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1、 薪酬管理办法1长沙市明思教育咨询有限公司长沙市明思教育咨询有限公司薪酬管理办法薪酬管理办法（V2.0）文件编号: 版本号: V2.0 发布日期: 制 定: 审 核: 批 准: 人力资源管理部人力资源管理部2013 年 05 月 20 日薪酬管理办法2第一章第一章 总总 则则第一条第一条 目目 的的为完善长沙市明思教育咨询有限公司薪酬管理，规范分配结构，实现激励和约束相结合，遵照国家劳动人事法规、政策及本公司相关规章制度，特制订本管理制度。第二条第二条 适用范围适用范围本办法适用长沙市明思教育咨询有限公司所有正式劳动关系的所有员工。第三条第三条 导向原则导向原则明思教育公司薪酬分配强调能力导向
2、与业绩导向，遵循公司利益、个人利益、绩效考核相结合、贡献与收入动态平衡的分配原则。第四条第四条 薪酬管理薪酬管理1、薪酬管理委员会(1) 总经理（会长）是明思教育薪酬管理委员会最高裁决者。是薪酬、调级、福利、绩效管理、监督、仲裁负责人（即裁决人） ，负责公司薪酬、调级、福利方案审批，是考核结果审定，薪酬、调级、绩效申诉最终裁定者，负责对薪酬、调级、福利政策和工资总额预算进行管控；（2）财务总监（理事） 、人事总监（理事） 、营销咨询总监（理事） 、行政总监（理事） 、教研总监（理事）是明思教育薪酬管理委员会成员。负责薪酬、绩效、调级、福利等方案草拟、讨论、审定及表决。2、各部门负责人：接受公司
3、指导，依据薪酬管理办法，对所属员工薪酬进行日常考核管理，参与员工薪资定档、套级及调整。3、日常管理人力资源管理部是薪酬、绩效考核的日常归口管理部门。（1）人力资源管理部：人力资源和行政管理人员，负责日常薪酬、绩效、行政综合管理工作；（2）财务部：薪酬发放和协助人员，负责薪资财务审核发放。第五条第五条 岗位序列岗位序列公司岗位根据业务发展设三级七等，即高级职位(一等、二等)、中级职位(三等、四等、五等)、初级职位(六等、七等)。岗位序列等级表职级职等岗位一总经理高级职位 二总监中级职位三部门经理、分校校长薪酬管理办法3四主任、助理五组长六职员、老师、咨询师初级职位 七见习职员、老师、咨询师第二章
4、第二章 薪酬核算薪酬核算第六条第六条 薪酬结构薪酬结构薪酬结构以岗位职级为基础，结合岗位价值和业绩要求而确定。薪酬主要由固定工资、浮动工资两大部分构成，分别由底薪、岗位津贴、工龄工资、福利补贴、业绩提成工资、特别绩效奖励六个子部分构成。明思教育各部门员工收入构成表固定工资浮动工资月度基本工资业绩提成工资特别绩效奖励基本工资岗位津贴工龄工资福利补 贴固定及超额月度/季度/年度奖 励依据劳动 法等法律 规定而制订 的全员性基 本底薪依照公司对于岗位 的对应工作要求和 工作关键业绩目标 匹配的津贴，与月 度工作目标结合绩 效考核发放按照在明思教 育公司工作年 限，每月按 100 元工作 年限发放（3
5、 年截止）根据公司 福利制度 执行。按照公司、部门、 个人实际产生业绩 量进行一定百分比 提取。根据公司绩效管理 办法。1、月工资收入:基本工资+岗位津贴*绩效考核分数+工龄工资+月度业绩提成工资第七条第七条 月度基本工资核算月度基本工资核算各部门员工的固定工资，由底薪、岗位津贴与工龄工资构成。月度基本工资薪酬档次表如下：岗位津贴（元）岗位等级基本工 资（元） 一档二档三档四档五档六档七档总经理一总监二1000180023002800330038004300 经理、分校校长三800140018002300280032003600 主任、助理四60080010001400180022002600
