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1、销售培训之如何快速提升业务员的能力销售培训之如何快速提升业务员的能力原文（业务员快速提升的十条专业法则）原文（业务员快速提升的十条专业法则）好多企业都有自己的营销策略和培训机制，但无一例外的都想快速提升业 务员的能力以促进公司发展。如何能快速提升业务员的能力，与好的优秀的管 理人员及一系列的有针对性的培训有关。以下是我总结的几条基本培训法则， 能快速提升业务员的能力，适用于每个企业。一、管理团队法则。一、管理团队法则。管理团队是公司发展的核心力量，拥有一个好的管理团队可以提升公司的 核心竞争力，那么怎么拥有一个好的管理团队呢？就必须要求团队中的管理人 员要有胆有识、有谋有略，重点是要规范工作行
2、为，工作要高标准并严格要求 自己，树正气讲原则。1、管理团队是企业战略方向及目标的决策者，企业能否在激烈的竞争中生 存和发展，管理团队起着决定性的支撑与主导作用。 2、加强团队管理和团队建设，带领团队成员树立信心、决心和必胜的精神 理念，确保团队具有朝气和活力，勇于参与市场竞争，不断的提高市场竞争力 和赢利能力，确保在竞争中获胜。 3、每个管理人员都是一面旗帜，要起到火车头的带动作用，首先对自己要 高标准严要求，事事讲原则，要成为执行公司制度的典范，要以个人的形象去 影响和感召下属业务员。 4、管理人员要德才兼备、绩效兼优。管理团队要善于发现人才、培养人才， 不断的更新和补充优秀人员以增加新鲜
3、血液，不断的加强公司的核心力量和提 高管理质量。 二、团队建设法则。二、团队建设法则。 企业以及品牌要想在激烈的市场竞争当中生存和发展，就必须要培育和打 造一支能打硬仗和胜仗的营销团队。具有良好的素质能力、高效执行力和旺盛 战斗力的营销团队，可以确保在市场竞争当中立于不败之地。 1、团队建设工作是管理人员的第一职责，管理人员必须做到以身作则，树 好榜样当好表率，以提高团队成员的自身素质、归属感和凝聚力，调动业务员 热爱营销的激情和热情。 2、要不断的组织业务员加强学习、培训和实践，不断的提高理论知识、业 务能力和实践经验，不断的提升和熔炼团队精神。 3、营销团队要有使命感、责任感和良好的素质能
4、力、高效执行力和旺盛的 战斗力。加强服务营销提高服务质量，从而不断的提高市场竞争力。4、建立、健全和完善各项工作标准、规章制度和工作流程，业务员要加强 组织纪律性，养成自觉遵守规章制度的良好习惯。内部要提倡赛马机制，培育 和打造人人争当先进、争当标兵的良好氛围。 三、管理法则。三、管理法则。 管理重在督导和检查，关键是要坚持原则，一切工作都要按照制度、标准 和流程严格执行。重合同、讲信誉，杜绝乱承诺、乱许愿、乱批条子的不良行 为，确保客户赚钱、客户满意，通过严格的管理来实现厂商双赢的目标。 四、服务法则。四、服务法则。 营销人员要坚持履行五大员的职责和职能。当好宣传员、服务员、指导员、 管理员
5、、理财员，重点是要帮助一批开发二批、帮助二批开发终端，扩大销售 通路，建立优势的终端销售网络。 1、业务员服务客户的重点及核心，就是要帮助经销商开发市场，开发终端， 组建销售网络，扩大销售通路，快速的提升市场的覆盖率和占有率。 2、当好宣传员。要不失时机的针对企业和企业品牌进行口碑宣传，巩固树 立良好的企业形象。针对公司制定的营销策略和销售政策，要迅速准确的传达 给经销商，明明白白的赚钱。 3、当好服务员。营销人员要坚持做好售前、售中、售后的服务工作，为客 户提供便利，为客户排忧解难。 4、当好指导员。营销人员要坚持做好对客户的指导、引导以及培训工作， 不断的提高客户市场操作的能力，有效的避免
