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1、20102010 年湖南某市居民二次置业调研报告年湖南某市居民二次置业调研报告策划人：李策划人：李 晓晓班级：营销班级：营销 11011101 班班策划时间：策划时间：20122012 年年 1010 月月 2424 日日目目 录录一 概要.3二 正文.4（一）引言.4（二）调查情况介绍.4（三）分析预测.5三 结论和建议.6（一）主要结论.6（二）建议.6四 附件.720102010 年湖南某市居民二次置业调研报告年湖南某市居民二次置业调研报告一一 概要概要随着国内经济的快速发展，二次置业不断提升，房地产行业发展迅速。国内企业为了获得更大的利润收益，在生产规模和质量上不断提高，但是来自国际环
2、境、相关政策环境以及产业上下游等不同方面的众多不利因素使得房地产行业在 2010 年的市场走势及发展状况备受关注。为房地产行业决策提供依据，因而进行了市场调研。目的明确就为了对二次置业消费者购买行为进行分析。以某城镇为调研范围，具体选取某市城镇居民作为调研对象，采取抽样调研方式进行，为了样本具有代表性，选取 1000 户居民通过问卷方式进行调查消费者行为动机。并去统计局采取文案调查法收集人口可支配收入数据等相关资料。通过调研了解消费者购买行为的特点，消费者对住房行业需求的状况。企业应该把握消费者购买行为，开发生产满足消费者需求的住房，不断提升企业竞争力。二二 正文正文（一）引言（一）引言随着生
3、活水平在不断提高，居民对住房的需求是更加旺盛。为了了解消费者购买的行为，把握消费者购买动机，为房地产行业营销提供决策依据，因而以某市城镇居民消费者为研究对象，进行了一次抽样调查。本次调查的主要目的就是为了了解消费者购买行为的动机。选取某城市城镇居民作为调查对象。通过问卷调查法了解消费者购买行为的状况以及影响购买行为的因素，并通过统计局查阅资料掌握人口统计方面的数据。（二）（二）调查调查情况介情况介绍绍1、性别：有效样本中，其中女性占 56.71，男性占43.29；2、消费者年龄：2030 岁的人员占比 20.34；3040 岁的人员占比 40.44；40-50 岁的人员占比 20.44%；50
4、-60 岁的人员占比 10.30%；60 岁以上的人员占比 5.03；3、大部分购买住房的居民购买的是二次置业，原因是经济情况允许。4、调查数据显示，大部分居民选择二次置业，这说明住房市场的潜在市场是很大的。5、没有二次置业的居民不购买住房的主要原因首先是经济条件不允许，且大多数居民购买住房可接受的价格是 20 万40 万元。（三）分析（三）分析预测预测 1、通过调查表明，二次置业对人们来说已不在奢侈，普通老百姓已是主要的消费群体，二次置业的消费群体越来越多，市场潜力巨大。新婚人已成为主要的消费群体，他们的已成市场消费的主力军。企业和公务人员是二次置业的消费者，他们的收入和社会地位较高，消费能
5、力较强。消费者的年龄有逐渐偏大的趋势。2、消费者购买行为会趋于理性。对二次置业的购买，消费者对住房的质量为重视，越来越多得消费者更加关注性价比。对质量保障较看重的参数。质量与样式，将是二次置业提升竞争力的最有效的途径。3、从消费者对住房购买渠道来说，呈现出多元化的发展趋势，售楼中心有一定的忠诚顾客，消费者更加主要注重样式质量和服务。获取信息的渠道主要是通过报纸杂志和电视广播，上网查询和广告也变得越来越重要。三三 结论结论和建和建议议（一）主要（一）主要结论结论1、经济社会在不断发展，人均消费在不断增加，用于消费的支出也是在逐年增加，二次置业消费的需求也会在不断增加。2、消费者在二次置业购买住房
6、的考虑的因素是多方面的，既有购买住房面积、选择的地域、购房总价值、交通、绿化带、环境、空间设计、楼高等。获得新房子信息的渠道也是多方面的，可以通过售楼中心、报纸广告、电视广告、网站广告、展览会宣传、路牌广告、汽车广告、街头派发广告、亲朋介绍、中介、上网查询、其他等。购买的场所和支付的方式比较多源化。（二）建（二）建议议1、伴随着人民生活水平的提高，可支配收入的增加，对生活的需求会更加旺盛。因此房地产企业需要积极应对这个有利形势，密切关注消费者市场发展动态，抓住机会，充分做迎接市场好准备。房地产市场的竞争也会加剧，好的住房应该注重质量、款式、环保、健康等，不断提升自己的竞争力。2、房地产企业需加
