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3、； 这里有顶级的营销师资；这里有丰富的经典案例；这里有顶级的营销师资；这里有丰富的经典案例； 这里有广阔的交流平台；这里有高端的人脉网络；这里有广阔的交流平台；这里有高端的人脉网络； 这里就是倡导分享、学习、体会、营销人俱乐部！这里就是倡导分享、学习、体会、营销人俱乐部！【研修目标研修目标】培训解决不了所有问题，但却是解决问题最有效的方式培训解决不了所有问题，但却是解决问题最有效的方式 之一！之一！1.1. 配合产业、企业转型升级的大势，确定企业营销的战略方向和定位；配合产业、企业转型升级的大势，确定企业营销的战略方向和定位； 2.2.结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合；结合中
4、国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合； 3.3.了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路； 4.4.建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系；建立以客户和业绩为导向的营销管管理体系； 5.5.领悟识人，用人智慧，打造高绩效营销团队；领悟识人，用人智慧，打造高绩效营销团队； 6.6.全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。全面提升企业营销高层的宏观把控和决策思维能力。 地址：杭州市天目山路 148 号浙江大学西溪校区西三教学楼一楼 126 室 电话：0571-8827 3957 传真：8827 1272 【教学管理教学
5、管理】 学员对象：企业董事长、学员对象：企业董事长、总经理、总经理、营销副总、营销总监、大区经理、中高层管理者等。营销副总、营销总监、大区经理、中高层管理者等。 学习投资：学习投资：人民币人民币 1580015800 元元（包括（包括: :教材费、讲义费、通讯录和书包、证书费）食宿、交通费自理。教材费、讲义费、通讯录和书包、证书费）食宿、交通费自理。学习地点：浙江大学学习地点：浙江大学 开学时间：开学时间： 定期开班定期开班 教学安排：每月集中教学安排：每月集中 2 2 天（周末），学制天（周末），学制 6 6 个月个月 学员结业后，本课程享受免费复习。学员结业后，本课程享受免费复习。学员修满
6、规定学分，颁发学员修满规定学分，颁发“浙江大学营销实战高级研修班浙江大学营销实战高级研修班”证书，盖浙江大学钢印，证书，盖浙江大学钢印， 可供组织人事部门查阅参考，终身享受浙江大学校友待遇，可供组织人事部门查阅参考，终身享受浙江大学校友待遇，浙江大学见证学员求学历程。浙江大学见证学员求学历程。可协助申报可协助申报“国家职业经理人国家职业经理人”资格认证（费用自理）资格认证（费用自理） 。模模 块块课课 程程课课程程简简介介营营 销销 战战 略略 规规 划划营销战略制定的系统思路和决策方法：销售、产品、定位、战略、资源等诸多企业经营营销战略制定的系统思路和决策方法：销售、产品、定位、战略、资源等
7、诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用；根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方要素之间的联系及其相互作用；根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。法。营营 销销 战战 略略品品 牌牌 整整 合合 传传 播播设计品牌战略与策略；品牌价值传播与企业营销价值链构建；如何建立企业的强势品牌，设计品牌战略与策略；品牌价值传播与企业营销价值链构建；如何建立企业的强势品牌，使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段；塑造强势品牌的具体策略和工具、方法。使企业的竞争上升为品牌竞争的高级阶段；塑造强势品牌的具体策略和工具、方法。营营 销销 模模 式式 创创 新新融合中国本土近年最成功营销案例，深
8、入浅出剖析营销思路与执行动作，掌握深刻，从融合中国本土近年最成功营销案例，深入浅出剖析营销思路与执行动作，掌握深刻，从理念理念结构、流程结构、流程方法、工具三层次逐级展开。方法、工具三层次逐级展开。渠渠 道道 建建 设设 管管 理理渠道设计原则和要素；打造黄金销售渠道；终端建设与维护管理；经销商激励；渠道业渠道设计原则和要素；打造黄金销售渠道；终端建设与维护管理；经销商激励；渠道业绩评估；渠道控制和反控制；政策规则维护：价格、窜货和解决方案；渠道运作的误区。绩评估；渠道控制和反控制；政策规则维护：价格、窜货和解决方案；渠道运作的误区。大大 客客 户户 销销 售售了解大客户销售的特点与销售技能；
9、将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，了解大客户销售的特点与销售技能；将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合，对大客户销售流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让销售变成无穷对大客户销售流程中的每一步骤掌握专业解决方法；建立客户忠诚度，让销售变成无穷链。链。市市 场场 运运 营营双双 赢赢 谈谈 判判唇枪舌剑胜过百武雄兵；采取双赢的方式解决冲突，使谈判顺利进行，掌握倾听和观察唇枪舌剑胜过百武雄兵；采取双赢的方式解决冲突，使谈判顺利进行，掌握倾听和观察对方的需求和地位技巧，掌握准备对方的需求和地位技巧，掌握准备/ /暗示暗示/ /配套配套/ /成交等每一个谈判步骤及技巧
10、。成交等每一个谈判步骤及技巧。营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的营销人员的招聘与培训提升，怎样筛选合适的营销人员，目标销售管理的 3 3 种方式；营种方式；营销业绩评估的销业绩评估的 4 4 类指标；可量化评估的类指标；可量化评估的 1010 种标准；营销人员绩效种标准；营销人员绩效 360360评估。评估。团团 队队 管管 理理高绩效团队建设与高绩效团队建设与 管理管理营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励营销管理者的创新与超越性思维；高绩效团队管理与激励 1010 要素；狼性团队的智慧；团要素；狼性团队的智慧；团队领导者的队领导者的 6 6 项特质
11、；建立愿景的项特质；建立愿景的 6 6 种方法提高营销团队凝聚力的种方法提高营销团队凝聚力的 7 7 大方法。大方法。地址：杭州市天目山路 148 号浙江大学西溪校区西三教学楼一楼 126 室 电话：0571-8827 3957 传真：8827 1272 【备选师资备选师资】排名不分先后排名不分先后朱玉童朱玉童 著名实战营销专家、中国十大策划专家、首届中国十大策划风云人物、中国最具影响力的杰著名实战营销专家、中国十大策划专家、首届中国十大策划风云人物、中国最具影响力的杰出策划人。出策划人。路长全路长全 当代中国最具价值的实战营销专家，中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。当代中国最具价值的实
12、战营销专家，中国一系列成功营销案例的策划人和操作者。梁中国梁中国 国际品牌联盟国际品牌联盟(IBF)(IBF)中国区主席兼首席品牌官、爱必富国际品牌管理集团董事长、九牧集团中国区主席兼首席品牌官、爱必富国际品牌管理集团董事长、九牧集团品牌战略顾问。品牌战略顾问。张张 利利 中国著名营销实战专家，资深实战派管理专家、清华、北大、人大、浙大等客座教授中国著名营销实战专家，资深实战派管理专家、清华、北大、人大、浙大等客座教授柴少青柴少青 实战营销战略专家、现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区实战营销战略专家、现任时代财富（美国）集团有限公司亚太区 CEOCEO； 亚洲市场营销协会亚洲市场营销协会执行主席。执行主席。诸强新诸强新 中国十大杰出营销专家，实战派营销创新大师、原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理。中国十大杰出营销专家，实战派营销创新大师、原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理。余大洪余大洪 著名实战营销专家、曾任方正集团副总经理、康柏公司
