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1、 富林地板 8 月促销方案（二）一、活动目的一、活动目的1、为了提升 8 月销售业绩，并打击竞争对手，提高我们销售的竞争力。2、通过此次战役，提高终端的销量，完成本年度的刚性指标。二、活动主题二、活动主题买全球国木地板买全球国木地板 送世界品质空调送世界品质空调富林地板百城千店全省联动，总裁签售亿万元重拳出击！三、活动时间三、活动时间2013 年 8 月 20 日8 月 31 日（全国联动时间）四、促销活动内容四、促销活动内容国木创世国木创世“礼礼”遇遇来店即有精美礼品来店即有精美礼品活动期间，凡进店顾客均可享受神秘大礼，数量有限，送完为止；缤纷豪礼买满即送缤纷豪礼买满即送活动期间，凡买满国木
2、地板 58m2送格力空调格力空调一台（特价除外） ；国木破国木破“利利”出击出击总裁签售总裁签售 500500 万感恩让利万感恩让利富林总裁亲临富林活动现场签售，凭总裁签字，全场地板价格下浮 5%（特价除外） ；零利润特价产品集中热销零利润特价产品集中热销强化地板（裸板价）69元/ m2、实木复合地板159元/ m2、实木地板198元/ m2（每周六、日每天 2 小时限量抢购） 。国木盛国木盛“惠惠”服务服务享超长国木管家服务享超长国木管家服务活动期间购买的富林地板，可享受 500 天免费维修、保养服务。五、消费者政策五、消费者政策品类品类购买数量购买数量赠品赠品备注备注富林全系列产品58 平
3、米以上格力空调格力空调一台特价除外1、消费者购买不满 58，差的平方米可按每平米 35 元补差，也可得格力空调一台；（低于 30不允许参加此活动，同一地址每户只限一台）2、如果顾客不需要格力空调，可在签单价格优惠 10 元/。六、经销商政策六、经销商政策品类品类提货数量提货数量赠品赠品备注备注富林全系列产品一次性提货 200，并在出厂价格加价 10 元/格力空调格力空调 2 台（全国限 500 台，先提先得）特价除外1、提货不满 200不给礼品；2、不要礼品可以按原价出货。3、在规定提货期内（2011 年 4 月 10 日5 月 10 日） ，可享受以上政策，过期不予执行！4、赠送礼品（格力空
4、调）发货操作流程：经销提出发货申请分公司审核公司助理开单经销商打款财务审核仓库发货。七、传播策略七、传播策略1 1、终端促销物料、终端促销物料序号序号物料名称物料名称数量数量规格规格布置标准布置标准备注备注1海报2 款/店580X800mm专卖店内当地制作2单张5000 份/店派发当地制作或向分公司购买3X 架2 款/店专卖店内当地制作5横幅1 幅/店专卖店门口当地制作7拱门1 个/店有条件的门店布置当地制作8活动执行手册1 本/店电子版门店使用分公司公司配送分公司公司配送9地贴按店面积门店内当地制作10促销礼品自行设定店内形成堆头当地准备2 2、终端宣传策略、终端宣传策略媒体类别媒体类别投放
5、标准投放标准投放时间投放时间投放方式投放方式纸媒类纸媒类活动开始前 10 天品牌软文+促销软文活动开始前 5 天品牌软文+促销软文+硬广当地主流报纸1/4 版彩色硬性广告活动开始前 3 天全部硬广电子媒体类电子媒体类户外广告15 天宣传车7 天活动前 7 天小区宣传15 天楼梯贴、广告、扫楼电视热播电视剧滚动字幕活动前 7 天根据各地情况而定手机短信小区准业主活动前 4 天和前 1天点对点精准发布宣传单张类派发宣传单张类派发单张小区、建材市场、装饰公司统一广告衫、彩旗十、促销前期准备十、促销前期准备1 1、宣传资料准备：、宣传资料准备：海报、单张、横幅、X 展架、宣传折页等基本宣传物料全部准备
