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1、SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销策略思考项目运营手册项目运营手册山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销策略思考目录1项目简介2总体发展目标3项目战略定位4项目功能规划5项目营运模式6项目盈利模式7O2O电子商务8项目招商策略SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销策略思
2、考项目简介一SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销策略思考山东闽商五金建材物流港由山东闽商五金建材物流港股份有限公倾力打造，项目总占地面积约400亩，建筑面积240000平方米，总投资8.9亿元，以“大物流、大枢纽、大市场”定位，真正打造面向全国五金建材专业商务平台。项目规划建设五金建材交易区、物流港生活办公区、闽商大厦星级酒店、电子商务孵化器、物流仓储配送区、车辆维护中心和物流联运信息中心。项目简介SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五
3、金建材物流港 营销策略思考营销策略思考五金建材交易区，主营建筑五金、 装饰五金、水暖阀门、工具五金、电 工电器、消防器材、劳防劳保、工业 机械等机电五金产品。采用门店式商 铺，无购物死角。物流港电子商务孵 化器，以现代化、高品质、标准化为 出发点，打造“电子商务+实体商贸+ 物流配送”相融合联动的电子物流产 业园。物流港生活办公区、闽商大厦 星级酒店构筑商务办公、餐饮酒店一 站式理想生活天地，金融商业配套服 务区，高端商务，全面提升商业办公 效率，成就商业王朝。物流港仓储配 送区，完善物流配送服务；车辆维护 中心，安全出行，保障物流运输车辆 ；物流联运信息中心，运营中心，真 正实现物流信息的全
4、程跟踪。SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销策略思考企业简介山东闽商五金建材物流港有限公司是根据公司法规定，按照现 代企业制度的要求，规范组建的法人实体。公司成立于2011年，是经枣 庄市工商局注册批准的企业，注册资金5000万元。经营范围涵盖房地产 开发、销售；金属材料、建筑材料、机电设备、塑料管件、陶瓷、卫浴 产品、石材、木材、钢材批发、零售；市场开办服务；货物仓储等业务 范围。现公司组织架构完备，部门设置齐全，各类专业管理人员60余人 。除本项目之外，长期在江苏、安徽、成都等地投资开办建材专业
5、市场 ，资金实力雄厚，客户资源丰富，可确保山东闽商五金建材物流港项目 的成功开发和良好运营。此外，在股东结构不发生改变的情况下，考虑 到项目开发的需求，以及未来在枣庄市长期投资开发的需求，本着能够 为枣庄的经济发展和城市建设贡献力量的宗旨，即将在枣庄注册成立山 东闽商五金建材物流港置业有限公司。SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销策略思考山东闽商五金建材物流港采用“政策引导、企业运作”的管理模式，拟由 山东闽商五金建材物流港有限公司负责物流港项目的投资、管理和运营。通 过提供各种高效优质的服务，严格
6、按照现代企业制度和法人治理结构的要求 来设置公司的管理模式和组织架构。组织架构见下图：SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销策略思考总体发展目标二SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销策略思考 总体发展目标 形成一个跨行业、跨地区、跨部门的综合性现代化物流港，推动和提升相关产业的发展，提高经济运行质量和效益，增强企业竞争力，促进薛城现代物流业的协调发展。 形成一个新兴的复合性物流港，及运输、仓储、货代、联运、
7、制造、贸易、信息等功能。能够提供运输、代理、仓储、装卸、加工、整理、配送等一体化服务，并具有与自身业务相适应的信息管理系统. 通过商流、物流、人流、信息流聚合与流动所形成的资金流，产生最大化的税收，促进区域经济的发展，引进第四方物流咨询企业、第三方物流运输企业、新型材料研究机构、国内外贸易组织、一级建材品牌商等多元化组合。 提升整个铁水联运物流园区的形象与土地价值，使物流园区及周边土地达到最有效的利用，汇集商流、物流、信息流、资金流为一体。强化原有优势产业，促进产业结构调整，促进产业链的延伸。 打造核心产业，通过产业聚集模式降低商业成本，推动物流及相关产业的发展。为枣庄生产制造企业提供生产资料
8、输入和产品输出的物流配载平台。成为枣庄市一级建筑类五金建材批发企业通向国内外各级市场的大型物流集散中心。SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销策略思考项目战略定位三SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销策略思考项目战略定位产业地产 + 智慧物流+实体商贸= 山东闽商五金建材物流港物流港通过吸引国际国内各类建材生产商及商贸流通企业、第三方物流企业入驻，形成设施齐备、功能齐全的物流基础设施平台和服务完善的物流企业
