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2、n: Still Beverages装瓶集团COFCO since 2001 CCCIL since 2006Swire since 1988SH & ZH since 1989一个贯穿全中国的装瓶系统一个贯穿全中国的装瓶系统Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG覆盖150多万个零售网点923 销售中心, 9,700+ 销售人员10,160+ 配送合作伙伴直送40,000+ 批发商跨越所有省份的销售和分销网络跨越所有省份的销售和分销网络Confidential CocaConfidential Coca
3、- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG“青少年” (25-39 Yrs)“家庭” (40+ Yrs)“自我一族” (15-24 Yrs)“小皇帝”(15 Yrs)强大的品牌组合适合不同年龄顾客群的需求强大的品牌组合适合不同年龄顾客群的需求Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG一套能够满足中国绝大多数消费者需求的完整的产品线一套能够满足中国绝大多数消费者需求的完整的产品线 可口可乐可口可乐: 中国排名第一的碳酸品牌中国排名第一的碳酸品牌 雪碧雪碧:中国排名第二的碳酸品牌中国排名第二
4、的碳酸品牌 芬达芬达: 多种水果口味的碳酸品牌多种水果口味的碳酸品牌 醒目醒目: 中国成长最快的碳酸品牌中国成长最快的碳酸品牌 雀巢茶雀巢茶: 可口可乐公司带来中国市场的即饮茶的领先品牌可口可乐公司带来中国市场的即饮茶的领先品牌 原叶原叶: 100% 茶叶酿造茶叶酿造 酷儿酷儿: 少儿市场的领导品牌少儿市场的领导品牌 美汁源美汁源: 果汁市场的领导品牌和专家果汁市场的领导品牌和专家 冰露冰露: 中国饮用水市场排名第四，中国饮用水市场排名第四，2008北京奥运会指定饮用水北京奥运会指定饮用水到到2008年年茶饮料市场分额茶饮料市场分额:9%到到2008年年果汁饮料市场分额果汁饮料市场分额:21%
5、到到2008年年碳酸饮料市场分额碳酸饮料市场分额:58% Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG丰富现调汽水口味选择丰富现调汽水口味选择零度可乐现在北京、上海、广东地区 的现调机有销售现调汽水主要 口味Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG利润的故事利润的故事产品加仑应杯率 (不加冰)16oz22oz32oz Coke5gal256186128 Sprite5gal256186128 Fanta5gal21615
6、7108 1桶可口可乐品牌的糖浆比百事可乐的糖浆的应产率桶可口可乐品牌的糖浆比百事可乐的糖浆的应产率 多出近多出近810Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG以可乐计算：以可乐计算： 1加仑糖浆加仑糖浆=68杯杯12安士安士 12安士安士355毫升毫升=5.4:1可口可乐可口可乐/雪碧雪碧/雀巢雀巢4.4:1芬达芬达百事可乐百事可乐5.0:1一桶一桶5加仑可口可乐糖浆可以加仑可口可乐糖浆可以 调出调出341杯杯12安士汽水，而同样安士汽水，而同样 的一桶百事糖浆只能调出的一桶百事糖浆只能调出320杯，杯
7、， 我们比对手我们比对手多了多了21杯。杯。水与糖浆比例水与糖浆比例 (未加冰未加冰)可口可乐杯装可乐如何换算可口可乐杯装可乐如何换算Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG可口可乐快速成长的非碳酸品类可口可乐快速成长的非碳酸品类Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG450ml PET 1.25L PET340ml CAN 350ml PET 450ml PET 1.25L PET480ml PET380ml PE
8、T 550/600ml PET 5 gal Carboy470ml PET雀巢茶雀巢茶*雀巢冰极茶雀巢冰极茶/ 雀巢冰极绿茶雀巢冰极绿茶酷儿酷儿 (果汁饮料果汁饮料)美汁源美汁源(橙汁橙汁/ 美丽果美丽果)水森活水森活 / 冰露冰露 (Purified Water / Mineralized Water)可口可乐的产品系列可口可乐的产品系列 非碳酸产品非碳酸产品Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG美汁源新口味美汁源新口味Confidential CocaConfidential Coca- -Cola
9、 ChinaCola ChinaCCMGCCMG美汁源果粒橙美汁源果粒橙美汁源美丽果美汁源美丽果美汁源热带果粒美汁源热带果粒美汁源清荟葡萄美汁源清荟葡萄Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG雀巢茶新包装雀巢茶新包装Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMGClassifiedConfidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMGClassif
