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1、荣誉集团太阳能事业部 成都荣誉科技有限公司第 1 页 共 3 页原装集成原装集成-终端销售解读终端销售解读一、为什么推广集成？一、为什么推广集成？ 答：答：因为太阳能有后患。 二、为什么太阳能要过上千检测关？二、为什么太阳能要过上千检测关？ 答：答：因为太阳能有后患。 三、原装集成讲解三步曲：三、原装集成讲解三步曲：四、讲解要求：四、讲解要求： 1、时间占半，效果过半：用一半的时间讲解隐患，讲完隐患后，让消费者明确选择太阳能必须避免的（不及格不及格和及格及格差距，将心比心） ； 2、纯正不二，坚守三不：隐患讲解坚决不说自己的瓜甜，坚决不说别人的瓜不甜，坚决不推买什么样瓜；讲行业、做科普，用“如
2、果不 XX,，就会 XX” “如果 XX,，就会 XX”的方式来讲可能的隐患。 3、讲解步骤：A、以提问的方式启发引导出 9 大隐患；B、概括罗列 9 大隐患；C、举例讲活典型隐患 D、讲透后自然过渡到集成的讲解 五、终端讲解三步曲：五、终端讲解三步曲： 第一步：您知道太能选购有多少隐患吗？第一步：您知道太能选购有多少隐患吗？ 如果制造工艺、检测技术差一点，都会给太阳能带来隐患。罗列九大隐患：利用警示展板 第二步：知道为什么会有这么多隐患吗？第二步：知道为什么会有这么多隐患吗？ 举例讲活典型隐患（详细讲 12 个隐患点，自然过渡讲解原装集成） 。 第三步：你知道怎样选购才能避免隐患吗？第三步：
3、你知道怎样选购才能避免隐患吗？1、详细讲 12 个避免隐患的标准 2、选型，按照引导展板：杜绝推荐，引导需求 六、详细讲解内容：六、详细讲解内容：隐患隐患隐患点隐患点隐患点隐患点( (目的目的: :吓唬人吓唬人, ,引起共鸣引起共鸣) )隐患后果隐患后果原装集成保障原装集成保障必过上千关必过上千关 （检测）（检测）第 1 大隐 患电加热电加热管电加热管开膛破肚，电热丝外漏，漏电致命开膛破肚，电热丝外漏，漏电致命 电加热管夏天长期工作在 90100高温中，工作环境比电热水 器（不超过 60 度）还严酷，水中 cl 离子使电热管壁发生电化学 腐蚀，把铁原子变成了铁锈，形成局部腐蚀；由于水中的杂质几
4、 个月就开始结垢，因垢层不传热导致电热管过热变形，局部汽化 腐蚀加剧，一两年就会锈穿造成开膛破肚，漏出电热丝，水中带 电，漏电伤人。 这样的电加热有数千个厂家，市面上十几元钱一个（结合展 板）。水中带电 “漏电伤人”选择适应这样工作环境的电加热管：选择适应这样工作环境的电加热管：选材要选用被称为镍铬合金的英格来800 电加热棒，含镍 33%，含铬：22%，占金属总量的 55%以上，抗腐蚀、抗高温强，主要应用在高温石油化工上，有卓越抵抗氯化物压力腐蚀破裂的能力。选材安全、严格检测，双重保障，使用更安全、放心。 4 项控制检测标准 32 项严格检测第 2 大隐 患内胆腐蚀漏水腐蚀漏水整机短命（整机
5、短命（2 23 3 年就漏水）：年就漏水）： 1、 最容易腐蚀的地方就是焊缝，处理不好就漏水：例如焊接前 无酒精擦拭：一个手印或一点油渍，里边含有的碳原子极易 与内胆中的铬原子发生化学反应（6 碳结合 23 个铬），形成 贫铬区就成铁了，极易腐蚀漏水，整机短命（晶间腐蚀）； 2、不锈钢低铬、低镍低铬、低镍，甚至不含镍不含镍就容易腐蚀漏水；腐蚀漏水 “整机短命”内胆生活环境阴暗必须是内胆生活环境阴暗必须是高镍高铬（sus304，高铬占 18%，高镍占 9%）， 形成保护膜，耐腐蚀性强； 1、焊接之前酒精擦拭焊缝，避免贫铬区； 2、采用氩弧焊接工艺，防腐能力强； 3、厚度厚：0.5mm0.6mm，
