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1、苏州佐尚办公家具厂 http:/苏州佐尚办公家具厂 http:/中国办公家具的前景一直以来并没有被人们所认识和关注。人们把目光更多地投向了与自身生活更相关的民用家具。然而，办公家具相对于企业，与民用家具相对于家庭一样重要。它不仅能最直接反映一个企业的文化和形象，同时也由于其功能性、舒适性、美观度等直接影响到员工的工作效率。 行业快速发展，路途无限光明 目前我国经济建设发展很快，政府机关的办公条件改善，银行、证券、学校、医院以及企业事业单位不断扩大，办公家具需求量增长很快。据资料显示 1999 年，我国办公家具行业产值突破了 500 亿元;2007 年，我国办公家具行业产值超过 1000 亿元，
2、占整个家具行业的 30%左右;而到了 2010 年中国的办公家具行业产值已经突破了2000 亿元大关。办公家具的需求量迅猛增加，办公台家具的市场前景也被看好。 无序竞争，企业陷入“两难” 但是，即使外界有着如此有利的发展条件，近些年办公家具企业发展速度丝毫没有过快的增长。 “大家都在激烈的无序竞争中生存，品牌集中度非常低，有实力品牌屈指可数，无一家办公家具企业市场占有率能达到百分之二。 ”国内著名办公家具品牌科派的王董在接受专访时透露。 之所以会出现市场需求快速扩大，而办公家具企业发展速度却苏州佐尚办公家具厂 http:/苏州佐尚办公家具厂 http:/相对缓慢，而且没有形成有全国影响力的办公
3、家具品牌。科派的王董认为这要归因于国内企业在低端市场的无序竞争。他说，由于行业进入门槛较低，各地纷纷上马办公家具企业，众多追求短期利好的企业为了提高市场占有率，不惜采取一切行为以获得销售，大量不规范的无序竞争、暗箱操作充斥着市场。此外，整个办公家具行业内，低水平重复建设与盲目投资盛行，却很少有本土企业注重设计开发新产品，家具的原创设计非常少。这一且都导致办公家具企业整体发展缓慢。 “中国 5 万个办公家具品牌，进行激烈竞争，没有形成任何有市场影响力的品牌，中低档产品多，开发能力差，营销水平低，导致我国只是世界上的家具“生产厂” 。 ”王董感慨说。 认真反思，突围不是梦 那么，面对中国办公家具的
4、行业现状，办公家具企业该如何突围呢? 未来 5 到 10 年，在需求增加和国际家具产业转移的大背景下，中国家具行业将迎来第二个高速发展期。这个时期主要不是在量的扩张，而是在质的提高。未来几年如果中国办公家具行业想真正意义上的实现发展、崛起。中国办公家具企业就必须实行标准化运作，重视提高企业的战略竞争能力，完善企业的人力资源开发与管理，打造良好的办公家具品牌;并要营造规范的竞争环境，积极冲破行业的束缚，合理竞争、平等发展。办公家具千篇一律，抄袭成风，知识产权保护薄弱，这些都曾经使中国家具企业饱受诟病。但随着中国家具企业的崛起，越来越注苏州佐尚办公家具厂 http:/苏州佐尚办公家具厂 http:
5、/重品牌的塑造，以及用原创设计产品去占领市场，而不仅仅是国外知名品牌的代工厂或者新产品偷袭剽窃的“复制”基地。上海办公家具内销“战争”全面爆发2009 年经济危机使中国家具出口受挫，随后不少家具企业开始寻求内销突破口。据中国家具协会统计，我国家具内销金额已连续多年保持 15%以上的增长，年销量突破 4000 亿元。2011 年年初伊始，内销家具品牌的南北大战便拉开帷幕。先是北京办公家具企业集体南下广东大张旗鼓地宣传品牌，继而一向以外销为主，在国内市场行事低调的广东家具企业远攻北京成立“广东家具北京总部基地” ，近 40 多个南方家具品牌宣布高调进驻北京市场。2011 年 9 月由中国家具协会和
6、上海博华国际展览有限公司共同主办的中国国际家具展览会是中国办公台家具行业最重要的展会之一，加之长三角地区亦是重要的家具生产基地，这场“内战”硝烟在 9 月家具展上必将全面升级，各家品牌都将使出全身解数，为抢占国内市场赢取先机。据中国国际家具展览会统计，预计今年有超过 30%的民用家具展商由只做外销转为内外销并举，并开始借助各种渠道期望打开国内市场。家具界世博会：展出品牌逾 2000 家已有 16 年历史的中国国际家具展览会因其展商众多，展品齐全，被誉为家具界的世博会。在今年办公屏风家具展上展出的家具类企业和品牌将超过 2000 家，均是经过精挑细选的优质供应商。据介绍，为了保证展商和展品的质量
