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1、超市端午节促销计划超市端午节促销计划1、凡在 5 月 21 日5 月 30 日促销时间内，在 xx 各连锁超市一次性购物满 18 元的顾客，凭电脑小票均可参加猜靓粽活动。1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料材料到位活动宣传各店组织比赛；2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市 20050 元不等的购物券。1）活动时间：5 月 21 日30 日2）活动内容：凡在 5 月 21 日30 日促销时间内，在xx 各连锁超市一次性购物满 38 元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为 10000 元。3）奖项设置一等奖：热
2、水器 1 台/5 台二等奖：自行车 1 辆/15 辆三等奖：精装粽子 1 盒/50 盒四等奖：价值 20 元的精美礼品/80 份五等奖：价值 10 元的精美礼品/120 份1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有 8 折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品 9 折优惠或送指定的礼品；3、具体方式也可根据不同区域特点而定；1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；2、dm 快讯宣传；dm 快讯第一、二期各 40000 份，第三期单张快讯 40000 份平均
3、每店 1800 份3、场外海报和场内广播宣传。1、采购部联系洽谈 5000 只粽子做顾客赠送；2、采购部联系洽谈 1000 斤粽子材料，举行包粽比赛；3、采购部联系洽谈 2200 只塑料粽模型；4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x 架：同 pop；包装：采用促销专用装，风格同 pop；人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及 pop、x 架、宣传资料的及
4、时准确的到位；4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责 pop、x 架的设计，准时予以交货1、 端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200 只/20 店=4000 只；2、 xx 猜靓粽，超级价格平活动：；3、 五月端午节，xx 包粽赛活动：粽子散装米每店30 斤/22 店=660 斤；4、 与“粽”不同活动：塑料粽每店 300 只/20 店=6000 只，奖品由赞助商提供5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500 元，费用约 10000 元；2、吊旗费用：10000 元五月份促销总费用：约 XX0 元1、经销商、业务市
5、场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书；2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销活动实施进程；注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；4、物资：pop、x 架、包装、其他宣传资料等设计制作于 5 月 16 日前到位5、内部人员培训：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、x 架、宣传资料等细节 12 月 8 日前完成，对经销商相关人员培训此次
6、活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；2、对经销商执行促销决议效果进行监督；3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；4、费用评估；5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；6、对促销业绩进行数据分析；备注：1）包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；2）pop、x 架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确3）所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；4）各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；5）完善沟通协调机制；