6、 组长五6008009001100130015001700 职员、老师、咨询师六4006008001000120014001600 见习职员、老师、咨询师七12003001、基本工资：是给予公司员工的基本工作报酬。2、岗位津贴：是指根据员工岗位性质和基础价值而确定岗位工资的档级，依据员工任薪酬管理办法4职岗位工作中所承担的不同职责与关键业绩指标达成并结合月度绩效考核状况而支付的报酬。3、工龄工资：是指根据员工为司服务年限而设定的奖励。 （以实际工作满一年计算，未满一年者，不享受）4、不同类型人员月度定薪和考核。4.14.1 人力资源管理部人员定薪及月度绩效考核人力资源管理部人员定薪及月度绩效考
7、核序号职位职等定薪范围（基本工资+岗位津贴）1总监（二等）3500 55002经理（三等）3000 48003主任/助理（四等）1800 38004组长（五等）1800 29003人事/行政管理职员（六等）1800 2800（1）试用期工资原则上按定薪范围最低数确定。（2）人事/行政管理人员岗位津贴按照月度岗位考核得分按比例发放，其中月度岗位考核按照月度重点工作计划（原则上重点工作 5-6 项）完成情况占 60%，日常管理情况占40%比例（对管理规范性进行考核） 。详见绩效考核管理办法。（3）工资计算公式：基本工资+岗位津贴*月度绩效考核分数+工龄工资4.24.2 财务部人员定薪及月度绩效考核
8、财务部人员定薪及月度绩效考核序号职位职等定薪范围（基本工资+岗位津贴）1总监（二等）3500 55002经理（三等）3000 48003主任/助理（四等）1800 38004组长（五等）1800 29003财务部职员（六等）1800 2800（1）试用期工资原则上按定薪范围最低数确定。（2）财务部人员岗位津贴按照月度岗位考核得分按比例发放，其中月度岗位考核按照月度重点工作计划（原则上重点工作 4-5 项）完成情况占 60%，日常管理情况占 40%比例（对管理规范性进行考核） 。详见绩效考核管理办法。（3）工资计算公式：基本工资+岗位津贴*月度绩效考核分数+工龄工资4.34.3 咨询部人员定薪及
9、月度绩效考核咨询部人员定薪及月度绩效考核序号职位职等定薪（基本工资+岗位津贴）1总监二等3500-55002经理/分校校长三等3000-4800薪酬管理办法53主任/助理四等1800-38004组长五等1800-29005咨询师六等1800-28006见习咨询师七等1500月度考核中原则上不扣发基本工资，考核岗位津贴。其中：（1）见习咨询师：(1.1)试用期工资原则上按定薪范围最低数确定。(1.2)完成月度目标则提升至咨询师（即转正） ；若连续两个月未签单，则自动离职或劝退（不享受岗位津贴） 。（2）咨询师：（2.1）一个季度连续完成月度销售目标者，可提升一档岗位津贴；(2.2)连续两个季度完
10、成目标者，可提升职等一级；（2.3）连续一个季度未完成目标者（或一个季度销售业绩累加低于 9 万） ，需降级至见习顾问或岗位津贴降一级。（3）科长/组长/助理/主任/分校校长：（3.1）一个季度连续完成月度目标的，可提升一档岗位津贴；（3.2）连续两个季度完成目标的，可提升职等一级；（3.3）连续一个季度未完成目标的，需将职等降一级。（4）一对一个性化辅导课程【自签订合同并缴纳建档费起始，未超出七日（含）交清合同内剩余款项，按新签单业绩计算并纳入签订合同当月业绩；超出七日并小于三十日（含） ，剩余款项纳入回款月业绩(其余款项纳入起始月)；超出三十日，交清剩余款项（该签单业绩提成退换至校区，不作
11、业绩提成，业绩纳入校区作当月业绩，作续费处理） 】 。（5）退费：（5.1）签约人员需从销售业绩和业绩提成中相应扣除（团队则扣除相应销售业绩） ；（5.2）如签约人员已离职（视为主动放弃未支付的业绩提成和其他奖励） ，则从校区总销售业绩中扣除。（6）咨询部岗位津贴按照月度岗位考核得分按比例发放，其中月度岗位考核按照月度重点工作计划（原则上将月度目标销售额作为重点考核）完成情况占比 80%，日常管理情况占 20%比例（对管理规范性进行考核） 。详见绩效考核管理办法。（5）工资计算公式：基本工资+岗位津贴*月度绩效考核分数+业绩提成4.44.4 教研部人员定薪及月度绩效考核教研部人员定薪及月度绩效