6、使用寿命长； 细节到位，寿命长。8 项控制标准 32 项严格检测第一步：讲隐 患第二步：讲原 装第三步：讲导购荣誉集团太阳能事业部 成都荣誉科技有限公司第 2 页 共 3 页3、 内胆不锈钢厚度不够 0.2mm，像张纸、很容易锈蚀击穿 4、 如果采用手工焊接，就容易形成虚焊过焊第 3 大隐 患保温层保温不好保温不好边吸热一边散热成冷水器：边吸热一边散热成冷水器：1.外观看着都一样，打开 盖就会发现：有空洞、有裂纹、保温孔大都会极大的影响保温 效果；这是因为采用了手工或半自动发泡工艺；阴天把手放在 水箱上都会感到热。 2.如果发泡时缺少高温熟化工艺，就会造成二次发泡，向内压破 内胆向外胀破外桶皮
7、。漏风跑气 变“冷水器”保温效果好，冬天有热水用：保温效果好，冬天有热水用： 1、全自动恒温定量发泡工艺，一次性成型，手感细腻； 2、泡沫充满，均匀致密，黄金密度 40KG/ m3 ； 3、高温熟化、静止 24 小时装箱，避免二次发泡。就像优质的羽绒一样。3 项控制标准 32 项严格检测第 4 大隐 患支架支架坍塌支架坍塌报废报废 1、角铁喷塑：不做前处理或除油不彻底，容易腐蚀； 2、直接刷漆或使用劣质粉末，无技术，寿命短； 支 架就像骨架严重缺钙一样。锈蚀坍塌 “整机报废”支架经过支架经过 1212 道工序，就拿磷化膜来讲：道工序，就拿磷化膜来讲：即便是把支架上划伤了也不会向四 周扩散， 磷
8、化膜控制了；喷粉采用阿克苏.诺贝尔户外优势粉末奖，这些技术点致使 支架， 风吹日晒雨淋都没有问题，寿命长，成本低，省钱。6 项控制标准 36 项严格检测第 5 大隐 患固定铁 丝铁丝固定铁丝固定飞来横祸：飞来横祸： 如果采如果采 用用直径只有 2mm3mm 的冷镀锌铁丝，强度不够、抗风性和牢固 性差；短期就开始腐蚀生绣，遭遇大风易断裂；如果简单固定在 防雷带上，因防雷带的固定标准低，遭遇大风天气，很容易从楼 顶上飞下来，造成祸患，砸坏汽车、砸伤人的都发生过。（实物 对比）锈蚀断裂 “整机坠毁”安全索：安全索：1、涂塑钢丝绳内层是表面的镀锌钢丝，外层是耐老化的 PVC 涂塑 层， 具有良好的耐老
9、化和耐腐蚀性能，并通过严格的拉力强度检测，强度高； 2、采用专用的 U 型环对钢丝绳进行固定，做到安全可靠。就像轮船上的优 质钢索， 可抗大风等恶劣天气，使用寿命长。1 项控制标准 7 项严格检测第 6 大隐 患配件腐蚀断裂腐蚀断裂淹家：淹家： 如果采用铜渣翻砂铸造而成，铜质差、有砂眼，容易产生裂纹漏 水；含铅量较高，还引起铅中毒；加工差：螺纹浅、不均匀安装 稍用力不均就容易断裂，使用一段时间腐蚀漏水把家淹。锈蚀断裂 “水漫金山”优质铜优质铜棒热锻加工而成结实，含铜量要求高（59%以上），耐压 12 公斤， 3 倍于自来水的压力下正常使用没有问题；铅含量小于 0.8-2.2%，耐腐蚀，寿命长；
10、密封圈：密封圈：含硅量高达 59%，耐高温，不易老化，经拽耐踹，你来拽 一下。9 项控制标准 65 项严格检测第 7 大隐 患传感器 温控仪失灵失灵烫伤、着火：如果用了不耐腐蚀的材料，就会锈蚀产生误烫伤、着火：如果用了不耐腐蚀的材料，就会锈蚀产生误 判；密封胶不好导致失效也会产生误判；判；密封胶不好导致失效也会产生误判； 1、假水温：误判水箱温度，导致电加热异常； 2、形成假水温，假如水箱里有 90 度水，只显示 40 度，洗澡会 不会烫伤？ 3、水满了，还显示没满，上水不止，白天家里没人，即浪费水 又把家淹 4、如果安装位置在侧排气的位置，根据尖端放电的原理，极易 受雷电的影响，导致失灵 5
