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1、第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 “季胺型阳离子田菁胶季胺型阳离子田菁胶”在造纸业市场应用的调查问卷在造纸业市场应用的调查问卷尊敬的用户：您好，感谢您百忙之中阅读份问卷，我们目前正在进行某纸业生产添 加剂的市场推广调研活动，为了进一步了解造纸业化学品的市场动向和用 户需求，请您不吝指教。在完成该调查之后贵公司将获得一份我们整理出 来的调研简报。感谢您的支持！第一部分：基本信息调查公司名称：公司地址： 邮编：姓名： 职务： 部门： 电话： 传真： 手机： 电子信箱： 公司主页： 第二部分：相关信息调查1. 贵公司的产品生产规模多大？A 、5万吨以下
2、B、5-10 吨 C、10-30吨 D、30万吨以上2. 贵公司的产品覆盖范围主要包括那些部分？A、华中地区 B、华南地区 C、华东地区 D、华北地 区3. 贵公司的产品以何种原料为主？第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 A、草浆 B、木浆 C、草木浆混合 D、其他4. 贵公司销售收入的主要来源于那几个地区？A、华中地区 B、华南地区 C、华东地区 D、华北地 区5. 贵公司销售收入、利润主要来源于那几种产品？A、文化纸 B、瓦楞纸 C、新闻纸 D、胶版纸6. 贵公司目前的主要竞争优势在什么方面？A、质量 B、价格 C、服务 D、其他7. 你认为目前
3、草浆纸的应用范围呈何种趋势？主要利弊是什么？-8. 贵公司在改进草浆纸的生产工艺和配方上有何改进？9. 贵公司目前采用何种类型的草浆纸生产添加剂？总体应用效果如何？ 灰份提高率达到？耐破度提高- 断裂长度提高-光洁度有无显 著改善？填料留着率提高-生产成本降低-污水排放水平降低 度-？10.你认为目前采用的草浆纸生产添加剂有哪些方面重大缺陷？- -11.你认为目前草浆纸生产添加剂的主要研究应着眼于什么方向？- -12.如果目前市场上已研制出针对上述第8个问题能够作出明显突破的 新型草浆纸生产添加剂，您是否愿意采用？-13.您对于季胺型阳离子田菁胶这种产品添加剂有多少了解？A、不了解 B、稍微知
4、道一点 C、很了解 14.您对于草浆纸生产添加剂供应厂家的技术支持和售后服务是否满意？ 需要在哪一方面做出改进？第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 -15.您是否还有其他建议？-第三部分：综合评价和意见对于您对本次活动的支持与关心再次表示衷心的感谢！天行健创业小组2004 年 5 月 16 日第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 市场调查及结果反馈市场调查及结果反馈1 1、调查目的、调查目的本次调查的目的是了解以下内容，为制定创业计划提供依据：造纸助留、助滤剂市场的特征，推测助留、助滤剂的市场容量;国内助留、
5、助滤剂购买决策影响因素，法律法规限制，市场的销售、购买、使用情况，及纸厂技术人员的反馈意见；各地纸厂及技术人员对季铵型阳离子田菁胶价格的心理接受程度；造纸专家对季铵型阳离子剂的态度及其对造纸界的影响程度。2 2、调查方法、调查方法根据调查目的及拟定调查提纲，采用深度访谈的形式进行调查，以问卷调查和电话访问的方式为辅，访问对象为各纸厂采购人员、纸厂技术人员、造纸化学品厂和原料（田菁胶和季铵盐）厂家的相关人员以及省造纸协会负责人；在访谈的过程中记录和录音，在整理分析基础上得出调查结果。3 3、调查时间、调查时间初赛期间外出调查于5月17日至5月21日进行，河南省调查分二次进行，预赛初步调查（5月1
6、721日），决赛补充调查（8月731日）。4、 、样本分布样本分布为了使调查的样本具有代表性，选择许昌、郑州、新乡、开封、焦作、漯河作为被调查地区，分别抽取一定比例的大、中、小型造纸厂进行调查，共取得6个有效样本，样本分布如下页表所示：第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 样本分布纸厂和人员 样本地点纸厂数厂长技术员采购人员造纸协会负责人造纸化学品厂原料供应厂商许昌223001新乡337700郑州000022漯河122100开封200001焦作343303总计1111151127在开封和山东东明调查及电话调查共4家5、 、调查结果调查结果市场现状：淀粉
7、类：应用广泛，其价格便宜，还占领着大部分造纸助剂的市场。造纸化学品市场中市场份额最大的是杭州纸友科技有限公司，其次为山东、广东等地的厂家。聚丙烯酰胺类：据一些资料显示和我们调查的结果估计，此产品用量占造纸助剂市场的9%；由于价格因素，在山东、广东有部分造纸企业采用，大部分国内市场被进口厂家所占领。进口阳离子聚丙烯酰胺价格过高，在价格竞争中处于劣势，但在产品质量及售前、售中、售后服务方面受到造纸企业工程师和技术人员的好评。第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 工程师和技术人员对产品和公司的要求：助留、助滤性能要好能降低纸张的重量、增加纸张厚度能非常有效的