7、强企业管理，提升管理效益，加强成本控制，降低企业成本，以适应未来房地产行业销售的趋势。与此同时应该密切关注消费者行为与需求发生的变化，以特色产品满足消费者需求，以差异化的营销策略参与激烈的市场竞争。四四 附件附件1、在 1000 户家庭中，已二次置业再次购买住房户的有 476 人，计划近年内二次置业的 344 户，不准备二次置业的 180 户。 户数47.60%34.40%18.00%2、计划再次购房的 344 户中，原有住房拟作商业用途的 12 户，转让他人的 15 户，自己留用的 25 户， 按市价出售的 49 户， 给亲友住居 60 户，出租 183 户。0.00%20.00%40.00
8、%60.00%商业用途转让他人自己留用按市价出 售给亲友居 住出租计划再次购房的344户原有住房拟用途3.49%4.36%7.27%14.24%17.44%53.20%用途3、计划再次购房的 344 户的户主职业分布：公务员 62 人，教师 46人，企业职员 68 人，中高级经理 82 人，私营业主 56 人，自由职业者 30 人。0.00%10.00%20.00%30.00%公务员教师企业职员中高级经 理私营业主计划再购房的344户户主职业分布8.02%13.37%19.77%23.26%6.28%职业4、计划再购房的 344 户的户主年龄分布：25 岁以下的 24 人，2530 岁的 16
9、0 人，3035 岁的 59 人，3540 岁 40 人，4045 岁 28人，4550 岁 20 人，50 岁以上 3 人。0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%25以下25-3030-3535-4040-4545-5050以上计划再购房的344户户主年龄分布6.98%46.51%17.15%11.63%8.14%5.81%0.87%年龄所占总体比例5、二次置业和计划二次置业的 820 户中，再次购买住房原因的类型中，认为现有住户太旧的 81 户，现有位户面积太小 212 户，现有住房周边环境差 84 户，现有住房生活设施不配的的 46 户，现有住房已作投资用
10、 99 户，为子女购买新房 123 户，再次置业用作投资 119户，再次置业自己享用 56 户。6、在上述 820 户中，选户标准次为最重要的条件：地理位置 66 户，价格 147 户，周边环境 223 户，交通条件 145 户，房屋结构与面积86 户，配套设施 68 户，建筑质量 72 户，物业管理 13 户。0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%地理位置价格周边环境交通条件房屋结构与面 积配套设施建筑质量物业管理选房标准最重要的条件8.05%17.93%27.20%17.68%10.49%8.29%8.78%1.59%各种影响因素7、在访问 344
11、 户计划再次购房总价值为 20 万元以下的 15 户，2025万的 45 户，2530 万的 42 户，3035 万的 62 户，3540 万的 60户， 4050 万的 42 户， 50 万以上的 78 户。0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%20万以下2025253030353540405050万以上4.36%13.08%12.21%18.02%11.50%12.21%22.67%计划再次购房价值8、计划再次购房的 344 户中，在付款方式选择上，拟一次付清的52 户， 分期付款的 136 户， 银行按揭的 156 户。计划再次购房的344户付款方式选择15%40%45%
