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1、XX项目营销工作汇报汇报人：XXX 汇报时间：X年X月X日 2013年货量组织分析一、项目13年总货量备注：1、例：1、2月共认购X亿、签约X亿，目标完成度X% ；2、制表说明： 上表销售数据按认购统计，去化率按面积比，截 数日期为2月28日。 成本按照货量最大苑区的成本来计算。2013年总可售货量（激励目标xx亿、保底目标xx亿） 类别 时间段产品 可售货量 1、2月实现销售（认购） 3-12月预估销售（认购） 全年去 化率套数 面积（ ） 金额（ 万元） 均价成本净利润 率套数 面积（ ） 金额（ 万元） 均价套数 面积（ ） 金额（ 万元） 均价12年流入13年存 货超豪95,4895,
2、584 - 161058811% 单体6316,07212,426 92,0071,597 185,0063,97531% 小计 13年新 供货1-2月小计 13年新 供货3-12月超豪42,4352,726 - 161068425% 单体26761,50642,749 - 11828,00920,15746% 小计 合计 34385,50263,485 92,0071,597 13834,23525,40340% 一、项目13年总货量提醒：供货时间需与 口述汇报时间一致， 如有出现，严惩！存货一览表产品装标套数面积（） 金额（万元） 均价（元/） 成本（元/） 超豪毛坯 双拼精装 毛坯 联体
3、 多层 小高层 高层 车位 商铺 小计 制表说明：数据统计标准已取预售证或现 楼未认购货量，数据截至2013年2月28日。存货说明：例：存货货量最大为XX苑区XX产品XX户型，由于的缺憾，去化速度 缓慢，从x年x月至今或近期X月X日推售XX货量，仅售出X货量，去化率仅X%。（如 该页不够地方填写则填于下一页）二、积存货量提醒：项目自行准备好过往及近期的销售及推售情况，尤其是存货多且难销 的产品。存货板房情况序 号苑区产品板房路址板房型 号板房装 修标准施工进度开放时间目前存在困难1峰景双拼一街1号G1461209版 装修写具体施工进度2013-8-20例如：能否配合 推货节点按期开 放2峰景小
4、高层一街1号 201/203J4731208版 装修写具体施工进度2013-10-20例如：能否配合 推货节点按期开 放说明：针对公司要求设置的最新8月版洋房装修标准及9月版 别墅装修标准板房设置情况进行说明。杨董关注提醒：针对存货是否有对应交付标准的板房？如新 板房什么时候开放？能否在供货热点开放出来？板房是否 有 足够令客户震撼的板房绿化环境？必须将问题暴露出来以得 到高度重视，以更有效地消化积存。存货板房情况销售 中心Xx苑区Xx苑区型号、装 修标准、路 址、开放时 间（例： G146、 1209版装修 、一街1号 、2013-8- 20开放）型号、装 修标准、路 址、开放时 间（例：
5、J473、 1208版装修 、一街1号 201/203、 2013-10-20 开放）去货措施： 1、例：车位采取XX促销手段 2、温馨提醒：以上建议如涉及横向部门操作的，必须与该 部门人员沟通该建议的可操作性后方可提出，切忌天马 行空！存货说明：例：存货货量最大为XX苑区XX产品XX户型， 由于的缺憾，去化速度缓慢，从x年x月至今或近期X月 X日推售XX货量，仅售出X货量，去化率仅X%。（要针对 各种产品作分析，特别是车位积存货量）二、积存货量三、新供货量新货分析：如有供货风险，需重点说明其现场进度及存在困难 。另外，针对未出一级计划的，需说明目前未编计划原因及建 议供货时间。（如不够位置填
6、写则于下页填写）新供货量类别产品装修标准套数面积 （万）金额 （万元）均价 （元/）达预售时间 （一级计划/营销建议）备注 已出一级 计划2013-8-20例：建议提前至6 月供货 未出一级 计划合计 杨董关注提醒：新货何时供应？所供产品是否市场缺乏产品？ 供货节点是否与项目利好信息、配套成型等资源配合？新货板房情况序 号苑区产品板房路址板房型 号板房装 修标准施工进度开放时间目前存在困难1峰景双拼一街1号G1461209版 装修写具体施工进度2013-8-20例如：能否配合 推货节点按期开 放2峰景小高层一街1号 201/203J4731208版 装修写具体施工进度2013-10-20例如：
7、能否配合 推货节点按期开 放说明：针对公司要求设置的最新8月版洋房装修标准及9月版 别墅装修标准板房设置情况进行说明。杨董关注提醒：针对新货是否有对应交付标准的板房？什么 时候开放？能否在供货热点开放出来？目前存在什么困难？ 是否能配合推货节点开放？必须将问题暴露出来以得到高度 重视，以更有效地消化积存。新货板房情况销售 中心Xx苑区Xx苑区型号、装 修标准、路 址、开放时 间（例： G146、 1209版装修 、一街1号 、2013-8- 20开放）型号、装 修标准、路 址、开放时 间（例： J473、 1208版装修 、一街1号 201/203、 2013-10-20 开放）去货措施： 1
8、、 2、温馨提醒：以上建议如涉及横向部门操作的，必须与该 部门人员沟通该建议的可操作性后方可提出，切忌天马 行空！三、新供货量新货分析：如有供货风险，需重点说明其现场进度及存在困难 。另外，针对未出一级计划的，需说明目前未编计划原因及建 议供货时间。四、环境绿化整改总体说明：本项目整改面积共XX，其中花园绿化X、公 共绿化X。目前已完成X，整改中X，未开始X。已完成 苑区整改内容涉及整改面积（）是否达到要求附图 合共面积花园绿化公共绿化是/否（如否， 则需填写哪方面 不符合要求）链接图片，点 击打开未完成（如不够位置填写则分开两页） 苑区整改内容涉及整改面积（）现场进度计划完成时间存在困难附图
