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1、提高自我：提高自我： 中国人寿新产品发布会中国人寿新产品发布会2006 年年 3 月赵浩棋于道县雅园宾馆听课笔记月赵浩棋于道县雅园宾馆听课笔记一、一、 首先给大家讲个故事：首先给大家讲个故事：有夫妇二人，夫妇开始很恩爱，一段时间后，男的有外遇，夫人多次劝阻，但 是不没有成功，后来夫人只有想到自杀，最后她以跳楼的方法来结束自己的生命，当她从五楼跳下时， 正巧楼下有个人把她接住了，结果跳楼人没有死，而压死了接住他的人。正如古人说的：无巧不成书， 压死的那人却是她那春风得意的丈夫。这就是说：善有善报，恶有恶报。 这么一说了，人活在世上风险多多，谁也无法避免那些生生死死。这么一说了，人活在世上风险多多
2、，谁也无法避免那些生生死死。二、二、 你们每天忙碌到底是为了什么呢？为他赚钱。你们每天忙碌到底是为了什么呢？为他赚钱。 那么辛苦赚钱又是为了什么呢？那么辛苦赚钱又是为了什么呢？ 1、 维持现在安定的生活。 2、 准备将来过有更好的生活。 3、 解决未来的后顾之忧。三、三、 后顾之忧又包括什么呢？后顾之忧又包括什么呢？ 1、 为了孩子的教育费用。 2、 为了自己和家人的养老费用。 3、 为了自己和家人的基本生活费用。 4、 为了自己和家人的难以预料的医疗费用。A：孩子出生到大学毕业的费用（生活费、保育费、教育费） 具统计 022 岁完成大学学历的费用最低要用 18.3 万。 这些高额的费用从哪里
3、来呢？靠打工赚的一点钱够吗？ 目前在报刊或杂志上看到许多人由于家庭困难而弃学，许多人的父母为了孩子的费用而在劳累中死 亡。B：人一生中患“重在疾病”的可能生病率达到 72.18%，所以在吃零食都要注意卫生。 （湖北有个食品公司用垃圾制造袋子，你们觉得卫生吗？） 1） 、外面买的白嫩包子或馒头，他们为了使包子馒头更白，加上洗衣粉。 2） 、鱼肥大多是喂了避孕药。 3） 、让米粉放得更久却放了福尔马林。 4） 、用垃圾熏腊肉、腊鱼等等。 这些都是我们每天能吃到的东西，你们觉得卫生吗？这些都是我们每天能吃到的东西，你们觉得卫生吗？C：目前统计三分之一的人可以预防疾病，三分之一的人可以治疗疾病，还有三
4、分之一的人可以延长生 命。 如果延长生命，高贵的医疗费用，从哪里来呢？ 据统计：大病平均费用达到 12.8 万元。中国有个头号叫“治贫因素” 。四、四、 养老问题的状况：养老问题的状况：前 20 年创业难，后 30 年养老难。中国有句古话说：穷并不可怕，因为我们年轻；穷并不可怕，因为我们年轻； 老老 并不可怕，因为我们健康；最可怕的是生命的威胁。并不可怕，因为我们健康；最可怕的是生命的威胁。 后 30 年谁来养老呢？儿子。儿子能靠得住吗？他一个人的压力，上有长辈，下有儿女。五、五、 所以说，我们必须赚钱或存一笔钱来解决后顾之忧。解决后顾之忧。 1、 分析：中国居民理财分两极分化。 A：高回报高
5、风险；B：低风险低回报。 如何赚钱，取决于一个人的理财方式。2、 钱放在哪里更放心更安全呢？人寿保险。3、 选个风险低，获利不错，长期益的理财方式就是分散投资。 （它包括三个方面：投机型、投机型、 平衡型、保守型。平衡型、保守型。 ） 理财大体分为五个类型：A 保本型；保本型；B 收藏型；收藏型；C：投机型；：投机型；D 收入型；收入型；E：投资型。：投资型。4、 金鑫保险业理财产品的优势有：保险、储蓄、证券、资信、免税、养老。 A：存款（固定收益） ；B：股票（浮动收益） ；C：分红保险（固定收益、浮动收益） 。5、 分红保险： 分析：红利，客户 70%，而公司只占 30%。 门面：如果我们