11、、变压器不过关造成短寿；没有漏电保护插头，安全隐患。感应失灵 “腐蚀短命”温控仪、传感器：温控仪、传感器： 1、剖开温控仪看变压器经过安全认证，不会着火，保障使用寿命； 2、热纳传感器水位传感灵敏、感温准确，是采用船级不锈钢做成的。22 项控制标准 369 项严格检测第 8 大隐 患管路晒裂、冻坏晒裂、冻坏淹四邻：淹四邻： 北方不进行保温，铝塑管冻裂，漏水；不耐高温的管路如 PPR 管， 夏天高温热水烫崩；南方没做保温或紫外线防护，曝晒容易导致 管材老化漏水。安装 PEX 管，没有留出热胀冷缩的长度空间， 导致受冷的 PEX 管收缩，从锁母管件中直接挣落。开膛漏水“水 淹四邻”铝塑管铝塑管内加
12、入抗老化剂，并进行三层保温，层层保护，抗晒、抗老化， 冬天热水畅通；在实验室进行紫外线腐蚀实验，使用十几年没有问题。9 项控制标准 65 项严格检测荣誉集团太阳能事业部 成都荣誉科技有限公司第 3 页 共 3 页第 9 大隐 患电加热 配件楼顶着火：楼顶着火： 1、水箱内部电加热管接线采用普通导线，而非高温编织导线， 易造成普通导线高温环境下老化过快，线体发热，线间绝缘失效， 连电起火。采用耐候性差的普通接线端子，易使端子锈蚀，使端 子与导线间接触电阻变大，甚至打火，引燃保温层。采用通流量 较小的电源线带较大的电加热负载，电源线发热严重，电线易软 化老化，长时间使用易造成电线内部绝缘失效，连电
13、起火。粗劣短寿 漏电隐患电加热配件：电加热配件：导线规格与整机匹配，使用不发热符合规格；防漏电保护， 感触到漏电在 0.1 秒内断电；整体通过 3C 认证，一体式设计；双重过热保 护 （70 度温控器，110 度热断路器），安全、有保障。4 项控制检测标准 32 项严格检测第十 大隐 患真空管真空管边集热边散热；真空管散热占热水器的真空管边集热边散热；真空管散热占热水器的 50%；如果真空度；如果真空度 低就会像暖水瓶低就会像暖水瓶胆，两三年就不保温；镀膜前玻璃管清洗不干净， 水渍和手印就会高温汽化，降低真空度；为了省电一般抽真空时 间短造成真空度低；玻璃选择不好，就会有应力隐患，不耐冷热 冲
14、击，易炸裂；膜层发射比高不保温，冬天一冷就容易冻裂。真空管是瓶胆是一个健康的心脏，名牌发动机，采用全球最先进全自动生产线， 从毛管、清洗、镀膜、排气成型全部电脑控制、检测；抗冷热冲击力强， 耐高温（内含不锈钢） ，保温效（集热提高 12%）果好。第十 一大 隐患电热带防冻带失效与失火：防冻带失效与失火：1、加装防冻带是北方冬季防止管路冻堵的主要方式，防冻带的好坏是保证冬季热水器好用的关键，而防冻带的耐老化性能则是防冻带使用寿命长短的关键，有些防冻带老化较快，用上一两年功率衰减没了，继续造成冻堵。2、串联使用，中间接头引发失火；3、两端处理不当，造成失火；4、过度弯曲或紧密缠绕，带芯变形出现故障。偷工减料 “火烧连 营” 电热带：电热带：采用优质（聚氯乙烯高分子）绝缘外皮，腐蚀速度慢，耐老化；铜芯与填充材料之间的厚度不低于 0.2M M，低于这个数据是不达标的；填充材料 P TC，每扎铜丝达到 7 根，整体形状呈椭圆型或哑铃型，电热带粗细均匀、功率稳定，使用安全。备注：结合实物和本地实际案例讲解。备注：结合实物和本地实际案例讲解。编制： 审核： 批准：
