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1、1笔记本电脑营销方案笔记本电脑营销方案项目名称项目名称 笔记本电脑营销策划方案笔记本电脑营销策划方案 地地 址址 中国，中国， 电电 话话 电子邮件电子邮件 策策 划划 人人 2营销策划目录（一）、笔记本整体市场状况 （二）、产品说明 （三）：笔记本市场营销的SWOT分析 （四）：笔记本营销策略 一：渠道营销策略 二：招商营销策略 1、造势: 2、招商流程 三：网上营销策略 1、搜索引擎推广 ： 2、将网站提交到专业目录 3、EMAIL营销 4、自助广告： 5、msn广告 6、图片营销： 7、FLASH营销： 8、视频营销： 9、实行联盟营销（AffiliateProgram） 10、会员营销
2、： 11、网络广告: 13、连接交换： 14、软文推广 15、qq群发信息： 16、事件营销 ：17、RSS营销 18、SN营销 19、C2C营销： 四：植入式营销1、视频植入式营销：2、软文植入式营销 1）开门见山式： 2）避实就虚式：3）惊雷细雨式：3、户外广告植入式营销：4、电影植入式营销5、小品植入式营销 五：创意营销 1、纸杯广告： 2、公交杂志： 3、免费名片：4、免费购物袋： 六：战略营销31、农村包围城市的战略 1、传单： 2、海报： 3、日历 4、对联： 5、合作营销： 七：体验式营销 体验式营销的诠释： 1、 体验式营销在电脑市场上的运用： 2、 体验式营销的优势. 3、
3、体验式营销适应范围： 4、 体验式营销的威胁及面临的问题.5、 七：传统的营销方式： 1、DM营销： 2、杂志营销： 3、报纸营销： 4、名片营销： 5、展板营销： 6、公交广告： 7、高校广告 8、衣服广告： 9、路牌灯箱广告： 八:采用直销的方式营销 九：营销工具4（一）、笔记本整体市场状况（一）、笔记本整体市场状况据调查共涉及42家笔记本厂商、近1500款产品，同时根据笔记本市场的消费状况，按五个等级的价格区间进行了划分。调查显示，当前笔记本市场以3000-8000元之间的产品数量分布最多，超过了整体的2/3，在这部分价格区间内，IBM、华硕、惠普、东芝和三星等厂商的产品数量较多；与国外
4、相比，我国笔记本市场还属于低消费水平，因而出现了很多针对低端用户的笔记本产品。4000元以下的产品数量达到总体27.9%，在这一价格区间内，除戴尔与惠普有个别产品低于4000元以外，其它全部是国产品牌，如神舟、八亿时空、方正、清华同方、京东方等。4000-8000元这个价位区间的产品数量比例也比较高，为20.5%，在这个区间之内的产品属于中低端产品，厂商分布众多。其中内地领军品牌联想在这个区间的产品占有数量最多，次之是华硕、IBM、东芝、惠普、京东方等品牌；8000元以上和12001-15000元这两个价位区间段的产品分布数量较少，分别占到10.4%和6.8%的比例。可见目前中国的的消费人群，
5、还是比较好低端价们笔记本，可见对我们来说就是一个市场，正好本产品填补这项目空白。综上所述，笔记本的市场是无限的，因为伴随着中国网民数集聚增加，电脑的需求量也在随着增加，而电脑属于高科技产品，产品系例较多，更新较快，一般笔记本的使用寿命为三年左右，就是还能用，用户也会因为配置的更新，而选择更换新机，这是一般的客户消费心理，所以说笔记本的市场是无限，同时又是平等的，因为每个笔记本的功能都是差不多的，主要是看商家怎么营销，怎么抓住消费者的心理，加上品牌效应，让产品铺向整个市场。（二）、产品说明（二）、产品说明笔记本电脑大概资料. : 1. 非金属外壳, 重量0.5 公斤. 一次充电使用时间 6 小时
6、以上. 2. 尺寸：180mm * 110 mm * 15 mm, 3. 使用最新美国超级芯片. 4. 其它的和笔记本电脑接口一样.55, 可以手写输入,方便快捷. 6. 显示屏 7 寸, 采用触摸输入,不需要键盘. 7. 其它可以参照类似产品.自由发挥. 8, 具有超强时代感. 9. 机体具有无线上网功能,. 10.人们看到,就有想拥有的强烈念头,具有新颖,吸引人的特点.（三）：笔记本市场营销的（三）：笔记本市场营销的SWOTSWOT分析分析优势（Strengths）： 团队优势：我们拥有资深的营销顾问，互联网营销专家，以及对IT业充满激情与梦想的年轻人组成的专业营销团队，团队成员大多为年轻
7、人，有很强可塑性，学习能力强，思维活跃，适合IT业变化莫测的市场规律，同时真对笔记本电脑市场开发多种营销渠道。本团队立志与将本品牌笔记本，用快速的营销手段加上服务体系，争取占居10%的市场份额，同时也满足中低端笔记本市场的需求。产品优势：现在的笔记本市场，比较烦杂，品牌知名度高的，价格使消费者接受不了，价格低的，因为消费者怀疑它的质量而望而却步，而本品牌笔记本为新产品，为适应消费者的需求，开发了高中低端，并且外观时赏，适合现在的年轻人，重量减轻，方便携带，适合上班一族,出差,炒股,学生,其它新潮人员等。渠道优势：本公司的经营理念完打破市场常规的营销方式，利用红海加蓝海的战略，彻底颠覆IT市场的
8、营销潜规则，通过创意营销，管道营销，植入式营销，自助营销等营销手段，争取在最短的时间内将本产品打时中国的IT市场。具体营销方式，下文有详解。弱势（Weaknesses）： 因为本产品是新产品，在品牌知名度上，和IBM,HP,联想，等品牌比起来，会销显逊色，所以在营销的时候占领市场速度要快，迅速建立品牌知名度是首要做的。机会（Opportunities）：电脑的普及，让更多的消费者，了解了电脑的用处，电脑已经成为人们生活中的重要组成部分，作为09年是电脑普及的关建时期，可见家电下乡把电脑放在首位，首先在农村普及电脑，普及电脑就是普及了科技，普及了先进的教育，让农民朋友更多的了解这个多彩的信息世界
9、，为此我们可以抓住这个机会，迅速将笔记本推向大中小城市的市场，形成我们的综合竟争力。威胁（Threats）： 大型电脑运营没，也会运用不同的方式，进行营销，成为我们的对手，而我们是刚成立的公司及开发的产品，正所谓船小好调头，抓住这一优势，打迂回战述，在品牌上我们胜不了大他们，于是我们就把目标放在市场营销上，让营销成为我们新竟争优势，从而从容面对威胁。（四）：笔记本营销策略（四）：笔记本营销策略 现在市场上常规的营销方式，无论是招加盟、建渠道、做广告，其实全是为了一件事就是为了把产 品推向市场，让投资者收益才是我们真正想要的目地，下面是本人根据这几年的市场营销经验总结并创 新的营销手段，希望能为贵公司的发展出点绵薄之力。一：渠道营销策略一：渠道营销策略6渠首营销是IT类公司最常用的营销手段，所以只作简单介绍，一般有以下几种营销方式： 1、 在各地IT经销商经常去的网站上做广告。 2、 在IT手册及电脑报，还有相关杂志上打上广告。 3、 通过少手册上各地电脑公司的信息进行电话营销。 4、 通过即时通讯加电脑相关群进行营销，以QQ，MSN，百度HI，YAHOO通，UC,等即时通讯工具 ，进行搜集电脑经销商进行营销。 5、 通过人际关进行
