《化妆品店电话回访话术-AP-1》由会员分享，可在线阅读，更多相关《化妆品店电话回访话术-AP-1（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 1 2009/31. 了解顾客是否开始使用了解顾客是否开始使用2. 了解顾客使用满意度及基本使用情况了解顾客使用满意度及基本使用情况及早了解顾客实际使用状况，加强顾客对产品的信心，及早了解顾客实际使用状况，加强顾客对产品的信心，及早处理顾客的不满及早处理顾客的不满3. 提醒并鼓励顾客使用产品提醒并鼓励顾客使用产品有时顾客是在冲动的情况下购买的，并没有马上使用有时顾客是在冲动的情况下购买的，并没有马上使用4. 关心及感谢顾客的支持关心及感谢顾客的支持感谢您前几天的光临，使用过程中如有问题请给我打电话感谢您前几天的光临，使用过程中如有问题请给我打电话5. 预约回柜时间预约回柜时间在促销活动前，预
2、约化妆时间在促销活动前，预约化妆时间1. 了解产品使用对肌肤的基本改善情况了解产品使用对肌肤的基本改善情况如果顾客反映不明显，应告诉顾客的正确用量及使用方法（配合一些护肤的如果顾客反映不明显，应告诉顾客的正确用量及使用方法（配合一些护肤的按摩手法按摩手法2. 连带讲解连带讲解/ /销售销售其他相关产品其他相关产品建议搭配建议搭配*产品一起使用可以达到最佳效果产品一起使用可以达到最佳效果 3. 美容化妆小贴士美容化妆小贴士 告知当季护肤小贴示令顾客感觉你的贴心服务告知当季护肤小贴示令顾客感觉你的贴心服务4. 预约回柜时间预约回柜时间可在促销活动前可在促销活动前 oror 预约化妆时间预约化妆时间
3、1.1. 通通知活动时间、活动优惠内容及知活动时间、活动优惠内容及新品讯息新品讯息一周回访重点一周回访重点/重要性重要性二周回访重点二周回访重点/重要性重要性促销活动邀请促销活动邀请重点重点/重要性重要性2 2009/32. 邀约免费专业妆容打造邀约免费专业妆容打造3. 预约回店时间预约回店时间1. 确认电话回访内容确认电话回访内容/ /主题主题了解当月促销主题及产品知识了解当月促销主题及产品知识2.做好回访事前准备做好回访事前准备准备好心情准备好心情，保持微笑保持微笑准备回访名单准备回访名单回访记录本回访记录本 + 笔笔回访前的准备回访前的准备电话礼仪电话礼仪电话回访电话回访顺序顺序: :招
4、呼招呼 - - 询问询问 - - 聆听聆听 - - 介绍介绍/ /邀请邀请 - - 感谢感谢 面带微笑面带微笑语速平和语速平和态度温和态度温和面带微笑面带微笑仔细聆听仔细聆听诚恳感谢诚恳感谢接听电话接听电话顺序顺序: : 接听接听 - - 介绍介绍 - - 聆听聆听 - - 转接转接 - - 记录记录 - - 挂断挂断 响响 3 声内接听声内接听主动介绍主动介绍语气和缓语气和缓面带微笑面带微笑仔细聆听仔细聆听诚恳感谢诚恳感谢3 2009/3一周回访话术一周回访话术您好您好!请问您是请问您是 X 小姐吗？小姐吗？ 我就是！我就是！ 还没开始用还没开始用 已经用了已经用了我们任何一位 BA 么 （
5、等对方先挂电话，（等对方先挂电话， X 小姐，您好！我是依斯莉品牌店（馥妃旗舰店）的专业售后客服您 xx 月 xx 日购买的”XXX、XXX”产品需要耽误您 3-5 分钟时间了解一下产品使用情况，您现在方便接电话吗?使用后的感觉如何呢？ 结束用语结束用语（可用于任何情况）（可用于任何情况）1)如果您在使用上有如何问题欢迎打电话或直接到柜上来询问，我们任何一位美容师都可以再为您做一次示范及说明2)下周我会再回电关心您的使用情形谢谢您宝贵的时间！下周我会再回电关心您的使用情形，希望您今天一切顺利3)再见！（等对方先挂电话，再挂电话）是喔!请问什么时候方便再打电话过来？好的，那我 xxx 时候再拨过
6、来，谢谢！ (等对方先挂电话，再挂电话等对方先挂电话，再挂电话)（同步确定顾客购买纪录）（同步确定顾客购买纪录） 是喔！我了解到您很想改善 XXXX(肌肤问题)现象，这个产品是非常适合你目前的需求，因此希望您能开始使用这些产品，相信您很快就可以感受到产品给肌肤带来的效果用后肌肤应该有感觉不同？用后肌肤应该有感觉不同？很好很好1)太好了！听您这么说真的很开心，那您一定要持续使用，相信很快就可以明显看到您想要的效果（等对方先挂电话，再挂电话）1)喔是这样的! 我就是担心您会有这样感觉所以特别打电话给您。2)X 小姐!事实上，您知道皮肤的新陈代谢周期是 28 天，所以要看到明显的效果，大概要 3-4
