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1、创办小企业课业一 09 商金 傅夏星 33第 1 页 共 12 页张果喜创办北京点击 科技有限公司的市场 调查报告1、张果喜成功的创业张果喜，男，1952 年 7 月出生，江西余江人，高中文化，党员，高级 经济师，现为果喜实业集团有限公司董事长、党委书记，系第十一届全国政协 委员。 张果喜于 1966 年参加工作，先后在余江县邓埠农具修造社学徒、 担任木工车间主任。1973 年，张果喜带领 21 名工人从濒临破产的邓埠农具修 造社分离出来，用变卖祖房所得的 1400 元钱，创办了余江工艺雕刻厂。历经 30 多年的艰苦奋斗和顽强拼搏，张果喜带领全体职工克服重重困难，发扬“开 拓、艰苦、求实、献身
2、”的企业精神，自力更生，艰苦创业，锐意改革，将一个 仅有 21 名工人的木工小作坊发展成为涉及工艺美术品、化工合成材料、高科技 电机、高档保健酒、酒店旅游、房地产经营与开发、金融保险、玉矿资源开发 与经营等行业领域的综合型企业集团，闯出了一条民营企业自我发展的新路， 成为江西省重点企业，为地方经济的发展发挥着极其重要的作用。 由于公司发展迅猛，经济效益和社会效益显著，企业多年来获得各级政府和 组织的嘉奖。自 1984 年以来,张果喜荣获国家级、省级荣誉 200 多项，其中有三度省劳动模范、两度全国劳动模范、连续 23 年江西省优秀企业家、首届全国 百名优秀青年厂长（经理） 、全国“五一”劳动奖
3、章、首届中国经营大师、首届 全国十大杰出青年、第二届全国优秀企业家、首届中国改革风云人物、首批国 家级有突出贡献中青年专家、中国创业企业家、中国优秀民营科技企业家、全 国关爱员工优秀民营企业家、全国优秀中国特色社会主义事业建设者、中国企 业改革纪念章等殊荣，他的事迹多次被收入世界名人录。1993 年 6 月，国际编 号“3028”号的小行星被命名为“张果喜星”，张果喜成为中国企业家摘“星”第一 人。 张果喜还担任了中华全国工商联常委、中国企业联合会副会长、中国企业家 协会副会长、中国民营科技促进会副会长、江西省赣商联合会会长、江西省工 商联副主席、江西企业联合会副会长、江西企业家协会副会长、江
4、西省工艺美 术协会副会长、江西省个私协会副会长等职务，并先后当选为第七届、第八届 全国人大代表，第九届、第十届、第十一届全国政协委员。创办小企业课业一 09 商金 傅夏星 33第 2 页 共 12 页二、张果喜的商业机遇果果子子熟熟了了，大大家家都都喜喜欢欢一个仅有初中文化程度的人，却成为中国第一个获得小行星命名荣誉的企业 家；一个靠 1400 元下海的人，却多次跻身福布斯中国富豪榜；一个凭借 “雕虫小技”的木匠，却完成了从雕刻艺术到雕刻人生的转变。张果喜，江西果 喜集团有限公司董事长，让记者的思绪在敬意和疑惑之间来回游走：他是如何 做到的？ 1973 年，还是一个小木匠的他靠一只樟木箱和变卖
5、祖房的 1400 元钱开始了 第一次创业。1993 年，他与星星有个“约会”：由中科院紫金山天文台提名，经 国际小行星命名委员会批准，国际编号为 3028 的一颗小行星以他的名字命名 他成为中国企业家中摘“星”第一人。2002 年，他的资产总额达到 1.5 亿美元， 在当年“福布斯中国富豪榜”中名列 42，其实他已经接连四年“登陆”此榜了。 如今，他建立起了“稻田上的帝国”，他的木雕产品在日本市场牢牢占据主导地 位，投资领域也向旅游、电机、渔业等领域扩展。 张果喜这样解释自己的名字：“果子熟了，大家都喜欢！”确实，在余江县提 到张果喜，无人不晓。1952 年出生的他，说话痛快、不乏幽默，走起路
