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1、上海首间女子贵族医院丽人养生会馆1、 支持点：支持点：上海第一家专为女性提供医疗服务的会员制医院，档次高、品位高，专门针对高收入女性群体。汇集海内外顶级专家，拥有尖端的医疗设备，15 个科室、近 50 个专业，为女性身体健康和美丽提供全方位的医疗服务。 兼具一般医院、美容院和整形、医学美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就女性的外形美、健康美和自信美。 具有历史人文特色的古雅建筑外观，高贵典雅的装潢格调，洋溢贵族气息，一应俱全的生活配置，营造悠闲的居家氛围，理应成为放松身心的绝佳场所。 2、 形象定位：形象定位： 女性修养身心的温馨港湾女性修养身心的温馨港湾支持点：支持点：区别于
2、一般医院的嘈杂环境，针对高品位女性的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。 不但能消除身体的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生。 服务周到体贴，提供享受式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，特设的“女子健康之舟”体检中心和女子健康会所，定期开展健康知识讲座，为女性提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，是一个真正让女性放松身心、修养身心的港湾。 3、 消费人群定位：消费人群定位： 第一目标群：居住于虹桥、徐汇、静安、长宁等区域的港、台、澳、新加坡等海外在沪职业女性、太太阶居住于虹桥、徐汇、静安、
3、长宁等区域的港、台、澳、新加坡等海外在沪职业女性、太太阶层层(包含外籍女性包含外籍女性)；亚健康、病患群体；亚健康、病患群体；第二目标群：文化界、演艺界、以及高收入白领女性群体；追求形体完美、亚健康、病患群体。文化界、演艺界、以及高收入白领女性群体；追求形体完美、亚健康、病患群体。第三目标群：时尚、追求美丽的青年女性群体。时尚、追求美丽的青年女性群体。 4、 形象广告语：形象广告语： 牵手真爱，一生无忧牵手真爱，一生无忧四、推广策略四、推广策略根据项目的特点，我们建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：（一）（一） 拓展
4、渠道，强化会员招募的力度拓展渠道，强化会员招募的力度1、广告宣传：、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上长期刊登会员招募广告。2、 合作与联动并举：合作与联动并举：针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。与沪上顶尖的知名美容院、健身房进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动会员卡的销售。可采取在美容院（或健身房）消费一定金额，可以享受真爱女子医院的某些服务（如健康之舟的体检、心理咨询的服务），或者在医院购买多少金额的会员卡可以赠送美容卡（或健身卡）的方式，进行联动的推广。与长宁、虹桥、徐汇区域的高档写字楼合作，在大堂内针对部分白领阶层进行宣传
5、推广。派发宣传资料，进行会员招募的咨询等。（二）（二） 主题系列促销活动主题系列促销活动针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为会员。系列活动一系列活动一 寻找健康丽人活动寻找健康丽人活动主题：主题： 健康的女人最美丽健康的女人最美丽在全市范围内引起轰动，激发消费者的参与，大范围内提高医院的知名度。系列活动二系列活动二 针对情人节针对情人节主题：主题： 今年情人节送什么？今年情人节送什么？情久，爱久，人长久情人节挚爱卡销售活动，使会员卡成为男士馈赠妻子或女友的礼品。系列活动三系列活动三 针对妇女节针对妇女节 主题：主题： 女人的节日，男
6、人的真爱女人的节日，男人的真爱真心爱她，就要送她“真爱卡”妇女节真爱纪念卡销售活动，使会员卡成为男士馈赠妻子或女友的礼品。系列活动四系列活动四 针对港、台等海外全职太太阶层针对港、台等海外全职太太阶层主题：主题： 真爱，只为懂爱的女人真爱，只为懂爱的女人针对生活优裕、渴望关爱的女性，满足她们寻找感情依靠的心理。系列活动五系列活动五 针对开业针对开业主题：主题： 牵手真爱，一生无忧牵手真爱，一生无忧上海首间女子贵族医院开业典礼上海首间女子贵族医院开业典礼邀请名人作为嘉宾、代言人出席开业典礼，扩大影响和知名度。 五、广告策略五、广告策略1、 广告目的广告目的传播“上海首间女子贵族式医院”登陆上海的
7、概念，塑造真爱女子医院 “牵手真爱，一生无忧，拥有真爱，拥有健康”的鲜明形象，迅速打开知名度。促成目标消费群对真爱女子医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起真爱女子医院的独有品牌体系。以独特的形象定位吸引消费者，唤起消费者的消费欲望，促成一定的消费。2、 广告策略广告策略广告诉求紧密结合项目特点，以感性诉求为主，兼顾理性诉求，注重情绪渲染，引起消费者心灵上的共鸣，采用“新闻炒作软文炒作形象广告”相结合的方式：1）新闻炒作）新闻炒作召开各媒体、座谈会、整形、医学美容发表会，利用口碑传播方式，造成舆论的声势。2）软文炒作）软文炒作从情感角度和女性关心的话题切入，循循善诱，娓娓道来，引发目标消费群
8、的消费向往和冲动。3）形象广告）形象广告投放密集型广告，利用电视、报纸、杂志以及单页等进行深层次、全方位的宣传。3、 广告诉求重点广告诉求重点上海首间女子贵族医院登陆上海行业领先，专业超前技术设备先进，医护人员专业资深真爱是专业的、值得信赖的对女性全面、由内至外的呵护和关怀4、 广告主题：广告主题： 针对形象的牵手真爱，一生无忧针对技术的专业权威，值得信赖针对服务的至尊服务，至情关怀针对行销的真爱女人，一生美丽六、媒体策略六、媒体策略1、媒体目标：、媒体目标：本阶段为医院开业宣传造势，以迅速提高真爱女子医院的知名度为主要目的，注重信息最大范围的传播，营造强大声势，扩大影响，引起目标客户群的关注
9、。2、媒体策略：、媒体策略： 在合适的时间、合适的地点，使用合适的媒体接触到女性目标消费群，运用适当数量的广告来影响她们，让她们了解真爱是致力于女性由内而外的健康事业的，是专业的，可以信赖的。3、媒体选择：、媒体选择：针对目标消费群的阅读特点，结合电视、报纸、杂志等媒体进行立体传播攻势，强势诉求。第一层面：强针对性媒体第一层面：强针对性媒体根据目标消费群的媒体接触习惯，选择有针对性的派送 DM 及“港、台、海外报纸上海订户夹报”到美容院、健身会所、酒吧、高档商务楼、高档住宅小区、别墅等场所，使广告信息直接进入目标消费群视野。(略)第二层面：强针对性户外媒体第二层面：强针对性户外媒体在台商、外籍
10、人士及上海文艺界人士聚居的区域，利用小区附近的小型路牌、高档商务楼、高档住宅楼的电梯广告等形式，有针对性地传递广告信息。(略)第三层面：大众类媒体第三层面：大众类媒体电视、时尚类杂志、健康类杂志(略)4、媒体组合：、媒体组合：宣传期：根据项目宣传期比较短的特点，注重广告的广泛性和有效性相结合，在保证扩大知名度、树立良好品牌形象的同时促成一定的消费，造成轰动效应。宜采取高强度攻势的多媒体组合方法：DM 派送派送 + 时尚类杂志时尚类杂志 + 健康类杂志健康类杂志 + 报纸报纸开业期：开业期的宣传要注重广告的有效到达率和传播速度，利用电视、杂志和报纸相结合的方式，进行立体化的宣传，可以快速聚集旺盛人气，造成活动现场人员爆满的气氛：电视电视 + 报纸报纸 + DM 派送派送