6、失误，不断的提高客户开发巩固 市场的能力。 5、当好管理员。要坚持做好客户的管理、考核工作，确保客户能与公司保 持步调一致，按照公司制定的指导价格进行销售，杜绝倒货、窜货低价倾销不 良现象。 6、当好理财员。要坚持帮助客户进行核算和分析，引导客户多销中高档赢利产品，帮助客户理 财算账，明确向市场要利润的原则，提高客户经营获利的能力。 五、大品种法则。五、大品种法则。 业务员管理的市场往往产品比较多、杂，这样不利于自己管理，也不容易 出成绩，为了更快更便于管理，我们就要做好以下工作。 1、进一步调整产品结构，压缩产品品种，优化组合主线产品，确保产品线 清晰，层次分明，价格体系合理。 2、通过市场
7、调研及市场细分，制定大品种推广策略，要通过严格的筛选， 对具有培育价值和打造潜力的产品，确定为大品种产品。 3、公司确定的大品种产品，必须树立信心和决心，坚持同推同销，不得有 任何的停滞和松懈现象。 4、要把大品种培育和打造成具有强势竞争力的产品，不断的提升产品力和 品牌力，提升市场占有份额，大品种的销量要占总销量的 30%以上，要把大品 种做成真正的现金牛产品，为公司创造较大的经济效益。 六、重点区域市场法则。六、重点区域市场法则。 针对重点市场要资源聚焦和倾斜，加大人力、物力、财力的投入，对市场 要有计划、有目标的进行开发和巩固，占有份额要达到百分之八十以上，打造 成绝对份额的优势区域市场
8、。 1、业务员要在自己的市场中，明确制定几个具有发展优势的重点区域市场。重点市场必须重点做，要通过调研及市场细分，详细的制定开发提升的量化目 标和有效措施。 2、针对重点区域市场要制定：产品结构规划、渠道运作规划、终端开发规 划、线上及线下的促销规划等，并且要做好预算、预测及评估，要确保各项规 划及策略具有针对性和可行性，确保合理有效。 3、针对重点区域市场要加大人力、物力及财力方面的投入，确保做到资源 聚焦和倾斜，实施深度分销策略，市场做精做细做透，确保做到渠道下沉，网 络下沉 。4、实施推、拉结合促销策略，加强基础管理和目标管理，快速构建竞争优 势，提升市场的覆盖率和开瓶率，市场占有份额要
9、达到 80%以上，最终要打造 成具有强势造血功能的绝对份额市场。 七、市场开发法则。七、市场开发法则。 1、开发市场要坚持先易后难、避实就虚的原则，先开发乡镇市场，后开发 城市市场，要把有限的资源合理聚焦，集中使用，确保开发一个成功一个。 2、开发市场要根据市场细分情况，实施产品组合策略，要占领不同层次的 消费份额，打好产品组合拳。投入市场运作的产品原则上不超过三个品种，确 保产品线清晰，层次分明，产品要有活力和竞争力。 3、开发市场是营销人员的职责和长期行为，公司、区域、业务员每月都要 制定量化的市场开发目标及措施方案，并且要进行检查、考核。开发市场要有 决心、信心和毅力，要坚持、持续的开发
10、市场，不断的扩大根据地范围。 八、产品促销法则。八、产品促销法则。 在充分进行市场调研的情况下，主动的针对主市场、大品种及赢利产品制 定阶段性促销策略，促销的时间不宜过长，促销的对象以流通渠道或消费者为 主，搞促销要达到小投入大回报的效果。 1、搞促销首先要深入市场进行调研，掌握和了解产品的动销情况，分析存 在的问题和原因，科学合理的、有针对性的制定产品促销策略，达到促使快销 和多销的目的。 2、搞促销要明确促销的对象和目的，针对消费者促销能拉动消费。 3、促销主要针对重点区域市场、大品种及赢利产品实施阶段性促销。4、促销要做到小投入大回报，力争达到投入产出比例最大化的良好效果， 杜绝无效投入和无效促销，杜绝浪费资源现象。 5、促销前要进行核算，合理的制定资源投入计划；促销中要加强过程的管 理和监控，确保投入资源到位，杜绝任何截留、挪用和侵吞现象；促销后要进 行检查、验收、总结和评估，好的经验要进行提炼和推广，存在的问题和失误 要分析原因，制定整改措施，以后要引以为戒。企业的管理人员如果能够很好地掌握好这些法则，有针对性的对团队中的 业务员进行培训，业务员提升就会加速，企业在市场的竞争力就会争强。