6、来一阵 风。看到他，记者脑子里就“反射”出樊哙的模样：粗豪中透着精细，勇猛而不 失果敢。 张张氏氏妙妙语语每个成功的企业家都有不同寻常的创业历程。作为中国最早敢吃“螃蟹”的 创业者，张果喜的创业历程长达 30 多年。期间经历了由封闭走向开放、由计划 经济走向市场经济的坎坷历程，他的创业经历，可以说是“精装版”的中国民营 企业发展历程。 在江西余江，至今还“流传”着很多“张氏妙语”。 “要吃饭的跟我来！”1973 年 9 月，眼见邓埠镇农具修造所摇摇欲坠、濒临 倒闭，年仅 20 岁、身为车间主任的张果喜以这样简单质朴而富有锐气的话语， 鼓动了 21 个同事。他跑回乡下把祖屋卖掉，用所得的 140
7、0 元开办了余江工艺 雕刻厂。 “赚钱要滴水不漏，花钱要慷慨大方。 ”如果把它理解为是富了的张果喜“摆 谱”，那就错了。在张果喜赚到第一个 100 万元时，他拿出了其中的 22 万元， 为当地中学扩建校舍。自此，事业日益做大的张果喜，在社会公益事业上陆续 投入了 2000 多万元。 “要清楚自己能吃几碗饭！”这是张果喜经常感慨的话。登上了福布斯 富豪榜的张果喜经常告诫自己：富不骄，穷不馁。不忘本色的张果喜，既能和 世界富豪觥筹交错，也能卷起袖子坐下来，和一干“穷朋友”喝自己配制的果喜 秘酒。因为豪爽好交，张果喜的朋友很多，遍及各个层次、各行各业。 “做企业要讲政治！”张果喜对党的改革开放政策有
8、着深厚的情感。他经常 说：我是邓小平理论和“三个代表”重要思想的受益者。在果喜集团，每星期的 二、四、六晚上，是企业党员思想学习的“法定”时间。果喜集团没有公共关系 部，执行该职能的是党办。在一个私营企业，这并不多见。 乡土情结很重的张果喜，一直将自己的总部设在偏僻的余江。面对不理解创办小企业课业一 09 商金 傅夏星 33第 3 页 共 12 页的人，他反问：现在别人都争先恐后地往江西跑，我一个土生土长的企业，干 吗要离开？ 张果喜用通俗的话，讲通俗的道理，做出很多人想得到却很难做到的事情。1984 年以来，张果喜获得全省及国家级荣誉 200 多项，并担任了中国企 业联合会副会长、中国企业家
9、协会副会长、中国民营科技促进会副理事长。 敏锐的商业头脑和善于取舍的智慧，让张果喜在商海中纵横捭阖。 由由“湖湖”到到“海海”的的转转变变 从一只雕花樟木箱开始，张果喜的“出口木雕漆器”逐渐做大做强，直至建 立起了他的“木雕王国”，现在，日本的漆器佛龛市场上，大部分都是张果喜的 产品。 先富起来的张果喜从没有收手做个“富家翁”的想法。他说：“来世间一趟， 就要看看自己究竟能干多大的事。 ” 如果说第一次创业是为了找饭吃，求生存，那么，张果喜从 1990 年代开始 的“第二次创业”，意义早已不同于此。张果喜说，之所以提出二次创业，是为 了改革旧的体制与生产模式，促使企业向现代化管理和生产的科学化
10、发展，跻 身高新技术产业。他先后投资 5 亿多元进入化工发泡材料行业、酒店旅游、汽 车小饰件等行业。 在海南尚未让人看好之前，1988 年，张果喜就跑到海南“圈地”，1994 年决 定兴建酒店。1996 年，由于国家经济调控，海南热突然降温。张果喜没有犹豫， 将进行了一半的工程施工停下来。静观两年多，直到认为时机成熟了，张果喜 才再次“上马”。现在的三亚果喜酒店，日进斗金，成为张果喜事业大厦的重要 一部分。 在 1997 年的亚洲金融风暴中，别人紧缩银根，张果喜却在佛龛生意不景气 的时候挥师疾进，加紧建设新的生产线，最终在经济复苏时进一步抢占了市场。招数怪异、出手敏捷竞争对手们很难揣测出果喜集
11、团的行动步骤。因此， 张果喜总是抢在了别人的前头。 实践证明，二次创业让果喜集团成功地超越了自我，到今天，二次创业正 进入全面收获期。这时，张果喜已将目标盯在了从美国引进的具有国际先进水 平的高科技项目稀土永磁无刷无槽直流电机，这种产品广泛运用于铁路、汽 车、家电等数十个行业领域，发展前景非常看好，世界此类产品的年销售额在 数万亿美金以上，而果喜集团的产品已经源源不断地打入国际市场，目前这一 产业已成了果喜集团发展的重点项目。 张果喜对记者总结了他两次创业的关系：“因为第一次创业产业局限相对窄， 好比是湖，湖虽大，仍然有边；随着产业的多元化，第二次创业可以说是江， 开始走得更远做得更大；而现在