7、，主办单位还在酝酿一项更加细分的打苏州佐尚办公家具厂 http:/苏州佐尚办公家具厂 http:/分系统，并实行“末位淘汰制” ，评分标准将包括产品质量、企业规模、设计奖获奖、电子商务发展水平，由专家和主办方联合打分。预计，这项打分系统将在今年展会上开始实施。得分高的企业将获得更好的展示位置，而得分排名垫底的企业则将面临被淘汰出局的危险。作为继美国高点家具展和米兰家具展之后，跻身世界三大家具展览会之一的中国国际家具展览会在国际上亦享有盛誉。今年中国国际家具展览会的海外展商数增长达到 15%，达 130 家。来自意大利、法国、日本、马来西亚、印尼等海外知名家具企业纷纷组团参展，希望将 9 月家具
8、展作为打入中国市场的首发站，寻找其在中国的品牌代理商，同时希望借助家具展的国际声誉将产品打入第三国。今年是日本的 8 家民用家具制造企业第一次组团来参加 9 月家具展，他们大多数来自北海道地区，以实木家具的设计、加工制造为特色。其中 CondeHouse 品牌早在 1984 年就已在美国设有展厅。此次参展希望将这些做工精细、设计精巧的日本家具推荐给中国的消费者。来自意大利的哥伦比尼是意大利最大的家具集团之一，今年它们将在中国国际家具展上展出的是儿童家具。这家企业已经在中国拥有两家工厂和 100 家分店，但仍希望通过展会平台吸引更多经销商加盟，进一步拓宽在华业务。人性化的新发展新变化为营销带来了
9、新挑战，也为商家提供了新市场。作为满足人性化需求最佳方式的人性化营销，必将成为新苏州佐尚办公家具厂 http:/苏州佐尚办公家具厂 http:/时代品牌营销的核心和根本之所在。企业只有将产品与消费者用人性这条纽带联系起来，凡事设身处地，以情动人，以诚动心，以物蕴情，真办公家具材料-皮革类正做到为顾客而思，为顾客而虑，并把这种理念深入骨髓，溢于言表，体现于员工的举手投足之间，才能树立良好的品牌形象，真正赢得顾客，掌控市场。 中国家具营销大战演绎的结果似乎注定要落脚终端。家具企业历经几年的“终端为王，决胜终端”的呼喊，如今更是变得如火如荼。从 06 年开始，几乎所有的厂家都把最重要的资源投放在终端
10、，终端争夺战愈演愈烈。从专卖店、形象店，到终端情景展示，厂家在销售终端上纷纷做足功夫抢夺客户资源，提高单店赢利能力。 面对愈演愈烈的终端大战，联邦家具凭借其 20 年来的市场底蕴，根据对市场状况的独特判断，提出了“决胜终端，共赢精彩”的营销策略。通过一系列举措，如创新的产品组合，成熟的终端展示，强大的营销支持，强势的推广手段，举行“决胜终端”店长特训营，调整组建“新生活主题生活旗舰店” 提高单店销售能力。同时也大大强化了品牌形象，提升了品牌价值。 博瑞办公家具 2006 年以 CP营销系统为武器，高举“决胜终端”大旗，在全国范围内大肆扩张。2007 年，博瑞家具又全力进行渠道整合，把全国 14
11、00 多个终端专卖店整合成 14 个大区，公司总部通过这 14 个大区对全国经销商专卖店进行协同管理，形成博瑞家具独创性的“CP 终端专卖店模式” 。决胜终端是在市场渠道构筑完成之后，对市场销售过程的深化管理，它对于市场营销的重要性显而易见。如果没有终端，营销就成了无苏州佐尚办公家具厂 http:/苏州佐尚办公家具厂 http:/本之木，什么样的产品和服务都无法实现再循环。一句话，中国家具进入决胜终端的时代。在这样的时代，谁的产品能以目标消费者最易察觉的形式体现消费者最关心的因素，谁就能获得最有利的品牌与市场。 在激烈的市场竞争中，企业生存与发展的根本是人。古人云：“人情之理，不可不察。 ”这
12、说明只有重视研究人的特点、人的规律，去满足人的欲望、人的情感，办事行动才能符合选购板式办公家具客观实际。决胜终端自然不是一句空话，其实质就是要决胜消费者。谁赢得了消费者，就赢得了竞争的胜利。因此关注消费者、尊重消费者，最大限度地满足消费者的要求，自然成为企业营销的制胜法宝。 在新的世纪，随着知识经济和信息时代的到来，社会经济的进一步发展，物质产品的日益丰富，市场竞争的逐渐加剧，人们的消费观念也向着高层发展，精神消费和心理消费的程度也越来越高，个性化、形象化、生动化、时尚化、外在化与自然化成为总的趋势和特征。一位营销专家写道：“消费者的喜好越来越难以琢磨，消费者的眼光越来越毒辣，消费者的法律意识和环保意识越来越强烈，消费者越来越难以侍候。 ”一位经销商感叹消费者， “您的心思我永远不懂” 。这一切的一切，最终都会落脚到人性化上。这种带有人性化色彩的消费需求，也只有通过人性化营销才能实现定制办公家具。
