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1、11 级市场营销三班杨森、林志彬、王琳燕、田倩倩、陈琪琪1一、一、项目介绍项目介绍（1 行业背景 2 产品或服务特色 3 商业模式/赢利模式）、行、行业业背景背景近年来，一种新型的技术应用商品开始流行于商业市场当中，无论是在网站还是实体店，你都可以轻易的看到它的踪影。他不仅流行于少男少女中，还受到孩子和老年人的喜爱。其应用之广泛，使人们看到了巨大的商机。这就是基于当下非常流行的转印技术所产生的个性化产品。转印不用制版、不用印刷、操作简便、迅速快捷，所以适用于现场制作，运用领域十分广泛，且制作成本低廉，利润丰厚，投资小，见效快，深得人们喜爱，因此具有广阔的市场前景和极高的推广价值。而我们看准这样
2、的市场，要做的就是基于此技术下的个性商品网络销售。个性化商品网站是在美国率先流行起来的电子商务模式之一。随着定制化消费时代的来临，国外很多的商家都跃跃欲试，然而目前为止在国内还只有少部分的企业真正尝试到这个模式的甜头。在全球风靡个性定制的大背景下，个性化商品的网站迅速适应市场，需求量也在日益膨胀。据相关统计显示，在短期内，个性定制产品已占整个供需市场，占领了 10%左右的份额，发展前景巨大。、产产品或服品或服务务特色特色转印技术从相对意义来讲它的技术应用领域非常广，这是由数码技术带来的彩色图像印制无制版化和转印技术相结合所形成的技术特点所决定。这些材料可应用在服装、印染、装饰品、工艺品、礼品、
3、广告、名片等行业生产制作个性化产品。因此可以说数码转印产品不是单一产品市场，它是多形式、多品种、一个跨多种行业的综合市场，将会形成一个巨的产业链带动相关产品的生产，创11 级市场营销三班杨森、林志彬、王琳燕、田倩倩、陈琪琪2造良好的社会效益和经济效益，市场潜力巨大。在个性化产品市场上，转印技术应用非常广泛，数码转印产品随着技术的日臻成熟和应用产品的不断开发将会形成一个巨大的产业化产品市场。个性化商品网站的核心其实就是通过聚合庞大数量的相对更加专业性的用户群,以此形成一个强大的采购巡回,而凭借规模效应来改变买方在消费中的弱势地位,使之可以主动地享受到个性化商品物美价廉的商品，而不是在大环境的商场
4、里找不到相应的所需品。我们利用转印的技术以及个性化商品网络运营的方式来实现个性商品的产出和销售。据调查，在市场上大部分的转印产品都是用已有的转印图案纸对杯子、鼠标垫等等进行直接的转印，其样式单一，且做工粗糙。而我们所生产的个性化转印产品重在设计，样式新颖，想法奇特，属于时尚前沿的 DIY 个性产品。本着顾客至上的原则，我们会应不同顾客的要求为其量身定做个性化产品，不仅使其处于一种购物的状态，更能够让其参与到产品的设计中去，做到为顾客着想，为顾客服务，增加顾客对此种 DIY 个性化产品的兴趣，这也是其他商家所不能做到的。、商、商业业模式模式/赢赢利模式利模式基于如此巨大的市场潜力，我们选择了如今
5、流行的网络营销模式，并采取了B2C 商业模式，即 Business-to-Customer（商家对顾客）模式。 “商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。我们通过建立网站为消费者提供一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。11 级市场营销三班杨森、林志彬、王琳燕、田倩倩、陈琪琪3转印技术所产生的个性产品众多，且可以根据客户的需求来定制各种各样的产品，以适合顾客对产品各种各样的需求，所以我们通过调查与讨论，最终确定我们的产品销售模式为小型的在线商品定制型的 B2C 模式。传统的 B2C 模式通常采用收取服务费，会员制来赢利，而