6、到位。2 2、促销货品准备：、促销货品准备：清点库存产品，在促销活动前一定要保证产品备货充足；3 3、现场物料准备：、现场物料准备：一切物料准备到位，同时准备好活动促销礼品，手提袋、杯子等一切活动所需物料，店内放置新鲜水果和饮料。4 4、促销价格系统：、促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。要让意向客户时刻关注价格，才能体现出促销是在“不抬价”的基础上打折的5 5、价格标签制作：、价格标签制作：常规价、促销价、特价标签的数量要准备到位；6 6、促销前期培训：、促销前期培训：工作分工（开单、收款、安装、广告派发、客户接待等落实到专人） 、统一说辞、操
7、作细节等培训，以使促销活动有条不紊的进行。7 7、宣传推广排期：、宣传推广排期：媒体广告宣传发布适时、适量、时效。8 8、搜集顾客源：搜集顾客源： 活动前期大量积累意向客户；携代金支票或 VIP 卡到新开发楼盘有针对性的发放；9 9、文艺演出准备：、文艺演出准备：联系各商场场地、演出公司及节目人选，确保节目质量与大自然品牌高度相符合1010 障碍意外排除：障碍意外排除：处理好活动之前的一切遗留问题、为即将的促销顺利进行扫清障碍十一、促销现场控制十一、促销现场控制1 1、现场布置、现场布置(1)、各门店卖场统一在店门口悬挂写有活动主题的横幅. (2)、各门店卖场门口突出产品形象和活动主题内容的大
8、幅展架摆放到位，有条件的在外围布置拱门、空飘、彩旗等； (3)、吊旗、桌牌、主题海报、宣传单张、宣传折页等全部布置到位，终端店面宣传物料布置整齐美观；(4)、咨询台,赠品(礼品)堆台,销售台、洽谈区、样板体验区等整齐有序。（5） 、所需物料摆放的整齐美观有序；保证促销现场物料、礼品的安全，杜绝失窃现象；活动主持人应该积极造势，吸引人流，搞活气氛；所有现场人员必须严格执行自己的本职工作。2、人员安排、人员安排(1)、人员各就各位，既要分工明确又要相互配合；(2)、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至店内；（3） 、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字；发放赠品时要控
9、制节奏，制造排队等待的场景，激发顾客的从众心理；（4） 、在促销活动中期，也要有工作人员到小区、卖场人员密集地同时派发宣传单张以扩大促销范围及影响力。十二、促销的关键细节十二、促销的关键细节促销是一个完整的系统，在追求促销环节进行创新时，更需要注意促销执行中的关键环节，以保证促销有效性，追求表面创新而执行不到位的促销只是绣花枕头中看不中用，促销更要在创新的基础上为销售、盈利来服务。1 1、培训到位、培训到位成功的促销应针对促销中的环节、流程进行重点培训讲解，使培训人员充分了解，保证执行工作中不本末倒置，使创新的促销落实到位。2 2、预热到位、预热到位促销开展前，必须借助资源（报纸媒体、电视、D
10、M 单等）进行大范围的提前传播预热，让更多消费者了解促销信息，采取 VIP 卡、纪念品来吸引消费者参与，保证促销效果。3 3、物资到位、物资到位根据活动安排流程，应在促销开展前将物料落实到促销地点，按照配赠比例或选购赠品提前送到促销点，以避免物料、赠品不到位而造成促销损失。4 4、人气到位、人气到位促销活动关键在于一种人气互动氛围营造，以激发更多消费者购买欲望与从众性，可以结合产品、活动人为聚人气，如通过产品区小提琴演奏、巡游展示、现金抓小游戏等等。十三、费用预算：十三、费用预算：产产 品品型型 号号单单 价价数数 量量金金 额额格力空调格力空调KF-23GW/K(23356)D1-N1KF-23GW/K(23356)D1-N117501750150150 台台262500262500备注：按提货客户每平方出厂价价备注：按提货客户每平方出厂价价 1010 元计算，客户承担元计算，客户承担 150000150000 元，公司承担：元，公司承担：112500112500 元元品牌部品牌部20122012 年年 1 1 月月 1010 日日