6、买个门面而要考虑城市的发展，租金高低，或许还要自己守着门面。 而保险=保障+本金+利息+养老+免税例子：例子：如果你接了一个干女儿，这个干女儿是在成长过程中，不需要你帮她买玩具也不需要你为她担 心找不到工作，更不必担心她嫁不出去，而且每五年还给你送钱，到了你老的时候还为你准备了一大笔养老 费，你说有这样的女儿，哪个不想要啊？她就是金鑫保险来。六、六、 专家说理财：专家说理财：学会建好三个账户，养老理财别忘了保险学会建好三个账户，养老理财别忘了保险“今天你不理财，明天财不理你” ，似乎成为一句时髦的话语了，很多人现在理财，是为了将来养老。 但如何理财，大多数人却不得其法，也很少人知道，保险也是理
7、财重要的一环。 如今大多数人的钱财是每个月工作的收入，专家建议将此收入分开，做三个账户来管理： 首先是日常花费的账户，每月的食、衣、住、行、育等，所有维持基本生活的花费必不可好，所以，先 预留这部分花销费用。 其次是投资账户，民间有句俗语：“人赚钱，两只脚。钱赚钱，四只脚。 ”在扣除日常花费外，人们一 定希望钱生钱。所以会全部将钱拿来做投资，如买股票、基金、房产等，高回报必定伴随着高风险，万万不 可将所有的资金全部投入到投资账户，以免一旦投资失利，血本无归。 还需要建立一个账户，有两种用途的钱，建议放在保本账户： 第一种，子女教育金。有人说：“再省不能省教育费，再苦不能苦孩子。 ”子女教育金若
8、是放在投资账 户，若是出现闪失，连小孩子的教育金也打了个水漂。 第二种，就是养老金了，从这几十年来看，无论海内外，股市崩盘，多少人走上了绝路。这都是因为他 们将所有的资金都放在股票上，一旦赔光，日子都过不下支，还谈什么退休规划。 综合国内理财工具，建议可以参考以下做法：开一个银行活期或者货币市场基金账户来作为日常花费账 户，因为日常花费需要时常领用，灵活最重要。 保本账户可以考虑到保险公司的理财类保险，因为保本账户是一种长期存款的行为，无论是教育金还是 养老金，都应该从现在一点一滴来累积，并且到期才支取。国内的理财类保险提供给客户的保证利率加上浮 动利率，目前皆在 3.2%以上，远远高于银行定
9、存，虽说前几年会收一些费用，长期而言，复利的效果会使 理财类保险的收益明显优于定存。另外，银行定存要交 20%的利息税，而保险金的给人才是免税的，我们应 处理完日常生活花以及保本账户后，所余下的钱才投入投资账户。将全部资金作为投资的只能称为“赌徒” ， 而不叫做理财。就像要去拉斯维加斯大赌一番，得先买好回国的机票。各位，你们准备好机票了吗？七、七、 保险与投资理财：保险与投资理财：随着经济意识的提高， “投资” 、 “理财”等字眼已经不再陌生，而是成为日常生活中 不可缺少的一部分。 什么是投资？什么是投资？证券公司的投资决策人在决策投资时，是在工作而不是投资；当银行在评估项目和贷款时 是在工作而不是投资，因为那只是领取薪水的工作。而真正意义的投资恰恰不需要你每天出勤，而只需要你 将钱变为自己去生钱的时候才是真正意义上的投资俗称让钱去生钱并源源不断为你生钱。真正的投资是用别人的钱为你赚钱，用别人的时间为你赚钱，用别人的智慧为你赚钱。
