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1、如何做旅游景区营销策划方案？如何做旅游景区营销策划方案？熊大寻旅游景区策划公司熊大寻旅游景区策划公司/文文旅游景区营销的三大技巧旅游景区营销的三大技巧 第一，要有一句特别走心的口号。要有一句特别走心的口号。 旅游景区的广告大多数时间是在卖一句话，不管在电视、广告牌、杂志 还 是报纸上，你能留给消费者的机会大多数只有一句话的时间和看一眼的时间。 因此，这一句广告语怎么讲到消费者心里？怎么让人过目不忘？怎么让人非来 不可？这就是关键所在。 做出一个好的广告词有两点技巧： 一是要给人好处， “怕上火喝王老吉”一年销售 200 亿！就是给人好处。 2002 年以前王老吉的口号一直是一句没好处的费话“广
2、东凉茶王老吉” ，一直 趴在广东卖不出省，后来改成好处大大的“怕上火喝王老吉”一下打开了全国 市场。熊大寻旅游景区策划公司十多年前为大理创意的“风花雪月，逍遥大理” ， 让大理游客倍增！一直延用至今！因为贩卖了旅游的最高价值逍遥！看到 这个口号，你就能马上想像自己躺在洱海的小院晒着太阳听着涛声，你能 拒绝吗？一家著名啤酒厂还把这个经典广告应用到了啤酒营销上，生产了“风 花雪月”啤酒，广告词是“大理啤酒，逍遥生活” 、 “不消慌，才逍遥” 。 二是要高度聚焦、成为第一， “桂林山水甲天下”是中国应用时间最长、 影响最广的旅游形象口号，其成功之处就在于高度聚焦，桂林有民族风情、有 历史文化、有自然
3、山水，但是它只卖一样东西“山水” ，其他我都不是最突出， 但山水我是第一，这就够了。想面面俱到，结果是一面都不到。这是很多旅游 景区营销失败的重要原因。 第二，第二，要有一个震撼的产品。要有一个震撼的产品。 如果你的景区策划和建设的是是下面这些玩意，你就别花钱营销了，省 点 钱预备破产转让吧，因为这些玩意都是全国已经多到烂的平庸“创意”：有湖 的地方一定是游艇、渔人码头、水上游乐项目、湖滨别墅、高尔夫；有山 的地方一定是寺庙大佛、塔楼亭台、真人 CS、水榭栈道；平原地区就是古 镇商业、汽车营地、生态农业、鲜花种植看似花样百出，其实千篇一律！ 天下规划一大抄！基本就是上述的路数。这些都是没有动脑
4、就抄袭来的东西， 你敢把几亿投去建这些平庸的项目，那必定要失败！ 中国一流二流的旅游资源上世纪九十年代已开发完了，剩下的别嫌我说话 难听：都是三流四流的资源。那是不是就不搞旅游了？不是！是不能按常规来 搞，而是要超常规搞！天不给就人给！天不造就人造！但是要结合当地文化来 创意，要结合现代人的心里需求来创意！ 怎么创意震撼性的旅游景观？举几个例子，近年来熊大寻旅游景区策划公 司在全国掀起了震撼地标景观的风潮：连云港创意设计了“东海龙宫” ，为天目 湖创意设计了“中华天眼” ，为湖北铁山创意设计了“世界最大铁饭碗” ，为南 通市创意设计了“通天塔” ，为洛阳龙门石窟创意设计了“龙门” ，为山西灵石
5、 县创意设计了“漂浮的灵石”文体中心，为河北迁西创意设计了“金山大酒店” ， 为福建古田创意设计了“伟人之路，成功之路” ，为昆明市东川区设计了“东方天街” ，为玉溪市设计了“世界音乐城”等项目，皆是按照“意料之外，情理之 中，预算之内，市场之需”创意设计的震撼性景观，让每个项目都成为世界奇 观！让每个项目都成为人们非来不可、不来后悔的旅游必需品！ 打造震撼级、世界级的景观创意得好花钱都不大，但效果极其显著！震撼 性的产品是营销的前提，产品不过硬怎么营销都白搭！小米手机和苹果手机产 品过硬，连营销和广告都省了！ 第三，第三，要有不按牌理出牌的超常规营销手法。要有不按牌理出牌的超常规营销手法。
6、我们大部分景区老总都热衷干这些事：办个节会来吸引人气，拍个电影电视剧来火 一把，指望上央视露露脸，琢磨怎么拉个大旅行社老总来把游客弄来，机场打打广告妄想 把上下飞机的人都拉过来，这些都是我十多年来每天都会听到见到的没有思路的做法。人 都是有惰性的，都习惯跟风抄袭，哪里用什么方法成功了，我就去把人家的东西照搬来用， 其实他根本不知道，现代商战营销是“头生二死” ，第一个用的是生，第二个用的就是死！ 创意创造生意，不动脑筋的人或动不出好脑筋的人真的不要来搞营销！ 大理的“风花雪月”能创意出来不容易吧，但怎么少花钱就把它宣传出去也难吧？ 你能想到把世界围棋第一高手李昌镐请到苍山下棋，授予“大理荣誉州
7、民”称号，通过 “风花雪月，苍山论剑”事件营销，吸引全国媒体聚焦报道，把“风花雪月，逍遥大理” 传遍海内外，至今这句最艺术气质的口号吸引了全国最多的艺术家定居大理，大理已成为 艺术家之城。 宿迁有个骆马湖，名不见经传，名字听着就不吉利，来了就落马。你能光看看地图 就能把这个湖炒翻天吗？因为从地图上看，宿迁西北部像极了一匹马，而湖像一个蝙蝠， 刚好座落在马背上，于是一个概念“马上湖” ， “游马上湖，马上有福” ，立即让骆马湖从默 默无闻到变成江苏最有名的湖！而且几乎没花钱就吸引了全国及全世界媒体铺天盖地的报 道。 旅游景区营销不是给甲方搞个一二三级市场分析，也不是造节办会拍电影，而是深 入研究
8、旅游景区的特点，与市场需求和媒体需求对接，创新营销，创意营销，才能快速引 爆市场！ 从古到今只有请人来泡温泉，还没有把温泉送上门的。但熊大寻旅游景区策划公司 在宁海创造了一个奇迹！2009 年 10 月我们策划了“我给世博送温泉”旅游营销事件，数十 辆运水车运送宁海温泉到世博会，用“世博建设者你们辛苦了！”的口号慰问建筑工人，并 现场赠送月饼。因为创意独特、影响较大，引发二十几家媒体全程跟踪报道，并且活动上 了头版新闻。运水车上借世博会广告语打的擦边球口号“若要生活更美好，常 到宁海泡泡澡”，也在长三角广泛传播开来。 旅游景区营销方案重在创新、重在创意，创意创造生意！没有创意哪有生意？旅游 局长们和景区老总们，告别那些不得不做，但是做了连你们都看不上的旅游景区策划方案 和旅游营销方案，结合景区特点和市场需求，拿出大创意来，引爆你的景区吧。