10、ied -Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMGClassified - Internal use冰露：北京奥运指定饮用水冰露：北京奥运指定饮用水Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG2008 2008 新产品新产品零度可乐 355ml 罐装 / 500ml 瓶装原叶茶 蜂蜜绿茶 / 柠檬红茶 480ml 瓶装 / 1.25L 瓶装Confidential CocaConfidential Coca- -Cola
11、 ChinaCola ChinaCCMGCCMG可口可乐核心产品碳酸品类可口可乐核心产品碳酸品类Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG香草可口可乐香草可口可乐355ml CAN 600ml PETRB 355ml CAN 1.25L PET 600ml PET 2L PET355ml CAN 600ml PET可口可乐可口可乐*健怡可口可乐健怡可口可乐/ 健怡可口可乐柠檬味健怡可口可乐柠檬味*355ml CAN 600ml PET雪碧雪碧*雪碧冰薄荷雪碧冰薄荷RB 355ml CAN 1.25L PET
12、 600ml PET 2L PET芬达橙芬达橙*芬达苹果芬达苹果*RB 355ml CAN 1.25L PET 600ml PET 2L PET355ml CAN 600ml PET600ml PET芬达青柠芬达青柠*醒目苹果醒目苹果355ml CAN 600ml PET醒目葡萄醒目葡萄355ml CAN 600ml PET可口可乐的产品系列可口可乐的产品系列 碳酸产品碳酸产品Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG我们具备服务电影院渠道的专业团队与经验我们具备服务电影院渠道的专业团队与经验增 加 來 客
13、 數增 加 來 客 數提 升 客 單 價提 升 客 單 價Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG我们具备服务电影院渠道的专业团队与经验我们具备服务电影院渠道的专业团队与经验Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG我们具备服务电影院渠道的专业团队与经验我们具备服务电影院渠道的专业团队与经验Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG
14、iCoke iCoke 网站网站iCoke 是中国最大的消费者网站是中国最大的消费者网站上市日期上市日期: 2006.03.15目前注册用户：目前注册用户：3200万万 (其中其中80%的人年龄为的人年龄为16-30 岁岁 )日点击率日点击率:300万万奖品兑换奖品兑换:超过超过4900万的消费者兑换过奖品万的消费者兑换过奖品Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMGCCUCCU（可口可乐大学）培训支持（可口可乐大学）培训支持培养能力培养能力通过课程传授技能通过课程传授技能行业领导课程行业领导课程商业领导课
15、程商业领导课程领导力课程领导力课程消费者洞察力消费者洞察力基于购物者研究的零售基于购物者研究的零售 方案方案市场营销市场营销渠道渠道重点客户管理重点客户管理生动化生动化库存管理库存管理销售技巧销售技巧谈判谈判出色的执行力出色的执行力绩效管理绩效管理辅导与反馈辅导与反馈授权的艺术授权的艺术解决问题解决问题变革管理变革管理Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMG可口可乐和您如何合作可口可乐和您如何合作可口可乐将以一个整合的饮料供应商系统的定位为我们的客户带来价值，可口可乐将以一个整合的饮料供应商系统的定位为我
16、们的客户带来价值， 为客户的消费者带来绝妙的畅爽体验为客户的消费者带来绝妙的畅爽体验带来有利润的业务增长！带来有利润的业务增长！可口可乐可口可乐 品控系统品控系统培训项目培训项目设备设备品牌品牌客户管理团队客户管理团队市场活动市场活动分销渠道分销渠道Confidential CocaConfidential Coca- -Cola ChinaCola ChinaCCMGCCMGKBI FOCUSKBI FOCUSTRAINMEASUREREWARD1. Account Management Conference2. Fountain Quality Training1. Fountain Audit2. Account Manager & Customer Scorecards3. Stewardship1. Regional Crew Program2. Account
