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1、LED 灯工程报价方法及步骤灯工程报价方法及步骤-新进新进 LED 灯行业者必看灯行业者必看前言：目前有全国各地众多做广告的朋友和个人加入前言：目前有全国各地众多做广告的朋友和个人加入 LED 亮化工程亮化工程行列，但手头缺少需此行业相关的资料和经验，造成业务无法开展。行列，但手头缺少需此行业相关的资料和经验，造成业务无法开展。没有足够的资料和客户沟通，使辛苦得来的机头付之东水；在以，没有足够的资料和客户沟通，使辛苦得来的机头付之东水；在以，我向各位介绍相关的知识，如何开展相关业务。我向各位介绍相关的知识，如何开展相关业务。第一章第一章对相应的对相应的 LED 产品要有所了解；产品要有所了解；
2、LED 产品种类甚多，做亮化工程产品种类甚多，做亮化工程大至要用到以下产品大至要用到以下产品1 LED 数码管，又名数码管，又名 LED 护栏管，护栏管，LED 护栏灯，护栏灯，LED 轮廓灯；轮廓灯；此产品常用来做楼体轮廓安装，此产品常用来做楼体轮廓安装，KTV 门头或广告招牌，以及公路和门头或广告招牌，以及公路和桥梁护栏亮化项目；可以达到七彩流水，追逐，扫描等效果；若做桥梁护栏亮化项目；可以达到七彩流水，追逐，扫描等效果；若做成成 LED 数码管屏（数码管屏（LED 数码招牌）则可以出各种炫丽的动画和花数码招牌）则可以出各种炫丽的动画和花型，还可以播放视频；出文字及图案。型，还可以播放视频
3、；出文字及图案。LED 数码管大至分类：数码管大至分类：按效果可分为：按效果可分为：单色常亮的红，黄，蓝，绿，白；七彩的分为：单段七彩渐变跳变；单色常亮的红，黄，蓝，绿，白；七彩的分为：单段七彩渐变跳变；真六段，真八段，真六段，真八段，16段，段，16段，段，32段，段，48段等；段等；按控制方法分为：按控制方法分为：内控和外控；内控内控和外控；内控 LED 护栏管是将所需的程序直接写入护栏管是将所需的程序直接写入 LED 护栏护栏管的工作管的工作 IC 芯片内，接通电源后能直接跑出花型；外控的简而言之芯片内，接通电源后能直接跑出花型；外控的简而言之就需要外置控制器；控制器又分为脱机系统和联机
4、系统；联机系统就需要外置控制器；控制器又分为脱机系统和联机系统；联机系统是指依附于电脑而工作的控制系统（多用于是指依附于电脑而工作的控制系统（多用于 LED 数码管屏）数码管屏） ；脱机；脱机系统是则不需要依附于电脑，接电后就能输入控制信号驱动系统是则不需要依附于电脑，接电后就能输入控制信号驱动 LED 护护栏管。栏管。2. LED 彩虹管又名彩虹管又名 LED 灯带，灯带，LED 美耐灯；是亮化工程中最常用美耐灯；是亮化工程中最常用的产品之一，且价格相对便宜，是众多客户所喜爱的的产品之一，且价格相对便宜，是众多客户所喜爱的 LED 灯具产品。灯具产品。主要适用于造价不高，所需效果不需要太炫丽
5、的场所；可以做楼体主要适用于造价不高，所需效果不需要太炫丽的场所；可以做楼体或招牌轮廓；铁皮字或造型围边；天花或或招牌轮廓；铁皮字或造型围边；天花或 KTV 暗槽装饰等。暗槽装饰等。LED 彩虹管分类：圆二线，圆三线，扁二线，方二线，扁三线，扁彩虹管分类：圆二线，圆三线，扁二线，方二线，扁三线，扁四线，扁五线，扁七线等；有红，黄，蓝，绿，白，红四线，扁五线，扁七线等；有红，黄，蓝，绿，白，红+蓝，红绿蓝，蓝，红绿蓝，红黄蓝，红黄蓝绿等；一般为排跳方式通过控制器可以达到闪动效红黄蓝，红黄蓝绿等；一般为排跳方式通过控制器可以达到闪动效果。果。3 LED 装饰灯系列有装饰灯系列有 LED 星星灯（星
