源很有优势，它位于武陵山片区，这里的气候、土质都 很适合茶叶的生长，而且，它还富硒。古丈毛尖是千年贡茶，品牌资源、传统文化、工艺传承都 是有的。 但是古丈茶叶资源的综合利用性不
6、够，古丈人一般只注重春茶的采摘，古丈毛尖是春茶，夏 秋茶一般废弃不用。茶叶是越采越长的，不采不长。这样下来古丈的茶叶就有一大部分被浪费掉 了。古丈茶园的产量低，14.4 万亩茶园产量不到 3000 吨茶叶，当然他们有很多茶园是新建的先 不计算在内，新茶园要 3 年才能进入盛产期，只算原来的老茶园应该要产 14-15 万吨茶叶，才算 合理。 天下武陵综合分析整个市场的状况以及古丈的特点， 确立以古丈毛尖为基础， 主要生产红茶， 辅以黑茶和现代人方便饮用的袋泡茶，他们的地方定位、茶品定位是对的，我们协会很支持他。 另外，陈杨朴认真分析了市场营销现状，用创新的思维考虑天下武陵茶产品的营销方式，也 是
7、可取的。 湖南人的茶业经营是落后的，福建、广东、浙江几个省份的茶叶经营做得比较好，因为他们 舍得走出去。湖南茶企传统的营销模式是茶农不出村、企业不出县，整个产业不出省，不像人家 全国跑，全世界跑。 陈杨朴各种营销方式都尝试过，他现在带领天下武陵做的四种营销方式：传统的批发，就是 平常说的总经销、总代理、直销、电子商务和茶馆特许加盟，是将传统和现在流行的营销方式综 合利用，是湖南茶企的营销创新。茶业直销湖南在全国做得最好，有不下 20 家直销企业，多的 年产值可以达到 20 亿元， 还有几个 5 亿元， 6 亿元的， 天下武陵今年产值突破 1 个亿完全有可能。 天下武陵突破古丈茶企的营销薄弱环节
8、开创一个现代化的企业会给古丈带来什么呢？我认 为会带来五大变化。 1、一种创新的思维会起鲶鱼效应 ，他将带动古丈茶农重新思考茶叶生产模式，带来新的 市场格局。 2、天下武陵的基地建设也是一种创新，他们整合了本地十几个茶业合作社，成立古丈茶业 专业合作总社， 把基地建设与农民的合作社土地流转联合起来， 这也是符合中央精神的一大创新， 这样做会让农民的土地资源得到充分利用，很好地为茶农创收服务。 古丈毛尖虽好，但千家万户生产，单个的都进入不了主流市场，必须依靠联合与合作，实现 高产优质联合创新才有出路，中央看到这个问题，提出鼓励农民土地流转，联合合作，高产优质， 创新营销，目的是要促使形成合力的大
9、品牌，大企业，真切实际地为农民增收服务。 3、天下武陵茶产业园要招工，茶叶加工会由原来低级的手工作坊式向生产标准化、自动化、 清洁化、智能化发展，招工要走市场的路，基地要走联合的路。招工以及工人工作的过程会给当 地茶叶生产带来革命性的影响。 4、整个茶产业的综合利润会得到一个大的提升。因为充分利用了夏秋茶。古丈毛尖都是春 茶，古丈人以前都只采摘春茶，夏秋茶是废弃的。夏秋茶可以做黑茶，其实除了天尖，黑茶用的 都是夏秋茶。天下武陵的茶产业园正式开工后，可以让茶农们把夏秋茶采摘下来送到厂里加工， 提高茶农的收入。 5、营销的变化。可以让古丈茶农重新认识茶园的综合利用率，过去一亩茶园收入 5000 元
10、， 现在加工出来的产品可以翻番甚至番两翻，以前古丈有一家企业每年要向安化提供黑茶原茶五千 吨，每吨只能卖五六块钱，被安化人加工后外销可以卖到 150-240 元一斤。天下武陵可以让茶农 重新认识茶叶的附加值，提高茶农的收益。同时会更加坚定古丈县政府以及湘西各级政府对茶叶 扶贫的富农思维， 10 亩富一户，千亩富一村，万亩富一乡，10 万亩可以富一个县 ，靠茶业扶 贫，会落在实处。 陈杨朴组建了天下武陵的队伍，投资建厂，开始确立了营销模式，组建了营销网络，直销市 场，茶园的基地建设流转了近 2000 亩的茶园，联合了十几个茶业合作社，如果省委、省政府加第 3 页 共 5 页 大支持力度，天下武陵
11、可成为古丈县最大和最好的茶加工基地，生产代表湖南最高水平的茶叶。 可成为武陵山区创新扶贫的典范，扶贫攻坚的代表型企业。说实在话，在武陵山区靠发展工业扶 贫是不够的，要抓住农业和旅游业的趋势，天下武陵可以成为茶产业基地，带动茶文化旅游。 ” 天下武陵的引入， 主要是为古丈茶农增收， 它与我们传统的手工艺制茶是并行不悖的两条线。 古丈县委宣传部长向加茂 古丈毛尖从唐代开始就是皇朝贡茶，声名远扬千年。现代流水线作业的天下武陵会影响到当 地的传统手工艺吗？ “我们县委引进天下武陵，主要是想通过他们对传统的茶产业做一个提升，延伸传统的茶叶 加工生产线，精深加工，开拓新的茶叶市场，实实在在让茶农增收。古丈