9、的空间组合，把山东闽商国际建材物流港建设成为依托于优越立体交通优势，集商流、物流、信息流、资金流融为一体的集新型建材展示、交易、配送和信息处理等功能为一体的物流集散中心，成为当地建材企业和经营商户通向国内外的商业窗口。通过信息交易、运输、仓储、配送、零担快运、管理服务以及完善的配套服务功能模块，快速形成了物流服务、物流载体、物流需求三大资源的集聚。 SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销策略思考商家结构：经营商品同质化问题严重，缺乏吸引采购商持久指定到某个专业市场采购的理由； 硬件水平：规模、资金实力
10、的制约，难以维持硬件不断升级换代的需要；交易层面：目前多数专业市场的经营都是被动的等待采购商上门，营运管理服务未有针对拓宽采购商资源渠道的良方妙药； 运营理念：虽然都号称“最好”、“最大”，但由于服务水平、资金背景实力等多种原因的制约，目前他们未能提供足够的后续服务； 运营情况：目前的专业市场“旺场不过一半”的现状反影出运营服务未产生带动作用。 70-80%的商家依附于20-30%的龙头商家，靠串货维生。 竞争市场分析SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销策略思考经营商家 对旺场的需求，为商家拓展更多
11、的采购商资源，生意机会优于现时其他五 金机电市场，营运服务水平带来物业的升值潜力； 对门面形象的需求，提升企业品牌； 新增营业点实现创收，开辟新市场将业务拓展至外地的需求； 快速接收市场信息的需求； 贷款融资的需求； 对成熟物流的需求； 对低成本仓储的需求； 对管理服务的需求； 投资升值，以铺养铺的需求； 采购商 种类齐全、商家质量、信誉保障； 能快速准确地找到需求的商品，锁定目标商家； 对成熟的金融、餐饮、酒店住宿、便捷交通等配套的需求； 对降低物流运输成本的需求；市场需求分析SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港
12、营销策略思考营销策略思考项目招商定位山东闽商五金建材物流港未来的目标客户主要包括：国内外各种新型建材制造企业和商贸流通企业、第三方物流企业、货运代理、信息配载企业以及诸多需要提供物流技术开发、系统设计咨询、商品展示交易、新型材料研发、第四方物流等业务的企业。六种能力：商品交易能力、产品展示能力、物流聚集能力、物流处理能力、物流带动能力、物流服务能力。 五大集群：商流集群、物流集群、产业集群、服务集群、信息集群。 四片区域：商流核心功能区、物流核心功能区、商品交易展示区、产业流通加工及配送区。SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金
13、建材物流港 营销策略思考营销策略思考物流港基本功能的定位山东闽商五金建材物流港需要充分利用薛城新城市中心的地位，结合枣庄市政府对薛城区提出的新的城市发展规划要求，发挥“闽商”企业自身的优势资源，找到本项目的独特定位。薛城经济开发区拥有良好的物流交通规划，具有公路、铁路、水路三网联运的发展潜质，但区域内的产业依托程度和第三方物流发展的现状，以及设施配套体系相对处于落后阶段。本物流港的开发成本会因此而增加，发展周期必然会延长。本物流港在市场定位与客户定位方面，需要避免与区域内同类市场的不良竞争，实现资源互补，共同发展的目标。特色包括：薛城区最大的物流集散中心，面向全国的公铁水联运平台，服务区域内生
14、产制造企业生产资料输入的物流承包商和生产型物流港，枣庄第三方物流企业的整合平台，有形物流的实物载体。SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销策略思考项目功能规划四SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销策略思考物流港功能分区图SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销策略思考物流仓储区：该区主要是顺应现代物流的发展需求和集聚
15、化趋势，为诸多专业从事建材物流公司实现在地理上的集中区域。其主要功能是为建材物流企业搭建一个基础设施平台，为其提供高效的仓储、分拨、配送等基本物流服务空间。区域内基础设施建设内容主要包括：装卸货平台、作业场所、道路设施及各类型的仓储设施等。商贸交易区：为入驻的国内国际建材企业提供优良一个集中的建材交易场所,并配有办公及仓储设施。交易区内,将不同的建材产品将分为不同的区域。生产制造区：为入驻的建材加工企业集中提供一个相对比较独立的材料以及配件加工的区域。基本功能介绍SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销
16、策略思考新品展览区：为建材物流园区的企业提供主要产品,创新产品的展示场地。配套商业区：主要包括餐厅、商超、KTV、洗浴中心、保健按摩、休闲购物、书吧、茶室、医务室等。商务办公区：现代化物港区的一个特点是配套服务功能的完备性，这是物流园区优越于独立物流中心的重要体现。商务办公区的建设，即可以提供完善的配套设施与服务，满足物流业务运作便利性的要求，又可为企业创造良好的环境和休息娱乐场所，同时也为建材物流港向第四方物流方向拓展提供了良好基础条件。该区域的配套服务功能主要包括：金融配套服务、公共设施和设备服务、劳务服务以及日常生活服务。SHANDONG MINSHANGSHANDONG MINSHANG 山东闽商五金建材物流港山东闽商五金建材物流港 营销策略思考营销策略思考服务中心：融合政府职能部门、中介服务组织、基地企业服务功能，为入驻基地的第三方物流企业提供规范、优质、快捷的一条龙服务：工商、税务、运管、公安等职能部门提供现场一条龙服务