6、鉴于我们的商品属于定制类产品，且价格低廉，所以我们采取的是扩大销售量，用价格的低廉，吸引网上买家，点击率提高，以提高知名度。我们有专业的网站建设人员，造型创意人员和技术应用开发人员来保证项目的正常以及完美的运转。当然最重要的是我们对于传统转印技术的应用开发以及对我们产品的个性提炼和艺术创意赋予。二、二、市场分析（市场分析（1 市场需求 2 目标市场 3 市场前景 4 产品或服务前景）、市、市场场需求需求个性化商品的市场规模很大，全国商品的供应量逐步增长，产品潜在需求量也非常庞大，主要集中在个性礼品需求这方面，目标市场主要是年轻白领、学生一族，对时尚礼品需求急切。哈尔滨这种销售商店总体数量较少，
7、目标市场人数非常可观。变色杯、鼠标垫等个性商品在市场价格上处于大众消费水平，消费限制条件较少，对目标市场对产品的价格考虑上影响不大。个性商品可作为节日礼品或馈赠礼品，因此全年都可保持销售旺季。、目、目标标市市场场现阶段我国城乡居民对个性商品的消费心理，可分为实用、另类、独一无二三种。物美价廉质量可靠、价格适中美观、轻巧、耐用都会受到消费者的欢迎。而且消费者对个性化消费的需求，促使商品定制时代的到来。 “定制”是一场商业革11 级市场营销三班杨森、林志彬、王琳燕、田倩倩、陈琪琪4命，它不仅仅是简单的服务升级，而是真正实现“我的消费我做主”的一种全新购物方式。按年龄组成把人群分成两个子市场：青少年
8、和刚刚步入社会的上班族。针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。 首先，少年已经有自己独特的想法，喜欢什么不喜欢什么比较明确这样我们可以帮助他们实现属于他们自己的愿望和想法，或者所有他们想要表达的思想。面对少年群体带有班级特色的胸牌、纪念品、通讯录，想一想如果毕业了通讯录上印的是大家共同生活的照片，创造的共同回忆，是一份非常值得珍藏的美好的青春岁月。上班族已经有一定的经济基础，但是生活、工作压力大，个性创意商品能够放松和调节心情。就如同相同的一块毛巾，如果造型新颖独特就更能刺激人们购买额欲望，也更具备美的享受。而且融合创意与实用的商品更受青年消费者的青睐。针对
9、青年人我们能够提供的商品种类更是广泛，名片、祝福卡片、情侣对杯、情侣衫等各类凸显性格的商品。目前市场上的影集虽然精美但很不好储藏又很占空间，不过把与朋友、同事出游的照片印在自己设计的笔记本上，既轻便又独特。客户可以自己排版，加评论完全展现客户的要求。在不同的季节、节日我们同样会推出适应这两大消费人群的“时令”商品。浪漫的个性商品在情人节、表白日、纪念日都是可以增添美好氛围的不二之选。在面向的小批量、零散客户群体的同时，我们力求营造“好东西，不重样，还实惠”的氛围。在同类商品中寻求商品的差异化，客户不仅仅是在选购，而是参与创作。每个人都潜藏着未被发现的巨大潜能。无论他或她，只要去发掘更多，成就就
10、更多，最终拥有的就更多，这样更能成就他们的梦想。得到了惊喜！不重样，11 级市场营销三班杨森、林志彬、王琳燕、田倩倩、陈琪琪5挑选余地大，这是我们的一大优势。3、市、市场场前景前景随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们的消费观念发生了很大变化，消费心理日趋成熟。人们不再盲目地退潮流、赶时髦，而是开始讲求时尚、品味，根据自己参加社会活动的具体场合、时间以及自己的身份、气质、个人爱好和经济承受能力等方面选择适合于自己的商品，追求消费的个性化。力求避免消费大同，消费需求进入了个性化需求时代。而目前的市场需求现状是人们对于纪念品和礼品的个性化要求越来越急切，销售市场却难以满足消费者对个性化商品的期待
11、 。在基于转印技术之上的个性化商品开发这一区域，市场上供应的产品大多是由个体商店式的粗放经营，生产出的产品在外观和质量上略显粗糙。在市场上的商业产品越来越依靠专业设计者进行商业包装的今天，这样的大众化低端产品越来越难以抓住消费者的心理需求。市场上就出现了生产者生产出了产品却卖不出去，而另一方面消费者却也苦于找不到理想的产品。很明显这样的情况就产生了资源的浪费，生产者和销售者的利益空间也越来越小，微利竞争推动中国个性化商品行业加速洗牌，节能减排成这个行业发展的必行之路。基于这样的市场供需情况，对这些个性化商品的设计和包装就显得尤为重要，这样可以提高产品的欣赏价值，填补在商品和消费者心理之间的裂缝