12、，二次创业正全面进入成熟期与收获期，果喜 集团产业化也渐入佳境，这时又好比是海，我希望把事业做得无边无际、无 穷无尽。 ” “富富得得早早”还还要要“永永不不倒倒”细心的人只要稍加留意就不难发现，和张果喜同时代的一批“著名企业家”， 很多早已被历史的滚滚潮流所淹没。据有关部门权威调查，我国民营企业的平 均寿命只有 2 年零 7 个月。怎样改变这种状况？张果喜的看法与众不同。他认创办小企业课业一 09 商金 傅夏星 33第 4 页 共 12 页为，民营企业要做得强一点，寿命长一点，一是要提高自身的综合素质，不断 学习，提升核心竞争力。二是政府要加强引导。 “做生意也是一个学习的过程， 我提倡先做
13、后学，在实践中摸索。这些年来做企业，我总结了一个规律，要 在市场经济中立于不败之地，企业家应具备五个力：情报力、想象力、判断力、 决策力、实施力。情报力就是信息，要从四面八方调查、获取信息，包括与朋 友聊天、出国考察、参加商务活动等。听到以后，想象分析这消息是否真实， 如果是真的，就要判断这项目能不能搞，可行性有多大？然后就要进行决策， 这时候基本上八九不离十，最后就是实施，人力物力财力全部上。 ” 目前，整个果喜集团有 3000 多名员工，其中有不少是张果喜的亲戚。果喜 集团算不算一个家族式企业呢？对此，张果喜认为， “在果喜集团的中、高级管 理层中有四、五个人确实是我的亲属，但这完全是按现
14、代式管理机制来操作的， 果喜集团不是家族式企业。即便是家族企业，也不能用家族式的管理方法来管 理，这样会制约企业的发展。我们的企业是根据不同的行业需要，本着任人惟 贤而不是任人惟亲的原则来选聘人才的。 ” 从创业之初到现在，张果喜有“常胜将军”的美誉，但其实在二次创业的过 程中，张果喜也有过失败。引进发泡材料生产线的初期，张果喜把生产线放在 了老家余江县，1995 年项目实施的第一年就亏了 400 多万。第二年他马上调整 产业区域，分别放到福建、上海和深圳等工业密集和发达地区。一年后就产生 了 1000 多万元的经济效益。这次经验教训让张果喜意识到生产项目的成败与区 域条件有密切关联，有了好的
15、项目，还必须放在好的地区发展。 张果喜坦言， “我们的企业在中国，就应该了解中国的国情，应该掌握我们 国家每阶段的方针、政策和法律法规，只有这样，我们才能把握好企业的方向， 所以我常讲，企业家可以不从政，但不能不关心政治。还有一个根本因素，作 为知名企业老总的一言一行，老百姓都特别关注，所以我一直要求自己要与员 工和老百姓保持亲一点再亲一点的融洽关系。此外，我在充分考虑企业发展的 同时，还要考虑为地方与百姓做点实实在在的好事。 ” 张果喜向记者打了个比方，钱就像是一池塘的水，满满的不外流会发臭， 路人经过这个池塘会绕道走，这就是人的品质问题，有钱人如果太抠了，让人 惹不起躲得起。反而，大口进小
16、口出，池塘的水就会保持干净、清澈，这样才 有人到水塘边来走走。他说，做人不合格，做生意也不可能成功。 张果喜：改革开放后第一个亿万富翁 上个世纪 80 年代初，江西商界又出了一个让世人震惊的人物张果喜： 当绝大多数国人还在小心翼翼地谈论怎样赚钱成为万元户的时候，他已成为新 中国的第一个亿万富翁。 如今，与他同代的富豪明星多已化作流星消逝，他的境况怎样呢？ 张信哲透露，当初挑选店址，仅仅是为找一个闹中取静的地方便花了一年 多时间 破破译译樟樟木木箱箱的的财财富富密密码码走进果喜集团总部，便见一座汉白玉石雕牌楼矗立在鲜花绿树丛中。在牌 楼上雕刻的“承前启后，继往开来”8 个大字旁边，镌刻着 22 名创始人的名字。 “果子熟了，大家都喜欢！”，浓眉大眼，喜欢吸烟的张果喜，如此解释了 自己的名字。 1952 年出生于余江县的张果喜，15 岁到镇
