2007年1月自考国际市场营销学(二)试题

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1、湖南大学自考网 http:/ 2007 年 1 月自考国际市场营销学（二）试题 湖南省自考网：http:/ 25 小题，每小题 1 分，共 25 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号 内。错选、多选或未选均无分。 1有关无形商品的广告、批发和零售，属于国际贸易无形商品项目中的（ ） A社会服务 B商业服务 C市场服务 D专业化服务 2商品国际化有两个方面的含义，一是商品生产与市场国际化，二是（ ） A技术国际化 B服务国际化 C资本国际化 D商品国际化在经济国际化中的地位 3消费者在进行购买决策时，面临的风险主要有安全风险、声誉风险和（ ） A政

2、策风险 B经济风险 C市场风险 D管理风险 4西蒙认为，企业的工作可分为两类，一类是决策，另一类是（ ） A执行 B计划 C管理 D审计 5下列关于“资料”的表述中，正确的是（ ） A资料不是知识 B资料不是事实的若干片断 C资料是潜在信息 D资料严格来说是信息 6信息能够促进社会进步，反过来又促进信息的发展的特点，表明信息具有（ ） A扩延性 B继承性 C时效性 D创新性 7非随机抽样的优点是（ ） A准确率高 B时效快 C机会均等 D内容全面 8在国际市场营销中，决定众多产业胜败的关键因素是（ ） A产品 B价格 C竞争 D资源 9下列属于消费者市场心理细分标准的是（ ） A社会阶层 B生

3、活方式 C消费模式 D品牌偏好 10决定着公司对目标国家市场营销方案控制程度的是（ ） A国际市场打入模式 B国际市场营销计划 C国际市场竞争程度 D国际市场营销政策 11对企业而言，下列四类产品中不能视为企业型新产品的是（ ） A现有产品 B改进产品 C变型产品 D多样化产品 12企业某产品的销量增长快，市场占有率较低，则该产品属于（ ） A金奶牛产品 B明星产品 C问题产品 D瘦狗产品 13包装的原始功能表现为（ ） A保护产品 B提供方便湖南大学自考网 http:/ C美化产品 D推销产品 l4信息和技能是属于个别经验，还是属于技术的判别标志是其是否具有（ ） A系统化特性 B社会化特性

4、 C商品化特性 D全球化特性 15补偿贸易有两个主要特点，一是易货贸易，二是（ ） A特许专营 B延期支付 C现期支付 D交易简便 16对技术转让的管制主要体现在具体项目的审批上，采取的手段一般是（ ） A经济手段 B行政手段 C法律手段 D技术手段 17我国国际服务业的项目多属于（ ） A资金密集型服务项目 B技术密集型服务项目 C劳动密集型服务项目 D复合型服务项目 18市场准入条款的限制措施，主要包括法律实体形式限制、数量限制和（ ） A质量限制 B技术限制 C关税限制 D对外资份额的限制 19我国为外国提供卫星发射技术服务属于（ ） A国际工程承包 B国际劳务输出 C国际专业服务 D国

5、际运输服务 20对于下列跨国公司的市场竞争战略，后起者企业宜采用的是（ ） A创新战略 B兼并战略 C渗透战略 D差异化战略 21企业为了实现市场渗透的定价目标，往往采取（ ） A高价策略 B中价策略 C低价策略 D优价策略 22销售渠道的流程主要有实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程和（ ） A促销流程 B定价流程 C服务流程 D运输流程 23出口代理商不拥有其代理销售产品的（ ） A所有权 B管理权 C收益权 D买卖权 24厂商出口代理人的重要缺陷是（ ） A市场活动范围过窄 B业务活动不能使用自己的名义 C所提供的服务较少 D不能按销售额提取一定比例的佣金 25适用于顾客需要在价格、

6、质量、花色、款式等方面精心比较和挑选后才决定购买产品 的销售渠道宽度策略是（ ） A广泛销售策略 B选择性销售策略 C联合销售策略 D独家销售策略湖南省自考网：http:/ 二、多项选择题（本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 10 分） 在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的湖南大学自考网 http:/ 括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 26企业内部记录系统应记录的信息有（ ） A生产量 B销售量 C需求意愿 D价格 E竞争趋势27企业在对如何进入目标市场进行决策时，所需的决策信息主要有（ ） A市场规模 B分销渠道 C运输费用 D促销媒介 E

7、国际贸易堡垒 28国民待遇原则在服务贸易总协定中，包括（ ） A服务 B服务提供者 C服务接受者 D服务价格 E服务管理者 29挑战者企业可供选择的战略方法主要有（ ） A维持市场销售战略 B创新战略 C差异化战略 D低成本战略 E兼并战略 30在国际市场销售渠道中，纵向联合销售系统的类型主要有（ ） A公司系统 B政府系统 C管理系统 D公众系统 E契约系统 三、简答题(本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分) 31简述国际市场营销学与国际贸易学的不同点。 32简述国际市场扩展的基本战略。 33简述产品多样策略的种类。 34简述技术商品价格的构成。 35简述国际服务市场迅速发展的原

