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1、产品形态、定位、卖点万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究前 言随着人们生活水平的提高和自我保健意识的增强，养生话题越来越受到人们的关注。本课程将养生的本质原理和产品的推广理念相结合。从养生的大概念引导出产品的功能属性，帮助大家进一步理解和加深对终身寿险和重大疾病保险的理性认识，为产品的具体要素学习奠定理念基础。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究目 录产品基本形态产品特色分析目标市场分析1.2.3.2.投 保 规 则4.市场定位市场定位市场上 可以养老的万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究产品特色万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必
2、究以小保大 一生幸福：缴费低 保障高 保障范围广 健康储备从小开始 确保一生幸福老有所养 终身呵护：无病养老 越老越有尊严身价递增 保障周全：保额分红 复利递增 提供身价重疾多种关爱病有所依 乐享健康：高达35类重疾保障 150%防癌特别关爱金产品卖点解析目 录产品基本形态产品特色分析目标市场分析1.2.3.2.投保规则4.产品名称健康储备计划释义：终身寿险为被保险人提供终身的身故及身体全残的保障；由于保险期间较长，终身寿险带有一定的储蓄功能。重大疾病保险以合同约定的疾病的发生作为给付保险金的条件。通常不具有身故保障。本计划既符合监管要求，又满足了客户对于终身身价保障、终身重疾保障的需求，同时
3、降低了保险费率。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究健康储备计划产品要素投保年龄：6个月65周岁 交费期间：3、5、10、20年交 保险金额： 10万/份（0.5份起售） 保险期间：终身 保险责任：重大疾病保险金；癌症特别关爱保险金；身故或全残保险金万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究保险责任u身故或身体全残保险金1.合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或身体全残保险金，合同终止。2 .因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额+累积红利保险金额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合
4、同终止。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究u 重大疾病保险金1.合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳的保 险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。2.因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基 本保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付 主险累积红利保额现金价值+终了红利 。（ 主险的身故或身体全残 保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中任 意一项后，主险和附加险同时终止。）保险责任u癌症特别关爱保险金合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大疾病保险金外，还
5、将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。保险责任万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究保险利益保单红利：保额分红，保障会长大，收益会长大。且分红率业内最高 年度红利+终了红利保单年度基本保额 （元）年交保费（ 元）福如东海 年度分红率年度红利保 额（元）基本保额+ 累积红利 保额（元 ） 2003年年度分红10000034001%10001010002004年年度分红10000034000.9%9091019092005年年度分红10000034000.9%917.18102826.182006年年度分红10000034000.95%97
6、6.85103803.032007年年度分红10000034001.2%1250.49105457.762008年年度分红10000034001.2%1273.02107358.252009年年度分红10000034001.2%1275.92107602.46年年 龄：龄：3030周岁周岁 基本保额：基本保额：1010万万交费年期：交费年期：2020年年保险期限：终身保险期限：终身年交保费：年交保费：46004600元元健康储备计划健康储备计划险种名称交费期间保险期间基本保额年交保费福如东海A款终身寿险20年终身10万3400元安康提前给付 重大疾病保险20年终身1200元保费合计 4600元
7、利益说明：1.重大疾病保险金合同生效一年内：确诊初患35种重疾其中一种，给付附加险保费的110%，即 1200元110%=1320元，附加险合同终止，主险合同继续有效；合同生效一年后：确诊初患35种重疾其中一种，给付基本保额10万元，附加险合 同终止，主险合同终止，同时给付主险累积红利保额现金价值+终了红利 ；因意外伤害导致患35种重疾其中一种，一经确诊即给付基本保额10万元，附加险 合同终止，主险合同终止，同时给付主险累积红利保额现金价值+终了红利 。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究2.癌症特别关爱保险金合同生效一年后:确诊初患恶性肿瘤，在给付10万元重大疾病保 险金的基