7、 周。(语气柔和，和缓)3)所以我希望您一定要耐心持续使用。 （可建议一些护肤的按摩手法）4)我相信你一定会喜欢这些产品不在不在/ /不方便不方便! !没效果没效果1)还好我现在拨了电话给您！2)为更好全面了解情况，首先我想请问您是如何使用产品的：是这样的！X小姐请您不用担心!3)一般说来，这是很正常的过程，表示肌肤正在接收新产品的功效，所以 X 小姐我还是希望你继续使用，购买的产品是很适合您目前得需求4)若有其他的问题请随时与我们联系(留下电话及姓名)有点不舒服有点不舒服4 2009/3两两周回访话术周回访话术您好您好!请问潘红小姐在吗？请问潘红小姐在吗？ 我就是！我就是！ 潘小姐，您好！我
8、是依斯莉品牌店（馥妃旗舰店）的专业售后客服，上次有与您联系过。您现在方便接电话吗?需要耽误您 3-5 分钟时间了解一下您 xx 月 xx 日购买的”YYYY、ZZZZ”产品应该对您的肌肤带来很好改善吧! 是喔!不好意思!请问什么时候方便再打电话过来？好的，那我 xxx 时候再拨过来，谢谢！ (等对方先挂电话，再挂电话等对方先挂电话，再挂电话)NO很好很好1)喔是这样的!2)潘小姐，为更好全面了解情况，首先我想请问您使用产品的顺序 是3)潘小姐!事实上，您知道皮肤的新陈代谢周期是 28 天，所以要看到 明显的效果，大概要 3-4 周。4)所以我希望您一定要耐心持续使用。 （可建议一些护肤的按摩手
9、法）5)我相信你一定会喜欢这些产品6)如果您希望有更快的效果，我还是建议您搭配 AAAA 产品一起使 用，对肌肤达到效果更加不在不在/ /不方便不方便! !没效果没效果1)太好了！听您这么说我就放心了，那您一定要坚持使用，这产品是相当适合您目前的肌肤情况2)另外，潘小姐为达到更佳效果我还诚心建议您搭配AAAA 产品一起使用，对肌肤达到效果结束用语结束用语（可用于任何情况）（可用于任何情况）1)如果您在使用上有如何问题欢迎打电话或直接到柜上来询问，我们任何一位 BC 都可以再为您做一次示范及说明2)下次若有活动我会提前通知您的谢谢您宝贵的时间！下周我会再回电关心您的使用情形，希望您今天一切顺利!
10、再见！（等对方先挂电话，再挂电话）CRM 电话回访话术电话回访话术同时也要提醒您不要忘记使用您的回柜礼券，因为有多重优惠 1)三个月内回柜购买就可以得到 50%额外的美丽点数赠送， 2)赠新品体验装一份。 3)我们柜台现在有 xx 新品上市/xx 促销活动，有空就来柜台体 验一下吧。 对了，还想请问您的个人信息有变动吗？比如住址和手机号码。 我能和你确认一下吗？以后有任何活动讯息通会提前通知你5 0903促销活动回访话术促销活动回访话术 您好!请问是潘红小姐吗？ 我是*品牌的美容老师*，目前在*美容院。 需要耽误您 1-2 分钟时间通知您一个好消息 潘小姐！您是我们的尊贵的会员，因此特别通知您
11、：本月我们推出 XX 系列新品，是专门为 这个季节推出的一款具*功效的产品 并且在*月*日会举行一场为期*天大型的促销活动。 活动期间(简述活动内容,) 这次促销活动相当优惠且机会难得，请您一定要抽空前来体验我们推出的新品。 今天非常谢谢您宝贵的时间，若有其他任何问题请随时打电话给我，店铺电话是，我是，希望您今天一切顺利！再见！（等对方先挂电话，再挂电话）生日会员回访话术生日会员回访话术您好！请问是潘红小姐吗？ 我是*品牌的美容老师*，目前在*美容院。需要耽误您 1-2 分钟时间通知您一个好消息本月日是您的生日，首先祝您生日快乐！作为 XX(品牌名)的生日会员，您在本月首次购买任何产品都可以享
12、受*，非常优惠同时我们还会送您免费生日护理同时我们还会送您免费生日护理* *次次所以潘小姐，您千万不要放弃您的权益，特别通知您这个消息今天非常谢谢您宝贵的时间，再次祝您生日快乐，希望您今天一切顺利！再见！（等对方先挂电话，再挂电话）(有彩妆服务适用)潘小姐，因为这几天我们专业彩妆师也会到场为我们尊贵的会员进行彩妆服务，及分享一些彩妆知识，可以为您预约免费彩妆，您现在预约还可以获得一份精美的预约礼呢！请问您方便的时间是周三 or 周四哪一天方便？(周四)哪好潘小姐我们周四下午 2 点见，我前一天还会电话提醒您的6 0903新新新品上市通知回访话术新品上市通知回访话术您好！请问是潘红小姐吗？ 我是*品牌的美容老师*，目前在*美容院。需要耽误您 1-2 分钟时间通知您一个好消息您现在方便接电话吗?是这样的，我知道您非常注重肌肤的保养（或：我知道您很想改善 xxx 问题） ，所以特别打电话告诉您，我们 xx 月 xx 日即将上市一个新产品，它可以（效果.） 。这个产品在香港卖得非常好，已经有很多客人打电话来询问了，这次新品上市为了避免缺货造成不便，潘小姐，您若方便请到店来亲自体验