8、提高纸张断裂长、耐破度、缓压强度、留着率价格较进口便宜，可接受价格大约为3万元/吨要有很好的品牌，真实、可靠。公司的信誉要好、技术服务力度要大能有效降低污水浓度规格齐全造纸助剂生产厂家尽量多与造纸企业技术人员联系，了解技术需要，生产出最有效的、经济实惠的造纸助剂及时对产品反馈意见做出反应造纸企业了解信息和购买途径：造纸厂对造纸化学品的主要了解途径了解途径依次是通过厂家上门推销和不定期举办的产品介绍会、省造纸工业协会邀请其参加的培训班、各种级别的造纸化学品展销会、参考其他大造纸企业的使用情况。购买购买渠道渠道主要通过厂家的直接销售或当地代理商。厂家会一般向造纸厂赠送资料、产品等，获得造纸企业工程
9、师或技术人员对本公司造纸化学品的认知、了解等。第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 主研人简介主研人简介李德亮，硕士生导师。1986 年 6 月毕业于郑州大学化学系，获理学学士。1990 年 4 月至 1991 年 9 月在陕西师大“分析化学助教进修班”学习，2001.22002.1 在清华大学作国内访问学者。1996 年 11 月晋升为副教授。自 1987 年以来，一直在河南大学化学化工学院从事分析化学、环境化学方面的教学、科研工作。近 5 年来主持省、教育厅、重点实验室等各级项目 9 项。先后在化工学报、 分析化学、 Talanta、 中国造纸等科
10、技期刊上发表论文 20 余篇，与董学芝教授一起主编了分析化学指要与同步测试一书。第二主持完成了“分析化学改革与实践”项目，并于 1997 年 8 月获得河南省教学成果二等奖；主持了河南大学教改工程项目“化工科分析化学教学改革”，已于 2004年 5 月通过河南大学教学成果鉴定，并被学校推荐参加河南省优秀教学成果鉴定。同时还主持河南省新世纪网络课程建设工程项目“分析化学在线教学系统” （国家精品课程在研），部分内容已上网。主编了分析化学指要与同步测试一书，本人撰写了 10 万字。2003 年 5 月获得了河南省创新教育成果一等奖，2003 年 9 月获河南省教育学科和学科教学论优秀教学成果奖二等
11、奖一项，2004 年河南省科技进步二等奖。主要研究方向：环境分析与污染治理及田菁胶的开发应用。主持省、厅级项目和重点实验室开放基金 9 项。发表学术论文 26 篇，其中国家一级学术刊物或被 SCI/EI 收录 8 篇；提交国际及全国性学术会议论文 6 篇，在本学科领域产生了一定的影响。第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 崔元臣，1955 年生于山东莘县，党员。1982 年 6 月毕业于郑州大学化学系。1998 年 11 月晋升为教授。曾先后担任研究室副主任、化学化工学院副院长、科研处副处长。现任化学化工学院院长、高分子化学与物理硕士点牵头导师、兼任河
12、南省化学会常务理事、河南大学学术委员会委员、 河南大学学报（自然版）编委、 化学研究编委。近年来主要从事功能高分子的合成、制备、结构表征及应用性能的研究，以及田菁胶、淀粉、植物油脂等天然大分子的化学修饰及应用研究。在氨基二硫代羧酸聚合物的合成、结构表征及用于贵重金属离子吸附性能和其它性能，以及田菁胶、淀粉的季铵型阳离子化修饰和两性离子的修饰并用于造纸助剂、污水处理、皮革化工等方面取得了一定成果。近几年先后在国内外专业刊物上发表论文 30 余篇，承担和参与国家、省部级项目 10 余项，参与出版著作两部。教育方面，曾先后主讲过高分子物理、 高聚物结构与性能、 皮革化工材料等多门本科生和研究生课程。
13、近年来先后培养了 7 名硕士研究生。曾获得 2003 年河南省自然科学优秀论文一等奖、2004 年河南省科技进步二等奖、开封市先进教育工作者、开封市科技进步先进工作者等称号。第四届“挑战杯”亚礼得中国大学生创业计划竞赛九天精细化工有限责任公司创业计划书 创业团队简介姓名管利性别男民族汉政治面貌党员学校河南大学 文化程度硕士出生年月1978年6月专业、专长企业管理主要事迹经历1999 年 1 月2000 年 10 月在上市公司世纪光华科技股份有限公司 （上市名称：世纪光华；股票代码：000703）的全资子公司郑州华美彩 印公司经营部工作，主要职责范围：销售、管理、客户维护及开发。 2000 年 10 月2002 年 5 月在世界 500 强企业德国蒂森电梯有限公 司担任销售经理，负责豫南地区的销售推广和组织建设。 2002 年 5 月在上海组建某药品经销公司，后因资金原因解散。 2003 年 9 月份进入河南大学工商管理学院就读企业管理硕士 获奖励 及荣誉 称号情 况大学在校期间多次获得一等奖学金、三好学生、优秀学生干部及优 秀毕业生称号。个人签名： 姓名崔节虎性别男民族汉政治面貌无党派学校河南大学 文化程度硕士出生年月1975 年 9 月专业、专长环境检测及水处理主要事迹经历1999-2002 年在国家大型企业洛阳耐火厂从事科研与质量