6、星灯（LED 灯串）灯串） ，LED 网灯，网灯，LED 瀑布灯，瀑布灯，LED 满天星。这些一般用于花木或小型景观装饰。比满天星。这些一般用于花木或小型景观装饰。比如：一颗树要做个亮化效果，可以使用多串如：一颗树要做个亮化效果，可以使用多串 LED 星星灯，将树枝绕星星灯，将树枝绕上，再通过控制器闪动，就变成了一些七彩闪动的上，再通过控制器闪动，就变成了一些七彩闪动的 LED 圣诞树灯了。圣诞树灯了。产品众多，不在此一一列举了，常用的还有产品众多，不在此一一列举了，常用的还有 LED 点光源，点光源，LED 霓霓虹灯，虹灯，LED 电子显示屏，电子显示屏，LED 投光灯，投光灯，LED 大功
7、率洗墙灯，大功率洗墙灯，LED埋地灯，埋地灯，LED 水底灯，水底灯，LED 景观树，景观树，LED 吸塑字另外还有金卤灯、吸塑字另外还有金卤灯、钠灯等投光灯很常用。钠灯等投光灯很常用。这些都需要自已慢慢了解，才能真正认识到这些产品，在工程中选这些都需要自已慢慢了解，才能真正认识到这些产品，在工程中选择所对应的亮化灯具。择所对应的亮化灯具。第二章第二章 开展业务开展业务当有客户需要做当有客户需要做 LED 亮化工程的时候，首先要确认材料，再做预算。亮化工程的时候，首先要确认材料，再做预算。具体方法为：一般需要做动态具体方法为：一般需要做动态 LED 效果图，达到相关产品的演示效效果图，达到相关
8、产品的演示效果；拿到客户需要做果；拿到客户需要做 LED 亮化工程的场所的照片，白天的照片就可亮化工程的场所的照片，白天的照片就可以，尽量把场所的照片拍个全景，角度和照片的清晰度很重要，这以，尽量把场所的照片拍个全景，角度和照片的清晰度很重要，这个直接关系到所出效果图是否逼真，我遇到几个客户说效果图做得个直接关系到所出效果图是否逼真，我遇到几个客户说效果图做得很难看；怎么改也是那样，效果就是不理想；自已提供的图片实要很难看；怎么改也是那样，效果就是不理想；自已提供的图片实要是太差，反而说人家水平不行，在此我声明下：图片拍得太烂，还是太差，反而说人家水平不行，在此我声明下：图片拍得太烂，还不如不
9、做。不如不做。图片拿到手后，然后再发给图片拿到手后，然后再发给 LED 效果图设计员设计出来。做图的时效果图设计员设计出来。做图的时候要充分和设计员沟通好；需要达到什么效果，用什么产品做，事候要充分和设计员沟通好；需要达到什么效果，用什么产品做，事先要说明，不然修改起来很麻烦，一定要把要求说清楚；如果不清先要说明，不然修改起来很麻烦，一定要把要求说清楚；如果不清楚，要以让设计师直接按自已的方法做好了。楚，要以让设计师直接按自已的方法做好了。LED 效果图设计无非就是做夜景处理，楼体轮廓，灯光处理，还有效果图设计无非就是做夜景处理，楼体轮廓，灯光处理，还有LED 数码管屏以及造型处理，墙体装饰处
10、理。数码管屏以及造型处理，墙体装饰处理。效果图出来后，找相应的业务帮你按价，数量一般需要提供给业务效果图出来后，找相应的业务帮你按价，数量一般需要提供给业务员。员。业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格；业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格；然后按照表格做一份给客户的标书；拿去与客户商谈，初次商谈最然后按照表格做一份给客户的标书；拿去与客户商谈，初次商谈最好带上您的样品。商谈过程中会存在产品用量和价格调整事宜，这好带上您的样品。商谈过程中会存在产品用量和价格调整事宜，这就要靠自已和客户谈了，不是所有的客户都能接受你所报的价格和就要靠自已和客户谈了，不是所有
11、的客户都能接受你所报的价格和方案；要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户需要挑方案；要知道，一个工程多人竞标这是很平常的事了，客户需要挑选才能接受的。选才能接受的。另外，不是每个客户都能成单的，因为多方面的原因，另外，不是每个客户都能成单的，因为多方面的原因，LED 亮化工亮化工程都有可能拖时间和弃做，所以不要太在意甲方一定会把这个工程程都有可能拖时间和弃做，所以不要太在意甲方一定会把这个工程给你做的。给你做的。第三章第三章订购产品订购产品价格找适中的厂家生产价格找适中的厂家生产,价格太高的产品价格太高的产品,甲方不一定能够接受；价格甲方不一定能够接受；价格太低的产品质量不一定过关，造
