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1、在形象建立阶段的准备过程中，每一样前期工作与物料的就绪都成为我们赢得市场的利器。磨七剑，以示天下中国凤凰大厦7月工作总结Befoer2005年7月日一二三四五六12345678910111213141516171819202122232425262728293031已确定工作7月8日：折页定稿7月20日：折页印刷完成售楼处包装建议7月25日：CD形式及工艺确定7月26日： CD盒制作报价楼书装桢风格及材质7月27日：平面拍摄计划提交7月29日：楼书框架提交平面拍摄费用明细 未确定工作售楼处包装建议（二次方案进行中）CD盒制作费用平面拍摄费用7.8 宣传折页定稿宣传折页的制作完成，使得中国凤凰大
2、厦“亚洲又一咨询中心”的形象更加丰满鲜明。7.20 宣传折页印刷完成7.20 售楼处包装建议在效果图的基础上我们提交了售楼处包装建议。（背景板方案一）（背景板方案二）（模型台建议）（模型台背景板一）（模型台背景板二）（柱子包装一）（柱子包装二）售楼处的二次包装建议方案现进行中7.25 CD形式及工艺确定全面体现项目国际化、新锐、时尚的整体调性。7.26 楼书装桢风格及材质闪亮的金属效果突破传统写字楼过于正统的形象，体现项目新锐、开放的特性，同时形成有效识别。参见实体效果7.29 楼书框架这不再是一本楼书 而是一个充满观点与立场的资讯时代读本楼书的原则 国际、时尚、新锐、开放，精神、文化； 凤凰
3、金牌主持，以对话、访谈的形式从相对客观的角度对环境、建筑、空间以及服务等方面进行阐述，减少商业味道，使项目卖点更加可信，同时增强可读性。 抛弃对项目卖点泛泛的介绍方式，以不同的角度突出对核心卖点的阐述。 在文字的表现上也避免口号式和说明式，采用说服性更强的交流的方式。楼书的形式及调性第一演播厅 世界直播室第二演播厅 名人有约第三演播厅 尖锋三人时刻第四演播厅 商务大视野花絮 楼书目录通过“楼体灯光字”、“现场围墙”、“折页”等工作，完成销售预热阶段的形象建立阶段工作小节产品基础认知VS.产品形象的树立7月的销售准备工作已告一段落随着9月诸多营销节点的临近自8月起，我们将依据营销节点制定2005
4、年的整合 推广方案，并将依据此方案进行工作的安排。中国凤凰大厦阶段推广方案Affter思路决定出路事半功倍9.10销售现场/展示区开放工程及营销节点 ：9月初封顶9月中旬预 售 证2 号 楼 销 售9.2510.1秋交会11.20开盘12.24老业主答谢酒会（商铺发售 ）以核心优势区隔竞争对手确立凤凰大厦的市场地位我们的任务市场预热 8月1日-9月10日积累目标群开盘前市场预热正式销售 9月中旬-11月20日吸引大量目标群聚集人气利用名人效应造势开盘后热销 11月20日-12月30日形成持续热销充分利用媒体炒作阶段目标如何控制市场？销售中心及展 示中心开放媒体及活动相配 合的热销概念的 炒作“
5、与凤凰有约”开 盘嘉年华酒会三大利器市场 预热中国凤凰大厦 CHINA PHOENIX BUILDING媒介启动：报纸软文及广告建立“亚洲又一资讯中心”品牌形 象。户外传递：占领各主要道路户外广告牌，更换新形象；9.10销售中心/展示中心启动销售中心包装（背景板/模型台/门柱）销售物料准备完毕（折页/楼书/DM/户型单张）现场VI应用系统（名片/信纸信封/便笺/手提袋/胸卡/水杯）外部及现场导示系统（导示牌/灯柱挂旗/看楼通道/样板房标牌 ）3D广告片、3D演示系统及网站的制作完成8.1-9.10 市场预热阶段推广主题资讯时代的光芒* *特区报* *18 19 20 21 22 23 24 2
6、5 26 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10F S F S F S F S 8月 9月 Pro深圳商报Media8月18日 特区报 半版软文 主题： 世界的资讯时代（暂拟）8月25日 深圳商报 半版软文 主题： 深圳中心区资讯时代的来临（暂拟）9月1日 特区报 硬广A3全版 主题： 资讯时代的光芒（暂拟）9月8日 深圳商报 硬广全版 主题： 资讯时代的光芒（暂拟）楼体灯光字：9月1日替换 “亚洲又一资讯中心”户外广告：“亚洲又一资讯中心”网站广告： 项目网站 8月始 / 凤凰网 9.1-9.30 / 房信网 9.1-9.30媒 体 投 放正式 销售中国凤凰大
7、厦 CHINA PHOENIX BUILDING“与凤凰有约” 嘉年华酒会（开盘）11.20开盘（凤凰名人出席）开盘信息发布直邮9月中旬-11.20 正式销售秋交会10.1秋交会展位包装完成物料准备就绪阶段推广主题亚洲又一资讯中心配合项目主要卖点凤凰卫视的资讯平台/地段/公馆公寓配套活动配合资讯商务 高峰论坛目的: 制造声势,引起相关行业的高度参与和关注时间: 秋交会后(10月中旬左右)内容: 邀请CNN、凤凰等著名资讯集团，以及一些资讯相关的著名企业 ， 如腾迅、华为、中兴等参与论坛，提升论坛的价值与可参与度。市场关注指数“与凤凰有约”嘉年华酒会目的: 通过凤凰名人的参与互动，引起市场和媒体
8、的自发关注；时间: 11.20内容: 充分利用名人效应，邀请刘长乐、小丽、窦文涛、鲁豫等凤凰明星的到场参与，并安排与业主的合影和互动。市场关注指数特区报15 16 17 18 19 20 21 22 231 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 17 18 19 20 F S F S F S 9月 10月 11月 Pro深圳商报Media9月15日 特区报 半版软文 主题： 中国凤凰大厦凤凰中国总部（暂拟）9月22日 特区报 硬广C8全版 主题： 亚洲又一资讯中心（暂拟）11月17日 特区报 硬广A3全版 主题： 亚洲又一资讯中心（暂拟）11月18日 特区报 硬广全版
9、主题： 亚洲又一资讯中心（暂拟） 9月16日 深圳商报 软文半版 主题： 中国凤凰大厦凤凰中国总部（暂拟）楼体灯光字：11月7日替换发售信息 / 户外广告：“亚洲又一资讯中心”网站广告 / 直邮 / 电台 / 航空杂志高峰论坛媒 体 投 放* * * * *持续 热销中国凤凰大厦 CHINA PHOENIX BUILDING媒体及活动相配合的 热销概念的炒作12.24商铺发售（圣诞老业主答谢酒会）商铺销售物料准备工作 酒会相关准备工作的就绪11.20 12.30 开盘后热销借助开盘热点启动新一轮的市场攻击 老业主圣诞 答谢酒会阶段推广主题资讯时代的新空间精神 项目卖点介绍空间/城市中庭/星光大道全球15亿华人的星光闪耀 资讯时代的全球一致态度 老业主 圣诞答谢酒会目的: 维系老客户/吸引新客户商铺发售时间: 12.24内容: 以邀请老业主参加酒会的形式吸引，将商铺的目标买家集中到一起，明为答谢酒会，实为商铺发售。市场关注指数活动配合媒体投放本阶段的媒体投放以房信网、直邮、电台和户外为主 。实际投放以开盘后情况会有所调整。END本方案根据代理公司销售节点规划在实际操作过程中会做相应调整以每个月的工作时间表为准风火广告2005-8-2