9、合共面积花园绿化 公共绿化链接图片 ，点击打开温馨提示：该部分绿化整改为公司要求3月份完成的整改内容。五、配套方面已开放：例：酒店、会所、架空层、商业街、肉菜市场 （附照片）未开放：（附现场照片） l学校：计划X月X日开放，目前进度。 l公交站：存在问题及解决措施：六、交楼方面 存在问题：问题概述，目前跟进情况（后附交楼现场照 片） 解决建议：收楼数据：截至X月X日，应收未收共X套，其中XX苑区 合同时间为XX，应收楼共X套，但目前仅已收XX套，收楼率 仅达X%七、需公司协助解决问题存在问题目前跟进情况建议解决措施责任部门营销推广工作汇报一、整体策略（一）整体营销策略一、整体策略（二）年度营销
10、节点计划及目标的策略说明1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月份3月16日XX组团，总货值XX万元 洋房：XX，XX套，XX万元别墅：XX，XX套，XX万元 车位：XX个，XX万元 销售目标：XX万元6月5日XX组团，总货值XX万元 洋房：XX，XX套，XX万元别墅：XX，XX套，XX万元 车位：XX个，XX万元 销售目标：XX万元10月1日XX组团，总货值XX万元 洋房：XX，XX套，XX万元别墅：XX，XX套，XX万元 车位：XX个，XX万元 销售目标：XX万元节点货量范例：10月1日XX组团，总货值XX万元 洋房：XX，XX套，XX万元别墅：XX，XX套，XX万元 车位：
11、XX个，XX万元 销售目标：XX万元策略简述 媒体投放： 客户拓展： 广告及新闻： 现场包装： ：策略简述 媒体投放： 客户拓展： 广告及新闻： 现场包装：策略简述 媒体投放： 客户拓展： 广告及新闻： 现场包装：二、媒体投放策略u（就项目全年媒体投放策略进行概要，包含大众、户外及其他媒体投放策略）uXXXX二、媒体投放策略u （结合推货节点，阐述投放策略）二、媒体投放策略3月16日，总货值XX万元 洋房XX万元 别墅XX万元 车位XX万元 销售目标：XX万元6月5日，总货值XX万元 洋房XX万元 别墅XX万元 车位XX万元 销售目标：XX万元10月1日，总货值XX万元 洋房XX万元 别墅XX
12、万元 车位XX万元 销售目标：XX万元节点货量相应节点媒体投放策略 ： 1、大众媒体 2、户外媒体 3、.范例：相应节点媒体投放策略 ： 1、大众媒体 2、户外媒体 3、.相应节点媒体投放策略 ： 1、大众媒体 2、户外媒体 3、.注：如版面不够，项目可适当调整排版形式2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中媒体费用占比X%为X万元。2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中媒体费用占比X%为X万元。二、媒体投放策略分类12年费用 （万）推广费用 占比13年预算 （万）推广费用 占比 媒体大众 媒体报纸 网络 影视 杂志 电台 户外媒体 其他媒体 媒体总计 推广费用 与大众媒体洽谈过
13、程中，媒体重点资源情况如下二、媒体投放策略-大众媒体大众媒体12年费用12年返还资源价值 （金额）13年费用13年返还资源价值 （金额）报 纸XX报*万*个整版软文，* 场活动，*人等*万*个整版软文，*场 活动，*人等XX报 网 络XX网*万硬广1：*配送， *场看房团，合 共*人等*万硬广1：*配送，* 场看房团，合共* 人等XX网 2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中户外媒体费用占比X%为X万元。2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中户外媒体费用占比X%为X万元。二、媒体投放策略-户外媒体投放地点投放费用投放效果辐射市场在投户外媒体1 户外媒体2 户外媒体3 建议增 加
14、或调 整新增户外1新增户外2新增户外原因2013年户外媒体总计 2012年使用推广费用X万元（费率X%），其中其他媒体费用占比X%为X万元。2013年申请推广预算X万元（费率X%），其中其他媒体费用占比X%为X万元。二、媒体投放策略-其他媒体投放时间投放费用投放效果辐射市场其他媒体1 其他媒体2 其他媒体3 2013年其他媒体总计 备注：其他媒体包括不限于夹报/DM、流动广告、楼宇广告等。三、客户拓展（一）渠道建立客户地图清单渠道类型单位数量圈层人数已开拓数量主要开拓形式政府机关23个145120 企业 银行 . 总计 渠道管理的构想和方式：（二）渠道管理一、拓客开展情况汇报表XX碧桂园月份拓
15、客登记数拓客转到访转到访率拓客转成交 套数拓客转成交 金额（万元 ）转成交率1月196,254 76,478 38.97%4,246 533,711 5.55%2月583 222 38.08%68 6,860 30.63%环比增 长率注：环比增长率=（2月-1月）/1月（三）拓客开展情况数据分析：改进方法：二、夜间营销开展汇报表xx碧桂园月份开展场 次参与人数 （人）现场登记 客户数量 （台）客户属性活动促进成交情况活动费用 （元）老业 主老带 新白天 拓展 ，夜 间到 访纯新 客别墅类产品洋房类产品套数金额（ 万）套数金额（ 万）1月2月环比增 长率注：环比增长率=（2月-1月）/1月（四）夜间营销开展情况数据分析：改进方法：钻石墅体验开展汇报表注：环比增长率=（2月-1月）