12、，从而产生巨大的商业利益。、产产品或服品或服务务前景前景本项目设计的产品可满足目标客户需求，也可满足定制客户需求，针对每个消费者与众不向的个性化需求，为其“量身定做”产品从而最大限度地满足消费者需要，配合产品设计，可保证优质优量且服务周到，满足不同消费者消费诉求。与同行11 级市场营销三班杨森、林志彬、王琳燕、田倩倩、陈琪琪6业销售者比较具有更好的发展前景。三、三、市场营销（市场营销（1 营销策略 2 定价策略 3 SWOT 分析）一一、 、营营销销策策略略1、价格适众策略：由于本项目定位的消费者是年轻一族或是上班一族，所以在价格方面不宜定位过高，需走低端路线。在产品适众方面，我们的产品以其个
13、性化和 DIY 的特性满足了消费者的个性需求，真正实现“我的消费我做主”的理念。2、单一诉求策略：我们可以根据消费者的个性需求，一对一服务，提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。此过程可以让消费者自己参与设计或者由我们提供设计，最终为消费者呈现一份体现他们特色的个性化商品。3、网络组织策略：我们选择如今流行的网络营销模式，建立起营销网络组织，直接面向消费者销售产品。通过建立网站为消费者提供一个新型的购物环境网上商店，消费者通过网络在网上购物、网上支付，即使足不出户，也能在家里自行订购，并送货上门。二二、 、定价策略定价策略随着营销环境的日益复杂，我们在制定价格策略的问题上，不仅要考虑
14、到成本的问题 ，还考虑到消费者接受能力和竞争状况等诸多因素。1、 定价要考虑到成本，在成本方面，要包括我们前期所支出的资金和付出的劳动。资金包括原材料费用、产品推广费用、产品包装费用、产品运输费用以及网站建设费用等。付出的劳动主要是指针对产品所做的设计。由于本项目产品11 级市场营销三班杨森、林志彬、王琳燕、田倩倩、陈琪琪7走低价路线，所以要多销才能盈利。在产品同质量与同服务的前提下，只有降低成本，从而降低价格，才能提高产品在市场上的竞争力，追求到最大的利润。2、定价策略面临的竞争主要来自同行业生产者、经营者之间的竞争，在定价时要分析市场中竞争对手的数量，它们的生产、供应能力及市场行为，从而作
15、出相应的价格策略。3、产品的定价必须适应市场对该产品的供求变化，能够为消费者所接受。由于本项目的产品定位于年轻一族和白领一族，学生本身就没有经济来源，无法承担过高的消费，白领一族处于创业初期，要维持各项生活及创业支出，也没有太多的积蓄可以大幅度消费，所以我们的商品必须要低价来满足他们的消费水平和消费习性。三、三、SWOT 分析分析1、强势分析：本项目以“个性”与“定制”为理念，用户可在商品上印制自己喜爱的图案和文字，这种由自己设计创造的礼物，心意无限，引领个性潮流、打造时尚生活，把心意融入礼物、把情意溶入祝福，个性商品帮你实现一切。本项目所生产的个性化商品成本低廉，要进入这个行业几乎不需要什么
16、资本，并且我们有转印技术这一方面的技术支持，只需要有好一点的创意和设计几乎就可以“白手起家”。在建立起自己的市场后，我们可以独立经营，把个性设计融入其中。我们将转印技术运用到个性化商品上，让转印技术与产品艺术品位设计融为一体，利用转印技术的明显优势，如色泽鲜艳，图案精细逼真，层次丰富，适用于各种繁杂形状物体的表面装饰，不仅仅局限于平面或者形状规整的产品，尤其适用于工艺品和装饰品，最终创造出符合现代人品位的个性化的商品。11 级市场营销三班杨森、林志彬、王琳燕、田倩倩、陈琪琪82、弱势分析：目前该行业的市场竞争里非常强，并且对于我们团队来说本身也不是很熟悉这一行业，而我们的硬件、软件还不是很齐全，在设备和材料方面都有一定程度的限制，这就很可能错失商机。3、机会分析：随着社会信息的不断发展，现在人类对消费观念产生了巨大的变化。个性商品占据了大量的市场，同时也是投资创业首选的行业，个性商品市场需求量，更是呈直线上升趋势，经营个性商品被视为当前非常热门的行业。随着个性化商品的出现，学生、公司白领等年轻群体成为最主要的客户