8、础上，再按基本保额的50%给付癌症特别关爱保险金5万元。 3.身故或身体全残保险金合同生效一年内：因疾病导致身故或身体全残，给付基本保额的 10%+实际交纳的主险保费，即10万元10%+3400元=13400元； 因意外伤害或一年后:因疾病导致身故或身体全残给付基本保额+累积红 利保额+终了红利，即10万元+累积红利保额+终了红利。利益说明：保底10万60 60 岁岁70 70 岁岁30 30 岁岁80 80 岁岁以上红利演示以假定投资分红率以上红利演示以假定投资分红率 1.2% 1.2% 为基础为基础身价帐户：健康帐户：194000351362身价帐户：健康帐户：524138260000身价
9、帐户：健康帐户：804496375000利益演示图 ：万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究产品 代码产品名称交费 方式直接佣金率首年 第二年 第三年第四年第五年 763附加安康提 前给付重大 疾病保险 3年5年10年20年相关规则直接佣金率直接佣金率以规模保费为基数计提。 目 录产品基本形态产品特色分析目标市场分析1.2.3.2.投 保 规 则2.4.注重健康和身价保障，回归寿险本质；同时兼具长期理财功能。 它适应广泛的社会群体，无论是少儿，还是中青年人群均可投保。目标市场概述万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究市场特征组合建议： 福寿安康住院医疗、处在发育期，
10、抵抗疾病能力弱；、父母为其投保 的意愿高；、好动、好奇心 强。目标市场与产品推荐少儿市场1、医疗；2、健康；3、意外伤害。面临问题推荐理由1、早投保，早受益 ，保障时间长；2、年龄越小保费越 低；低投入高保障 ，利益最大化；3、父母的爱伴随 一生，给孩子的最 好礼物。市场特征1、逐步形成保险观念, 有医疗保险需求；2、有一定的储蓄，有 意识开始规划资金；3、事业趋于稳定，但 家庭、工作压力增大， 开始关注自己和家人的 健康以及未来的生活。目标市场与产品推荐青年市场1、医疗 、健康 ；2、家庭责任 ；3、理财规划。面临问题推荐理由1、年龄增长、工 作压力增大，患病率 增加，对健康和医疗 保障有较
11、大需求；2、家庭责任加大，需 较高的意外保障；3、健康理财。组合建议： 福寿安康住院医疗+意外伤害市场特征1、形成保险观念,有 健康、医疗、意外保 障需求； 2、有一定的储蓄积 累，有较强的投资理 财需求； 3、上有老、下有小 ，家庭抚养和赡养压 力大； 4、事业稳定，体力 和能力开始下降，更 注重健康与生活品质 。目标市场与产品推荐中年市场1、健康（重疾）；2、意外 ；3、养老 ；4、投资理财。面临问题推荐理由1、事业家庭养老多重压 力，患病机率增大，对 重疾和医疗有强烈需求 ； 2、是家里的经济支柱， 责任重大，需要足够的 意外保障； 3、开始规划自己养老的 问题； 4、通过投资理财，提高
12、 生活品质。组合建议： 福寿安康住院医疗+意外伤害万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究更多销售理由1）新品上市，增加拜访理由2）健康养生，切合社会时尚话题3）新增防癌保险，满足市场需求4）高折标、高佣金利于队伍留存目 录产品基本形态产品特色分析目标市场分析1.2.3.2.投 保 规 则2.4.“ “ 附加安康提前给付重大疾病保险附加安康提前给付重大疾病保险”险种代码为险种代码为 763763，险种简称，险种简称“附加安康提前给付重疾附加安康提前给付重疾”，本险种，本险种 现可附加于福如东海现可附加于福如东海A A、C C款项下进行款项下进行销售销售 一一、保险期间：终身。、保险
13、期间：终身。 二、交费方式、期间：与主险一致。二、交费方式、期间：与主险一致。 三、保险金额：与主险的三、保险金额：与主险的基本保额基本保额一致。一致。 四、被保险人投保年龄范围：与主险合同一致。四、被保险人投保年龄范围：与主险合同一致。投保规则附加险新契约管理规定万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究u 附加险核保规则 ： 最低/最高保额同主险：最低保额1万元；危险保额累计：本险种责任类型为重疾险，不含身故责任。 本保险不含可选责任时 ，险种代码为7631，以“基本保额的单倍”与其他重疾险（不包括附加红双喜重大疾 病）共同计入被保险人重疾危险保额累计。本保险含可选责任时险种代码
14、为7632，以 “基本保额的1.5倍”与其他重疾险（不包括附加红双喜重大疾病）共同计入被保险人 重疾危险保额累计；少儿约定：本保险不含身故责任，无须附加少儿特约。u 附加险规定： 可附加主险：暂只可附加于福如东海终身寿险（分红型）A款和C款；主附险搭配要求：同一保单下本附加险与主险基本保额一致。u 财务核保要求： 投保人年交保费及被保险人累计最高保额须符合核保业务管理手册（2010版）相 关要求。投保规则附加险核保业务管理规定u体检规定 总体要求体检管理须遵循新华人寿保险股份有限公司体 检业务管理办法（新保核20095号）的相关规定体检 标准（同重疾险体检标准）。年龄（周岁） 0-40 41-
15、45 46-49 50及以上 累计重疾危险保额20 10 5 体检 相关规则附加险核保业务管理规定u 生存调查规定：总体要求：生存调查须遵循新华人寿保险股份有限公司生存调查标准化作业规范（新 保核200914号）的相关要求；生存调查标准：累计危险保额（意外+重疾+寿险）大于50万（主险寿险危险保额不参与累计）。u 临时分保规定：临分核保要求：临时分保业务须遵循关于临时分保业务核保操作相应调整的通知（工 作通知单200867号）的相关规定；临时分保标准：超额：健康加费评点100点，被保险人累计重疾危险保额超过120万；超 点：健康加费评点100点，被保险人累计重疾危险保额超过15万。u 保全核保
16、规定：同现有保全核保规则；不得通过保全新增或加保。投保规则附加险核保业务管理规定万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究u附加险：短期附加险（不超过3个）：附加住院费用A款医疗保险 (726)附加住院费用B款医疗保险 (727)住院费用医疗保险（2007）（717）住院补贴医疗保险（2007）（ 718）人身意外伤害保险(325)附加意外伤害医疗保险(264)投保规则可附加险规则注：1.同一保单短期附加险累计保额不 得超过主险基本保额；2.附加住院费用A款(726)、附加住院费用B款(727)、住院费用（2007）(717)只能选择其中一个险种。3.附加意外伤害医疗保险只能 附加在人身意外伤害保险上， 人身意外伤害保险 与附加意 外伤害医疗保险保额最低比例为 2:1相关规则