12、考核序号职位职等定薪（基本工资+岗位津贴）1总监二等3500-55002经理/分校校长三等2000-4800薪酬管理办法63主任/助理四等1800-38004组长五等1800-29005老师六等1800-28006见习老师七等1500（1）见习老师：(1.1)试用期工资原则上按定薪范围最低数确定。（1.2 见习老师月度总课时未达 16 小时者，按照岗位津贴标准的 80%计算；(1.2)月度总课时超过 16 小时的部分按照课时酬金标准 60%计算；(1.3)若周总课时超过 8 小时，可申请提前转正。需教研部和人力资源管理批准，方可提前转正。（2）老师：(2.1)明思教育为保障正式期老师最低收入
13、2000 元/月（对应是基本工资/20h 即标准课时+岗位津贴 16h 即非标准课时） 。未完成任务课时或公司未给安排满标准课时者，均享受公司老师最低收入保障。(2.2)如老师（含见习老师、正式期老师）因离职者、公司给老师安排学生者（老师因主观原因不接纳） 、老师自身试教失败者（导致学生主动流失）均不享受最低收入保障；按照该学生的理论课时计算工资，并扣除流失学生的理论课酬仅限当月。（3）老师津贴按照月度岗位考核得分按比例发放，其中月度岗位考核按照月度重点工作计划（原则上原则上重点工作 5-6 项）完成情况占比 70%，日常管理情况占30%比例（对管理规范性进行考核） 。详见绩效考核管理办法。（
14、4）工资计算公式：（实际课时-标准课时-非标准课时）*课时酬金标准+基本工资+岗位津贴*绩效考核分4.54.5 教务部人员定薪及月度绩效考核教务部人员定薪及月度绩效考核序号职位职等定薪（基本工资+岗位津贴）1总监二等3500-55002经理/分校校长三等2000-48003主任/助理四等1800-38004组长五等1800-29005职员六等1800-28006见习职员七等1500（1）试用期工资原则上按定薪范围最低数确定。（2）教务部人员岗位津贴按照月度岗位考核得分按比例发放，其中月度岗位考核按照月度重点工作计划（原则上重点工作 5-6 项）完成情况占 60%，日常管理情况占 40%比例薪酬
15、管理办法7（对管理规范性进行考核） 。详见绩效考核管理办法。（3）工资计算公式：基本工资+岗位津贴*月度绩效考核分数+工龄工资第八条第八条 业绩提成工资（固定及超额）业绩提成工资（固定及超额）公司根据销售业绩确定业绩提成比例，并分别按年度、月度的新签订单额和剩余回款额给予一定的业绩提成。1 1、 咨询部分段业绩提成表：咨询部分段业绩提成表：业绩提成（万元）0-2（含）2-4（含）4-8（含）8-10（含）10 以上分段提成2%5%8%9%10%2 2、 教研部超出课时酬金标准表：教研部超出课时酬金标准表：小学各年级、各科38 元/h小学奥数44 元/h初一、初二各科46 元/h初三各科49 元
16、/h高一、高二各科56 元/h高三各科65 元/h3 3、教研部园丁奖、教研部园丁奖当月累计课时80 课时奖励 50 元当月累计课时100 课时奖励 100 元当月累计课时120 课时奖励 200 元第三章第三章薪资核定和调整薪资核定和调整第九条第九条 试用期员工薪酬试用期员工薪酬试用期工资套档，依据岗位专业匹配度等因素，由人力资源管理部核定其试用期工资，呈报总经理审批，执行劳动合同约定的范围内（1-3 个月）试用考核期。试用期或直接转正人员薪酬等级与档级，由人力资源管理部核定其工资，呈报总经理审批。第十条第十条 新设岗位薪资核定新设岗位薪资核定各部门因工作需要而新设个别岗位时，由用人部门与人力资源管理部对照市场行情，协商、确定该岗位职级薪档，报总经理审批。第十一条第十一条 整体调整整体调整根据各部门盈利增长速度或物价水平涨幅，