12、成后期维护成本增高，甚至无法收太低的产品质量不一定过关，造成后期维护成本增高，甚至无法收到货款。到货款。LED 护栏管选购：选购产品时，问清楚产品的参数，包括灯珠数量，护栏管选购：选购产品时，问清楚产品的参数，包括灯珠数量，线路板材料，灯珠是哪产的，亮度如何，防水效果如何等；是否有线路板材料，灯珠是哪产的，亮度如何，防水效果如何等；是否有备品，质量好坏直接决定工程款的回收。另外在选用护栏管备品，质量好坏直接决定工程款的回收。另外在选用护栏管 PC 外外壳的可以选用半透明外管，亮度比较高，流水效果也比较明显，解壳的可以选用半透明外管，亮度比较高，流水效果也比较明显，解决了透明管没有混色效果，乳白
13、管亮度不够高的问题。决了透明管没有混色效果，乳白管亮度不够高的问题。LED 灯带选购：使用灯带选购：使用 LED 灯带做工程时，尽量使用全铜线的，全灯带做工程时，尽量使用全铜线的，全铜线的比铜包铝线、铝线的耐用，灯珠使用高亮的，有部分厂家专铜线的比铜包铝线、铝线的耐用，灯珠使用高亮的，有部分厂家专做低端产品，产品比较劣质，经常容易坏，灯珠亮度很低，有甚者做低端产品，产品比较劣质，经常容易坏，灯珠亮度很低，有甚者更用圆片灯珠生产，灯带装上去三二个月就暗下去了；工程使用后更用圆片灯珠生产，灯带装上去三二个月就暗下去了；工程使用后得不偿失。得不偿失。LED 柔性霓虹灯选购：柔性霓虹灯选购：产品甚多，
14、不在此一一说明了，总的原则是：便宜没有好货，好货产品甚多，不在此一一说明了，总的原则是：便宜没有好货，好货不便宜，中档的就可以了。不便宜，中档的就可以了。第四章第四章产品安装产品安装LED 数码管安装：外控数码管安装：外控 LED 护栏管搞清楚信号走向，一般都是从护栏管搞清楚信号走向，一般都是从公头为信号输入，母头为信号输出；然后再按厂家提供的信号方向公头为信号输入，母头为信号输出；然后再按厂家提供的信号方向示意图安装，如果装错了，就得折下来再装，费时费力也费资金。示意图安装，如果装错了，就得折下来再装，费时费力也费资金。另外就是电源安装：如果是另外就是电源安装：如果是 DC（直流的）（直流的
15、）LED 数码管一定要注意数码管一定要注意了，正常情况下：两芯的小插头为电源，红色为正极，蓝色线为负了，正常情况下：两芯的小插头为电源，红色为正极，蓝色线为负极；在安装完后一定要先检查电路，确认极；在安装完后一定要先检查电路，确认 OK 了，再通电；否则会了，再通电；否则会造成造成 LED 数码管烧坏，严重影响工程验收。数码管烧坏，严重影响工程验收。具体安装方法请查看：具体安装方法请查看：LED 灯带安装灯带安装LED 灯带包括灯带包括 LED 彩虹管，彩虹管，LED 柔性霓虹灯等，安装的时候尽量柔性霓虹灯等，安装的时候尽量不要把灯带全部从卷轴上取下，然后再一整条拉到楼体上安装；因不要把灯带全
16、部从卷轴上取下，然后再一整条拉到楼体上安装；因为如果用力过猛会导至灯带主线断裂，使灯带造成不可修复性损毁；为如果用力过猛会导至灯带主线断裂，使灯带造成不可修复性损毁；如果中间有不亮的，可以用刀片切下不亮的单元，然后用中间接头如果中间有不亮的，可以用刀片切下不亮的单元，然后用中间接头对接上。对接上。户外使用时对接的插头以及尾塞处均要做好防水处理。户外使用时对接的插头以及尾塞处均要做好防水处理。另外：在使用电线时要注意其功率负和；工程用电量不大的情况下，另外：在使用电线时要注意其功率负和；工程用电量不大的情况下，主线使用国标主线使用国标4平方毫米的主线，变压器到灯管的路线使用平方毫米的主线，变压器到灯管的路线使用2.5平方平方毫米的电线。信号线尽可能使用超五类网线。毫米的电线。信号线尽可能使用超五类网线。变压器和控制器做好防水防雨措施。变压器和控制器做好防水防雨措施。
