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1、做好自己的做好自己的“蛋糕蛋糕”广东发展银行广东发展银行武汉分行业务稳健发展武汉分行业务稳健发展来源:金融时报作者:江海生(作者其他文章)吴海峰(作者其他文章)文晓梦(作者其他文章)日期：2006 年 08 月 22 日 文章内容：人们常把市场竞争形容成“争抢蛋糕”，在湖北金融市场，广发行武汉分行有一套自己的蛋糕理论不争蛋糕、不抢蛋糕，专心做属于自己的蛋糕。正是这一理论的指引，这家最晚来到武汉金融市场的股份制商业银行，三年来，做出了自己的一块新蛋糕：从开业到现在,没有一分钱不良资产，没有一分钱欠息；效益实现了逐年成倍增长，在开业第二年就实现账面利润 2512 万元，第三年达到 6161 万元，
2、今年上半年账面利润已达到 5596 万元，预计年底将达 1.1 亿元，人均创利在湖北省内股份制银行中位居前列。在湖北银监局历次综合考评中均名列前茅，荣获“湖北省良好银行”称号；去年在广发行总行综合经营计划考核中名列各分行之首；在湖北省首届“金融风云榜”评选中荣获“最具人性化服务银行”和“最佳网上银行”称号。近日，记者来到广发行武汉分行，与该行负责人一起探讨该行是怎样做自己的蛋糕的。找准做新“蛋糕”的切入点对于“蛋糕理论”的诞生，广发行武汉分行行长姜乳云这样解说：“我们是进入武汉市场最晚的一家股份制银行，此前，本土银行和外来捷足先登者，刀叉碗盘齐全，早已把蛋糕分割得所剩无几了。单是工农中建交五大
3、银行，就占有 70的市场份额，后来者能切多少？因此我们所考虑的主要不是如何与人家争抢蛋糕，而是怎样做属于自己的新蛋糕”。自己做蛋糕从何入手？开业初期，该行对湖北经济做了大量调查研究，感到在同业中，中小企业是一个尚未得到充分重视和关注的领域。要培育新的市场，培育新的增长点，就要瞄准中端客户，做湖北民营经济这块新“蛋糕”。武汉猫人服饰股份有限公司是服装加工企业，厂房是租用的，缺乏固定资产抵押，难以得到银行授信支持。该公司抱着试试看的心理前来广发行武汉分行申请贷款。广发行武汉分行根据该公司情况，帮助联系专业担保公司担保，于 2003 年 8 月发放短期贷款 1000 万元。在这笔资金的支持下，该公司
4、取得了长足的发展。随着公司的不断发展壮大，分行对其业务品种和担保方式进行适时调整，采取担保公司担保、品牌质押和产成品质押方式对其授信额度扩大到 2500 万元，进一步支持了该公司的发展。2005年，该公司实现销售收入 27650 万元、利润 2155 万元，分别比授信前增加 16592 万元、572 万元。目前，该公司已成为中国内衣行业前 3 名的知名企业，是武汉经济开发区纳税大户。截至 2005 年 12 月末，广发行武汉分行各项贷款余额 496385 万元，对中小企业发放贷款 354409 万元，占该行贷款余额的 71%；自 2003 年 8 月份开业以来，累计发放贷款 206 亿元，对中小企业累计发放贷款 142 个亿，占 68.93%。成为湖北中小企业的“助推器”、民营企业的“知音”、“个体户”的“知己”。
