竞争分析、消费者分析

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1、竞争分析：竞争分析：市场上，与“娃哈哈乳酸菌”一样有六种优质活性乳酸菌发酵的保健性饮料只有好彩头“小样小乳酸菌” 。（1）好彩头简介好彩头有限公司前身福建省，创建于 2004 年，地处闽南金三角素有全国糖食基地之称晋江市社店工业区，产业链成熟。公司拥有 1W5 千米的标准厂房 有标准的生产车间 有先进的生产线 以及整套的现代化自动化的包装设备 近年来 产品陆续销往国外 特别是东南亚地区 每年的销售量都在增加 公司始终以市场为导向 树立品牌战略旗帜 坚持以人为本 以资量求生存 以信誉求发展 以规范管理为效率的发展宗旨 。（2） 小样小乳酸菌简介小样小乳酸是一款健康型的乳酸菌饮品，由六种优质活性乳

2、酸菌发酵 品质卓越 不仅具备鲜奶的全部营养成分 并含有较高的动物蛋白 无脂肪 低乳糖 具有较为显著地保健作用。能有效激发肠动力 协助肠道菌丛的平衡，而且适合不同年龄阶段的饮用。（3）娃哈哈乳酸菌与小样小乳酸的对比表一：娃哈哈表一：娃哈哈“乳酸菌乳酸菌”和好彩头和好彩头“小样小乳酸小样小乳酸”对比分析表对比分析表娃哈哈乳酸菌娃哈哈乳酸菌小样小乳酸小样小乳酸品牌知名度品牌知名度新上市，品牌知名度高新品上市，知名度不高产品包装产品包装瓶装，两种规格 125ml 和 330ml瓶装产品成分产品成分富含更易被人体吸收的蛋白 质、氨基酸、肽、钙、多种 维生素和乳酸等营养成分 。由六种优质活性乳酸菌组合发酵

3、， 并含有较高的动物蛋白、无脂肪、 低乳糖功能功能促进肠胃蠕动，有助于消化能有效激肠动力，协助肠道菌丛 的平衡价格价格125ml 2.5 元，330ml 5 元330ml 5 元广告语广告语常喝常舒畅，越喝越轻盈、 想要 ，我喝娃哈哈乳酸菌我是小样，我就这样目标客户群体目标客户群体不同年龄的人都可以喝，老 少皆宜。特别是对肠胃不好 的人有显著作用不同年龄的人都可以喝，老少皆 宜。特别是对肠胃不好的人有显 著作用市场占有率市场占有率新产品，相对于其他同类产 品，市场占有率较高新产品，市场占有率低通过表一得出结论通过表一得出结论：1.两者的品牌知名度娃哈哈更具有优势。2.娃哈哈包装更有目的性些。3

4、.娃哈哈的乳酸菌富含的营养价值更高。4.在市场占有率也是相对同等产品比例较大。可见，两者共同的劣势是都是属于刚上市的新产品，但是娃哈哈“乳酸菌”价格偏高，而相对而言娃哈哈“乳酸菌”具有最明显的优势就是“娃哈哈”品牌具有更强的竞争力。消费者分析消费者分析娃哈哈乳酸菌奶饮品，源自新西兰纯种乳牛，采用法国一次性乳酸菌发酵而成，富含更易被人体吸收的蛋白质、氨基酸、肽、钙、多种维生素和乳酸等营养成分，特别适合“乳糖不耐症”人群。因此，我们的目标消费群体锁定在：a.青少年、大学生、上班族：常常由于时间问题难以每天吃上早餐，而方便简捷、营养高又好喝的娃哈哈“乳酸菌”成为这些学生以及白领早餐的不二选择。b.中老年人群：这类人群由于年纪大而无法及时合理的摄入足够的营养，而娃哈哈“乳酸菌”无论是口味还是营养都是这类人群的绝佳首选。