12、是茶叶大县，茶产业是 古丈农业的支柱产业，它虽然有千年传承，但是只能富民，富县还谈不上。古丈毛尖名声很响， 但是主要还是在省内有影响，知名度在北上广一线的城市还有待提升。 我们县里每年会评一个金茶王，五六个银茶王，对传统手艺我们是很看重并且进行保护的， 古丈毛尖已被评为省级非物质文化遗产，我们每年评茶王，鼓励帮助茶王培训，是希望传统的手 工艺能很好地传承下去。 天下武陵现在是县委、县政府的重点扶持项目，县里是把它作为龙头企业来培养的，天下武 陵茶产业园目前还不代表古丈所有的茶叶园，古丈现在还有古阳河、奚洲、英妹子等茶企也做得 很好。如果天下武陵明年能完成他们所说的 3、4 个亿的销售，将会给县
13、域经济带来很大的提升。 ” 古丈县委宣传部部长向加茂接受采访时表示，天下武陵的引入，主要是想为古丈茶农增收， 它与传统的古丈手工茶是同时面向市场的两条线，互不影响，并行不悖。县委、县政府对于新引 进的天下武陵项目很重视，给予了土地三年免租的政策，如果企业健康发展，政府也将为企业提 供贴息贷款，主要都是想为茶农增收服务。在天下武陵的基地建设过程中，政府也给予了大力支 持，帮助公司并购茶业合作社，完成了 2000 亩农民土地的流转。茶农们因为天下武陵的进入， 每一亩茶园可以有 2500 元的增收。天下武陵茶产业园的建设仅仅花了四个半月时间就竣工投产， 向部长表示这个速度是很快的，上个月天下武陵送选
14、古丈毛尖参加第十二届中国（上海）国际茶 博会，获得了金奖。选送的黑茶在没有金奖设置的黑茶项里取得了银奖。这种种作为都让县委、 县政府感到他们在干实事。 “互联网+茶，天下武陵要争做世界级茶企。 ” 湖南天下武陵农业发展有限公司董事长陈杨朴 这两天是董事长陈杨朴最忙，接待各路嘉宾、经销商代表、政府官员、媒体朋友，他忙得不 亦乐乎，厂房是并没有完全竣工的，但是请中国佛教协会会长一心大师择的开张吉日不能变，所 以，即使是端午节，即使天气预报告知连续两天有雨，即使厂房的边边角角还有没收拾好的地方， 他也毅然决定竣工仪式如期进行。 他已经在古丈创造了“深圳速度” 。四个半月的时间，天下武陵公司把一块荒地
15、建设成了目 前代表湖南最高水平的茶叶生产产业园，项目占地 18 亩，引进了一条国内领先的红茶全自动化 生产线，一条自主研发的黑茶自动化生产线，一条袋泡茶生产线，可年加工茶叶鲜叶 300 万斤， 年产值可达 2 亿元。就在昨天下午两点，红茶生产线试生产，生产出来的红茶已经静静地候在茶 叶罐里，等待着嘉宾们前去品尝。 “我们是现代化的生产线，红茶生产出来就可以喝，不用像传 统工艺那样做完要等十四五天才能喝， ”他说。 20 世纪是“大鱼吃小鱼”的时代，21 世纪是“快鱼吃慢鱼”的时代。他深信这个道理，追 求高质高效是他希望能够潜移默化到每一个天下武陵人身上的品质。 “我们今天在古丈创造了深 圳速度
16、，明天希望能带动古丈茶农快速致富。我们要争做世界级的茶企，把我们茶产业园生产出 来的茶卖到世界上每一个有中国人的地方去。 ” “互联网+”时代，茶企该如何给自己定位呢？ 传统的大企业在未来的十年会越来越难以生存，尤其是靠资源垄断、政府扶持的大企业如果第 4 页 共 5 页 现在不谋求变革创新，都会慢慢地退化甚至消失。想一想当年的农村供销社，计划经济时代的粮 店、百货大楼，还找得到它们的身影吗？改革开放的三十多年，中国已经发生了翻天覆地的变化， 而且变化的节奏越来越快，变化的内容越来越多，新概念、新技术层出不穷。十年前人们还热衷 谈房地产、汽车经济是拉动中国经济增长的“两驾马车” ，现在大家谈的已经是“互联网+”了。 现在的企业如果不知道利用互联网，它就注定了是要被淘汰的企业。而随着这一轮经济的迅猛发 展，中国开始在世界经济领域独领风骚，超越美国成为世界第一经济体指日可待。可以说：现在 在中国做企业，从一开始你就要定位做世界的，因为中国的就是世界的，这是趋势。孟子说：如 有智慧，不如顺势。看看现在兴起的企业，顺势而起的是不是最强大的。阿里巴巴，十