8、因。 四、计算题（本大题 10 分） 36某企业生产出口产品，年固定成本 100 万元，变动成本为 5 元/件，预测该产品的国际 市场销售量为 10 万件。试求： （1）实行目标利润 40 万元的产品出厂单价应为多少？（5 分） （2）实行投资收益率 20%的产品出厂单价应为多少？（5 分） 五、论述题（本大题共 2 小题，每小题 10 分，共 20 分） 37试述国际市场营销活动中可能遇到的政治风险。 38从我国经济发展的宏观利益角度，论述我国发展企业跨国经营的重要作用。 六、案例分析题（本大题 10 分） 39莱威牌牛仔裤成功运用国际广告策略，使其在 70 多个国家打开销路：在美国，广告突

9、 出莱威牌牛仔裤是美国货，塑造全美英雄充满神奇色彩的西部荒漠中的“西部牛仔” 形象；在日本，商业广告主题是“英雄穿莱威” ，放映詹姆斯丁偶像影片片断，使认识莱 威牌牛仔裤的日本人由 35增加到 95；在巴西，让时尚青年做广告，展示“疯狂一族” 的电视画面；在澳大利亚，运用广告词“合身不紧身，一夜好逍遥 来突出莱威牌牛仔裤 的特点湖南大学自考网 http:/ 问题：(1)莱威牌牛仔裤采用了何种国际广告策略?(4 分) (2)莱威牌牛仔裤采用的国际广告策略有何优点?(6 分)。2007 年 7 月自考国际市场营销学（二）试题 湖南省自考网：http:/ 20 小题，每小题 1 分，共 20 分)

10、在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号 内。错选、多选或未选均无分。 1企业进行市场营销活动的指导思想就是（ ） A企业的发展战略 B企业的发展计划 C企业的品牌战略 D企业的经营观念 2影响国际市场营销最经常、最直接的法律环境因素是（ ） A国际法律 B东道国法律 C本国法律 D母国法律 3征收关税以后，一个行业或部门单位产品价值的增加程度，称为（ ） A有效保护率 B名义保护率 C关税水平 D进口配额率 4由于实行关税保护而引起的国内市场价格部分占国际市场价格的百分比称为（ ） A有效保护率 B名义保护率 C关税水平 D “自动”出口限额 5在国际市

11、场营销调研中，下列各项误差属测量误差的是（ ） A抽样误差 B回答误差 C总样本误差 D调研对象范围误差 6提出高低背景相关分析方法的是（ ） A凯瑟琳 B爱德华霍尔 C霍夫斯蒂德 D迈克尔波特 7与许可贸易具有相似之处的国际市场进入模式是（ ） A管理合同 B合同制造 C间接出口 D特许经营 8在进行新产品构思的筛选时，下列标准属企业实力因素的是（ ） A产品价格 B经销经验 C市场潜力 D经销渠道 9根据产品生命周期理论，产品开始投入市场，销售额增长缓慢的阶段称为（ ） A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 10企业在开拓国际市场时，产品和广告宣传的标准化策略称为（ ） A产品沿用，促销

12、改变的策略 B产品改变，促销沿用的策略 C产品与促销直接沿用的策略 D产品和促销双重改变策略 11以阻止新的市场进入者为定价目标的企业，通常会（ ） A制定垄断高价 B制定较低的价格 C实行长期倾销 D实行掠夺性倾销 12在影响出口的众多因素中，通常激励企业出口的最主要因素是（ ） A市场需求 B进口国政策湖南大学自考网 http:/ C出口品成本 D企业管理水平 13企业目标是影响国际营销定价的（ ） A产品因素 B市场因素 C公司因素 D环境因素 14市场竞争状况属于影响国际营销定价的（ ） A产品因素 B市场因素 C环境因素 D公司因素 15国际分销渠道决策的核心问题是确定（ ） A出口

13、商品的价格 B出口市场的分布 C到达国际目标市场的最佳途径 D出口交易合同的类型 16国际促销组合中，短期效益比较明显的是（ ） A国际广告 B外销人员 C国际营业推广 D国际公共关系 17信息传递的范围有限，单位成本费用很高，且合格的外销人员缺乏等问题，存在于 （ ） A广告促销之中 B人员促销之中 C销售促进之中 D公共关系之中 18在制定企业国际营销战略时，应首先明确企业的（ ） A局部战略 B地区战略 C总体战略 D营销计划 19企业致力于达到生产成本和销售成本最低化，这样企业就可以低于竞争者的价格赢得 较大的市场份额。这就是通用公司竞争战略中的（ ） A全面成本领先战略 B产品差别化

14、战略 C成本集中化战略 D差别集中化战略 20区域经济集团化最低级和最松散的一种形式是（ ） A优惠贸易安排 B自由贸易区 C关税同盟 D共同市场湖南省自考网：http:/ 二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共 l0 分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括 号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21当地法律规定对国际营销的影响主要表现在（ ） A对产品策略的影响 B对定价策略的影响 C对促销策略的影响 D对渠道策略的影响 E对技术策略的影响 22在国际贸易理论中，HO 理论的提出者是（ ） A卢卡斯 B赫克歇尔 C马克思 D费雪 E俄林 23根据生产者购买行为的复杂程度，可将其分为（ ） A直接再购买