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1、1笔记本电脑营销方案笔记本电脑营销方案项目名称项目名称 笔记本电脑营销策划方案笔记本电脑营销策划方案 地地 址址 中国,中国, 电电 话话 电子邮件电子邮件 策策 划划 人人 2营销策划目录(一)、笔记本整体市场状况 (二)、产品说明 (三):笔记本市场营销的SWOT分析 (四):笔记本营销策略 一:渠道营销策略 二:招商营销策略 1、造势: 2、招商流程 三:网上营销策略 1、搜索引擎推广 : 2、将网站提交到专业目录 3、EMAIL营销 4、自助广告: 5、msn广告 6、图片营销: 7、FLASH营销: 8、视频营销: 9、实行联盟营销(AffiliateProgram) 10、会员营销
2、: 11、网络广告: 13、连接交换: 14、软文推广 15、qq群发信息: 16、事件营销 :17、RSS营销 18、SN营销 19、C2C营销: 四:植入式营销1、视频植入式营销:2、软文植入式营销 1)开门见山式: 2)避实就虚式:3)惊雷细雨式:3、户外广告植入式营销:4、电影植入式营销5、小品植入式营销 五:创意营销 1、纸杯广告: 2、公交杂志: 3、免费名片:4、免费购物袋: 六:战略营销31、农村包围城市的战略 1、传单: 2、海报: 3、日历 4、对联: 5、合作营销: 七:体验式营销 体验式营销的诠释: 1、 体验式营销在电脑市场上的运用: 2、 体验式营销的优势. 3、
3、体验式营销适应范围: 4、 体验式营销的威胁及面临的问题.5、 七:传统的营销方式: 1、DM营销: 2、杂志营销: 3、报纸营销: 4、名片营销: 5、展板营销: 6、公交广告: 7、高校广告 8、衣服广告: 9、路牌灯箱广告: 八:采用直销的方式营销 九:营销工具4(一)、笔记本整体市场状况(一)、笔记本整体市场状况据调查共涉及42家笔记本厂商、近1500款产品,同时根据笔记本市场的消费状况,按五个等级的价格区间进行了划分。调查显示,当前笔记本市场以3000-8000元之间的产品数量分布最多,超过了整体的2/3,在这部分价格区间内,IBM、华硕、惠普、东芝和三星等厂商的产品数量较多;与国外
4、相比,我国笔记本市场还属于低消费水平,因而出现了很多针对低端用户的笔记本产品。4000元以下的产品数量达到总体27.9%,在这一价格区间内,除戴尔与惠普有个别产品低于4000元以外,其它全部是国产品牌,如神舟、八亿时空、方正、清华同方、京东方等。4000-8000元这个价位区间的产品数量比例也比较高,为20.5%,在这个区间之内的产品属于中低端产品,厂商分布众多。其中内地领军品牌联想在这个区间的产品占有数量最多,次之是华硕、IBM、东芝、惠普、京东方等品牌;8000元以上和12001-15000元这两个价位区间段的产品分布数量较少,分别占到10.4%和6.8%的比例。可见目前中国的的消费人群,
5、还是比较好低端价们笔记本,可见对我们来说就是一个市场,正好本产品填补这项目空白。综上所述,笔记本的市场是无限的,因为伴随着中国网民数集聚增加,电脑的需求量也在随着增加,而电脑属于高科技产品,产品系例较多,更新较快,一般笔记本的使用寿命为三年左右,就是还能用,用户也会因为配置的更新,而选择更换新机,这是一般的客户消费心理,所以说笔记本的市场是无限,同时又是平等的,因为每个笔记本的功能都是差不多的,主要是看商家怎么营销,怎么抓住消费者的心理,加上品牌效应,让产品铺向整个市场。(二)、产品说明(二)、产品说明笔记本电脑大概资料. : 1. 非金属外壳, 重量0.5 公斤. 一次充电使用时间 6 小时
6、以上. 2. 尺寸:180mm * 110 mm * 15 mm, 3. 使用最新美国超级芯片. 4. 其它的和笔记本电脑接口一样.55, 可以手写输入,方便快捷. 6. 显示屏 7 寸, 采用触摸输入,不需要键盘. 7. 其它可以参照类似产品.自由发挥. 8, 具有超强时代感. 9. 机体具有无线上网功能,. 10.人们看到,就有想拥有的强烈念头,具有新颖,吸引人的特点.(三):笔记本市场营销的(三):笔记本市场营销的SWOTSWOT分析分析优势(Strengths): 团队优势:我们拥有资深的营销顾问,互联网营销专家,以及对IT业充满激情与梦想的年轻人组成的专业营销团队,团队成员大多为年轻
7、人,有很强可塑性,学习能力强,思维活跃,适合IT业变化莫测的市场规律,同时真对笔记本电脑市场开发多种营销渠道。本团队立志与将本品牌笔记本,用快速的营销手段加上服务体系,争取占居10%的市场份额,同时也满足中低端笔记本市场的需求。产品优势:现在的笔记本市场,比较烦杂,品牌知名度高的,价格使消费者接受不了,价格低的,因为消费者怀疑它的质量而望而却步,而本品牌笔记本为新产品,为适应消费者的需求,开发了高中低端,并且外观时赏,适合现在的年轻人,重量减轻,方便携带,适合上班一族,出差,炒股,学生,其它新潮人员等。渠道优势:本公司的经营理念完打破市场常规的营销方式,利用红海加蓝海的战略,彻底颠覆IT市场的
8、营销潜规则,通过创意营销,管道营销,植入式营销,自助营销等营销手段,争取在最短的时间内将本产品打时中国的IT市场。具体营销方式,下文有详解。弱势(Weaknesses): 因为本产品是新产品,在品牌知名度上,和IBM,HP,联想,等品牌比起来,会销显逊色,所以在营销的时候占领市场速度要快,迅速建立品牌知名度是首要做的。机会(Opportunities):电脑的普及,让更多的消费者,了解了电脑的用处,电脑已经成为人们生活中的重要组成部分,作为09年是电脑普及的关建时期,可见家电下乡把电脑放在首位,首先在农村普及电脑,普及电脑就是普及了科技,普及了先进的教育,让农民朋友更多的了解这个多彩的信息世界
9、,为此我们可以抓住这个机会,迅速将笔记本推向大中小城市的市场,形成我们的综合竟争力。威胁(Threats): 大型电脑运营没,也会运用不同的方式,进行营销,成为我们的对手,而我们是刚成立的公司及开发的产品,正所谓船小好调头,抓住这一优势,打迂回战述,在品牌上我们胜不了大他们,于是我们就把目标放在市场营销上,让营销成为我们新竟争优势,从而从容面对威胁。(四):笔记本营销策略(四):笔记本营销策略 现在市场上常规的营销方式,无论是招加盟、建渠道、做广告,其实全是为了一件事就是为了把产 品推向市场,让投资者收益才是我们真正想要的目地,下面是本人根据这几年的市场营销经验总结并创 新的营销手段,希望能为贵公司的发展出点绵薄之力。一:渠道营销策略一:渠道营销策略6渠首营销是IT类公司最常用的营销手段,所以只作简单介绍,一般有以下几种营销方式: 1、 在各地IT经销商经常去的网站上做广告。 2、 在IT手册及电脑报,还有相关杂志上打上广告。 3、 通过少手册上各地电脑公司的信息进行电话营销。 4、 通过即时通讯加电脑相关群进行营销,以QQ,MSN,百度HI,YAHOO通,UC,等即时通讯工具 ,进行搜集电脑经销商进行营销。 5、 通过人际关进行